世紀(jì)前夜的上海，太陽(yáng)每天都是新的，在這片被重新激活的土地上，無(wú)時(shí)無(wú)刻都在誕生著嬗變。這不！連一向自我感覺(jué)良好的溫州人也不得不面對(duì)千姿百態(tài)的上海經(jīng)濟(jì)大舞臺(tái)發(fā)出嘆息：上海的錢越來(lái)越難賺了！與此同時(shí)，一度曾云集上海的“溫州商人軍團(tuán)”的人數(shù)也開始銳減。來(lái)自曾經(jīng)被稱為上海“溫州村”的大方飯店、南京飯店、臨江飯店等近十家中低檔賓館的消息表明：溫州商人的長(zhǎng)包房呈明顯減少趨勢(shì)。一度被溫州商人炒得炙手的上海生產(chǎn)資料一條街——北京東路的柜臺(tái)，也開始呈現(xiàn)“熊市”的征兆。

征戰(zhàn)上海的溫州商人，究竟怎么了?

去年9月，溫州甌海某皮鞋廠章老板終于出賣了他在上海西區(qū)的一套三室一廳商品房，盡管這套5年前以25萬(wàn)元購(gòu)入的商品房現(xiàn)以60萬(wàn)元出讓而使他獲得了35萬(wàn)元的凈利，但是，章老板卻依然表現(xiàn)出十分的不舒坦，在提著密碼箱離開上海前，他怏怏地說(shuō)，政策優(yōu)勢(shì)的失去，也許將使我們溫州人在上海灘無(wú)立足之地了。

章老板，從一個(gè)昔日溫州街頭修鞋匠成為一個(gè)擁有500萬(wàn)元固定資產(chǎn)、3條革鞋生產(chǎn)流水線的老板，他的絕大部分“剩余價(jià)值”是在上海灘獲取的。八十年代初，當(dāng)上海國(guó)有皮鞋廠還在拼命生產(chǎn)幾十年一貫制的皮鞋的時(shí)候，他向上海市場(chǎng)大量投放了新潮式樣的男女皮鞋，而后，當(dāng)劣質(zhì)“溫州皮鞋”開始頻頻被新聞媒介曝光的時(shí)候，章老板又與上海一家國(guó)有皮鞋廠“聯(lián)營(yíng)”，以每雙皮鞋2元錢“商標(biāo)使用費(fèi)”的成本為他的溫州皮鞋貼上了亮燦燦的上海商標(biāo)……在整個(gè)八十年代，章老板在上海如魚得水。

進(jìn)入九十年代以來(lái)，上海經(jīng)濟(jì)開始表現(xiàn)出前所未有的活力，章老板開始面臨一系列“新問(wèn)題”。上海的皮鞋廠不愿再向他廉價(jià)“出售”上海商標(biāo)，要“聯(lián)營(yíng)”可以，你章老板只能作為加工方。如果讓步，章老板利潤(rùn)的一大塊肉被割掉了；緊接著的問(wèn)題是，在銀根普遍緊張的情況下，上海的聯(lián)營(yíng)廠又一拖再拖，害得章老板一次次咬咬牙在家鄉(xiāng)借“三分利”的高利貸維持生產(chǎn)，在迫不得已的情況下，章老板只能賣掉房子撤離了大上海。

章老板的經(jīng)歷，在上海的溫州商人中頗具代表性，上海經(jīng)濟(jì)的全面搞活確實(shí)讓溫州商人們感到無(wú)所適從。上海灘，將不再是從農(nóng)業(yè)文化中走來(lái)的溫州農(nóng)民的樂(lè)土了嗎！？

但是，對(duì)于溫州人而言，在過(guò)去的10余年中，他們?cè)谖覈?guó)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)最集中的大上海，曾經(jīng)創(chuàng)造了輝煌——

曾經(jīng)有這樣一幅漫畫：一個(gè)很是“生猛”的溫州人，他的每一根頭發(fā)都像無(wú)線電天線一樣豎立著，在任何時(shí)空都能迅速地捕捉信息，再用比電腦還靈敏的大腦，把信息及時(shí)地處理，手腳也隨之飛快地活動(dòng)，與此同時(shí)，金錢也就雪花般地飛入了他那只好像裝著“吸金石”的口袋……

1991年10月，上海浦東開發(fā)區(qū)的相當(dāng)一部分地區(qū)還是一片希望的田野，精明的上海人正在很有耐心地等待著政策的不斷出臺(tái)。

金秋時(shí)節(jié)，當(dāng)時(shí)比田間機(jī)耕道強(qiáng)不了多少的楊高路上，兩個(gè)操著上海人誰(shuí)也聽不懂的溫州方言的中年漢子像勘探隊(duì)員一樣在張張望望畫畫寫寫，整整5天，從最南端的楊高路到最北端的高橋。

