現在，很多品牌運營企業基本都花重金請了形象代言人，也想到了把形象代言人請到招商現場來助陣，好吸引盡量多的準加盟商前來。有一次，我就遇到過這樣一個笑不出來的笑話，一家相當有實力的企業請了臺灣的一個著名性感影星到了招商現場，原來舉辦招商會的時候，前來的準加盟商不到一百人，這次卻大不同，聽說有這樣的大明星到場，一下子來了上千人，后來企業才發現多出的那一大群近八成的所謂準加盟商，都是跟著老加盟商前來看明星的，把一個招商會辦成了這個大明星的影迷見面會，氣得主辦企業總經理把營銷副總裁和營銷總監全部開除。

那么，在招商現場如何用好形象代言人呢？有一次我幫一家企業做招商組織工作，該企業請了兩個形象代言人，一男一女，都是重量級影視紅星，我是這樣來安排的，首先讓那位男星現場即興創作了一幅字畫，并有簽名，哪位準經銷商第一個當場簽約，并預付定金50萬以上，就可把這幅字畫拿走，現場一下子如拍賣會一般熱鬧，準經銷商們爭相要求簽約，預付款也不斷攀升，最后，這幅畫送給了一個預付100多萬的經銷商。下面到了女星出場的時候，我提出一個條件，當場簽約，并預付定金10萬以上的人，就可當場與這位女星合影留念，一下子把很多本來還猶豫不決的中小客戶的簽約熱情又調動起來了。最后一盤點，自然是企業老板最高興，見到我更是臉上猶如焰火般燦爛。

另一個招商環節，也是很多沒有經驗的企業常常組織不到位，造成招商簽約率奇低的環節，就是談判環節。很多企業每年舉辦一次大型招商會，一般都會把老經銷商一起請過來，給準經銷商們提振信心，但是，很多企業都是采取了隨意的組織方式，讓新、老經銷商隨便談談完事，甚至就是老鄉找老鄉的簡單方式，其實，這里面大有學問和乾坤。我在幫企業做招商規劃的時候，都特別重視這個環節的組織工作，一般是采取有組織的圓桌會議的談判方式，譬如，一桌上安排一個本企業的招商專員，兩個對本企業滿意的老經銷商，兩個來自本企業內部的員工，另外安排三個新來的準經銷商，這樣就形成了5對3的格局，用五個人的力量，集中優勢力量，來說服其他三人；同時，在招商會現場營造熱烈簽約的氛圍和氣場，準備好簽約證書和大型簽約公示牌，并提前預定一部分簽約定單，在現場集中簽約，制造熱潮來造勢。