昨晚還在微信聊，其實跟做生意的朋友聊天沒多少茶余飯后，畢竟難得有時間，都盡量聊些有建設性的東西。

昨晚的聊天，朋友分享了她公司一位兼職銷售員的成功故事。

關于銷售員：沒錯，是兼職銷售，而且是在校大學生（下稱大學生），男，22歲，戴眼鏡框，一心想利用課余時間（周六日、無課日、節假日等）搞翻收入。

成就：截止干了5個月，第二個月就開始拿2萬元的提成收入

我馬上斷定為走狗屎運以及天生銷售好料，可是被朋友否定，朋友說運氣肯定是有，但只是一部分，能力肯定有，但不是天生的。

朋友從來沒有打算招聘兼職銷售，認為做好銷售需要一心一意，僅用部分精力和心思、狀態是不夠的，況且在苦干后無作為時，就會把罪過歸咎于沒有全情投入，這是一級打臉。

我也是不認同采用兼職銷售員（促銷日工除外），除了上面說的原因外，管理也是個問題。

該大學生是通過網上找到朋友她們，輸入關鍵字搜索出企業網站，然后從企業網站找到聯系方式，網站上留的就是我朋友的聯系方式，包括手機號、固話號、即時通訊號、郵箱等，先是電話聯系，然后加即時通訊好友。

大學生是用個人手機打電話給我朋友，朋友見來電是本地以及沒有任何標識，便快速接聽，一接聽，大學生問：喂，你好，是xx公司的xx嗎？是這樣的，我是xx大學的大三學生，是從網站找到你們的，想做你們的兼職銷售員，不知可行？

朋友心想，無聊的吧？然后問了下同事是否有發布過相關的招聘信息？負責同事說沒有。

朋友回話：抱歉，我們不招聘兼職銷售，也不招應屆生！

大學生：我可以幫你拉到訂單，都不要？

朋友：你一個在校生，憑什么那么有自信能拉到客戶？

大學生：總之我認為可以，就看你要不要

朋友：實在抱歉，我們真的不招兼職銷售

大學生：你一定想要客戶，但只是沒想過接受我，你向我提要求吧，盡管苛刻

這話讓朋友覺得大學生有些意思，于是有興趣聊下去，回話：

只給你資料書、少量樣品和簡單的配合，沒有培訓、沒有人帶，只給你提成，跑市場的一切費用，包括吃飯、坐車都是自己解決，你愿意嗎？

朋友本想用這話擊退大學生，萬萬沒想到的是大學生果斷答應了，到了這個份上，朋友要接受了。

然后約上次日面談，原來如此會說話的大學生，真人是典型的斯文書生，聲音很小男生，體型略瘦，加上戴個黑眼鏡框，自然沒有半點銷售人的剛氣。

朋友不想在這事上費太多時間，便不把這回見面看作是面試，直接按照之前談話履行，給大學生一疊資料書、樣品和報價，對，給底價，賺多少看自己本事。然后遇到要來訪公司或者面談的客戶，帶到公司來即可，朋友她負責接待。

本以為大學生會啰嗦一堆問題，但只提出了一個請求，就是“要一份產品電子圖片和目錄文件”，朋友馬上給拷貝一份給他。然后大學生就走了

索取電子圖片和目錄文件，十有八九是網絡銷售的想法，或者說通過網絡推廣引來客戶咨詢、成交。大學生隨后也證實了這個推測。

初時，大學生說要注冊一些商業平臺，但需要企業執照等資質證書，但朋友出于多方面考慮，沒有答應。但大學生沒有介意，而是再想其他辦法！

后來，大學生嘗試通過論壇、博客等社區的方式去推廣，因為注冊這些平臺不需要執照證書，只是畢竟不是商業平臺，以及以我經驗看，這些平臺在內容審核上已經嚴格百倍，做起來會很吃力。

就是說：想直接把產品信息作為帖子、文章發布出去作為增加曝光，肯定沒戲，要么被強制性刪除、要么封號、最輕的就是審核不通過，而博客發布文章，即使能正常顯示不被刪除，也很少會被搜素引擎收錄，不被搜索引擎收錄，宣傳效果就為零，唯一出路就是：

1.發布極高水準的軟文

2.發表有益的內容，然后通過簽名檔宣傳

3.跟帖，通過簽名檔宣傳。

1和2不大可能，3倒是能及

朋友說，大學生就是在一些商業/行業（下稱論壇）論壇上混，就只評論、點贊。

別說，大學生確實把這活玩開，每天的跟帖、點贊量驚人，一個星期后，基本活躍起來，活躍了就能引起別人注意或關注。

第9天迎來第一個客戶咨詢，客戶為某編織袋廠，百分百的準客戶。

雖然沒有成交，但隨著該工作投入加大，咨詢的客戶越來越多，僅僅20天，從論壇上就積累了十幾個意向準客戶（即咨詢過的客戶），雖然仍未有成交，但好好跟進，成交不是問題。

大學生不甘心于只發力網絡的陣地，決定周六日跑學校直徑40公里內的工業園廠區。

直徑40公里，看似范圍不大，但深入進去，絕非多數人能及。

跑了N趟，由于工廠不集中，沒跑幾家，故效果一般，倒是樣品用了一些，畢竟作為工廠的，一般不搭理上門推銷，即使臉皮再厚，也不過是給客戶硬塞樣品。

大學生發現跑腿效率低下，便再次重拾思路，通過網上搜集廠家信息，先電話、郵件聯絡，有了初步印象、意向再提出面談，同時一邊跟進論壇積累的意向客戶。

至于大學生具體怎么跟進客戶，朋友沒有過問。

論壇積累的其中一個意向客戶（據說是東莞市的客戶），在第二個月中旬提出合作的意向，采購一批xx布料，金額不小。

長期混跡論壇，消除了別人在信任上的顧慮，但消除了信任只是第一步，還得看價格、質量、貨期、以及相關服務。

意想不到的是再有2個意向客戶提出合作意向，均表示進一步洽談，此時，大學生委托我朋友與客戶細談，畢竟大學生的能力只是售前，負責放網。

談后，兩個客戶確定合作，至于多少金額，沒過問，總之這兩個單子保守估計大學生可以獲得一兩萬的提成，因為沒有底薪的提成會高些，但終究還是訂單金額不小。

原來大學生除了混跡論壇外，還通過QQ群來推廣宣傳，據說截止成交，累計加群過百個，而被踢出的有六七十個，看來是粗莽的打法，其實也輪不到細膩。

經過1個半月的推廣宣傳，就是撒網，已經漸漸有效果，咨詢的客戶多起來，讓大學生有點膩學，尤其是在把2萬元提成拿到手后。

接下來的幾個月，一些客戶都順利地成交起來，一度讓他想過蒙學校休學，但最后未遂。

大學生賺到前后，首先是把自己的筆記本、手機換成高配的，以他的幾個月的平均2萬月入，供一輛轎車都不是問題。

總覺得有些戲劇性，你看一個大學生做兼職銷售能如此紅紅火火，其實一點都不戲劇，現在大把的實習生做電話銷售（尤其是金融行業的），都能賺到不少錢。

主要不是他們多有能力，而是付出是巨大的。

打個比方，就拿文章主角大學生的跟帖、點贊來說，跟帖和點贊一下都太容易辦到，但長期大量地如此就非多數人能及了。

誰做到，誰就勝了。