當初威萊提出“普及音響”經營理念時，個別傳統音響廠家的資深人士評價“音響是奢侈品，威萊用做家用消費品的手法做音響肯定做不長”。但半年之后，認為“音響是奢侈品”的傳統音響廠家也開始學習威萊的品牌戰略，宣稱“也要啟動千店工程，進軍二三級市場，普及音響”，甚至連品牌也取名為與“威萊”相近的“×威”系列，公開宣稱要與威萊針鋒相對地競爭。由于威萊的出現，整個音響市場被激活，威萊也被業內人士喻為“鯰魚”。其實，在大家感覺生意越來越難做的今天，威萊只不過把其他更成熟行業的經營手法嫁接到還不大成熟的傳統產業音響行業中來(編者注：威萊CEO姚吉慶曾是華帝集團CEO)，可見，經營方法不一定要獨創，善于借用也能事半功倍。請看本期“威萊音響市場營銷案例”。

市場背景處于發育期，品牌產品少，增長潛力大

★整體規模不大。相對于空調、彩電等其他家用電器，音響行業的市場規模并不大。這幾年每年的銷售額為100億元左右，年銷售量300多萬套，與空調、彩電約3000萬臺的年銷售量和超過500億元的年銷售額相去甚遠。同時據有關部門統計，最近幾年我國音響行業的銷量還呈現出逐年下降的趨勢，1999年國內組合音響銷售量是360萬臺，2000年則是340萬臺，2001年也只有340萬臺，而2002年二三季度持續出現近22%的負增長。

★市場還處于發育期。處于霸主地位的市場領導者還沒有形成，比如還沒有像微波爐行業市場占有率超過50%的格蘭仕那樣的領導性的品牌，市場占有率達到10%的品牌業還沒有出現，行業將面臨重新洗牌。

★市場無序競爭，產品和品牌魚龍混雜，品牌產品太少。產品有幾十萬元一套的，也有幾百元一套的，價格之懸殊為其他行業罕見。但是從產品本身來講，產品無論價格高低，音響對消費者來說都是專業性很強的產品，一般的消費者很難鑒別的出自己所購買的音響是否物有所值。但像電視，消費者可以根據其清晰度比較直觀地判斷其質量的好壞。盡管對消費者來說，不容易鑒別音響質量的高低，但對生產者來說，進入這個行業的門檻并不高，幾十萬元就可以投資生產，芯片、揚聲器單元、顯示屏等核心零部件都可以現成采購，要好一點的音響，這些零部件就用進口的，所以業內的廠家非常多，最高時估計全國有4000多家音響生產企業。

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