隨著全民生活質(zhì)量的日益提高，廣大女性對(duì)彰顯個(gè)性化時(shí)尚品位的渴望，以及對(duì)時(shí)尚美關(guān)聯(lián)產(chǎn)品、時(shí)尚美周邊產(chǎn)品以及時(shí)尚美衍生產(chǎn)品的熱力追捧，從而使得形成了美妝和個(gè)人護(hù)理用品業(yè)這個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。

放眼目前國際美妝業(yè)和個(gè)人護(hù)理用品業(yè)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，眾多國際資深品牌在品牌專有和特許發(fā)展的歷程上已經(jīng)走了很多年，無論是歷史還是文化的烙印還是人文特色的積淀都得到了足夠的弘揚(yáng)和呈獻(xiàn)。

在國際市場(chǎng)上，美妝和個(gè)人護(hù)理用品業(yè)企業(yè)大都以品牌的特許連鎖經(jīng)營為依托，通過產(chǎn)品和品牌文化的主題演繹和深度挖潛、區(qū)別于傳統(tǒng)化妝品產(chǎn)品形式感和價(jià)值感的張力表現(xiàn)，已經(jīng)在分眾人群市場(chǎng)上取得了一定的市場(chǎng)份額。經(jīng)過了長(zhǎng)期、持續(xù)的積累和品牌創(chuàng)新，目前在國際市場(chǎng)上，美妝和個(gè)人護(hù)理用品業(yè)的已經(jīng)形成了相對(duì)獨(dú)立、封閉的細(xì)分市場(chǎng)。歷經(jīng)了漫長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)周期，各主力品牌已經(jīng)牢固的確立了自身的優(yōu)勢(shì)地位。審視當(dāng)今的國際美妝業(yè)和個(gè)人護(hù)理用品業(yè)市場(chǎng)，會(huì)發(fā)現(xiàn)成功品牌今天的成績(jī)和品牌的發(fā)展歷史是成正比的，很多國際著名美妝和個(gè)人護(hù)理用品業(yè)品牌都?xì)v經(jīng)了近百年的歷史。來自法國的頂級(jí)品牌L＇OCCITANE（歐舒丹）品牌獨(dú)占鰲頭，來自美國的LUSH（蠟詩）品牌緊跟其后，來自英國的BODYLINE（葆蒂蘭）品牌似乎也表現(xiàn)不俗。

相比美妝和個(gè)人護(hù)理用品業(yè)已經(jīng)在全球市場(chǎng)形成了相當(dāng)?shù)囊?guī)模效應(yīng)和絕對(duì)壟斷優(yōu)勢(shì)而言，目前國內(nèi)市場(chǎng)的美妝和個(gè)人護(hù)理用品業(yè)的發(fā)展尚屬起步階段、不過短短幾年的歷史，或許是受香港時(shí)尚經(jīng)濟(jì)的影響，近兩年來很多內(nèi)資資本和本土化妝品企業(yè)、都開始在美妝和個(gè)人護(hù)理用品業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行試水和小規(guī)模運(yùn)作嘗試投資，一方面在進(jìn)行產(chǎn)品品牌和文化背景的提升和創(chuàng)新，另一方面也是就化妝品在經(jīng)營模式上的不斷的摸索和前行，隨著產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)的不斷升級(jí)、價(jià)值感和形式感的有序延伸，2005年在中國本土一批優(yōu)秀品牌開始在國內(nèi)市場(chǎng)初露端倪，帶有中國東方女性個(gè)性化主張的美妝和個(gè)人護(hù)理用品業(yè)品牌、有如雨后春筍般地開始生長(zhǎng)，紛紛吹響了贊許時(shí)尚美的號(hào)角。

