白酒是中國(guó)傳統(tǒng)文化的精品。近年來(lái)白酒行業(yè)在品牌表象上的淺薄爭(zhēng)斗充分暴露了中國(guó)白酒企業(yè)在品牌塑造、品牌管理上的缺陷。——茅臺(tái)、五糧液、劍南春的品牌優(yōu)勢(shì)從來(lái)就不是通過(guò)這些企業(yè)的品牌管理得來(lái)的！他們幾乎沒(méi)有銷售系統(tǒng)，幾乎沒(méi)有品牌管理，所謂的品牌戰(zhàn)略僅僅是領(lǐng)導(dǎo)者憑借經(jīng)驗(yàn)，或者應(yīng)時(shí)應(yīng)景而做出的計(jì)劃！他們只是憑借歷史、文化和長(zhǎng)期形成的產(chǎn)品力量造就了他們今日的安逸。但是，為什么至今為止，沒(méi)有一個(gè)高檔、超高檔白酒不品牌能夠撼動(dòng)這些老大們的地位呢？原因很簡(jiǎn)單，就是這些高檔、超高檔的白酒品牌缺乏品牌核心價(jià)值——水井坊如此，國(guó)窖1573也是如此，更不用說(shuō)挑戰(zhàn)者金劍南、國(guó)玉春了！

大部分的白酒品牌，幾乎不存在對(duì)品牌核心價(jià)值的定位。什么是品牌核心價(jià)值？她是讓消費(fèi)者明確，清晰地識(shí)別和記住品牌的利益和個(gè)性，是驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者認(rèn)同、喜歡以及忠誠(chéng)于這個(gè)品牌的主要力量。例如，茅臺(tái)是國(guó)酒，國(guó)酒就是，茅臺(tái)酒的核心價(jià)值！五糧液是濃香型白酒的代表——那么，“濃香典范”是五糧液的核心價(jià)值。市場(chǎng)上流行濃香型的酒，不喝五糧液算喝酒嗎？不算，于是，五糧液擁有了王者的地位。水井坊的核心價(jià)值是什么？活文物？不明確，消費(fèi)者不理解，也不是很愿意去相信；國(guó)窖1573的核心價(jià)值是什么？1573年明代遺留下來(lái)的酒窖？酒窖能給消費(fèi)者帶來(lái)認(rèn)同嗎？答案是模糊的。因此，品牌核心價(jià)值定位的模糊是眾多高檔、超高檔酒的通病，也是制約這些品牌進(jìn)一步走向輝煌的絆腳石。大唐魂要想在眾多的貴族酒品牌中脫穎而出，只能加強(qiáng)品牌核心價(jià)值的力量。

大唐魂這個(gè)品牌的核心價(jià)值是什么呢？精神品牌。聽(tīng)起來(lái)這個(gè)價(jià)值訴求不是十分明確，但是，當(dāng)我們聯(lián)想到中華民族的精神的時(shí)候，我們就十分清晰地感受到這個(gè)品牌的力量。中華民族精神在每一個(gè)炎黃子孫的心中都烙刻著深深的印記。中華民族精神是民族傳統(tǒng)的歷史積淀，民族文化的深層內(nèi)涵。它是一個(gè)民族所認(rèn)同的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，所遵循的思維方式和行為方式，所體現(xiàn)的理想信念和性格特征。民族精神可以激發(fā)民族自豪感，提高民族自信心，增強(qiáng)民族凝聚力。它是民族維系的精神紐帶，民族發(fā)展的精神動(dòng)力，自立于世界民族之林的精神支柱。人類社會(huì)發(fā)展的歷史證明，沒(méi)有強(qiáng)大的物質(zhì)力量，一個(gè)民族不可能自尊自立自強(qiáng)；沒(méi)有強(qiáng)大的精神力量，一個(gè)民族同樣不可能自尊自立自強(qiáng)，正如十六大報(bào)告所說(shuō)：“一個(gè)民族，沒(méi)有振奮的精神和高尚的品格，不可能自立于世界民族之林。”特別是在當(dāng)今世界，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，有沒(méi)有高昂的民族精神，已成為衡量一個(gè)國(guó)家國(guó)力強(qiáng)弱的重要尺度；有沒(méi)有民族創(chuàng)新精神，已成為決定國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力大小的基本因素。因此，民族精神的宏揚(yáng)，民族精神的傳播，在新的時(shí)代有全新的意義。酒是精神的載體，以大唐魂酒做為民族精神的平臺(tái)，無(wú)疑是極其恰當(dāng)?shù)摹Ｒ驗(yàn)橹腥A民族精神，這是我們這個(gè)偉大民族生生不息、存在發(fā)展的文化根基；中華民族精神，這是我們?cè)谑澜缌笤瓌?chuàng)文明中惟一能夠不中斷、不失落、開創(chuàng)持續(xù)五千年之久的連續(xù)性進(jìn)化模式的活性文化基因；中華民族精神，這是我們?cè)谥袊?guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下，走出近代民族危機(jī)，走向現(xiàn)代騰飛的強(qiáng)大精神支柱；中華民族精神，這是我們?cè)?1世紀(jì)，融入經(jīng)濟(jì)全球化、政治多極化、文化多元化時(shí)代浪潮，自立于世界民族之林，千錘百煉、屢經(jīng)磨難、堅(jiān)不可摧的精神長(zhǎng)城！

