：本報(bào)訊基金業(yè)競爭日益激烈，單純的產(chǎn)品推廣或應(yīng)急式營銷收效甚微，部分基金公司已率先革新，邁入重視品牌宣傳的整合營銷時(shí)代。

無論是新基金銷售還是老基金持續(xù)營銷，基金公司營銷工作都瞄準(zhǔn)廣告投放、渠道費(fèi)用和組織活動(dòng)三大領(lǐng)域。大部分基金公司集中火力猛攻這三大領(lǐng)域，尤其是在廣告投放和組織活動(dòng)方面力求創(chuàng)新。“我們現(xiàn)在組織活動(dòng)是為了打造品牌形象，而不是單純刺激投資者申購旗下基金。”據(jù)業(yè)內(nèi)一位資深營銷人士介紹，現(xiàn)在不少注重品牌建設(shè)的基金公司已經(jīng)開始全面布局整合營銷。

以公益營銷為例，上投摩根耗費(fèi)百萬元在5月初啟動(dòng)第7屆“上投摩根杯”科學(xué)教育公益巡講；光大保德信基金在5月22日成立“耀·未來”慈善基金，初始投資為100萬元；匯添富基金公司捐資800萬元發(fā)起的上海匯添富公益基金會(huì)。在這些耗資巨大的營銷活動(dòng)中，基金公司并未將營銷重點(diǎn)放在旗下基金身上，而是轉(zhuǎn)而重視塑造良好的公司品牌形象。

“從培育忠誠客戶的角度看，力爭幫助投資者財(cái)富增值是基金公司應(yīng)盡的義務(wù)，但僅僅靠賺錢還不夠，塑造良好的品牌形象，會(huì)使對(duì)于基金公司有更深入的理解和信任，而不僅僅是買和賣的關(guān)系。即使市場波動(dòng)，投資者也會(huì)基于信任，愿意把錢交給基金公司長期管理。”上海一位基金公司市場部人士表示。

上海一家大型基金公司高管對(duì)記者表示，與過去考量單次營銷效果不同的是，目前該公司更注重考察長期品牌建設(shè)效果，而這也是基金公司尋求營銷轉(zhuǎn)向的主要原因。“簡單來說，就是將業(yè)務(wù)與其他社會(huì)機(jī)構(gòu)相結(jié)合，不單純突出單次曝光或是業(yè)務(wù)量增長，這比單次營銷花費(fèi)的財(cái)力大得多，短期來看也難以取得相應(yīng)的效果，但可以肯定的是，這將改變過去基金公司的品牌形象，而這會(huì)起到細(xì)水長流式的效果。”

“市場呼喚基金差異化營銷和以品牌文化內(nèi)涵構(gòu)建的新營銷時(shí)代。在合規(guī)的前提下進(jìn)行創(chuàng)新，是基金營銷的發(fā)展趨勢。”一位業(yè)內(nèi)人士說。隨著基金公司和基金產(chǎn)品擴(kuò)容速度提速，基金業(yè)中的差異化競爭將逐漸取代同質(zhì)化競爭。因此，基金公司營銷工作應(yīng)當(dāng)順應(yīng)這種趨勢，主動(dòng)找準(zhǔn)定位后實(shí)行差異化營銷策略，無論是廣告投放、活動(dòng)組織乃至新的營銷策劃方法，都應(yīng)當(dāng)圍繞該策略實(shí)施。

據(jù)全景財(cái)經(jīng)搜索統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，基金品牌月均曝光度數(shù)據(jù)指標(biāo)不斷升高，今年前4個(gè)月較去年同期大幅上升，該指標(biāo)反映出基金公司對(duì)品牌重視程度大幅上升，整個(gè)基金業(yè)越來越重視自身品牌建設(shè)。(來源：證券時(shí)報(bào))