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加急見刊

從2012春晚看營銷(2):情感營銷,給你的菜里加一點鹽

邵珠富

來的都是“一家子”,親情味十足

在《龍騰虎躍賀春來》明星夫妻大拜年中,不論是胡寶善胡軍家庭演唱的《鬧秧歌》,還是陳羽凡白百合家庭和胡海泉家庭演唱的《小拜年》,抑或是沙溢胡可家庭演唱的《采茶舞曲》、張衛健張茜夫妻演唱的《祝福你》,均以家庭為單位,讓夫妻或者父子攜手登上春晚,親情味十足。

經典懷舊歌曲,喚起更多回憶

畢竟是春晚30年這一特殊節點,所以一些懷舊歌曲和昔日明星必不可少的,于是乎,春晚專門將過去30年靠春晚火了的《鄉戀》《冬天里的一把火》《今兒個高興》《常回家看看》《吉祥三寶》《難忘今宵》等老歌進行了回顧,費翔《故鄉的云》、韋唯《愛的奉獻》、蔡國慶《常回家看看》、張明敏《我的中國心》、李谷一《前門情思大碗茶》又一次引起人們對過去春晚老人和老歌的回憶。《冬天里的一把火》老歌新唱,不僅讓人們重溫過去歲月,同時又有了時代色彩。

“老春晚”紛亮相,照顧了更多人

李谷一、費翔、韋唯、蔡國慶、張明敏、楊麗萍、劉歡等春晚老人紛紛亮相,一下勾起了人們更多回憶和聯想,最大限度照顧了不同春晚觀眾人群的多層次需要。

陳坤朱之文新歌,與春晚主題高度吻合

陳坤的《好久沒回家》,唱起了諸多海外游子的心曲,引起了諸多在外拼博的游子共鳴,朱之文的《我想回家》,將人們思緒一下子拉回了溫馨的家。二人的歌很好地與春晚之主題“回家過年”吻合在一起,引起人們更多的思鄉情。

和不同老板交流時,邵珠富不止一次講過,當營銷遇到問題或瓶頸時,情感營銷往往能成為“化戾氣為祥和”的利器,作用等同于咖啡里的“糖”或炒菜時的“鹽”,讓枯燥的營銷一下子變得有滋有味。如南斯拉夫大使館被炸的時候,可口可樂一下子賣不動,他們一幅“可口可樂堅決站在中國人一邊”的標語一下子就接近了和中國消費者的感情;當一種戒煙保健品賣不動時,一句“老公,煙戒不了洗洗肺吧”就引起了許多妻子的共鳴,營銷難題迎刃而解,所以聰明的營銷人,大多是深諳情感營銷的高手,春晚情感戲的成功表明導演哈文是一個這方面的高手。

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