一、 電工行業的市場前景

電工行業是房地產龍頭行業帶動的一個小的行業領域，在過去的十年中伴隨中國房地產業歷經起伏中快速發展。過去的十年中國房地產的市場主要是集中在城市，并隨著中國城市發展的差異性而呈現市場的梯田狀的不平衡。在以城市為目標市場的空間中孵化、培育了一批具備一定規模的電工品牌，并引領了電工行業的發展。城市化為中國電工行業提供了巨大的空間，也為這些品牌的成長提供了肥沃的土壤。一些抓住城市化節奏的企業迅速成長起來。近年來，隨著中國城市房地產的供需的平衡并伴隨泡沫傾向，電工行業也面臨到市場調整的壓力不斷增加。十八大提出城鎮化和農業現代化，實際上給我們對電工行業的未來開辟了一個新增空間市場。政府將以城鎮為中心集中提供教育、醫療、衛生等公共服務，同時將土地流轉出來，提高土地的利用效率，推動農業現代化。這將促使城鎮居民集中居住，城鎮人口的增加。無論各地政府采取怎樣的因地制宜方式的推動城鎮化進程，都必然要解決一個核心的問題即新增人口空間上聚集，必然要建房子。

中國城鎮化預測

全國總人口（萬人） 城鎮人口（萬人） 農村人口（萬人） 城鎮化水平(%)

2010年10月 133972 66557 67415 49.7

2020年年末 按年平均增長1% 147200 84036 63164 57.1

按年平均增長1.5% 147200 97299 49901 66.1

從以上數據可分析得出結論過去十年城市化給電工行業帶來了快遞發展的紅利，今后二十年是中國的城鎮化發展的高峰期，也將給中國電工行業帶來一巨大的市場機遇。必將在這個空間中成長一批規模化的品牌。所以電工行業從宏觀上來看發展空間是巨大的。

二、 溫州電工行業的現狀

自2005年6月8日中國股票市場拉開回暖的大幕，至2007年10月16日的6124.04頂點，最后又在2008年10月28日創出本輪投資最低點1665，四年間，一些也在這場波瀾壯闊的財富游戲中無論成與敗得與失均給溫州電工制造業帶來了巨大的沖擊。與此同步的房地產市場的繁榮更是給溫州電工行業帶來了最致命的沖擊，有實力的企業各地圈地，造樓賣，不具備造樓能力的中小企業主紛紛買樓炒樓。企業發展的流動資產變成了隨中國樓市起伏的固定資產。由此造成企業的營銷投入、產品創新投入的減少。客觀上嚴重的阻礙了溫州電工行業的升級。一批原來初具規模的企業競爭力變弱，小的企業則愈小。一些企業只是在M2 的推動下看似銷售額在增長，橫向對比起來實質是在倒退。但是不能否認這些年溫州電工行業在品質的提升、和品牌形象意識上有了快速的發展。但筆者認為是制造業受到沖擊后導致社會協作分工的結果，為什么，很多規模企業投入的減少，產品的創新就落在以代工模式發展的企業身上，這批代工企業基本上是原來電工制造環節中較重要或者投入較大的價值鏈環。所以今天在溫州提供代工的工廠老板大多是模具出身，工于制造。一批具備營銷創新能力的企業專注營銷，將制造外包，形成合作共生的格局。但是總體上這一部分的群體是資源實力比較弱的，人才的制約也導致近年來溫州電工行業沒有突出的品牌出現在市場上。歷經中國股市、樓市洗禮的溫州電工制造業，歷經浮華方淡然。筆者認為暴利、投機的機會在今后市場愈加規范的前提下將越來越少，市場愈加回歸正常理性，回歸制造業之本。面臨高人力成本、原料成本的電工制造業，若要長遠發展做品牌將是必經之路，做品牌則要在產品創新、營銷創新上進行突破。更重要的是需要耐心與耐力去走好每一步，去浮躁而為。

三、 行業面臨的機遇與對策

中國城鎮化進程帶來的市場空間為電工行業的市場競爭帶來了一個新的舞臺，把握好這個空間的企業需要針對城鎮化的市場進行重新定位，營銷要素的戰術組合，過去的幾年中也有意識到這個市場的機遇，眾多的企業在城市、城鎮市場中搖擺，嘴上喊下鄉，心中依然惦記著城市市場的那塊肉。當城市的那塊肉已經被行業的大鱷啃的只剩下骨頭的時候，而且今天就已經可以看到城市市場的疲軟。溫州電工行業下一個目標市場將是城鎮化帶來的機遇。

當然今天我們不能回避一個現實，當中國電子商務市場的蓬勃發展帶來的渠道變革，2012年淘寶系銷售突破1萬億，距筆者所知在淘寶年銷售過千萬的電工企業不少于10家，面對累計銷售數據的刺激，不少溫州電工企業也加入了淘寶的大軍。筆者所在的團隊2012年策劃運營了兩個非電工淘品牌，其中一個品牌已經做到淘寶類目前三名。溫州電工企業自我評價如果你的品牌不是“小而美”，如果你的品牌不是線下知名品牌，請繞行淘寶。因為電工產品是低消費頻率的產品，產品的關聯性弱、黏度低。回頭客基本可以忽略不計。新品牌在淘寶的銷售數據是幕后你想象不到的推廣費用投入。當街頭老太太都在談論網上購物的時候，可能是機遇，但也有可能是泡沫陷阱，只因主體不同。不具備“小而美”或知名品牌的中小電工企業找準自己的空間，腳踏實地的做好實體渠道是王道。

綜上所述：八年前的2005年進入投機時代的前夜，溫州電工行業面臨的危機來臨，相信處于這個時代背景下的每個溫州電工企業都沒有獨善其身，堅守者與放棄者也就促成今天中國電工行業格局的形成。也值得我們每個溫州電工企業反思這逝去的八年。時代在前行，市場在變革，需要更多的去思考自己企業如何適應新的環境。