隨后，他們悄悄登上海輪回到了溫州。

緊接著，又一次大規(guī)模的集資行為在溫州龍港農(nóng)民中間開始了——“根據(jù)我們?cè)谏虾Ｆ謻|得到的信息和現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，浦東開發(fā)缺少一條貫通南北的干道，楊高路的拓寬改造是勢(shì)所必然的，因此，將來(lái)的楊高路必將繁華無(wú)疑，搶在改造前租下一批店面房屋……”說(shuō)這番話的就是前往浦東刺探信息的陳氏兩兄弟的老二。在此以前，他曾有過(guò)在深圳深南東路搶先一步租下店面發(fā)大財(cái)?shù)妮x煌紀(jì)錄。

翌晨，陳氏兩兄弟提著裝有65萬(wàn)元人民幣巨款但又很臟兮兮的蛇皮袋匆匆坐上了開往上海的長(zhǎng)途汽車，當(dāng)然，他們沒(méi)忘記在家鄉(xiāng)帶上一本不知什么名稱的集體企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本。因?yàn)椋瑴刂萑苏l(shuí)都知道，以公有制為主體的大上海，誰(shuí)都害怕與個(gè)體、私營(yíng)經(jīng)濟(jì)打交道。

塵土飛揚(yáng)的楊高路上，提著蛇皮袋的陳氏兩兄弟叩開了一個(gè)又一個(gè)單位的大門。令上海人詫異的是，他們所看中的都不是沿馬路的門面，在浦東嚴(yán)橋鄉(xiāng)，陳氏兄弟看中的竟是離楊高路有30米之遙的一間倉(cāng)庫(kù)。

自然有上海人竊笑這兩個(gè)人不開竅。可是，陳氏兄弟心里清楚得很，你們上海人才不開竅呢！根據(jù)他們掌握的信息，楊高路要么不改造，一改造必是6車道、8車道無(wú)疑。到那個(gè)時(shí)候，再看誰(shuí)笑淮?

到1991年l1月底，陳氏兄弟的65萬(wàn)元投資全部落實(shí)了。盡管他們的上海合作伙伴有村辦企業(yè)、市屬企業(yè)、部隊(duì)大院之分，但是，聯(lián)營(yíng)協(xié)議的主要內(nèi)容是一致的：

上海方以地皮為投入，溫州方出資改造成活動(dòng)房式店面，由溫州方經(jīng)營(yíng)管理，收入二八分成，5年不變。

事物的發(fā)展果然以得了個(gè)大頭的溫州人的意愿為轉(zhuǎn)移：1992年春節(jié)，鄧小平同志在楊高路留下足跡；緊接著，耗資8億多元的楊高路改道工程被列為上海頭號(hào)工程。

1992年12月7日，楊高路竣工儀式前夜，陳氏兩兄弟在他們上海的居所樂(lè)呵呵地說(shuō)：“65萬(wàn)元投資共營(yíng)造了活動(dòng)店面109間，現(xiàn)已出租98間。還有l(wèi)l間不是租不出去，而是我們不舍得租，因?yàn)樾星檫€在看漲。目前租金每間1年平均8000元，65萬(wàn)元投入已經(jīng)收回了。你算算，一共經(jīng)營(yíng)5年，我們能賺多少?信息真是金錢啊!”

該輪到上海人目瞪口呆了。

大筆大筆的款子從上海信用社匯來(lái)了，沿著日夜沸騰的204國(guó)道，破麻袋、蛇皮袋裝的大捆大捆鈔票運(yùn)來(lái)了。多少年來(lái)，闖蕩大上海的溫州人很自信：只要把握信息，上海灘遍地是黃金。你上海人至今還把賺錢稱為“扒分”，這“扒”宇有多辛苦啊?有道是，賺錢不吃力，吃力不賺錢。賺錢靠的還不是信息?!

