【摘要】 柳宗元所寫《宋清傳》，記錄了唐代京城藥商宋清的經(jīng)營活動與經(jīng)營思想，是唐代藥業(yè)的一份珍貴文獻(xiàn)。本文從這一角度出發(fā)，提出了《宋清傳》譯文、宋清藥鋪的經(jīng)營范圍、宋清經(jīng)營思想的內(nèi)涵及與中國傳統(tǒng)文化的關(guān)系、宋清事跡的真實性及典范意義，認(rèn)為宋清是中國藥業(yè)的一位偉大藥商。

【關(guān)鍵詞】 唐代 宋清 藥鋪 經(jīng)營思想

柳宗元(773～819年)，唐代中期著名文學(xué)家、哲學(xué)家。河?xùn)|解(今山西運城西)人。唐德宗貞元間(785～804年)進(jìn)士。授校書郎，調(diào)藍(lán)田尉，升監(jiān)察御史。永貞元年(805年)，唐順宗任用主張改革的王叔文為翰林學(xué)士，柳宗元參與其中，出任禮部員外郎。后來改革失敗，柳宗元先后被貶為永州司馬、柳州刺史，過著無實權(quán)、只領(lǐng)少數(shù)生活費的貧困生活，后卒于柳州任上。謫貶期間，柳宗元寫了大量詩文，中含《宋清傳》。

《宋清傳》是柳宗元拋棄唐時“朝野士庶”，認(rèn)為醫(yī)藥人只知欺詐謀利的偏見，為京城長安一位普通藥商宋清寫的傳記。該文熱情贊揚(yáng)宋清的經(jīng)營思想和處世人格，借以批評世上“炎而附，寒而棄”的勢利之交，同時也為我們詳細(xì)記錄了宋清的經(jīng)營史實，不僅具有極其珍貴的藥業(yè)史價值，而且仍有深刻、現(xiàn)實的教育意義。現(xiàn)據(jù)中華書局《柳宗元集·宋清傳》[1]，擇其與藥業(yè)有關(guān)的原文予以譯評。

《宋清傳》的有關(guān)原文與譯文

原文：宋清，長安西部藥市人也。居善藥。有自山澤來者，必歸宋清氏，清優(yōu)主之。長安醫(yī)工得清藥輔其方，輒易讎，咸譽(yù)清。疾病疕瘍者，亦皆樂就清求藥，冀速已，清皆樂然響應(yīng)。雖不持錢者，皆與善藥，積券如山，未嘗詣取直。或不識，遙與券，清不為辭。歲終，度不能報，輒焚券，終不復(fù)言。市人以其異，皆笑之，曰：“清，蚩妄人也。”或曰：“清其有道者歟!”清聞之，曰：“清逐利以活妻子耳，非有道也。然謂我蚩妄者亦謬。”

清居藥四十年，所焚券者百數(shù)十人，或至大官，或連數(shù)州，受俸博。其饋遺清者，相屬于戶。雖不能立報，而以賒死者千百，不害清之為富也。清之取利遠(yuǎn)，遠(yuǎn)故大，豈若小市人哉?……清誠以是得大利，又不為妄，執(zhí)其道不廢，卒以富。

譯文：宋清，長安西城藥市中開藥鋪商人。儲備經(jīng)營的藥品質(zhì)量優(yōu)良。有從山野水澤來的賣藥人，必然到宋清那里去賣，宋清以優(yōu)厚的價格收購。長安的醫(yī)生在宋清處進(jìn)藥配方、制成藥，因療效高而容易銷售，都稱贊宋清。老百姓有生病的長瘡的，也都喜歡到宋清那里求買藥物，希望盡快治愈，宋清都高興地有求必應(yīng)。即使有沒帶錢來求藥的人，也都給與好藥，留下的欠據(jù)多得堆積如山，從未前去索要欠款。有不認(rèn)識的人，從很遠(yuǎn)的地方帶欠據(jù)來求藥，宋清也不拒絕。年終，估計不能償還欠款的，就將欠據(jù)燒毀，事后不再說欠款的事。市場上的商人覺得宋清好生奇怪，都笑話他，說：“宋清，是個傻瓜。”有的則說：“宋清是個很有道德的人!”宋清聽到后，回答說：“宋清開藥鋪為賺錢養(yǎng)活妻子兒女，不是什么有道德的人。然而說我是傻瓜的人也錯了。”