【全球市場(chǎng)的品牌背景】

美妝和個(gè)人護(hù)理用品業(yè)的發(fā)展起源于歐美，已經(jīng)經(jīng)歷了近百年的發(fā)展歷程和歷史，愛美人士所鐘愛的歐舒丹(L'OCCITANE)：象牙膏一樣的護(hù)膚品來自法國南部小鎮(zhèn)普羅旺斯，獨(dú)特的天然植物精華護(hù)膚，很難想像將普羅旺斯鄉(xiāng)間漫山遍野的薰衣草濃縮成一塊肥皂？沐浴也許是眾多女性感受普羅旺斯最近的距離了！歐舒丹(L'OCCITANE)正是以普羅旺斯豐富自然資源為背景，運(yùn)用植物和精油所開發(fā)的系列護(hù)膚產(chǎn)品。有如牙膏、鞋油般的鋁制包裝裝載著普羅旺斯的自然氣息，再放入以枯枝、碎屑為材質(zhì)制作的牛皮紙盒，歐舒丹(L'OCCITANE)的產(chǎn)品總透露著獨(dú)特的氣質(zhì)與文化。

1. 歐舒丹(L'OCCITANE)品牌

歐舒丹(L'OCCITANE)品牌產(chǎn)品在各方面堪稱行業(yè)典范，尤其在產(chǎn)品的價(jià)值感和形式感上更是做足了100分。在歐舒丹(L'OCCITANE)個(gè)性化的產(chǎn)品包裝上，你會(huì)發(fā)現(xiàn)特殊的點(diǎn)狀凹凸，那是為了方便視障者的(布雷爾點(diǎn)字)。歐舒丹(L'OCCITANE)的產(chǎn)品從不強(qiáng)調(diào)效果，販?zhǔn)鄣氖亲匀簧钇肺杜c質(zhì)感，企業(yè)的經(jīng)營文化秉持著人道關(guān)懷的立場(chǎng)，更實(shí)際采用非洲女性的黃金--乳油木果樹為原料，藉以支援落后的第三國家，保護(hù)人類不同的傳統(tǒng)生活方式與環(huán)境，讓你日常打點(diǎn)儀容的行為更有意義！

目前歐舒丹(L'OCCITANE)在全球大多數(shù)國家都設(shè)有分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)務(wù)，但在中國的業(yè)務(wù)起步較晚、規(guī)模不大，僅僅在北京和上海設(shè)有僅有的幾家專賣店進(jìn)行產(chǎn)品推廣和銷售。

2. 蠟詩(Lush)品牌

蠟詩(Lush)來自美國的品牌。

蠟詩(Lush)可以說是美妝和個(gè)人護(hù)理用品業(yè)的異數(shù)。不管怎么看，蠟詩( Lush )的產(chǎn)品就是不像市場(chǎng)上傳統(tǒng)形式的化妝品和個(gè)人護(hù)理用品，反而更像是生鮮食品店或甜點(diǎn)專賣店里，令人垂涎欲滴的精美美味小點(diǎn)。想想看，看到“手工制造”、“自然新鮮”、“稱重計(jì)價(jià)”、“保鮮時(shí)間”，這在顧客的鬧海中會(huì)浮現(xiàn)什么畫面？

在蠟詩( Lush )品牌專賣店里，大塊大塊的手工肥皂高高地壘在笨拙的大木頭桌上，就像是國內(nèi)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)里賣豆腐的一樣，每一塊你都能看到，現(xiàn)場(chǎng)挑選、現(xiàn)場(chǎng)刀切并稱重計(jì)價(jià)。蠟詩( Lush )品牌為什么會(huì)有這樣的經(jīng)營理念呢？

蠟詩( Lush )的創(chuàng)辦人之一馬克·康世坦丁曾說，他最喜歡看到的就是新鮮水果或蔬菜陳列在超市中的感覺。也因此，在1905年時(shí)，蠟詩( Lush )的管理團(tuán)隊(duì)以此為靈感，將美妝產(chǎn)品和個(gè)人護(hù)理用品帶業(yè)進(jìn)了一種難以想像和超越的的意境。