“在當(dāng)代，由于信息減少了人們對(duì)原料、勞動(dòng)、時(shí)間、空間尤其是資本的需要，因此，信息已成為先進(jìn)經(jīng)濟(jì)的主要資本。”一位昔日鄉(xiāng)間獸醫(yī)，今日擁有500萬(wàn)元固定資產(chǎn)的溫州金鄉(xiāng)文教用品廠周廠長(zhǎng)如是說(shuō)。他是坐在上海中亞飯店18樓一間豪華客房暨他的駐滬辦事處中說(shuō)這番話的。

周混跡大上海12年的歷史在溫州人中頗具代表性和戲劇性。

溫州蒼南縣金鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一個(gè)雖然臨海但無(wú)港口的窮鄉(xiāng)僻壤。1980年時(shí)，28歲的周雖然是個(gè)在金鄉(xiāng)頗有地佼的獸醫(yī)，但還是光棍一條。“那時(shí)，真是窮透了，一件襯衫穿四季，夏當(dāng)蚊帳冬當(dāng)被。”周時(shí)不時(shí)地要憶苦思甜。

1980年夏天，一次千載難逢的出差上海的機(jī)會(huì)給這位與牛馬作伴的獸醫(yī)帶來(lái)了機(jī)遇。

那天，喜好讀書的周在上海文化街——福州路閑逛。他突然發(fā)現(xiàn)，滿街都是大捆大捆拎著文件夾、財(cái)務(wù)冊(cè)的上海人。這是怎么回事?他走進(jìn)了百新文化用品商店，嘩！柜臺(tái)內(nèi)里三層外三層地?cái)D滿了顧客。細(xì)細(xì)打聽的結(jié)果是：上海正在全面開展企業(yè)整頓，企業(yè)原有表格、帳冊(cè)得全部更新。

這紙制品生產(chǎn)不要太簡(jiǎn)單噢!周啟動(dòng)了致富的神經(jīng)。他扯住一位顧客聊了起來(lái)，這位顧客喋喋不休地埋怨說(shuō)：“算什么名堂?又搞企業(yè)整頓了，還說(shuō)是現(xiàn)成的表格帳冊(cè)，可買回去還得自己加工……”一串免費(fèi)的信息樂(lè)得周笑逐顏開。

趕緊回到家鄉(xiāng)！周自行設(shè)計(jì)了一套包括財(cái)務(wù)、設(shè)備、檔案、物資等14類企業(yè)管理的表格，馬上送到家鄉(xiāng)的一家印刷廠，同時(shí)，又找來(lái)了《上海市工業(yè)企業(yè)名錄大全》，喚來(lái)四親八眷通宵加班寫信封、塞樣張、寄訂單。那訂單還寫得很合政治形勢(shì)哩！

發(fā)出的8700封征訂信，回收率達(dá)15％。換言之，大上海有1000余家工廠成了他的主顧。周晝夜連軸轉(zhuǎn)忙了2個(gè)月，售出了7萬(wàn)余本文件冊(cè)、賬冊(cè)。你猜他賺了多少?足足6萬(wàn)元。

這是1980年的夏天，周圓了發(fā)財(cái)夢(mèng)，成了全鄉(xiāng)聞名的能人。

從此，他永遠(yuǎn)地與牛羊“拜拜”了，把6萬(wàn)元全部用于文教用品廠的設(shè)備投資，切紙刀、印刷機(jī)、裝訂機(jī)一應(yīng)俱全。

當(dāng)然，他開始在大上海全方位地延伸信息觸角，因?yàn)樗芮宄?jì)劃經(jīng)濟(jì)土壤上的上海經(jīng)濟(jì)，任何一個(gè)政府行為都會(huì)迅速地化為大大小小企業(yè)內(nèi)部的一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的響應(yīng)行動(dòng)，而每一個(gè)行動(dòng)都離不開統(tǒng)計(jì)報(bào)表文件資料的更新，每一次更新對(duì)周而盲，都是一次發(fā)財(cái)?shù)牧紮C(jī)。

至今，周還津津樂(lè)道地回憶著他在大上海極其成功的幾大戰(zhàn)役：1982年春天，他及時(shí)地捕捉到上海企業(yè)開始評(píng)定“文明企業(yè)”，爾后，在上海營(yíng)銷了他獨(dú)家推出的“文明企業(yè)驗(yàn)收臺(tái)帳系列產(chǎn)品”；1983年歲末，當(dāng)國(guó)家決定開展對(duì)工業(yè)企業(yè)評(píng)定“國(guó)家一級(jí)”、“國(guó)家二級(jí)”稱號(hào)后，周又搶先一步為上海企業(yè)升級(jí)提供了系列文件用品；1992年春，在國(guó)務(wù)院關(guān)于國(guó)營(yíng)企業(yè)自主經(jīng)營(yíng)條例下達(dá)前，他又及時(shí)地向上海國(guó)營(yíng)企業(yè)送來(lái)了據(jù)稱“與國(guó)際經(jīng)濟(jì)接軌”的企業(yè)管理帳冊(cè)……

