：近年來，隨著我國整體經濟實力的大幅提升和國內外環境的日新月異，中國高科(600730，股吧)技產業發展的速度越來越快，與國際接軌的程度也越來越密切。

同為新興產業，安防和互聯網，作為兩個看似互不相干的領域，從發展的速度和軌跡來看，卻表現出了驚人的一致。從無到有，從小到大，從單一到多元，從獨立到融合，都在向著更加成熟、理性發展的方向上邁進。

今天，互聯網展現出了其強大的能量，尤其是電子商務模塊的單獨劃分，讓廣大企業和個人經銷者以及買家感受到了一種前所未有的便捷和高效。一根網線，聯通各條產業鏈，讓買賣雙方跨越地域、渠道的壁壘，輕松推出產品、找到產品進而達成交易。安防行業雖然起步較晚，但是發展十分迅速，尤其是近十年，更是勢不可擋。但是隨著安防市場的不斷發展，競爭規則不斷完善，加之一些新興企業的進入，行業競爭日益加劇，產品的利潤也隨之變薄，市場漸漸由賣方市場向買方市場過度。在這樣的背景下，產品營銷和品牌推廣的傳統模式的轉變就成為安防企業所要面臨的尖銳問題，為了能夠接觸更多的產品用戶和潛在消費者，增加產品影響力，增加產品利潤，安防企業必須由傳統的分銷渠道向立體化營銷轉變，而無論是產品營銷、品牌推廣還是接觸產品用戶方面，基于互聯網大面積普及應運而生的電子商務優勢都是十分突出的。

一、安防行業市場分析

數據分析對比來看：2007年安防全行業總產值約1450億元，比06年增加20.8%。2008年安防全行業總產值約1600億元，比07年增加10.3%。2009年安防全行業總產值約1890億元，比08年增加18.1%。2010年安防全行業總產值約為2270億元，比09年增加20.1%。2011年安防全行業總產值約2700億元，比2010年增加19%。

監控生產商樣本分布也與安防產業分布格局大致相符，受訪企業以東部三大生產基地為主，其中華南地區企業超過半數占50.5%，擁有數量上的優勢，華東、華北地區企業數量相加占到43%，其他地區生廠商數量相對較少，合計只占6.5%。系統集成與工程商的區域性比較強，其地區分布與生產商有較大不同，此次調查選取的系統集成與工程商的數量較少，而且也集中在東部地區。

從商業銷售渠道上分，直銷+代理、分公司+地區代理、分公司+地區專營店、總代理+地區代理。

從經營模式上分，可以分為產品制造加工型、工程施工型；以解決方案為主的擁有核心技術、研發實力的高利潤安防企業；以咨詢、設計、監理、培訓、出警等項目為主的服務型企業。

二、電子商務市場分析

電子商務行業自2008年金融危機后，就一直被風險投資所關注，目前電子商務已經成為互聯網最大的細分子行業，預計2013年其占互聯網行業市場份額將會超過40%。

電子商務模式，就是指在網絡環境中基于一定技術基礎的商務運作方式和盈利模式。電子商務模式可以從多個角度建立不同的分類框架，最簡單的分類莫過于B2B(企業與企業之間的電子商務)、B2C(企業與消費者之間的電子商)和C2C(消費者與消費者之間的電子商務)以及C2B、O2O、B2G、BMC、ABC等。其中將線下商務的機會與互聯網結合在了一起，讓互聯網成為線下交易的前臺。

從電子商務網站的流量構成上看，專業瀏覽者的瀏覽次數增加和粘度升高更為收到網站重視。

兩個產業的共同點

1、新興產業

2、高速增長

3、趨于理性(安防行業2011年度企業最關注的技術)

4、區域市場分布基本重合

B2B電子商務進駐安防的必然性

隨著安防市場的不斷發展，競爭規則不斷完善，加之一些新興企業的進入，行業競爭日益加劇，產品的利潤也隨之變薄，市場漸漸由賣方市場向買方市場過度。在這種情況下，傳統的經營模式和渠道已經不能滿足企業高速發展的需求。而企業日對品牌傳播、品牌效應的需求不斷擴大，渠道扁平化、傳播網絡化、資源共享化的電子商務，已經成為安防企業必不可少的營銷手段。從電子商務商業模式上來說，適合安防企業參與的基本是B2B和B2C模式。但是由于B2C在安防行業電子商務所占份額較少，我們主要分析B2B電子商務模式與安防行業的結合。

