一、《反經(jīng)》的《君德》原文概述

《反經(jīng) 君德》原文曰：“夫三皇無言，化流四海，故天下無所歸功。”開篇就說，三皇治理天下雖然沒有留下什么經(jīng)典言論，但以行為和行動(dòng)潛移默化影響民眾，所以后來老百姓都不知道把這些教化與治理的功勞記載誰的名字下。這就是君德的最高境界。

“王者制人以道，降心服志。”這是《君德》的核心思想。簡單說，就是以自身符合某種規(guī)則的言行來讓跟隨的人心服。這個(gè)是非常關(guān)鍵的。人家跟你混，不單單是一點(diǎn)點(diǎn)工錢，相當(dāng)于把青春交給你，把發(fā)展前途交給你，你是否在正道上，是否值得跟隨，太關(guān)鍵了。

這里《反經(jīng)》舉了兩個(gè)例子。一個(gè)是韓信對(duì)項(xiàng)羽的評(píng)價(jià)。韓信說：“項(xiàng)王所過無不殘滅，百姓不親特劫于威，強(qiáng)服耳。名雖為霸，實(shí)失天下心。故曰其強(qiáng)易弱。”韓信通過對(duì)項(xiàng)羽戰(zhàn)爭行為的分析，認(rèn)為項(xiàng)董事長當(dāng)時(shí)業(yè)務(wù)很強(qiáng)，招標(biāo)批發(fā)樣樣效益不錯(cuò)，但不是得人心的方式，老百姓就是消費(fèi)者，就是客戶，名雖為霸，實(shí)失人心。所以韓信分析項(xiàng)羽這種強(qiáng)是暫時(shí)的，跟項(xiàng)羽混當(dāng)時(shí)能鬧個(gè)大區(qū)總監(jiān)混混，但最終鬧不起來，根本上有問題，項(xiàng)羽無君德。所以韓信抽空就開溜跑了，不在乎項(xiàng)羽西楚集團(tuán)高額的薪水和福利，以及做五休二和國外度假等，直接跑了。畢竟韓信就是韓信，大部分人還是當(dāng)兵混飯吃，今天有工資發(fā)就先混著，謀生層面的暫不去考慮了。

另一個(gè)例子是諸葛亮對(duì)曹操的分析，是諸葛亮說服孫權(quán)時(shí)候說的。諸葛亮說：“荊州之名附操者，逼兵勢(shì)耳，非心服。今將軍誠命猛將與豫州協(xié)規(guī)同力，破操軍必矣。”人心不服，其勢(shì)易破。故王者之道，降心服志也。翻譯成當(dāng)代漢語，就是說曹操的兵強(qiáng)，百姓懼怕軍事力量而附之，不是真心歸降，所以，孫劉聯(lián)盟是一定能破曹操的。后來真讓諸葛亮說中了，周瑜在赤壁大敗曹操，曹操回北方后元?dú)獯髠?/p>

二、董事長與總經(jīng)理如何做到降心服志，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開創(chuàng)大業(yè)

既然君德的核心就是降心服志四個(gè)字，那么怎么做到呢？是參加各種培訓(xùn)呢，還是參加拓展訓(xùn)練呢，還是其他方法呢？我們的方法就是8個(gè)字：信用、賞罰、用賢、自律。

信用，說的是說話算話。君無戲言。一個(gè)組織的董事長總經(jīng)理，不能經(jīng)常給員工開空頭支票。忽悠員工干活的時(shí)候說，啊小王小劉，好好干，本董事長心里有數(shù)。結(jié)果到實(shí)際經(jīng)濟(jì)利益兌現(xiàn)的時(shí)候，和那些不好好干的一起吃大鍋飯，最后結(jié)果，就是本來混的繼續(xù)混，本來好好干的因?yàn)椴黄胶饩筒缓煤酶桑@就是失信的小后果。大后果就是部下容易叛變，起義，甚至另起爐灶對(duì)著干。中國社會(huì)信用度太低，所以能真正做到有競爭力的集團(tuán)不多。沒有信用，就留不住管用的人才，就難以樹立團(tuán)隊(duì)的忠誠度，各打各的小算盤，弄不起來。

賞罰。賞罰也很關(guān)鍵，后果和信用的后果差不多。公平賞罰才能有作用。筆者曾經(jīng)接觸過一些華而不實(shí)的經(jīng)理人，用人唯親不唯賢，評(píng)先進(jìn)什么的，實(shí)行本質(zhì)的一言堂，把自己的小兄弟等都搞成先進(jìn)，問題是全體職工都看得出來，那個(gè)小兄弟工作能力不怎么的。像這樣的經(jīng)理，身邊就團(tuán)結(jié)不了張良、陳平、韓信、關(guān)羽、張遼之類的真人才。賞罰不明，用人不正，不死才怪。

