：要做好郵件營銷，第一步當然是基礎性工作，擁有大量有效地址，所謂“兵馬未動糧草先行”，擁有一個穩定、有效、正向反饋的郵件列表，此后再不斷往其中添加有用的地址，刪除無效或長期不響應的地址，精益求精篩選出VIP客戶，或對郵件列表按照一些參數指標劃分，有的放矢將郵件營銷個性化，最終能最大限度的提高郵件打開率、點擊率，最終促成交易的達成。

揭曉讀者愿意留下郵件地址的原因

很多企業發展歷史悠久，拓展范圍廣泛，積累的客戶數量眾多，對這些企業來說，郵件群發的功能重點在于維護好客戶關系，提供更完美體貼的售后服務。而對于一些新興企業來說，郵件地址的收集卻是迫在眉睫之事，幾乎每個企業都在想方設法。一些企業去市場上購買大量郵件地址，但U-Mail郵件營銷平臺一直再三強調的是：我們應該盡量征求客戶的同意，讓客戶把我們的地址列入“白名單”中，然后以內容致勝，長期吸引客戶興趣，培養起黏性。信息的爆發式傳播、技術的高度發達使得現在“一夜爆紅”也并非全無可能。據U-Mail郵件營銷平臺專家調研(客戶多選題)結果表明：

有44%的客戶是通過網站訪問受吸引而留下郵件地址;同樣有42%的人愿意接收訂閱郵件是因為網站提供了優質的內容供下載;有30%的被調查者選擇了“被郵件提供的極具誘惑力的活動吸引”這一選項;還有多達29%的被調查者是被社交媒體上的分享所打動…..

促成郵件列表的形成方法和優化策略

因此，我們可有的放矢進行相關工作：

1.建設好網站，網站頁面要簡潔，欄目鏈接清晰，色調對比分明，尤其是網站有關電子商務的部分，步驟清晰，環環緊扣，引導讀者完成購全流程;同時網站的設計風格和群發郵件相協調，內容能相呼應。

2.經常能提供一些優質的資訊、便利的工具、極具誘惑的折扣，或者借舉辦各類豐富多彩的活動之機，每次都帶給消費者不一樣的驚喜，使消費者的情緒節節高漲。

3.鼓勵讀者轉發和分享到人人網、QQ空間、朋友圈等各種社交媒體平臺上，同時可以提供優惠券或折扣的方式，讓消費者參與點評，寫下贊語。

U-Mail郵件營銷平臺認為：在取得一個較為穩定、成熟的郵件列表后，要經常優化，優化時需要綜合運用到各種平臺反饋的數據對郵件地址進行篩選、排查，如網站來的訪問量、達成交易的金額、消費者購買的頻率;此外，有些消費者雖然購買量很少甚至并未購買，但他很熱心幫忙擴散群發郵件，積極參與公司活動，良性互動非常多，經常來網站點贊，這類消費者郵箱也不要貿然刪除，說明他可能之前購物達到飽和狀態或者囊中羞澀，還有不定期組織一些調研活動，以便更進一步詳細的了解消費者的興趣愛好、經濟實力、社會特征，更有把握的定位，提升營銷技巧。（來源：A5站長之家 編選：中國電子商務研究中心）