安防+電子商務(B2B)=整合式全方位營銷

在解析安防與電子商務關聯前，我們必須了解電子商務網站的客戶分層概念。所謂客戶分層，就是按企業規模、企業發展程度、營業收入等對廣告主(客戶)進行分級，進行***度量身定制的企業宣傳和營銷手段。如對企業的人員和營業額規模進行加權，將企業人員300人以下、300-2000人、2000人以上和年銷售額300萬元以下、300萬元-3000萬元、3000萬元以上進行加權篩選，將企業分為創業型、中型、龍頭型，針對三種企業進行不同的營銷方案整合。分層后，可將廣告主的訴求分為四個關鍵詞：成本和利潤(代理分成和流通成本)、資源(賣家+買家=信息)、品牌推廣和保鮮、線上線下活動。

1、成本和利潤(代理分成和流通成本)

中國安防行業中，300-2000人以下的中小型企業占到絕大多數。這些企業以產品制造加工、工程施工為主。由于自身規模和營業額的限制，將降低企業經營成本、加大出貨量、提高產品利潤為首要目的。在安防行業愈發成熟的今天，由于進入門檻低、產品同質化嚴重等原因，使得這部分企業的競爭非常慘烈，企業營收的利潤率也較低。傳統的直銷+代理模式，由于分銷商的利益、產品流通渠道的冗長，會使企業的經營成本不斷加大。所以他們亟需尋找一種新的營銷模式，使得企業自身的渠道扁平化、能實現與買家和終端用戶網上直接溝通。電子商務的網上商鋪和產品推廣、匹配，正符合這部分企業的需求，兩者一拍即合。

集成的企業產品信息展示平臺、迅速的企業產品導購和案例展示、大面積的產品推廣，是網上商鋪的最大特點，是慧聰網、阿里巴巴、環球資源等國內外知名B2B電子商務網站的看家法寶，更是眾多中小型企業最看重的網絡平臺。成為會員，開通商鋪，發布信息，吸引買家，議價，接收訂單，發貨，結算，一條龍的服務讓企業在網絡上將產品售出的過程中感覺到方便、高效，直接更重要的是節省了尋找客戶、尋找分銷商的過程，大大節約了企業成本。

資源(賣家+買家=信息)

2012年10月安防行業熱門關鍵詞TOP10

1、防盜報警2、矩陣3、高清攝像頭4、攝像頭5、監控攝像頭6、網絡攝像機7、高速球8、攝像機9、紅外攝像機10、門禁

電子商務網站的用戶，從交易目的上來說，可以分為買家和賣家兩大類。安防賣家(企業)通過商鋪、搜索引擎等尋找商機，買家(工程商、設計院、系統集成商)則通過網絡洽談室、供需見面會等線上線下活動來尋找質優價廉的產品供應商。雙方互為資源，同為需求，缺一不可。而將這兩者串聯在一起的，正是電子商務網站平臺。它一手掌握賣家區域、產品及價格信息，一手掌握買家區域、產品需求信息。通過強大的數據庫，將二者提交的供需需求進行精準匹配，并通過IM、電話、郵件等工具通知雙方，直接達成交易意向。也可通過虛擬網絡洽談室、站內外搜索引擎，將數據篩選后，讓搜索雙方互通，從而達成交易。

這與傳統的黃頁、分銷商客戶關系相比，顯然更為精準和穩定，如果雙方達成互信，可長期作為供需伙伴。無論是降低成本、提高利潤還是快捷省時、多元化選擇上，都凸顯了優勢。

品牌推廣和保鮮

與中小型企業相比，2000人以上、年銷售額突破3000萬元的安防企業數量雖然不多，但是由于擁有較強的科技研發實力、穩定的銷售渠道，不容小視。這部分企業，以某個或某幾個領域全產品線的解決方案提供商為主。雖然營銷的最核心還是賣東西，但是大型企業營銷的模式需求更為多元化。不但要求自身產品的銷量，還要保持自己在安防業內的優勢，并對競爭對手的宣傳做出相應的制衡。使買家對自己產品的品牌、形象產生先天印象并持續加深、常感新鮮。B2B電子商務媒體屬性

這類企業的需求，往往是多項家和，既要通過網上商鋪顯示自身的存在，也要通過不斷的話題、新聞、互聯網廣告一遍遍突破自己的形象，使企業的被關注度在業內保持領先，在買家和同行企業心中，達到“提到咖啡就想起雀巢”的效果。