用賢。用賢和賞罰是密切相關(guān)的。但什么是賢？能解決問題就是賢。功成身退就是賢。當(dāng)然這些道理作為文章讀讀是可以的，落實(shí)到今天的現(xiàn)實(shí)生活中，可能90%的讀者會(huì)說，哥哥啊，現(xiàn)在只要有一份工作每個(gè)月給5000塊錢，我就干，至于老板是孫權(quán)還是袁紹，管我屁事，我混飯吃啊哥哥，房租，水電，交通，都要錢的。在這個(gè)層面，就不談了。

自律。自律是指董事長總經(jīng)理自身對(duì)自身的形象管理，言行管理等。要做正面表率。不要對(duì)自己一套，對(duì)員工一套。只許州官放火不許百姓點(diǎn)燈，現(xiàn)在這樣行不通了。

三、管理實(shí)例分析

筆者的實(shí)際經(jīng)歷中曾經(jīng)接觸過許多不合格的董事長總經(jīng)理。比如有一個(gè)單位的實(shí)際操盤的副經(jīng)理，他天天洋洋得意地就是向周圍團(tuán)隊(duì)炫耀說“看我才30歲就當(dāng)上了這么大企業(yè)的副經(jīng)理”，其淺薄和缺乏深度的情況，稍微有點(diǎn)職業(yè)歷練的人都能看出。在工作中，從來不會(huì)圍繞客戶和收入展開，沾沾自喜于一些小學(xué)二年級(jí)都能干的工作，比如在一篇通知中找兩個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，等等。實(shí)踐證明，這樣的副經(jīng)理干了一兩年績效肯定是沒有，后來經(jīng)過考評(píng)后卷鋪蓋走人。在這期間，許多實(shí)干的主管進(jìn)去后很快都離職，無法適應(yīng)這種虛浮作風(fēng)。同時(shí)，這種虛浮的作風(fēng)，導(dǎo)致了無論在什么地方都長久不了，跟著混的一批人終將遭殃。

四、啟發(fā)

啟發(fā)1.董事長總經(jīng)理概念泛指企業(yè)的決策層，這個(gè)層面的人主要的工作就是選人，管人，用人，組織人。（參考：沈宗南、張京宏《藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略在中國》，世新大學(xué)出版中心，ISBN978-957-8462-71-7，2008，上海世新進(jìn)修學(xué)院教學(xué)試驗(yàn)研究所）。在這個(gè)層面上，對(duì)人力資源的理解要有獨(dú)到的地方。特別是有一定基礎(chǔ)的大型組織。

啟發(fā)2.董事長總經(jīng)理首先要規(guī)范自身言行，端正自身形象，養(yǎng)成良好的素養(yǎng)。這是對(duì)團(tuán)隊(duì)降服心志的基礎(chǔ)。（參考：《企業(yè)深度法治管理3D理論》，上卷，張京宏，沈宗南，羅騰 著，上海印書館，2013，ISBN978-988-19964-9-7）。

啟發(fā)3. 工作中做到誠信，賞罰分明，啟用賢能，廉潔自律。賢能的概念，要以效果導(dǎo)向?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)。形成良性的機(jī)制。真正的商業(yè)管理中，是跨越血緣，地緣的。用人不拘一格。看看現(xiàn)在的招聘市場，前程無憂，智聯(lián)，眾多獵頭，每天各個(gè)企業(yè)需要的人才太多，但總是難以找到合適的，企業(yè)看上的可能開價(jià)太高，企業(yè)成本不能承受，等等。大部分求職者也處在謀生的層面，只要給的錢達(dá)到自己當(dāng)前層次的要求，有幾個(gè)人真正規(guī)劃過平臺(tái)的選擇？吃飯總比理想重要。先找到工作比讀文章更重要。因此，當(dāng)國家的基本保障不同，大部分人掙扎于生存或?yàn)樯娑鴴暝臅r(shí)候，這個(gè)背景情況往往導(dǎo)致了許多理論的設(shè)想難以落地執(zhí)行。

五、小結(jié)

君德的核心，就是降心服志。具體方法包括誠信，賞罰，用賢，自律。再通俗地說，就是讓被領(lǐng)導(dǎo)者從內(nèi)心深處服氣你，愿意跟你走。這是做大做強(qiáng)的一個(gè)基礎(chǔ)。當(dāng)然，如果你的團(tuán)隊(duì)還處在很小規(guī)模或者連謀生都沒有解決，連生存都是問題的階段的話，你還是先別學(xué)這么多條條框框，活著是硬道理。

上述是筆者觀點(diǎn)，不當(dāng)之處，敬請(qǐng)批評(píng)指正。