周幾乎是用戰(zhàn)無(wú)不勝的信息思想武裝的當(dāng)代英雄。“不是夸張吹牛，我不僅訂閱了上海所有的報(bào)刊，還搜集到上海每一家大中型國(guó)營(yíng)企業(yè)的廠慶日。當(dāng)然，還有更多更多常人認(rèn)為無(wú)用但卻實(shí)實(shí)在在能化為財(cái)富的信息，比如某個(gè)工業(yè)局團(tuán)委團(tuán)代會(huì)的召開日期等，諸如此類。”1992年12月5日，坐在上海中亞飯店碩大的真皮沙發(fā)上，頸上戴著沉沉的金鎖鏈(很大很沉，不是金項(xiàng)鏈)的周得意地說(shuō)。

他透露說(shuō)：“在大上海，大概就賺了700粒‘米’。”

須知 l粒“米”是1萬(wàn)元！

“上海街頭，隨你何時(shí)何地轉(zhuǎn)一圈，滿地都是能化為鈔票的信息。”和溫州人在一起，你常常會(huì)聽到這句話。

事實(shí)也時(shí)時(shí)為之佐證。

1992年金秋，上海街頭梧桐葉黃了，誘人的糖炒栗子滿城飄香。

那晚，酒醉飯飽后，長(zhǎng)住上海大方飯店的溫州樂(lè)清五金機(jī)械廠朱廠長(zhǎng)逛街去了，他把這種消閑稱為“跑信息”，或者說(shuō)“撿鈔票”。

拐出延安東路就是熱鬧非凡的大世界，一家食品店門口排長(zhǎng)隊(duì)買糖炒栗子的人們引起了朱職業(yè)性的條件反射。這些年來(lái)，朱悟出了一條發(fā)財(cái)真理：“凡是人群密集的地方，一定有財(cái)神爺在微笑。”

朱開始仔細(xì)地觀察，他發(fā)現(xiàn)急于嘗鮮的上海人買了糖炒栗子后，都急吼吼地咬著、剝著吃，而常常又把栗子內(nèi)核弄得四分五裂，嘴邊一副狼狽相。“能不能搞個(gè)剝栗器?“信息發(fā)生器”在朱的大腦里啟動(dòng)了。他迅速地畫出了剝栗器的草圖，材料用鍍鋅鐵皮，成本每只0．15元，出廠價(jià)0．30元……10分鐘后，朱推開了商店經(jīng)理室的大門。經(jīng)理認(rèn)為：這是一項(xiàng)發(fā)明，顧客肯定歡迎，不過(guò)，上市要越早越好，2個(gè)月夠不夠?朱笑了：2個(gè)月?我1個(gè)星期后就送上門。經(jīng)理不相信：這審批、核價(jià)什么的，沒(méi)2個(gè)月怎么行呢?

當(dāng)晚， FAX(電傳)把剝栗器草圖傳回了朱在溫州家鄉(xiāng)的工廠，一副模具2個(gè)小時(shí)就出來(lái)了，沖床開始運(yùn)轉(zhuǎn)。3天后，一卡車剝栗器涌進(jìn)了大上海，大大小小商店門口的糖炒栗子攤主成了朱的經(jīng)銷商。

朱得意地說(shuō)，這一片類似于汽水瓶蓋的剝栗器至少創(chuàng)造了4萬(wàn)元利潤(rùn)。

在此之前，來(lái)自溫州永嘉的電器商依仗信息的獵取更成功地在大上海創(chuàng)造了“溫州電烤雞”的神話，至今還使不少上海人蒙在鼓里。

因?yàn)椋绻闳刂荩瑤缀蹼y得找到一家賣電烤雞的店鋪。問(wèn)溫州人，誰(shuí)都不知道溫州特產(chǎn)有什么電烤雞，烤鵝卻是溫州的特產(chǎn)。

神話是如何產(chǎn)生的呢?

1985年秋天，永嘉一家私營(yíng)工廠到上海推銷電烤箱，并在市中心商場(chǎng)里現(xiàn)場(chǎng)烤鵝，以求早日脫手電烤箱。上海人不愛(ài)吃鵝，第1條信息傳來(lái)后，溫州人馬上買來(lái)上海人喜歡吃的雞，用烤鵝的調(diào)料浸泡后烤。望著吃得律津有味的上海人，溫州人獲取了第2條信息：電烤雞絕對(duì)能征服上海人。

于是，1個(gè)月后這批溫州人就在上海角角落落的菜場(chǎng)里推出了“正宗溫州特產(chǎn)電烤雞”的招牌，并從上海走向全國(guó)。

一則信息締造了一個(gè)經(jīng)濟(jì)神話，啟動(dòng)了溫州電烤箱工業(yè)紅紅火火發(fā)展的進(jìn)程。

今天，超級(jí)市場(chǎng)在大上海滿街滾動(dòng)，但是上海人也許還沒(méi)察覺(jué)出來(lái)的是，它已變成溫州人獵取信息的主戰(zhàn)場(chǎng)。不止一位超級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理感覺(jué)到：常常會(huì)有臉色黝黑操著類似于日本話的外鄉(xiāng)人在貨架前徘徊，他們既非小偷，也非顧客，有時(shí)，在超級(jí)市場(chǎng)打烊結(jié)帳時(shí)，他們還會(huì)和收銀小姐聊上幾句。