【國內(nèi)市場(chǎng)主流品牌狀況】

嘗試點(diǎn)擊國內(nèi)各大搜索引擎網(wǎng)站，對(duì)于相關(guān)國內(nèi)市場(chǎng)美妝和個(gè)人護(hù)理用品業(yè)的相關(guān)資訊并不多，筆者出于工作的原因，對(duì)于目前全球和國內(nèi)市場(chǎng)的美妝和個(gè)人護(hù)理用品業(yè)的品牌背景、發(fā)展歷程和現(xiàn)狀規(guī)模有了一定的研究和積累，在這里就國內(nèi)市場(chǎng)的美妝和個(gè)人護(hù)理用品業(yè)的行業(yè)發(fā)展格局和現(xiàn)狀同各位讀者做進(jìn)一步的探討。

1. 匯美舍品牌

提起國內(nèi)美妝和個(gè)人護(hù)理用品業(yè)目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀，匯美舍(pretty-rally)在國內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展不能不說是個(gè)奇跡，匯美舍實(shí)質(zhì)上是地地道道的本土企業(yè)，但是匯美舍(pretty-rally)從一開始就非常注重品牌的開發(fā)和積淀，通過對(duì)于文化的根源挖掘和世界文化的植入，聚焦并形成自己的名門身份，來自浪漫自然的楓葉之國－－加拿大，2001 年在廣州開設(shè)了第一間售賣以時(shí)尚芳香用品為主營業(yè)務(wù)的趣味生活專賣店。匯美舍(pretty-rally)的出現(xiàn)，在都市生活日漸緊張、麻木的時(shí)候，給忙碌的都市人一縷清新的空氣，每當(dāng)顧客步入?yún)R美舍的那一刻起，仿佛悠然漫步于自然與情趣夢(mèng)境之中。

匯美舍(pretty-rally)的女老板不但有著敏銳的直覺和方向感，而且還的確很會(huì)做生意，經(jīng)過五年的發(fā)展，除了堅(jiān)持以發(fā)展特許品牌專賣店的經(jīng)營模式外，匯美舍(pretty-rally)在傳統(tǒng)的店鋪管理、業(yè)務(wù)銷售、促銷推廣以及品牌建設(shè)方面都取得了很大的成績(jī)，在營運(yùn)過程中實(shí)現(xiàn)了采購中心化、電腦聯(lián)網(wǎng)化、營運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)化、配送一體化、形象統(tǒng)一化的國際高標(biāo)準(zhǔn)連鎖經(jīng)營，并透過各地優(yōu)勢(shì)代理商或下游零售連鎖網(wǎng)點(diǎn)的力量，營建著超級(jí)日用品零售體系。

如今的匯美舍(pretty-rally)發(fā)展規(guī)模的確驚人，在國內(nèi)市場(chǎng)擁有了超過800家的匯美舍(pretty-rally)品牌特許連鎖加盟店，已經(jīng)穩(wěn)坐國內(nèi)美妝和個(gè)人護(hù)理用品業(yè)的頭兩把交椅。當(dāng)臨淵羨魚者結(jié)網(wǎng)沿襲效仿的時(shí)候，匯美舍(pretty-rally)已經(jīng)蓄勢(shì)待發(fā)推出全新的子品牌，繼續(xù)著時(shí)尚美的深度體驗(yàn)和高端嘗試…

2. 家美樂品牌

家美樂(CAMENAE)品牌起步于2003年，由于當(dāng)時(shí)的操盤手來自于匯美舍初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，所以非常注重產(chǎn)品和品牌文化的培植和營建工作。通過移花接木的手法使“土生土長(zhǎng)的家美樂”搖身一變成為了法國的洋品牌。