宋清經(jīng)營藥鋪40年，燒毀欠據(jù)中的百余人，有的當(dāng)了朝廷大官，有的做了附近相連州縣的地方官吏，他們都享受著朝廷豐厚的俸祿。然而他們贈送給宋清的，是相連幾州人口的潛在市場。這雖然不能取得立竿見影的回報，賒欠又死亡的人也多得成百上千，但并不妨害宋清發(fā)財致富。宋清獲利的眼光看得遠(yuǎn)，遠(yuǎn)就所以能更大，哪里像那些只看到眼前利益的小商人呢?……宋清確實因此取得了大利，又不吹噓張揚(yáng)，始終堅持自己的經(jīng)營思想和策略不動搖，終于獲得成功成為富有的人。

宋清的經(jīng)營范圍與經(jīng)營思想

從柳宗元的記述可以看出，宋清開的是一家經(jīng)營較全的大藥鋪。經(jīng)營范圍有收購，有加工，有銷售。銷售中，有針對“長安醫(yī)工”的批發(fā)，也有針對“疾病疕瘍者”的零售。零售中，有內(nèi)科用藥和外科藥劑。因而用房布局，應(yīng)是前店后坊，家店合一。即店面為門市，店后有制藥室、貯藥庫、炊寢房，相當(dāng)于后世的拆藥鋪兼營飲片、成藥。推測宋清還雇請了藥工。一是因為他的顧客面廣量大;二是粉碎制藥全是人工搗合，極費工時，靠宋清自己加工是忙不過來的。孫思邈在《備急千金要方·卷一藥藏第九》中，對當(dāng)時的制藥工具有專門記載，共有秤、斗、升、合、杵臼、絹羅、紗羅、馬尾羅、刀砧、玉錘、瓷缽、大小銅銚(有柄的烹器)、砧錘、銅匙、鐵匙16種，并特別指出，這是“合藥所需，極當(dāng)予貯”，為人工搗合制藥提供了旁證。

柳宗元高度贊揚(yáng)的是宋清的經(jīng)營思想與獲得的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。概括起來說，宋清的經(jīng)營思想包含了四個方面的內(nèi)容。

一是宋清始終自覺堅持“居善藥”，即經(jīng)營中堅持藥品質(zhì)量第一。不管是現(xiàn)錢交易，或是用欠據(jù)求藥，都給與善藥。經(jīng)營的藥品質(zhì)量優(yōu)良，不是宋清自吹，而是用戶、消費者認(rèn)可后的代為宣傳。保證藥品質(zhì)量優(yōu)良的重要措施，是肯出高價收購優(yōu)質(zhì)的原料藥材，因而宋清能穩(wěn)定一批優(yōu)質(zhì)藥材的供貨人。

二是宋清對用戶與消費者，不分貧富貴賤、現(xiàn)錢賒賬，均一視同仁，給與好藥。這在等級森嚴(yán)、貧富差別懸殊、人們期盼平等的古代社會，是極得人心之舉。

三是宋清開藥鋪為賺錢養(yǎng)家糊口，又自覺承擔(dān)救助貧病的社會責(zé)任。宋清是商人，當(dāng)然希望欠款能按時回籠。但到年底估計還無力償付的，就將欠據(jù)燒毀不再保存。救助是何等真誠、大度!因為他知道，欠據(jù)受法律保護(hù)。《唐律·雜律》中，有“負(fù)債違契不償”的專條規(guī)定：債務(wù)人不能按時清償債務(wù)，笞二十至徒一年，并按高額的“月利六分”(6%)付息。中期后降為按“月利四分”付息，還允許債權(quán)人扣押其財產(chǎn)[2]。宋清慷慨的醫(yī)藥救助，滿足了社會平民最迫切的要求，深深贏得了民意。