深入分析我們中華民族精神，我們發(fā)現(xiàn)，正是這種民族精神，在歷次危機(jī)中為民族的發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)。

在中國(guó)歷史的發(fā)端，形成過(guò)程中的原始的中華民族，炎帝、黃帝、蚩尤等諸多民族部族之間，戰(zhàn)亂蜂起。黃帝既是中國(guó)原始國(guó)家的首創(chuàng)者，又是中華民族精神的首倡者，他帶領(lǐng)中華民族順利地闖過(guò)了第一次大危機(jī)。

四千多年以前，在夏、商、周三代時(shí)期的起點(diǎn)上，洪水泛濫，生態(tài)劇變。“大禹治水”的歷史故事集中反映了這個(gè)時(shí)代主題，中華民族精神也由此初步確立起來(lái)。

第三次大危機(jī)，從近兩千年前開始。北方草原游牧民族南下入侵，往往給農(nóng)耕為主的農(nóng)耕民族，帶來(lái)嚴(yán)重的生存危機(jī)，從秦始皇到漢武帝時(shí)代，中國(guó)徹底實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一大業(yè)，并實(shí)現(xiàn)國(guó)家制度上的重大創(chuàng)新，建立起了大一統(tǒng)的中央集權(quán)制的強(qiáng)大帝國(guó)，并大力修筑萬(wàn)里長(zhǎng)城，以保證中華民族的和平發(fā)展。這是中華文明與古代國(guó)家的定型期，古代中華民族精神也由此基本定型。《易經(jīng)》中的兩句話：“天行健，君子以自強(qiáng)不息”，“地勢(shì)坤，君子以厚德載物”，并指出，這成為古代中華民族精神的集中表征，現(xiàn)代中華民族精神的源頭活水。

由于種種復(fù)雜的歷史原因，古代輝煌的中華文明，在近代工業(yè)化轉(zhuǎn)型期卻屢次失利，嚴(yán)重滯后。但也正是在抵抗外侮、戰(zhàn)勝危機(jī)的英勇斗爭(zhēng)中，升華出“萬(wàn)眾一心，振興中華”的近代中華民族精神，激勵(lì)一度落伍的中華民族，轉(zhuǎn)敗為勝，變?nèi)鯙閺?qiáng)，死而后生。

—第一次危機(jī)：1840至1842年，英國(guó)發(fā)動(dòng)了侵華的第一次鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)。

—第二次危機(jī)：1856至1860年，英法聯(lián)合發(fā)動(dòng)的第二次鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)。

—第三次危機(jī)：1884至1885年的中法戰(zhàn)爭(zhēng)。

—第四次危機(jī)：1895年，由日本侵略引起的中日甲午戰(zhàn)爭(zhēng)。

—第五次危機(jī)：1900年，八國(guó)聯(lián)軍發(fā)動(dòng)的侵華戰(zhàn)爭(zhēng)。

—第六次危機(jī)：1931至1945年，日本帝國(guó)主義發(fā)動(dòng)的侵華戰(zhàn)爭(zhēng)。

近代以來(lái)一直孕育著一種現(xiàn)代革新的中華民族精神，鮮明的時(shí)代特征就是力求把振興中華的民族自信意識(shí)，與憂國(guó)憂民的民族憂患意識(shí)有機(jī)地結(jié)合在一起，核心內(nèi)容就是強(qiáng)調(diào)：中華民族到了最關(guān)鍵的時(shí)刻，讓我們筑起新的長(zhǎng)城：“萬(wàn)眾一心，振興中華，發(fā)憤圖強(qiáng)，綜合創(chuàng)新”。

改革開放、經(jīng)濟(jì)起飛、國(guó)家統(tǒng)一、文化復(fù)興四股大潮匯聚在一起，催動(dòng)中華民族走向現(xiàn)代騰飛。但改革開放并非一路順風(fēng)。在迄今為止的20多年時(shí)間里，至少先后遇到了五道難關(guān)。改革起點(diǎn)上的第一道難關(guān)：十年浩劫，“兩個(gè)凡是”。

“文化大革命”十年動(dòng)亂，十年浩劫，破壞嚴(yán)重，積重難返；當(dāng)時(shí)黨和國(guó)家主要領(lǐng)導(dǎo)人，提出“兩個(gè)凡是”，企圖固守毛澤東晚年錯(cuò)誤，固守僵化模式，固守僵化觀念。此時(shí)，鄧小平從民族精神、民族命運(yùn)的高度提出：“不打破思想僵化，不大大解放干部和群眾的思想，四個(gè)現(xiàn)代化就沒(méi)有希望。”“從這個(gè)意義上說(shuō)，關(guān)于真理標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題的爭(zhēng)論，的確是個(gè)思想路線問(wèn)題，是個(gè)政治問(wèn)題，是個(gè)關(guān)系到黨和國(guó)家的前途和命運(yùn)的問(wèn)題。”改革終于突破堅(jiān)冰，開始啟動(dòng)。