顯然，溫州人像西方商人一樣在這個(gè)現(xiàn)代化的消費(fèi)空間獵取著信息。因?yàn)椋谝粋€(gè)金錢即將被“信息化”和信息被“貨幣化”的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)構(gòu)筑里，顧客要對(duì)每次消費(fèi)行為實(shí)際支付兩次：第一次是使用金錢，第二次是無(wú)償提供值錢的信息。而這些信息正是商人們夢(mèng)寐以求的。

INFORMATION，獵取信息，溫州人總是領(lǐng)先一步!

遠(yuǎn)方，總給人以想象、希冀以及冒險(xiǎn)的誘惑。通往異鄉(xiāng)的漫長(zhǎng)道路，總是牽引著一種新人生乃至新文明的熱情。

一部中華文明史，寫滿了人口遷徒途中的星晨日夜，風(fēng)餐露宿。翻開上海近代史，哪一頁(yè)沒(méi)有外鄉(xiāng)人寄人籬下的羞辱?這不，在上海灘“苦大仇深”的蘇北人至今還沒(méi)完全擺脫莫名其妙的“種族歧視”。

然而，改革開放14年來(lái)，溫州人在大上海一直過(guò)得很是瀟灑，還被自我感覺(jué)良好的上海人譽(yù)為“第二華僑”。

“上海是個(gè)廣闊的天地，溫州人在那里是可以大有作為的”。一句“篡改最高指示”而又頗為凝煉的話語(yǔ)在浙南山海環(huán)抱的溫州地區(qū)久久地傳遞。與此同時(shí)，與204國(guó)道相通的溫州每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都辟出了“直達(dá)上海班車”的候車站。204國(guó)道上，晝夜奔馳的大車、小車甚至拖拉機(jī)上，一群群一批批溫州人奔向上海。這是任何國(guó)家工業(yè)化進(jìn)程中必然經(jīng)過(guò)的“人口都市化”現(xiàn)象嗎?

不是，絕對(duì)不是。

“在上海灘，溫州人戰(zhàn)無(wú)不勝的時(shí)間已不會(huì)很多了。因?yàn)椋虾１煌粕暇攀甏母镩_放最前線后，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)搖籃中沉睡的上海人正在蘇醒，政策正在發(fā)生突飛猛進(jìn)的改變，溫州人的優(yōu)勢(shì)正在消失。”說(shuō)這番話的，是在上海服裝界頗有名氣的“搬磚頭大王”劉老板。別看他只有小學(xué)3年級(jí)的文化，可他是《嘹望》周刊、《半月談內(nèi)部版》等政治性刊物的忠實(shí)讀者。

闖蕩大上海6年來(lái)，劉老板就憑著20O0元本錢和密碼箱中的4本不同地區(qū)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，成功地以“搬磚頭”的形式為江浙粵閩4省的56家服裝廠在大上海開設(shè)營(yíng)業(yè)窗口，或以“廠店聯(lián)銷”，或以“一廠一柜”，或以“引廠進(jìn)店”的名義，從他手中銷掉的新潮時(shí)裝少說(shuō)有90萬(wàn)件。他最為漂亮的一次“搬磚頭”是他把廣東廠家滯銷的牛仔褲換貼上江蘇一家中外合資企業(yè)的銅質(zhì)商標(biāo)后，竟以高出l倍的價(jià)格在大上海賣得發(fā)瘋。

這一切，已載入了歷史。嬗變中的上海，尤其是數(shù)以萬(wàn)計(jì)如雨后春筍般冒出來(lái)的上海“三資公司”，正產(chǎn)生出強(qiáng)勁的抗衡力。

“我并不認(rèn)為溫州人在上海沒(méi)有戲唱了。盡管溫州人在政策上的優(yōu)勢(shì)在消失，但是，畢竟我們已經(jīng)領(lǐng)先一步在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的汪洋大海中游泳14年了，這一點(diǎn)是剛剛在市場(chǎng)呀呀學(xué)語(yǔ)的上海人所難以比擬的。更重要的是，我們溫州人所祟尚而又為之實(shí)踐的事業(yè)成功的空間座標(biāo)，這恐怕是精明過(guò)頭的上海人永遠(yuǎn)不能掌握的。‘空間座標(biāo)’，懂嗎?”陳老板，這位在上海水暖閥門業(yè)名聲大噪的溫州人頗為得意地說(shuō)。在10萬(wàn)告別土地闖蕩大上海的溫州人中，具有浙江大學(xué)本科學(xué)歷的陳老板絕對(duì)是風(fēng)毛麟角。目前，45歲的陳老板不僅在上海有2家由他主管經(jīng)銷的聯(lián)營(yíng)企業(yè)，還在滬西購(gòu)置了一套高標(biāo)準(zhǔn)的外匯房。

什么是陳老板的“事業(yè)成功的空間座標(biāo)”呢?