四是宋清獲利的眼光看得遠(yuǎn)，重口碑，靠不斷擴(kuò)大市場，薄利多銷積累利潤。從《宋清傳》中可以看出，宋清不僅占有了長安批發(fā)、零售市場的可觀份額，還占有了附近州縣的一定份額。而長安是唐朝京城，國家的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，盛時人口有100萬。附近州縣也經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人口較多，而且出產(chǎn)數(shù)十種藥材。因而宋清有十分廣大的穩(wěn)定市場，保證了有不斷擴(kuò)大的利潤來源。

宋清經(jīng)營思想的典范意義與真實性

宋清的經(jīng)營思想及其成功實踐，無論在唐時、在當(dāng)代，都具典范意義。

宋清經(jīng)營思想的核心內(nèi)容，是醫(yī)藥經(jīng)營者在為自己謀利的同時，自覺承擔(dān)起社會責(zé)任，表現(xiàn)為堅持藥品質(zhì)量優(yōu)良、一視同仁優(yōu)質(zhì)服務(wù)、讓利于民與社會救助、在獲得社會廣泛贊譽(yù)的同時，實現(xiàn)贏利最大化，體現(xiàn)了中國傳統(tǒng)文化以人為本、和諧相處的核心價值。這種終身堅持的社會責(zé)任與經(jīng)濟(jì)效益的統(tǒng)一和最大化，于國于民于己有利，正是宋清成功的秘訣所在，也是古今有良知、有遠(yuǎn)見的商人、企業(yè)家追求的最高境界。宋清完全可以譽(yù)為中國藥業(yè)的一位偉大藥商。

這里絕無要求現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)去效法宋清賣藥賒賬不收錢，最后一筆勾銷。因為現(xiàn)代與千年前的宋清時代有了很大不同。但是，當(dāng)前一些藥業(yè)存在的制假販假、不正當(dāng)競爭、虛高定價、一藥多名抬高藥價的做法，一些游醫(yī)藥販打著祖?zhèn)鹘^技、宮廷秘方欺騙患者，是只圖自己牟利，不顧社會責(zé)任、甚至不惜違犯國家法律的做法，與宋清精神相差實在太遠(yuǎn)。

宋清精神如此高尚，經(jīng)營如此成功，完全可做藥業(yè)楷模，但有人覺得這不真實，認(rèn)為《宋清傳》是柳宗元謫貶永州后所寫，宋清是他虛構(gòu)的一個理想人物。這實在不敢茍同。

第一，宋清的經(jīng)營活動符合藥業(yè)實際，不是虛構(gòu)。

落難中的柳宗元，顯然是受到了別人“炎而附，寒而棄”的對待，他只有用真實的宋清事跡來抨擊這種勢利之交，表明人間還有真愛存在，文章才更有說服力，他的期待也才更強(qiáng)烈、更有信心。同時，柳宗元作為一位嚴(yán)肅的文學(xué)家、哲學(xué)家和政府官員，對宋清的經(jīng)營活動記述得樸素而詳實，完全符合藥業(yè)的實際情況，若無宋清真人真事，是寫不出來的。柳宗元在文中也強(qiáng)調(diào)，宋清確有其人其事，我們?yōu)槭裁床幌嘈拍?

第二，與柳宗元同時代人李肇有相同記載。

李肇在《唐國史補(bǔ)·中卷》記載：“宋清，賣藥于長安西市。朝官出入移貶，清輒賣藥迎送之。貧士請藥，常多折券，人有急難，傾財救之。歲計所入，利亦百倍。長安言：‘人有義聲，賣藥宋清。’”[3]說明宋清的重義輕財美名，全長安城都知道，都在傳揚(yáng)。