改革關(guān)鍵期的第二道難關(guān)：蘇聯(lián)解體，東歐劇變。

20世紀(jì)80、90年代之交，是當(dāng)代世界歷史中一個(gè)急劇變化的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。當(dāng)代社會(huì)主義經(jīng)歷著前所未有的大曲折。在1989年政治風(fēng)波中，中國(guó)也發(fā)生了重大動(dòng)亂。世界上的一些反華敵對(duì)力量，把和平演變的主要矛頭轉(zhuǎn)向中國(guó)。同時(shí)，東亞經(jīng)濟(jì)持續(xù)起飛，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展卻因整頓而滑坡，這更加劇了外部壓力。有些“左”的理論家、政治家企圖退守僵化模式。鄧小平又處變不驚，出奇制勝，提出了面對(duì)變局的兩步韜略：在變局未定之時(shí)，冷靜觀察，穩(wěn)住陣腳，沉著應(yīng)付，韜光養(yǎng)晦，善于守拙，決不當(dāng)頭；在變局初定之際，出奇制勝，轉(zhuǎn)守為攻，抓住機(jī)遇，深化改革，擴(kuò)大開放，加速發(fā)展。十四大把建立市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)">社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)確立為中國(guó)的改革目標(biāo)，在克服危機(jī)中邁出了關(guān)鍵一步。

改革關(guān)鍵期的第三道難關(guān)：體制轉(zhuǎn)軌，加快發(fā)展。

從1992年鄧小平南方談話和十四大后，中國(guó)開始了向社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌的關(guān)鍵期，同時(shí)也開始了加快發(fā)展的經(jīng)濟(jì)起飛過(guò)程。既要體制轉(zhuǎn)軌，又要加快發(fā)展，這是世界歷史上從未遇到的空前難題。經(jīng)濟(jì)失控，乃至經(jīng)濟(jì)過(guò)熱苗頭的出現(xiàn)，亮出了危險(xiǎn)信號(hào)。從1993年6月起，在鄧小平支持下，中共中央果斷采取加強(qiáng)宏觀控制的系統(tǒng)措施，成功地實(shí)現(xiàn)所謂“軟著陸”，終于找到了難題的解決辦法。

改革關(guān)鍵期的第四道難關(guān)：東南亞金融危機(jī)，波及中國(guó)。

從1997年7月1日，香港回歸之日起，一場(chǎng)后來(lái)席卷全球的東南亞金融危機(jī)悄然襲來(lái)，在鄧小平理論指導(dǎo)下，中共中央沉著應(yīng)對(duì)，先后采取了四個(gè)重要步驟：預(yù)先防范，去掉泡沫；穩(wěn)定幣值，沉著應(yīng)對(duì)；擴(kuò)大內(nèi)需，自我動(dòng)力；總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，全面創(chuàng)新。中國(guó)不僅克服了東南亞金融危機(jī)造成的消極影響，而且以“三個(gè)代表”重要思想為指引，開始了全面創(chuàng)新的探索。

改革關(guān)鍵期的第五道難關(guān)：九八洪水，特大災(zāi)害。

洪水沖垮了一些堤壩，卻不能沖垮中華民族精神，正是在這種民族精神的支撐下，全黨全軍全民義無(wú)反顧地投入到了抗洪斗爭(zhēng)之中，譜寫了新時(shí)代的“大禹治水”篇章。

江澤民指出：“中華民族的精神，最突出的就是團(tuán)結(jié)統(tǒng)一、獨(dú)立自主、愛(ài)好和平、自強(qiáng)不息的精神”。中共十六大報(bào)告又把民族精神問(wèn)題提到一個(gè)新高度：在五千多年的發(fā)展中，中華民族形成了以愛(ài)國(guó)主義為核心的團(tuán)結(jié)統(tǒng)一、愛(ài)好和平、勤勞勇敢、自強(qiáng)不息的偉大民族精神；面對(duì)世界范圍各種思想文化的相互激蕩，必須把弘揚(yáng)和培育民族精神作為文化建設(shè)極為重要的任務(wù)。突如其來(lái)地襲擊中國(guó)一些地方的非典型性肺炎，是一種過(guò)去人們不了解的新病毒、新疾病，人們了解它、戰(zhàn)勝它，是要有一個(gè)過(guò)程的。但中華民族沒(méi)有克服不了的困難，沒(méi)有邁不過(guò)去的坎兒。只要弘揚(yáng)偉大的中華民族精神，弘揚(yáng)萬(wàn)眾一心，眾志成城，團(tuán)結(jié)互助，和衷共濟(jì)，迎難而上，定能克服困難，戰(zhàn)勝疾病，國(guó)家與民族定會(huì)歷經(jīng)百劫而不衰。

