一、《反經(jīng)》中季布的案例

季布是項羽手下的五虎上將之首。項羽自殺后，西楚戰(zhàn)略集團崩潰，首席銷售總監(jiān)季布成為西漢開國皇帝劉邦通緝的逃犯。為什么劉邦這么恨季布？《史記》原文記載如下：“季布，楚人也，為氣任俠，有名于楚。項籍使將兵，數(shù)窘漢王。及項羽滅，高祖購求布千金，敢有舍匿，罪三族。”從這段話里可看出，季布勇猛，“數(shù)窘漢王”，劉邦當(dāng)然心里不舒服。但是項羽自殺后季布并沒有自殺，而是逃亡。《反經(jīng)》說，“季布壯士，而反摧剛為柔，鬢鉗逃匿，為是乎？”司馬遷解釋說，死很容易，但季布偷生，說明有更大的自信，非心胸狹隘和愚忠之輩。

《史記》記載說，季布被通緝時候，藏在濮陽周家，周家為季布剃光頭發(fā)，毀容，偽裝成奴隸，賣給魯?shù)貍b客朱家。朱家吩咐兒子說，要照顧好這個奴隸，其實心里知道是季布。朱家去找汝陰侯滕公，說季布當(dāng)年不過是按崗位說明書執(zhí)行工作指令，劉邦非要殺季布，顯得氣度不夠大。于是滕公去給劉邦說，劉邦一想也沒有意思，于是，“布召見，謝，封郎中。”后來漢惠帝時候擔(dān)任中郎將，漢文帝時擔(dān)任河?xùn)|郡守。惠帝時候匈奴單于寫信辱罵呂后，呂后大怒，上將軍樊噲說帶十萬軍隊去和匈奴干，季布站出來說樊噲吹大牛，當(dāng)年劉邦帶四十萬軍隊也被圍困，怎么十萬就可以取勝。呂后聽信季布言，不再談?wù)摴粜倥隆?/p>

漢文帝時候，季布是河?xùn)|郡守。文帝召見季布，又不安排工作任務(wù)，季布就對文帝說：您作為集團董事長，聽信有人說我好，就把我召到總部述職，然后又聽信人說我不好，于是便不安排工作給我。您作為一個董事長，這樣做事情，旁人說個啥你就墻頭草，很容易讓員工和客戶看出你的深淺，不太好。文帝說不出話來。

成語“一諾千金”就是從季布這個人身上來的，說的是季布這個人說話講信用，說了就算。“得黃金千兩，不如得季布一諾”。漢朝敢用他，和他講信用出名是有關(guān)系的。

二、案例中職業(yè)經(jīng)理的價值觀剖析

在上述信史案例中，季布作為職業(yè)經(jīng)理，在大老板項羽自殺后，沒有跟隨項羽一起自殺，這件事情怎么看？看法不一。李清照說，生當(dāng)做人杰，死亦為鬼雄，至今思項羽，不肯過江東。司馬遷說，職業(yè)經(jīng)理沒必要跟著老板一起死，只要職業(yè)經(jīng)理堅信自己的才能，能夠忍辱負(fù)重，也是了不起的。對職業(yè)經(jīng)理來說，怕不怕“死”是一回事，值不值得“死”又是另一回事。“君子死知己，提劍出燕京。”是一種價值觀。項羽是季布的知己嗎？另就是當(dāng)年項羽坑殺對手，以霸王之道威震天下時候，季布是否也勸過項羽？無法考證了。從來是勝利者寫歷史，失敗者寫傳說。但從季布的選擇看，司馬遷是肯定。

從今天的職場看，特別是沒有核心競爭力和核心商業(yè)秘密的代理企業(yè)、貿(mào)易企業(yè)中，最容易造老板反的就是銷售總監(jiān)，最直接的矛盾就是分贓不均。銷售總監(jiān)手中客戶資源到一定程度，手下的銷售人員愿意跟自己走的到一定程度，就揭竿而起，反他娘的了。行業(yè)就是這么在造反和分贓不均中發(fā)展起來的。分贓不均本身就是一種動力，一種造反的動力，一種無法調(diào)和的矛盾。（參考《企業(yè)深度法治管理3D理論》 上海印書館，上卷，張京宏，沈宗南，羅騰 著，2013年2月第一版）

對職業(yè)經(jīng)理來說，如果企業(yè)沒有氣度分享更多的利益，包括股份，期權(quán)等，那么職業(yè)經(jīng)理對企業(yè)的效忠程度則是相對的，這個和職業(yè)經(jīng)理的個人修養(yǎng)毫無關(guān)系，恰恰相反，直接地和利益分配制度以及建立在這種制度之上的歸屬感和企業(yè)文化有直接關(guān)系。

總體來說，價值觀根源于分配制度。

三、啟發(fā)

從上述案例分析，對企業(yè)和職業(yè)經(jīng)理的啟發(fā)如下：

對企業(yè)來說，學(xué)會設(shè)計恰當(dāng)?shù)睦娣峙渲贫群凸局卫砑軜?gòu)，并構(gòu)建股份設(shè)計模式，以制度建設(shè)為基礎(chǔ)，以利益分配為背景，構(gòu)建職業(yè)經(jīng)理群體的核心價值觀。沒有脫離經(jīng)濟基礎(chǔ)和市場實際的價值觀。

對職業(yè)經(jīng)理來說，尋找發(fā)展前途廣闊，制度發(fā)展良性，利益分配和股權(quán)設(shè)計合理，企業(yè)文化積極，團隊能量正面的組織，是始終如一的核心追求。人類社會發(fā)展歷史中，從來都是夢想支撐著現(xiàn)實而從來不是也決不是現(xiàn)實支持著夢想。

筆者在工作實踐中，經(jīng)常以肢體語言學(xué)和行動語言學(xué)來測試團隊，測試團隊成員的行為，從這些細(xì)節(jié)結(jié)合該團隊的企業(yè)文化、利益分配制度等等，進行量化研究和對比研究，多次實踐證明了上述觀點的正確性。希望在工作實踐中，本文觀點對讀者有一定啟發(fā)和幫助。