(網經社訊)2018年是中國互聯網行業由2C向2B轉變的元年，互聯網C端的式微和B端的崛起。C端消費是過去二十年中國互聯網發展的主題，巨大的人口紅利孕育了中國互聯網從BATJ到TMDX的四大和四小巨頭，覆蓋了從資訊到社交、從電商到本地生活服務的一系列C端消費行業。一直以來我們所熟悉的消費互聯網行業的核心模式為C端用戶的獲取與變現。而隨著互聯網C端人口紅利的消失，移動用戶增長見頂，互聯網步入存量市場。騰訊組織架構重組、阿里巴巴的新制造與新零售布局再到美團的餐飲商戶供應鏈賦能，中國的科技巨頭們幾乎全部開始重估B端的價值，試圖將手中的巨大流量與企業的業務模式、運營模式和商業模式的數字化結合起來。

按照中國互聯網發展copyfromAmerica路徑的研究方法，我們可以看到中美企業C端互聯網巨頭已經不相上下，而B端互聯網公司出現了跨時代的鴻溝。

美國2B互聯網公司在營收與估值上，占據絕對的主導地位，專門服務B端市場的互聯網公司蓬勃發展。而中國卻沒有一家能夠對標的典型2B互聯網企業。

B端的賦能是一個漫長而艱難的過程，與歐美國家不同，中國的企業，尤其是在制造、物流、消費等領域數字化程度低，處于產業價值鏈底端，缺乏技術升級的需求，外加大部分中小企業的生命周期較短，全市場角度缺乏需求。

中國B端互聯網業務起步較晚，但目前呈現出井噴態勢，主要有兩個方向:純2B模式向下沉——云基礎服務和大數據加強自身“大腦”計算功能，2C+2B模式——利用平臺優勢，在C端已經發展成熟的零售、金融、社交、LBS等領域發展SaaS服務。云基礎服務和大數據是最為基礎的底層平臺，但同時需要長期的投入與規模化和先入為主的模式，同比大約落后美國優秀企業5年時間。而2C+2B模式，消費互聯網蓄力B端服務是中國區別于美國的新模式。

中國C端巨頭們發力2C+2B模式，一方面建設自身B端服務平臺，一方面血拼掃貨買買買，搶奪優質B端服務公司籌碼。與美國百花齊放的各行業SaaS企業服務不同，國內互聯網巨頭借助C端積累的大量用戶與數據，搭建互聯網科技平臺，并通過平臺提供標準化的基礎產品及服務，準確獲取中小企業流量。傳統C端巨頭們無一不是平臺型的公司，從騰訊到百度，從阿里巴巴到京東美團，無一不在做兩件事:第一，在自身業務層面，以巨大的C端流量吸引、拓展商戶或者企業用戶，同時集平臺之力，對商戶進行數字化的教育和技術升級(所謂的商戶賦能)。第二，每一個C端巨頭都是買買買的高手，血拼搶奪銷售、營銷、電商、企業服務、人工智能、云平臺等幾大領域的科技公司。

中國C端互聯網巨頭各顯神通，獨領風騷。我們看到有實力，有平臺，有用戶的互聯網巨頭們各顯神通，在自己深耕賽道里集中火力，形成了各領風騷的B端業務發展模式:

阿里巴巴模式——零售+物流+營銷+金融，商戶經營的全生命周期服務

騰訊模式——以小程序為核心的B端服務布局

美團模式——圍繞餐飲商戶的SaaS+供應鏈布局

百度模式——圍繞企業信息化的ABC(AI人工智能+BigData大數據+CloudComputing云計算)布局

風險提示:中小企業生命周期短;技術落地周期長，政策因素;新業務發展不及預期。（來源：：華創證券 文/耿琛 編選：電子商務研究中心）