大量的歷史事實(shí)說(shuō)明，崇德重仁的觀念、群體高于個(gè)人的觀念、和而不同的觀念等等，均有助于增強(qiáng)中華民族的凝聚力。可以說(shuō)，當(dāng)這些觀念得到人們的認(rèn)同之時(shí)，中華民族的凝聚力就會(huì)增強(qiáng)；當(dāng)這些觀念受到削弱時(shí)，中華民族的凝聚力就會(huì)減弱。因此，我們?nèi)粢鰪?qiáng)中華民族的凝聚力，不能只是依靠簡(jiǎn)單的號(hào)召，也不是依靠空洞的說(shuō)教，而是要弘揚(yáng)中華優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，讓崇德重仁的觀念、群體高于個(gè)人的觀念、和而不同的觀念等中華傳統(tǒng)精神深入人心，指導(dǎo)人們的行為。

“大唐魂”依托強(qiáng)大的中華民族精神，建立起強(qiáng)大的品牌核心價(jià)值。不僅如此，對(duì)于“大唐魂”這個(gè)極具精神價(jià)值和文化價(jià)值的品牌來(lái)說(shuō)，圍繞著“大唐魂”的品牌核心價(jià)值，我們從產(chǎn)品層面、消費(fèi)者層面以及情景層面上對(duì)這個(gè)品牌的價(jià)值、規(guī)則、習(xí)慣、身份和情感進(jìn)行深入分析，不斷凸顯這個(gè)精神品牌的品牌價(jià)值。

一、從白酒品牌利益的價(jià)值取向?qū)ふ?/p>

1、“大唐魂”如何尋找潛在的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)？

做“大唐魂”不能不找“劍南春”。因?yàn)閯δ洗簾o(wú)論釀造工藝、釀造條件、地域因素、原料、制作流程、香型，還是目前因?yàn)榉€(wěn)健操作而穩(wěn)步上升的市場(chǎng)勢(shì)頭，以及“金劍南”的成功運(yùn)作，都十分鮮明地表達(dá)同樣的信息，劍南春的發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁！大唐魂要想在白酒行業(yè)掀起一場(chǎng)革命，非要站在劍南春的肩膀上不可。

因?yàn)椋?/p>

茅臺(tái)占有了茅臺(tái)鎮(zhèn)獨(dú)特的地理位置，并且擁有釀造優(yōu)良品質(zhì)白酒獨(dú)一無(wú)二的、廣大消費(fèi)者公認(rèn)的自然、地理和人文文化的優(yōu)勢(shì)-----公認(rèn)的“國(guó)酒”；

五糧液是老大，自然無(wú)話可說(shuō)了；

水井坊已經(jīng)功成名就，金劍南也長(zhǎng)大成人了（雖然這些品牌還缺乏核心價(jià)值）；

從這里我們發(fā)現(xiàn)，許多重要的資源利益已經(jīng)被大品牌占有！那么對(duì)于那些新興的品牌，對(duì)于那些在市場(chǎng)上找不到方向的品牌，是沿用、抄襲別人的戰(zhàn)略，還是尋找全新的路子？

“大唐魂”價(jià)值再現(xiàn)：產(chǎn)品價(jià)值

產(chǎn)品價(jià)值是白酒的重要特性之一。理想的白酒應(yīng)該是品質(zhì)超群、工藝獨(dú)特的，這是優(yōu)質(zhì)白酒品質(zhì)內(nèi)涵的重要因素。但是如何讓消費(fèi)者相信，如何讓人們體驗(yàn)？幾乎所有白酒的品牌都曾經(jīng)在品質(zhì)上下過(guò)功夫，但是大多數(shù)是不著邊際或不切實(shí)際。如何抓住白酒這一獨(dú)特的工藝價(jià)值并且將其充分地表達(dá)出來(lái)？尤其是“大唐魂”，是一個(gè)歷史品牌，是一個(gè)文化品牌，渾身散發(fā)著貴族的氣息，散發(fā)著大唐盛世的華章，因此：

