藥品零售市場目前這種局面，是藥品營銷成長過程中的必然結果，我們無法預測將來的醫(yī)藥零售會有什么樣的新趨勢，但就現(xiàn)階段的藥品零售作一番關注，主要仍在藥品市場、銷售領域與整體建設作些看法。

零售藥品市場目前處于一種互補的局面，主要原因是，一、近幾年國家對于醫(yī)藥領域的不斷改革所致，客觀上因市場越來越強烈的消費呼聲，起到推波助瀾的作用，實際上醫(yī)藥領域關于價格之爭早有論述，由于長期的壟斷與計劃經濟所捆，導致醫(yī)藥零售也在嚴禁之中，如今政策的變化，加上行業(yè)的調整，已經出現(xiàn)零售多方面發(fā)展的局面，這樣一來，就出現(xiàn)競爭的態(tài)勢，競爭帶來服務與利益的雙重轉變，所以整體零售出現(xiàn)良好的互補競爭局面。二、醫(yī)藥產業(yè)的迅猛發(fā)展，給行業(yè)市場帶來非常強大的沖擊，醫(yī)藥行業(yè)可觀的利潤也是醫(yī)藥產業(yè)發(fā)展的動力，在大量醫(yī)藥企業(yè)誕生的同時，藥品短缺的時代也告終結，所以也給醫(yī)藥零售的發(fā)展帶來機遇，行業(yè)的迅捷發(fā)展，促使行業(yè)開展互相學習與競爭。三、醫(yī)藥零售業(yè)營銷工作的開展，大大加快零售藥品的銷售力度，加上老百姓對于身體健康的日益關注，使得藥品零售上升迅速，醫(yī)藥支出在整個消費支出中占有非常重要的地位。老百姓關注藥品比任何時候更加突出，所以消費也促使醫(yī)藥零售的向前邁進。

最近，市場紛紛推出新的醫(yī)藥零售舉動，OTC市場大有風起云涌之勢，零售即將面臨“三國演義”。我們了解到目前市場的三種布局，一是醫(yī)院藥品的銷售；二是平價藥品連鎖銷售，三是有醫(yī)療保險的藥店銷售，三種零售藥品銷售，即將展開的各種營銷戰(zhàn)術將上演藥品零售市場的“三國演義”，主要競爭的態(tài)勢已經非常明顯，各路群雄準備在醫(yī)藥零售的戰(zhàn)場上交戰(zhàn)一番。

由于平價連鎖與買場的進入，導致價格優(yōu)勢的平價市場迅速占領有利位置，靠多種經營的手段，靠低價的促銷手段，靠優(yōu)質的售后服務手段等，區(qū)別于傳統(tǒng)的藥品零售，敞開式的管理方式，更加透明的經營理念，給消費者帶來全新的感受，由于政策的支持，降低藥品批發(fā)環(huán)節(jié)，直接讓利消費者得到了老百姓的一致?lián)碜o，許多消費者提籃采購，形成強大的藥品銷售勢頭，可以說，平價藥店的展開，直接刺激其他零售的相對調整，最具有號召力的“零差價”銷售的宣傳，確實增加了不少競爭的砝碼。

對于平價藥店的高舉高打，醫(yī)院藥品銷售也在緩慢改變策略，由于院外雷聲陣陣，導致醫(yī)院處方流失現(xiàn)象已經到了關鍵時刻，據(jù)不完全統(tǒng)計，從醫(yī)院里流失的藥品量已經高達15%-20%左右，平時靠藥品支持的醫(yī)院怎么也坐不住了，通過不同的手段挽留消費者，同時也在采取降價措施與提高藥品流轉質量，通過醫(yī)生的作用，對付外面的陣陣吆喝聲。隨著醫(yī)療體制改革的深入，醫(yī)藥分離政策的展開，醫(yī)院最終將在藥品零售或經營上有自己的優(yōu)勢，畢竟看病與買藥是兩碼事，但是目前的競爭已經無法避免。

零售藥店還有一些以醫(yī)藥公司為代表的藥品零售經營企業(yè)，在這樣的競爭壓力下，也是使出渾身解數(shù)，主要的優(yōu)勢是牌子老，信譽硬，靠國家傳承的老本在市場中立足，但是越來越開放的市場壓力下，靠坐等已經不能夠適應這樣的競爭格局，所以醫(yī)藥零售企業(yè)通過圈地形式，迅速占領地盤，加大連鎖藥店的布控，同時爭取到了醫(yī)療保險的使用權，由于醫(yī)保的使用，目前對于這塊的價格尚沒有太多的調整，但是也是箭在弦上，無法抗拒一陣陣降價風潮，最終也要展開競爭，擴充實力，加入零售市場競爭的格局。

藥品零售市場面臨競爭的“三國演義”之態(tài)，是市場展開改革后的一次優(yōu)勝劣汰，期希望于這場競爭具有真正意義上的活力，為我們的健康事業(yè)增加新的力量。

醫(yī)藥零售市場的互相競爭，實際上是一種體制與體系的較量，體制存在于是否可以放開，可以讓更多的企業(yè)展開有序的市場介入，比如如何放開醫(yī)藥壟斷的進貨渠道問題，醫(yī)療保險問題等，好在國家已經著手開始運作，那么不遠的將來，我們的醫(yī)療藥品銷售會更加有效與健康，綜觀目前的改革步伐，零售藥店已經展現(xiàn)出一種良好的態(tài)勢，比如在服務上，零售藥店開始考慮并實施多項額外服務，送藥上門，義診、免費講座等，大大促進服務領域的擴展，實實在在為消費者提供了幫助，這就是打破原有體制的新利好。

由于體制的健全與不斷完善，醫(yī)藥企業(yè)與藥品零售企業(yè)也在不斷完善企業(yè)內部的經營體系建設，如何節(jié)約成本，如何提高服務，如何開展有效的促銷，如何加強競爭的抵抗力等，都將推動藥品零售市場的健康邁進，企業(yè)在競爭中學習到了競爭帶來的風險評估，如何規(guī)范經營行為，如何與集團或國外企業(yè)展開競爭，如何促使企業(yè)內部管理更加貼近市場，都將為我們的零售藥品市場打下良好的基礎。