一、《反經》中季布的案例

季布是項羽手下的五虎上將之首。項羽自殺后，西楚戰略集團崩潰，首席銷售總監季布成為西漢開國皇帝劉邦通緝的逃犯。為什么劉邦這么恨季布？《史記》原文記載如下：“季布，楚人也，為氣任俠，有名于楚。項籍使將兵，數窘漢王。及項羽滅，高祖購求布千金，敢有舍匿，罪三族。”從這段話里可看出，季布勇猛，“數窘漢王”，劉邦當然心里不舒服。但是項羽自殺后季布并沒有自殺，而是逃亡。《反經》說，“季布壯士，而反摧剛為柔，鬢鉗逃匿，為是乎？”司馬遷解釋說，死很容易，但季布偷生，說明有更大的自信，非心胸狹隘和愚忠之輩。

《史記》記載說，季布被通緝時候，藏在濮陽周家，周家為季布剃光頭發，毀容，偽裝成奴隸，賣給魯地俠客朱家。朱家吩咐兒子說，要照顧好這個奴隸，其實心里知道是季布。朱家去找汝陰侯滕公，說季布當年不過是按崗位說明書執行工作指令，劉邦非要殺季布，顯得氣度不夠大。于是滕公去給劉邦說，劉邦一想也沒有意思，于是，“布召見，謝，封郎中。”后來漢惠帝時候擔任中郎將，漢文帝時擔任河東郡守。惠帝時候匈奴單于寫信辱罵呂后，呂后大怒，上將軍樊噲說帶十萬軍隊去和匈奴干，季布站出來說樊噲吹大牛，當年劉邦帶四十萬軍隊也被圍困，怎么十萬就可以取勝。呂后聽信季布言，不再談論攻擊匈奴事。

漢文帝時候，季布是河東郡守。文帝召見季布，又不安排工作任務，季布就對文帝說：您作為集團董事長，聽信有人說我好，就把我召到總部述職，然后又聽信人說我不好，于是便不安排工作給我。您作為一個董事長，這樣做事情，旁人說個啥你就墻頭草，很容易讓員工和客戶看出你的深淺，不太好。文帝說不出話來。

成語“一諾千金”就是從季布這個人身上來的，說的是季布這個人說話講信用，說了就算。“得黃金千兩，不如得季布一諾”。漢朝敢用他，和他講信用出名是有關系的。

二、案例中職業經理的價值觀剖析

在上述信史案例中，季布作為職業經理，在大老板項羽自殺后，沒有跟隨項羽一起自殺，這件事情怎么看？看法不一。李清照說，生當做人杰，死亦為鬼雄，至今思項羽，不肯過江東。司馬遷說，職業經理沒必要跟著老板一起死，只要職業經理堅信自己的才能，能夠忍辱負重，也是了不起的。對職業經理來說，怕不怕“死”是一回事，值不值得“死”又是另一回事。“君子死知己，提劍出燕京。”是一種價值觀。項羽是季布的知己嗎？另就是當年項羽坑殺對手，以霸王之道威震天下時候，季布是否也勸過項羽？無法考證了。從來是勝利者寫歷史，失敗者寫傳說。但從季布的選擇看，司馬遷是肯定。

從今天的職場看，特別是沒有核心競爭力和核心商業秘密的代理企業、貿易企業中，最容易造老板反的就是銷售總監，最直接的矛盾就是分贓不均。銷售總監手中客戶資源到一定程度，手下的銷售人員愿意跟自己走的到一定程度，就揭竿而起，反他娘的了。行業就是這么在造反和分贓不均中發展起來的。分贓不均本身就是一種動力，一種造反的動力，一種無法調和的矛盾。（參考《企業深度法治管理3D理論》 上海印書館，上卷，張京宏，沈宗南，羅騰 著，2013年2月第一版）

對職業經理來說，如果企業沒有氣度分享更多的利益，包括股份，期權等，那么職業經理對企業的效忠程度則是相對的，這個和職業經理的個人修養毫無關系，恰恰相反，直接地和利益分配制度以及建立在這種制度之上的歸屬感和企業文化有直接關系。

總體來說，價值觀根源于分配制度。

三、啟發

從上述案例分析，對企業和職業經理的啟發如下：

對企業來說，學會設計恰當的利益分配制度和公司治理架構，并構建股份設計模式，以制度建設為基礎，以利益分配為背景，構建職業經理群體的核心價值觀。沒有脫離經濟基礎和市場實際的價值觀。

對職業經理來說，尋找發展前途廣闊，制度發展良性，利益分配和股權設計合理，企業文化積極，團隊能量正面的組織，是始終如一的核心追求。人類社會發展歷史中，從來都是夢想支撐著現實而從來不是也決不是現實支持著夢想。

筆者在工作實踐中，經常以肢體語言學和行動語言學來測試團隊，測試團隊成員的行為，從這些細節結合該團隊的企業文化、利益分配制度等等，進行量化研究和對比研究，多次實踐證明了上述觀點的正確性。希望在工作實踐中，本文觀點對讀者有一定啟發和幫助。