產(chǎn)品是高價(jià)值的表現(xiàn)；

產(chǎn)品品質(zhì)是品牌的基本保障；

產(chǎn)品價(jià)值是可以描述的感覺(jué)；

產(chǎn)品價(jià)值是傳統(tǒng)工藝的完整保留；

產(chǎn)品價(jià)值是天然的，不經(jīng)過(guò)任何人工修飾的酒質(zhì)雕琢流程；

產(chǎn)品價(jià)值的外部條件（如生態(tài)、環(huán)保和獨(dú)特的地理氣候條件）是保證優(yōu)異品質(zhì)的關(guān)鍵；

把這些價(jià)值據(jù)為己有，我們就擁有了一條雖然別人走過(guò)但是都沒(méi)有走好的路。

“大唐魂”價(jià)值再現(xiàn)二：盛世文化

大唐盛世，是中國(guó)歷史上最輝煌的時(shí)代，也是最開放的時(shí)代。“大唐魂”酒的包裝設(shè)計(jì)，品牌核心價(jià)值，品牌文化訴求，都準(zhǔn)確地再現(xiàn)了盛唐文化的風(fēng)采。當(dāng)今中國(guó)，也正值盛世，從歷史文化的精髓演繹出來(lái)的當(dāng)今時(shí)尚，是極其吸引消費(fèi)者的——這種價(jià)值戰(zhàn)略，正式“劍南春”核心品牌夢(mèng)寐以求的，但是“大唐魂”從品牌名稱上已經(jīng)很自然地占有了這個(gè)價(jià)值！

“大唐魂”價(jià)值再現(xiàn)三：社交價(jià)值

酒蘊(yùn)涵著一種強(qiáng)烈的情感價(jià)值，它能使我們無(wú)拘無(wú)束，情緒興奮，它能使我們擺脫職業(yè)的、形式的、禮節(jié)的桎梏，讓我們無(wú)拘無(wú)束地與他人相機(jī)聚，共處-----許多人聲稱，白酒更容易讓人興奮-----有沒(méi)有品牌把這一價(jià)值據(jù)為己有？幾乎所有的品牌都或多或少地體現(xiàn)其社交價(jià)值，但是還沒(méi)有任何一個(gè)品牌從白酒中提煉出明確、鮮明、咄咄逼人的品牌承諾。在這里，我們不僅僅把社交價(jià)值理解為所有白酒所呈現(xiàn)的或多或少的一種良好形象，還必須把著這種承諾視為嚴(yán)肅而又堅(jiān)決的情感承諾；------讓所有重視社交價(jià)值的消費(fèi)者都輕松地到我們品牌的旗下來(lái)，成為我們品牌的忠誠(chéng)者。

如何體現(xiàn)“大唐魂”品牌的社交價(jià)值？這樣的品牌應(yīng)該是中國(guó)文化的代表，應(yīng)該是中華禮儀之邦的使者。“大唐魂”的社交價(jià)值就是在這個(gè)層次上體現(xiàn)出來(lái)，只有這樣，“大唐魂”才具備一個(gè)超高檔品牌的真正價(jià)值！

二、從白酒品牌規(guī)則的價(jià)值取向?qū)ふ?/p>

白酒品牌的成功，規(guī)則能夠提供多大的動(dòng)力？從產(chǎn)品層面分析，白酒的甲醇含量是阻礙消費(fèi)者消費(fèi)的重要因素，如同香煙中的尼古丁。每一個(gè)白酒的消費(fèi)者在喝酒時(shí)都會(huì)提醒自己，喝酒對(duì)身體有害，不能多喝，盡量不喝。那么我們看看消費(fèi)的情景層面，哪些規(guī)則對(duì)個(gè)人購(gòu)買或使用的情景產(chǎn)生影響？參照香煙品牌的成功范例，我們發(fā)現(xiàn)：

大眾化的品牌規(guī)則可以成功；

細(xì)分化的品牌規(guī)則可以成功；

因此，“大唐魂”的價(jià)值應(yīng)該體現(xiàn)在：

“大唐魂”價(jià)值再現(xiàn)一：大唐游俠文化塑造的平民豪情

從平民百姓的消費(fèi)特征可以尋找到一條體現(xiàn)平民消費(fèi)的品牌價(jià)值之路。“二鍋頭”“沱牌”等品牌的成功充分說(shuō)明了“平民餐桌”這一重要的品牌價(jià)值。平民消費(fèi)更多地體現(xiàn)出一種慣性一種豪情。在大唐文化中，游俠文化是其中的一部分，很自然可以作為我們品牌價(jià)值的戰(zhàn)略方向，開發(fā)平民化品牌，如“寶豐”的“大頭酒”。從大唐游俠的豪情中引發(fā)民眾的自豪感。

占有這個(gè)獨(dú)特的價(jià)值，理直氣壯地表達(dá)出來(lái)，我們的平民品牌便可以占有更多的市場(chǎng)份額，重要的是：這樣的品牌塑造個(gè)性鮮明，徹底甩開其他競(jìng)爭(zhēng)品牌。

“大唐魂”價(jià)值再現(xiàn)二：上流社會(huì)的榮耀之光

和紅酒、啤酒的時(shí)尚、新潮、清爽相比，白酒的豪放、熱烈和傳統(tǒng)也毫不遜色。但是，上流社會(huì)是如何看待白酒呢？我們知道，在上流社會(huì)場(chǎng)合中，洋酒、葡萄酒是首選；但是這個(gè)規(guī)則是不是永遠(yuǎn)如此呢？我們認(rèn)為，未必。“水井坊”“國(guó)窖1573”都改變了上流社會(huì)的消費(fèi)習(xí)慣，“大唐魂”一樣可以做到。如果我們有目的地利用品牌價(jià)值的訴求清除這一規(guī)則，就會(huì)成功地改變上流社會(huì)人們對(duì)白酒的偏見(jiàn)。也就是說(shuō)，這里蘊(yùn)藏著一個(gè)比茅臺(tái)、五糧液等市場(chǎng)領(lǐng)先品牌更勝一籌的新型超級(jí)白酒品牌的機(jī)會(huì)。“金劍南”白酒抓住了這一機(jī)會(huì)，下一個(gè)品牌是什么？

