放眼當今商品經濟下的中國市場，隨著渠道扁平化進程的加劇，產品同質化進程的縮短以及渠道、終端爭奪戰的白熱化，廠家與經銷商以及分銷商和零售終端所共同構建起來的產供銷鏈條正在市場自由化進程中被逐步縮短，而作為產供銷鏈條中承上啟下的中間環節——經銷商更是處在上游廠家與下游分

（零）銷商的夾縫中求生存、謀發展。如何與上游廠家和下游分銷商共同構建戰略聯盟，共同應對市場的挑戰已經成為了經銷商們無時無刻不在思考的核心問題。

2006年04月22日，一場規模空前的由民營企業主辦并聯合眾多廠商參加的春季運動會于北京隆重召開，開創了民營企業“運動營銷”的先河。運動會由中國長城葡萄酒有限公司華北區總經銷商——北京海福鑫商貿有限公司主辦，海福鑫公司是一家專注于北京及河北市場，并輻射華北地區的專業酒水運營商。在北京、河北、天津構建了強大的酒店、商超終端直銷平臺、以及遍布華北地區的二、三級經銷商網絡。現有酒店、商超終端2000多家，二、三級經銷商500多家。此次海福鑫公司依托運動會的形式邀請并吸引了包括中國長城葡萄酒有限公司、上海冠生園集團、維維集團、河北衡水老白干酒業、口子窖酒業、北京超市發股份有限公司以及各地分銷商等廠商組隊參與。

在為期一天緊張而激烈的比賽中，無論是廠方代表隊還是商家代表隊都傾注了極大的熱情和關注，隨著一個個比賽項目的激烈角逐，所有與會人員的情緒一次又一次的被抬升。在團結友愛、進取拼搏的氣氛中各方與會人員積極參與并樂在其中。尤其是搬酒箱、跳繩接力等趣味項目的設置，更是博得了與會人員的踴躍參與和積極響應。在潛移默化中強化并提升了海福鑫公司在廠商乃至酒水行業的影響力。

在這個被譽為“渠道為王”甚至是“終端為王”的市場經濟進程中，很多經銷商在飽受廠商“上擠下壓”的情況下往往尋求能夠迅速扭轉局勢的辦法來試圖改善現狀：集中表現在短視的促銷行為（特價、讓利等）；高額費用投入終端的建設（酒店買斷供貨權、進行專銷等），甚至倒貨串貨（低買高賣、低價沖貨等）等現象時有發生。但隨著時間的推進，到最后往往不堪重負導致“害人害己”。

海福鑫的“運動營銷”模式為我們如何增強廠商客情關系，構筑合作聯盟、共謀發展提供了積極和良好的借鑒意義。三十五年前如果談論乒乓球的作用，也許只是讓人們聯想到如何擊打和怎樣得分，而今天再談到乒乓球，人們不僅感嘆小球的威力竟能改變“敵對”國家的態度。運動會這種創新形式的“運動營銷”活動會給我們帶來哪些益處？從北京海福鑫有限公司此次運動會來看，從首屆不足百人的內部職工運動會，到今天的廠商共同參與多達700余人的第三屆春季運動會來看，相信海福鑫人在短短的三年時間里，已經看到“運動營銷”的美好而長遠的光明前景并從中獲益匪淺。