一、實行真情聯動策略：

1、首先要明確廠商關系的定位，確立廠商之間利益共同體的密切伙伴關系，業務人員的市場作用就是協助代理商全方位地開發市場；提高產品的市場覆蓋面和市場占有率，為商家獲取利益提供切實保障，企業利益的實現是靠代理商來完成，代理商是企業最珍貴的資源。

2、其次要增強代理商做產品的信心，公司出臺年度營銷規劃時最好要邀請客戶參與，聽取代理商的意見和建議，增強彼此信任感和透明度。在市場操作過程中，市場業務人員要加強對代理商所轄區域的市場調研，根據不同的市場情況分別制定不同的競爭策略和針對措施，提高產品競爭力，提高商家在地方的聲望，增強代理商做市場的信心。

3、同時要加強業務人員與代理商溝通交流，如企業動態、重大事件等，讓代理商關注企業變化，增強其集體榮譽感，培養代理商對企業的忠誠度，使其成為企業不可分割的一分子，增強其做市場的信心。

4、每逢代理商過年、過節、生日、以及紅白喜事，企業要關心并采取積極的方式進行表達，如電話問候、送禮、看望、參與等方式，加強相互情感交流和溝通。

二、以利益作為加強感情的紐帶：

1、商家經營最大的目的就是要獲取最大的利益，因此以利益增進感情是強化感情最直接和最有效的手段，市場業務人員要積極協助代理商做好市場鋪貨和資金回籠，經營老總要經常到市場，市場業務人員必須深入市場一線，用自己的勞動感化代理商。

2、積極協助做好代理商自身的市場網絡建設和網絡維護，廣泛走訪代理商現有網絡，協助代理商建立其分銷客戶檔案，強化終端網絡管理；對二、三級代理以服務加強感情，增強彼此合作的信心，維護了代理商的網絡也就是維護了企業的銷售網絡，二者相輔相成。

3、積極做好市場調研，抓住市場促銷商機擬定市場方案，通過活動幫助商家贏取更多的消費者，培養一批忠誠的消費群體，為商家的持續經營奠定基礎。

三、善待代理商，強化過程服務：

1、公司人員首先要注意企業形象和個人形象的塑造，正確引導代理商對公司的了解；以人格魅力影響代理商，與代理商建立良好的關系，同時所有市場人員要廉潔自律，善待代理商。

2、在公司營銷理念中要提倡、貫徹“尊重代理商”的理念，在企業內部樹立“客戶是我上帝”的思想，業務人員在不同的環境中，扮演好不同的角色，為客戶著想，為客戶辦實事。

3、切實、盡量及時解決代理商經營中的問題，包括遺留問題，積極引導代理商增強做市場的信心和能力，并做好全過程服務。

四、樹立代理商的榮譽感：

1、建立企業高層管理人員巡訪市場制度，企業高層領導的到訪將會給代理商帶來興奮點和榮譽，代理商將以此作為企業高層領導重視該市場的一種表現。若是企業領導長期不去的地方，必那將死水一潭，要么就是產品價格混亂不湛，商家無利經營，缺少銷售積極性。

2、企業可借助內部相關媒體（如黑板報、廣播、內刊等）宣傳代理商的一些先進事跡，報道代理商的經營業績或特殊事例，讓企業內部更多的人了解代理商，增強代理商的自豪感。

3、定期舉辦代理商銷售評獎活動或廠商聯誼活動，可巧設名目，提高代理商的參與熱情，從而激發代理商的銷售積極性。

總之，激發代理商積極性的方法很多，目的只有一個，那就是要加強彼此的相互合作與信賴，對市場產品全過程管理，為市場創造一個良好的經營秩序；服務全過程控制，讓代理商放心經營；信息全方位溝通，增進彼此了解；對競爭對手全過程調研，為商家經營提供更廣闊的空間，以共同的利益增進彼此的感情，以優質的服務加強彼此之間的感情，以多樣化的手段交流感情，最終實現情感營銷，從而全面激發提高代理商的銷售積極性，更好地為產品、為企業服務。