如何去打破常規(guī)，如何專門為我們的品牌打破常規(guī)？我們必須讓白酒品牌與紅酒、洋酒平起平坐。-----也就是表現(xiàn)我們的白酒品牌如何在上流社會(huì)光芒四射。幾乎所有的洋酒都是在社交價(jià)值的戰(zhàn)略訴求中占了先機(jī)。因此，沖破常規(guī)的訴求障礙，我們可以再現(xiàn)我們品牌在上流社會(huì)社交中的境界。

我們必須強(qiáng)調(diào)對(duì)比。充分利用對(duì)比的效應(yīng)，從對(duì)比中讓白酒品牌產(chǎn)生一種獨(dú)特的品味，讓消費(fèi)者盡情享受尊崇和優(yōu)雅，并把這一誘人的利益訴諸于廣告，使之深入人心。

占有這個(gè)資源，并且嚴(yán)肅地對(duì)待這個(gè)獨(dú)特的價(jià)值，絕不能讓目光偏離了精確有力的社交價(jià)值訴求。

三、從白酒品牌消費(fèi)習(xí)慣的價(jià)值取向?qū)ふ?/p>

白酒消費(fèi)是基于習(xí)慣行為。不同地方有著不同的消費(fèi)習(xí)慣充分表明了這一點(diǎn)。在東北，高粱酒是消費(fèi)的主流；在浙江以及蘇南一帶，黃酒的消費(fèi)人群遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于白酒；在目前的中國(guó)，濃香型白酒的消費(fèi)人群遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于醬香型消費(fèi)人群；而在同一個(gè)省份，高度酒和低度酒的消費(fèi)人群也完全不同。究其原因，就是因?yàn)樗麄兊牡赜颉⑽幕⑾M(fèi)的習(xí)慣完全不同。

那么我們?cè)谙M(fèi)者習(xí)慣方面能尋找到什么樣的價(jià)值？我們從消費(fèi)者對(duì)白酒的概念入手：

------很多消費(fèi)者把白酒當(dāng)作宴會(huì)專用奢侈品；

------很多消費(fèi)者把白酒當(dāng)作送禮的禮品；

------大部分消費(fèi)者在白酒消費(fèi)方面十分保守，只是在特定的日子，特定的場(chǎng)所進(jìn)行消費(fèi)；

我們認(rèn)為，羞羞答答或者掩耳盜鈴的價(jià)值訴求是一種誤區(qū)。于是，我們把“大唐魂”品牌的價(jià)值再現(xiàn)為：奢侈品，禮品，特定時(shí)期特定的消費(fèi)品。并且理直氣壯地表現(xiàn)她，很夸張、很張揚(yáng)地表現(xiàn)她。因?yàn)椤按筇苹辍北旧砭褪且粋€(gè)文化、歷史、時(shí)尚、奢華的高度濃縮，就是在特定場(chǎng)所、特定場(chǎng)合的一種情緒的表現(xiàn)。

四、從白酒品牌身份的價(jià)值取向?qū)ふ?/p>

我們看看白酒品牌能否傳遞消費(fèi)者的使用信息，賦予其強(qiáng)大的身份。首先我們還是從產(chǎn)品的層面出發(fā)，對(duì)品牌進(jìn)行全面掃描。我們考慮，“大唐魂”是一個(gè)人，那是怎樣的一個(gè)人？于是我們一下子從腦海里冒出下面的形容詞：穩(wěn)重，粗獷，強(qiáng)壯，直率，熱情，勇敢，誠(chéng)懇，優(yōu)雅，雋永，豪放，尊崇。也就是說(shuō)，我們想象中的“大唐魂”和其他白酒品牌完全不同。每一個(gè)獨(dú)立的品牌都有不同的身份，都有人格化的特征。但是我們?cè)撊绾螐闹袑ふ业綇?qiáng)大的價(jià)值戰(zhàn)略呢？

“大唐魂”價(jià)值再現(xiàn)：穩(wěn)重，誠(chéng)懇，民族風(fēng)范

我們從諸多的白酒性格特征中篩選一條出來(lái)，僅僅用一句話就可以把準(zhǔn)確的品牌價(jià)值表現(xiàn)出來(lái)：“穩(wěn)重誠(chéng)懇是中華民族的人格精華”