“空間座標(biāo)”是我搞企業(yè)8年中悟出的，可以說(shuō)是‘陳氏發(fā)明’吧。大學(xué)畢業(yè)后，我一直在溫州當(dāng)中學(xué)教師。1984年，隨著溫州地區(qū)家庭工業(yè)的興起，我也告別了講臺(tái)。剛開始，總感到事事不順，不是業(yè)務(wù)難以拓展，就是受到方方面面的干涉阻撓。我弄不懂，怎么那些文化水準(zhǔn)很低的人事業(yè)卻干得紅紅火火?一次，溫州瑞安在上海做五金生意的張老板在喝酒時(shí)講了這么一句話：‘做生意，千萬(wàn)不能太黑心，能賺10元賺7元夠了。賺到的7元也不能全到自己腰包里，撒落掉一點(diǎn)后才能賺到更多的錢’。從中，我慢慢地悟出了道理，也就升華為這個(gè)空間座標(biāo)。”

“在這個(gè)座標(biāo)中，我把事業(yè)和拓展比作X軸，上下橫向關(guān)系以Y軸表示，在X軸即事業(yè)不斷發(fā)展的同時(shí)，Y軸的關(guān)系感情聯(lián)絡(luò)也必須同步向縱深延伸：事業(yè)的發(fā)展是基礎(chǔ)，而方方面面的關(guān)系是事業(yè)賴以存在的保障。如果X軸、Y軸不能同步延伸，那么，你不是慘淡經(jīng)營(yíng)，就是‘中箭落馬’，……”

接著，陳老板扳著手指列舉出一個(gè)個(gè)在經(jīng)濟(jì)改革大舞臺(tái)上紅極一時(shí)而又如流星般逝去的人物。“忽略了Y軸的延伸，其實(shí)就是平時(shí)人們所說(shuō)的得意忘形，這絕對(duì)是短期行為。”陳老板以嚴(yán)肅的口吻說(shuō)。

旋即，他從公文包中取出一張12寸的彩照，似乎要佐證他的“空間座標(biāo)”理論。彩照攝于1992年中秋前夕，陳老板在上海錦江飯店友誼廳拉開了16桌1000元標(biāo)準(zhǔn)的筵席。“這不是一次訂貨會(huì)，這只是一次感情聯(lián)絡(luò)會(huì)，與會(huì)的100多位上海朋友來(lái)自方方面面，三教九流，廠長(zhǎng)、經(jīng)理都有。這就叫做養(yǎng)朋友，我最反對(duì)的是臨時(shí)抱佛腳。”陳老板越說(shuō)越得意了。

如果你是個(gè)留心報(bào)紙廣告的人，你也許早就發(fā)現(xiàn)，近1年來(lái)，在上海、北京、南京等國(guó)營(yíng)大工業(yè)集中的城市的報(bào)紙廣告中，除了化妝品和藥品廣告外，最多的廣告是“閥門”、“流量計(jì)”、“水泵”的廣告，廠名都是以“上海”打頭，中間冠以吉利發(fā)財(cái)?shù)拿Q的“閥門廠”、“泵閥廠”。廣告上那幾乎是出自一人之手的密密麻麻的表格里印上了幾十上百種泵閥的規(guī)格、價(jià)格，而且都是清一色的“款到發(fā)貨，信譽(yù)保證。”

半年前，一位北京朋友就驚詫地說(shuō)：“大上海怎么在一夜之間成為‘泵閥之城’了。”