行業專業化電子商務網站，由于深耕行業、了解市場、專業度高，往往比社會類媒體更加能把我網絡用戶的興奮點和興趣點，通過某些熱門話題、熱門活動為大型企業量身定制自己的推廣、傳播方案。從而達到讓網絡用戶和買家從關注面到關注點、從事件關注到企業、從企業關注到產品的運營主線。也從另一面達到了營銷的最終目的。

精準的線上線下活動

從2008年美國次貸危機引發國際金融危機開始，世界經濟環境陷入了普遍的低迷。到2011年，受到國際經濟環境相對疲軟和歐洲債務危機雙重影響，安防行業出口情況出現普遍下滑，尤其以主要通過代工形式的出口加工型安防產品廠商為甚。從數據統計看，2011年安防行業部分企業外貿業務額下滑高達30%-40%。而國內市場由于大規模基礎設施建設和維穩需求還在保持強勁增長，所以外貿受挫的企業開始大批轉向國內市場。但是他們遇到了前所未有的尷尬，雖然產品質量及價格很有優勢，但長期的外貿經營模式，讓這些企業在國內的品牌知名度不高，渠道建設一片空白，使得企業轉型乏力。這時候就亟需精準、專業的買家團體、渠道商能夠了解企業的實力和產品。而電子商務網站依托多年積累，擁有大量高質量的買家、渠道商資源。通過組織買家考察團等形式，精準的將買家投放至有需求的企業，讓買賣雙方面對面接觸，通過溝通、了解，將本具有競爭力但不知名的品牌和產品讓買家熟悉、認可，最終達成交易或者代理意向。這就是線下的買團服務。按照慧聰安防網的統計，自2008年慧聰安防網組織買團走近企業活動開始，報名參與的企業逐年遞增。從企2008年的4家、2009年的6家、2010年的8家到2011年的12家逐年遞增。而買家團的人數上來看，也從2008年的100個買家上升到了2011年的400個買家。

而在企業品牌推廣方面，電子商務網站也通過自身的優勢資源，在線下+線上活動上為企業提供最合適的方案。比如專業展會的宣傳、行業優秀品牌評選、全國渠道拓展、企業發布會等，都是利用了專業網站交易+媒體的特性完善了企業的品牌推廣方式和出貨手段。

電子商務+安防行業的發展趨勢

據中國安防行業協會預計，到2015年，中國安防行業市場規模將達到5000億元人民幣。從長期發展角度看，國內安防企業也將向全產品線、產品+工程最終向服務轉型。在這個過程中，企業需要長期的技術、資金、品牌形象的積累。也就是說，廠商最終將不滿足以單純的推廣產品和方案為主，而是通過多元化的途徑，使企業的品牌、服務、產品深入人心。而民用安防隨著社會環境的變化和人們安全意識的加強也將會得以長足發展，這也使得各地電子市場、賣場里面向普通家庭銷售的單獨安防產品量會大幅增加。以上幾點，也正符合了電子商務未來發展的趨勢。

據免費論文下載中心分析，在今后數年中，我國B2B電子商務發展將有一下幾個特點：B2B與B2C融合發展、信息服務向在線交易延伸、B2B線下支付向線上轉移、網絡融資將成B2B新增長點。其中與安防行業發展最為密切的當屬B2B與B2C融合發展、網絡融資將成B2B新增長點。

B2B與B2C融合，將縮小商家與客戶的距離，實現商品的直銷。同時也降低了產品質量和服務的問題，加快供需信息交流的速度和保證了供需信息的準確性，有效降低了企業經營成本，節省了企業資金，并為客戶提供更好的服務。從安防電子商務的角度來看，就是利用賣電子消費品的方式賣單獨的安防產品，快速、價廉、質量有保障，是民用安防的大規模使用、普及最有效的方式。

安防企業想從中小型向服務型、產品+工程型發展，在擴大經營規模、提高產品技術含量和競爭力上往往需要大量的資金支持。各***2B企業也看準了這一藍海領域試圖率先進入搶占行業制高點。隨著經濟環境的變化，中小企業對B2B平臺服務需求日漸旺盛，為提高用戶黏性，增值服務將在轉型階段的B2B電子商務市場作用凸顯。隨著各***2B企業開展網絡融資服務的成功，銀行也開始加大對在線B2B市場的開拓。現有能提供網絡融資的電子商務平臺當中，就有中國銀行(601988，股吧)、建設銀行(601939，股吧)、工商銀行(601398，股吧)、民生銀行(600016，股吧)等銀行涉足。未來基于第三方電子商務平臺的網絡貸款將成為B2B企業轉型階段的行業增長點。（來源：中關村在線）