這樣的戰(zhàn)略訴求可能對(duì)許多喝酒的人有吸引力，因?yàn)樗梢詮浹a(bǔ)他們內(nèi)心的缺憾（比如不夠成熟）。重要的是，穩(wěn)重、誠(chéng)懇的大家風(fēng)范是從商、從政人士的不懈追求。在白酒品牌價(jià)值上賦予白酒符合其特性的個(gè)性，將使我們的品牌比起其他品牌個(gè)性更加鮮明，更加精確，更有沖擊力。并且，這樣的品牌價(jià)值趨向?qū)⒆尠拙频膬?nèi)涵更加豐富，廣告訴求更加靈活生動(dòng)。

“大唐魂”價(jià)值再現(xiàn)：雋永，真實(shí)的生活寫照

我們的白酒品牌價(jià)值完全可以體現(xiàn)出一種信條：人們應(yīng)該從人為的，喧囂的城市世界、工作世界中解脫出來(lái)，重新回到真實(shí)的生活中去，體驗(yàn)雋永，體驗(yàn)真實(shí)。參照葡萄酒、啤酒關(guān)于生活體驗(yàn)的價(jià)值戰(zhàn)略，我們的白酒品牌價(jià)值又有了新的方向。那么，怎樣挖掘，怎樣體現(xiàn)白酒帶給人們的真實(shí)生活感受？

我們從消費(fèi)者層面來(lái)思考。在品牌價(jià)值承諾里，我們著力表現(xiàn)“大唐魂”帶給人們的雋永感覺(jué)，表現(xiàn)“大唐魂”讓人的天性返璞歸真-----也可以從反面表現(xiàn)現(xiàn)代城市生活的喧囂和壓力，從而在感覺(jué)上引起消費(fèi)者的共鳴：生活需要雋永，需要真實(shí)！毫無(wú)疑問(wèn)，我們就是通過(guò)價(jià)值的尋找，賦予“大唐魂”品牌一個(gè)生活真諦傳播者的身份，賦予“大唐魂”品牌以濃厚的生活情調(diào)，給消費(fèi)者帶來(lái)充分的利益。

“大唐魂”價(jià)值再現(xiàn)：表現(xiàn)不和諧的反叛情節(jié)

很多的白酒品牌十分關(guān)注現(xiàn)有的消費(fèi)群體，而忽略了成長(zhǎng)中的潛在消費(fèi)群體。眾多的白酒針對(duì)30歲以上的人群設(shè)計(jì)，從而使品牌的定位空間、訴求空間十分狹窄。年輕一代是未來(lái)的消費(fèi)者，是能夠帶來(lái)更多、更久品牌收益的人群。我們?cè)鯓訌娜巳旱姆植贾械玫桨拙破放频膬r(jià)值取向？從古到今，成長(zhǎng)的一代原則上拒絕成年人的價(jià)值觀和生活方式。-----時(shí)裝、香煙、啤酒都不約而同地抓住了這一特性，并大膽地、花樣翻新地演繹“不和諧的反叛情節(jié)”。我們白酒品牌卻在這方面很少涉及。年輕人的酷，年輕人的輕松自如，年輕人的快餐文化都是我們隨手可及的價(jià)值題材。應(yīng)該說(shuō)，年輕顧客的購(gòu)買決策所引發(fā)的品牌價(jià)值的選擇方式是無(wú)限的，也是十分時(shí)尚鮮明，獨(dú)樹一幟的。“大唐魂”可以適當(dāng)?shù)卦诩?xì)分策略選擇的時(shí)候有所關(guān)注，這是民族精神的延伸部分。

“大唐魂”價(jià)值再現(xiàn)：女人的呼喊

我們的白酒品牌從來(lái)沒(méi)有關(guān)注過(guò)女人！“大唐魂”的包裝含義，很深層次上是女權(quán)文化的一種體現(xiàn)。正因?yàn)檫@樣，我們必須從女性的思維出發(fā)，尋找白酒品牌的價(jià)值取向。我們需要的不是一種叫“女士白酒”的品牌表象，而是需要一種思維、性格、身份象女士的白酒！用女人的情感，信條，習(xí)慣來(lái)武裝品牌，使它和典型的男人信條不相容。因?yàn)椋F(xiàn)在所有的白酒品牌都是百分百的“大男子主義”！當(dāng)然，這個(gè)品牌價(jià)值的表現(xiàn)必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的論證。