殊不知，這又是溫州人在上海的杰作。

確切地說(shuō)，近幾年上海灘冒出的幾百家泵閥廠，其中大部分生產(chǎn)基地在溫州，上海只是營(yíng)銷點(diǎn)而已。

“辦法總比困難多”。世上沒(méi)有難得倒溫州人的事。

1982年，國(guó)務(wù)院50號(hào)文件決定報(bào)廢處理全國(guó)1980年前積存的機(jī)電產(chǎn)品，全國(guó)幾萬(wàn)家國(guó)營(yíng)企業(yè)報(bào)廢價(jià)值超過(guò)lO0億元。高度集中的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)結(jié)出的惡果，到了已經(jīng)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上大顯身手的溫州人手中，變成了累累碩果：他們乘機(jī)以廢銅爛鐵的價(jià)格從全國(guó)各工業(yè)重鎮(zhèn)運(yùn)回了其中數(shù)以十萬(wàn)噸計(jì)的機(jī)電設(shè)備，而后稍加整修后返銷回市場(chǎng)。

搞機(jī)電畢竟不是下水田。先天不足的溫州機(jī)電工業(yè)終于在全國(guó)釀成了數(shù)起慘禍：在蘇州，溫州水泵使抽水灌溉水田者觸電身亡；在東北大地，溫州機(jī)電產(chǎn)品的火花曾一次次點(diǎn)燃烈焰，給世界以燒焦的尸體……

終于，溫州機(jī)電產(chǎn)品很少有人敢問(wèn)津了。

于是，溫州人只得借助于大上海這塊金字招牌了。他們很清楚，憑著全國(guó)最富實(shí)力的上海機(jī)電工業(yè)的聲譽(yù)，泵啊閥啊都能跑遍全國(guó)。

于是，溫州人跑遍了大上海，不管大廠小廠大學(xué)中學(xué)部隊(duì)研究所哪怕是街道福利小廠，只要有上海兩字，他們就“聯(lián)營(yíng)”，就不愁機(jī)電產(chǎn)品跑不掉。

于是，也就有了上海新客站對(duì)面共和路、民主路上滿街的泵閥經(jīng)營(yíng)部，如果你探頭走進(jìn)那任何一間茅草房，手戴闊板金戒指的溫州人定會(huì)先遞給你一支香煙，而且一準(zhǔn)是“紅塔山”。

把握成功的座標(biāo)，溫州人無(wú)往而不勝。但另一方面，溫州人返鄉(xiāng)往往帶回成堆的上海“遠(yuǎn)足”、“花牌”皮鞋。上海人不解地問(wèn)：“溫州不是聞名全國(guó)的鞋城嗎?干嗎帶這么多上海皮鞋”?“不瞞你說(shuō)，‘溫州人不用溫州貨’是溫州每個(gè)人都懂的道理。”

1992年12月，香港歌星譚詠麟在大上海刮起了“阿倫”旋風(fēng)。100元1張的門票創(chuàng)造了又一上海之最。

上海體育館ll臺(tái)，臨近開場(chǎng)時(shí)分，一個(gè)溫州老板帶著16個(gè)男男女女在2排就座，每人手上的一瓶礦泉水和2塊mm巧克力顯然是老板慷慨的贈(zèng)予。這16個(gè)上海人是他的雇工和朋友。

在近似瘋狂的歡呼聲中，譚詠麟一展歌喉，如癡如醉的歌迷把演唱會(huì)的熱烈氣氛一浪推向一浪。

可是，這位溫州老板卻呼呼地入睡了，盡管他的前后左右都是狂熱的“阿倫迷”。

良久，溫州老板才睡眼惺松地揉了揉眼睛，問(wèn)道：”紅太陽(yáng)’唱了沒(méi)有?”

讓他的隨員怎么回答呢?

在上海一家建筑裝璜公司的家庭裝璜“排行榜”上，名列第l的是用28萬(wàn)元人民幣裝修一套3室1廳的住宅。這個(gè)令海外華人都驚嘆的紀(jì)錄保持者又是溫州人，一位48歲、在滬從事機(jī)電產(chǎn)品買賣的溫州甌海的周老板，周在上海北京東路五金一條街的“連鎖店”多達(dá)7家。

這套足以與五星級(jí)賓館總統(tǒng)套房媲美的居室在幽靜的上海西部。

大理石是法國(guó)進(jìn)口的；全套衛(wèi)生潔具是美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)牌；席夢(mèng)思和真皮沙發(fā)是意大利原裝貨……說(shuō)不盡的奢華。

但是，一則屬于周的幽默已經(jīng)從他的上海雇員那里傳來(lái)：

在客廳的大理石上圈養(yǎng)的“寵物”不是沙巴狗、波斯貓，而是一對(duì)雞，一對(duì)從家鄉(xiāng)帶回的士雞。周老板屬雞，但他從不吃雞；

價(jià)值上萬(wàn)元的美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)牌潔具的抽水馬桶上的、柚木座墊已被拆除，周老板如廁只有蹲坑才能方便；

席夢(mèng)思床墊上鋪上了4塊從溫州老家?guī)?lái)的鋪扳。周老板只有在鋪板上才能進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)……說(shuō)不盡的煩惱。