李肇也是唐代文學(xué)家、政府官員，有貞元間華州參軍等職，著有《翰林志》、《唐國史補(bǔ)》等。《唐國史補(bǔ)》為三卷本筆記，記載唐玄宗開元(713～741年)到唐穆宗長慶(821～824年)百余年間的史事。作者對內(nèi)容選擇自述道：“言報應(yīng)，敘鬼神，征夢卜(問做夢占卜的虛幻之事)，近帷箔(男女韻事)，悉去之;紀(jì)事實，探物理(事物道理)，辨疑惑，示勸戒，采風(fēng)俗，助笑談，則書之(記錄下來)。”與柳宗元一樣，強(qiáng)調(diào)了內(nèi)容的真實性，多為后世所采用。

第三，唐朝的國家政策與輿論環(huán)境催生優(yōu)秀的醫(yī)藥人出現(xiàn)。

唐朝初建時，疆域?qū)拸V而人口銳減。唐高祖李淵武德間(618～626年)不足200萬戶，1000萬人口。唐太宗貞觀年間(627～649年)也不足300萬戶，1500萬人口。唐代史學(xué)家吳兢在《貞觀政要·納諫》中說：黃河流域“茫茫千里，人煙斷絕，雞犬不聞，道路蕭條”。因而國家缺乏兵員保衛(wèi)邊疆，社會缺乏勞力恢復(fù)發(fā)展生產(chǎn)。朝廷除招撫流民外，還鼓勵婚姻生育，地方官按戶口增多進(jìn)考。史學(xué)家杜佑在《通典·選舉三》中記載：州縣戶口增加十分之一，刺史、縣令各進(jìn)階一等。反之則降階一等[4]。醫(yī)藥的富國強(qiáng)兵作用凸顯起來。唐朝政府在中央和州縣擴(kuò)大醫(yī)學(xué)教育培養(yǎng)人才，組織醫(yī)官調(diào)查全國藥材以編修國家本草，改善水陸交通以方便商旅，城鄉(xiāng)醫(yī)藥業(yè)有了很大發(fā)展。

但是此時，一些打著醫(yī)藥招牌弄虛作假、詐騙錢財、狂妄自大、唯利是圖的小人也增多起來，以致韓愈說“巫醫(yī)之人，君子不齒”(《師說》)，甚至孫思邈都說“朝野士庶，咸恥醫(yī)術(shù)之名”(《備急千金要方·序》)，社會影響極其惡劣。世人和國家都希望醫(yī)藥人有良好的職業(yè)道德規(guī)范。

以孫思邈為代表的正直醫(yī)家，提出了醫(yī)藥人員的道德標(biāo)準(zhǔn)：要有同情之心，救濟(jì)人類疾苦，不得恃己所長，一心牟利，否則就是不仁不義;服務(wù)態(tài)度要普同一等，誠信如對自己親人;藥品和醫(yī)技都要精良。孫思邈身體力行，產(chǎn)生了很大影響(孫思邈《大醫(yī)精誠》)。

唐朝政府也運用法律手段，對不法行為進(jìn)行打擊。《唐律·詐偽》篇規(guī)定：諸醫(yī)違方詐療疾病而取財物者，以盜論。懲罰是：不得財，笞五十;得財值絹一尺，杖六十;滿一匹加一等，杖七十;至五匹，徒一年;最高可徒十年并流役。《唐律·雜律》篇規(guī)定：商人制造出賣不合規(guī)格、質(zhì)量低劣、數(shù)量不足的商品者，各杖六十[2]。法律的巨大威力，也使醫(yī)藥人注意規(guī)范自己的行為、確保藥品質(zhì)量。

第四，藥業(yè)發(fā)展市場競爭激烈，促使新的經(jīng)營思想產(chǎn)生。

更重要的是，隨著唐代人口經(jīng)濟(jì)恢復(fù)、交通改善、醫(yī)藥業(yè)發(fā)展，藥商增多起來。在京城西市的藥市中，不僅有眾多的本地藥商，還有來自國內(nèi)、國外的大批藥商。大家都集中在藥市的不大范圍內(nèi)，彼此競爭激烈，促使新的經(jīng)營思想和新的營銷策略產(chǎn)生。所以，在長安出現(xiàn)宋清其人其事是很自然的。以后類似宋清這樣的醫(yī)藥人，歷朝就屢見不鮮了。