五、從白酒品牌情感的價(jià)值取向?qū)ふ?/p>

許多品牌在尋求情感上的運(yùn)氣，但是都擠到朋友、親人、家鄉(xiāng)這一狹隘的獨(dú)木橋上。茅臺(tái)、五糧液、郎酒等大品牌如此，安徽、山東、四川等地許許多多的品牌更是如此。------原因不足為奇，因?yàn)榍楦惺澜缣峁┝巳≈槐M、用之不竭的表現(xiàn)形式，并且可以在一定程度上彌補(bǔ)其他品牌價(jià)值的缺陷。但是，這樣的品牌價(jià)值無(wú)法從根本上于其他品牌區(qū)分開來(lái)，更談不上有的放矢、立竿見(jiàn)影了。我們看到愛(ài)情、婚慶、聚會(huì)、宴賓的大場(chǎng)景，也看到歡慶成功、迎接英雄的恢弘氣勢(shì)，但是，耗資巨大的宣揚(yáng)能夠帶來(lái)的效應(yīng)有幾多？也許這樣的品牌世界的愛(ài)情、親情的表現(xiàn)極富創(chuàng)意，并且耗費(fèi)了巨額的資金進(jìn)行價(jià)值包裝，但是這樣的價(jià)值表現(xiàn)建立在十分薄弱的戰(zhàn)略基礎(chǔ)之上，因此無(wú)助于品牌的成長(zhǎng)。

情感戰(zhàn)略暗藏玄機(jī)。是不是讓人們覺(jué)得好的東西都能促進(jìn)品牌的成長(zhǎng)？其實(shí)，他只是博得消費(fèi)者的同情，或短時(shí)間的共鳴，他們最終選擇的依然是那些品牌內(nèi)涵豐富、品質(zhì)卓越、價(jià)格公道的品牌。

“大唐魂”價(jià)值再現(xiàn)：愛(ài)國(guó)熱情

強(qiáng)烈的情感來(lái)自于我們的祖國(guó)！特別是在華人圈，對(duì)祖國(guó)有著濃厚的感情色彩。“每逢佳節(jié)倍思親”的凄婉，“少小離家老大回”的滄桑深深地烙在每一個(gè)中國(guó)人的心中。一個(gè)品牌倘若占據(jù)這種強(qiáng)烈的情感，讓消費(fèi)者自豪，那該是多么偉大的成功！在我們的品牌價(jià)值尋找中，我們可以嘗試運(yùn)用情感轉(zhuǎn)移的方法，把來(lái)自故鄉(xiāng)濃濃的情結(jié)據(jù)為己有。我們引導(dǎo)消費(fèi)者以祖國(guó)的品牌為榮；我們可以激發(fā)消費(fèi)者對(duì)地域的自豪感宣泄；我們宣揚(yáng)那些能夠讓人引以為豪的風(fēng)光、人物、歷史、建筑、文化、經(jīng)濟(jì)社會(huì)以及人的秉性----這是我們的白酒！誰(shuí)要是不忠實(shí)于我們的品牌，誰(shuí)就是對(duì)祖國(guó)的背叛，對(duì)情感的褻瀆！

但是，情感轉(zhuǎn)移只是針對(duì)某個(gè)區(qū)隔的消費(fèi)群體，它不做價(jià)值上的承諾，只是給品牌注入情感，讓這種情感象香水一樣附著在品牌身上；然后占據(jù)消費(fèi)者的心靈，建立消費(fèi)者牢靠的忠誠(chéng)。對(duì)于白酒品牌來(lái)說(shuō)，我們可以盡可能地挖掘地方的特色，從中尋找到獨(dú)特的品牌價(jià)值。因?yàn)椋瑢?duì)于品牌的核心價(jià)值，越是民族的，就越是世界的。大俗就是大雅，大土就是大洋的說(shuō)法表明的就是這樣的觀點(diǎn)。湘“酒鬼”的品牌價(jià)值就是充分體現(xiàn)了這樣的特性。

“大唐魂”價(jià)值再現(xiàn)：呼應(yīng)消費(fèi)者憧憬美好生活情感的品牌價(jià)值取向

這是一個(gè)巨大的潛在價(jià)值。呼應(yīng)消費(fèi)者對(duì)美好生活憧憬的情感價(jià)值象一片船帆，引領(lǐng)人們前進(jìn)（消費(fèi)）。我們的品牌借助美好生活的片段，喚起人們潛在的情感潛力，引起人們對(duì)品牌價(jià)值的認(rèn)同。在“大唐魂”的品牌世界里，我們可以

——體驗(yàn)優(yōu)雅的生活；

——體驗(yàn)冒險(xiǎn)的樂(lè)趣；

——體驗(yàn)宣泄的快感；

——體驗(yàn)大人物的風(fēng)格；

——體驗(yàn)生活的酸甜苦辣；

——體驗(yàn)愛(ài)情的滋味；

——體驗(yàn)成功的愉悅；

反復(fù)尋找“大唐魂”的品牌價(jià)值，是為了充分表明這個(gè)民族精神品牌核心價(jià)值的多元化、包容性和多樣性。尋找到有意義的品牌價(jià)值，我們還必須著手去體現(xiàn)，或者訴求品牌的價(jià)值。

如果“大唐魂”能夠從以上價(jià)值中挖掘養(yǎng)分，明確品牌戰(zhàn)略，細(xì)化品牌定位，那么這個(gè)品牌的出現(xiàn)，將改變中國(guó)白酒的游戲規(guī)則。當(dāng)然，“大唐魂”必須站在巨人的肩膀上，獲取最直接的品牌支撐。