來(lái)自溫州永嘉的劉老板，在上海乍浦路和九江路，分別擁有海鮮酒樓和精品店，白天為那些生猛海鮮、進(jìn)口時(shí)裝的進(jìn)貨驗(yàn)收不知有多忙，深夜從西到東帶著保鏢收帳非得到凌晨才能合眼。

可是，“再忙，逢到初一、月末、圣誕的日子那可不能含糊，非得抽時(shí)間去拜拜菩薩。”這是劉老板逢人便說(shuō)的一句話。

“圣誕拜什么菩薩?”記者給搞糊涂了。

“我也說(shuō)不上中國(guó)外國(guó)菩薩的大名。反正我認(rèn)準(zhǔn)了，既然有那么多人崇拜，一定有道理，否則怎么能流傳干百年呢?假的早就拆穿西洋鏡了，這不，我們溫州人過(guò)去賣假貨，如今再以溫州名義做生意就難以使人相信了。”只有小學(xué)文化的劉老板談起了哲學(xué)辯證法。

“可這佛教和基督教是不同的教派啊！”記者還是不解。

“多一個(gè)朋友多一條路。我們溫州人就相信這句話。多一方菩薩保佑總是好的，我不管他什么教派，見到菩薩就叩頭化緣不會(huì)錯(cuò)。外國(guó)菩薩不興叩頭，我就朝禮拜堂扶梯邊的捐助箱里扔錢表表心意就是了。出門在外，見座就拜。這是我離開家鄉(xiāng)10年的規(guī)矩。上海的玉佛寺、龍華廟我不知捐了多少錢了。這不，這個(gè)月半我又在那里化緣3000元換回一條佛教直幅中堂。”劉老板極為瀟灑地說(shuō)著。

雅致的樓房邊。鎮(zhèn)有避邪的石碑；豪華的皇冠車?yán)铮N有驅(qū)魔的紙符；小學(xué)校又改為舊時(shí)的廟宇祠堂；10萬(wàn)座“太師椅”式的豪華陰宅“白化”了青山……這是溫州給中國(guó)改革大業(yè)留下的敗筆。

社會(huì)學(xué)家說(shuō)，上海這個(gè)移民城市是最容易同化外來(lái)人的。可是，在上海，溫州人為何如此難以同化?

是他們太富有了?是上海人太窮了?還是農(nóng)業(yè)文化的劣根性在他們身上太頑固了?

“在上海灘，我們是最闊氣、最丑陋、最超脫、最世俗、最圣潔、最齷齪、最英雄好漢、最王八蛋、最能喝酒又是最會(huì)醉酒的人。”經(jīng)常會(huì)有溫州人如此豪邁地說(shuō)。

“相對(duì)于你們手捧鐵飯碗的上海人而言，我們每一個(gè)從沒(méi)捧過(guò)鐵飯碗‘白相’上海灘的溫州人都是一個(gè)奇妙的故事。”說(shuō)這番話的，是在上海做洋酒生意擁有私家車不喝洋酒不喝啤酒而習(xí)慣于喝酒精兌水酒的昔日“貧下中農(nóng)宣傳隊(duì)”成員、今日稱譽(yù)同鄉(xiāng)的“洋酒王”。

在九十年代的今天，只要審視一下某個(gè)上海人是如何認(rèn)識(shí)上海灘的溫州人以及他理解的深淺，便可測(cè)定這位上海人在不斷深化的改革中的位置、態(tài)度、作用以至于他整個(gè)的價(jià)值觀念、思維方式，也許，還要加上智力和勇氣。

適者生存，作為一種無(wú)可奈何的選擇，越來(lái)越多仍留在上海的溫州商人告別柜臺(tái)，租借一套居民房開始了真正的“皮包公司”的干活。如果你是個(gè)有心人的話，也許會(huì)在晚報(bào)的中縫分類廣告中發(fā)現(xiàn)他們?cè)谙蚴袌?chǎng)呼喚：供應(yīng)×××，價(jià)面議，電話×××××××。這百把來(lái)元一條的廣告往往就是溫州人的杰作。

今天，當(dāng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的浪潮在神州大地滾動(dòng)的時(shí)候，較早躍身于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的溫州商人們正面臨著新的抉擇。溫州市領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)向溫州人民發(fā)出了“第二次創(chuàng)業(yè)”的號(hào)召。

征戰(zhàn)上海的“溫州商人軍團(tuán)”，看你們的了!因?yàn)榇笊虾Ｒ呀?jīng)在新世紀(jì)前夜成為中國(guó)大陸乃至西太平洋沿岸一塊沸騰的熱士。