家美樂(CAMENAE)品牌在產(chǎn)品群開發(fā)和規(guī)劃的前期為了降低投入和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，就決定以國際品牌歐舒丹(L'OCCITANE)的主體風(fēng)格和原素為母版、直接進(jìn)行前端要素的立體拷貝和復(fù)制，站在巨人的肩膀上肯定超過巨人，所以家美樂(CAMENAE)品牌在包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品價(jià)值感和形式感方面都進(jìn)行了一定的提升。在產(chǎn)品群的業(yè)務(wù)規(guī)劃時(shí)確立仍以香熏護(hù)膚、個(gè)人護(hù)理用品和立體基礎(chǔ)養(yǎng)護(hù)以及家居用品為主營業(yè)務(wù)。

由于家美樂(CAMENAE)的操盤手親歷了匯美舍(pretty-rally)的成長(zhǎng)歷程， 所以聰明的采取了揚(yáng)長(zhǎng)避短的抵御措施。首先是在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)和形式感的表現(xiàn)上，有了相當(dāng)?shù)母纳坪屯黄疲黄浯危瑸榱藢で蠼?jīng)營模式的差異化創(chuàng)新、最大化的終端銷售產(chǎn)出結(jié)構(gòu)以及避免直接同匯美舍(pretty-rally)的沖擊和巷戰(zhàn)，最后形成了以商場(chǎng)專柜為業(yè)務(wù)經(jīng)營專線的明智、果敢的方向性決策。（現(xiàn)在看過來，這才是今天家美樂(CAMENAE)超越匯美舍(pretty-rally)品牌取得階段性成功的根本和基礎(chǔ)）

家美樂(CAMENAE)在形成經(jīng)營模式時(shí)一方面充分參考、借鑒和采用了匯美舍(pretty-rally)品牌賴以快速成長(zhǎng)的品牌特許經(jīng)營模式，進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展和快速高效復(fù)制的同時(shí)；另一方面對(duì)于家美樂(CAMENAE)自身的品牌定位、形象包裝輸出、文化背景建設(shè)、顧客回饋和價(jià)值提升管理五個(gè)過程做的非常到位、非常扎實(shí)。

如今家美樂(CAMENAE)的發(fā)展規(guī)模更是令業(yè)界所關(guān)注和口傳，憑借著前瞻性的眼光和經(jīng)營思路。家美樂(CAMENAE)已經(jīng)在國內(nèi)市場(chǎng)完成了家美樂(CAMENAE)王國夢(mèng)想的構(gòu)建，擁有了近300多個(gè)家美樂商場(chǎng)品牌專柜和部分區(qū)域特許加盟專賣店，與此同時(shí)，家美樂(CAMENAE)居安思危、高位蓄水，也已經(jīng)開始了自己旗下的副品牌開發(fā)和營建工作。

3. 美體考究品牌

美體考究(BODYWAVE)在過去兩年時(shí)間的發(fā)展非常迅速，最初在臺(tái)灣立穩(wěn)腳跟之后，美體考究(BODYWAVE)品牌推廣到了中國內(nèi)地、香港和馬來西亞。

美體考究(BODYWAVE)品牌在產(chǎn)品的品質(zhì)感方面對(duì)于東方人和西方人對(duì)護(hù)膚品、精油氣味的不同喜好，比如，西方人喜歡麝香等濃郁的香氣，東方女人大多喜歡香焦、杏仁、草莓等清淡的大自然水果和食物的味道。

美體考究(BODYWAVE)品牌在歷經(jīng)發(fā)展數(shù)年時(shí)間，已經(jīng)從當(dāng)初的一家店發(fā)展到了150家，開架式的售賣方式也在短時(shí)間內(nèi)獲得了廣大女性的認(rèn)可和歡迎。美體考究(BODYWAVE)品牌在臺(tái)灣就有150家店的規(guī)模，所以對(duì)于內(nèi)地市場(chǎng)的發(fā)展前景非常樂觀。

美體考究(BODYWAVE)品牌所倡導(dǎo)的在關(guān)注顧客內(nèi)心消費(fèi)心理，發(fā)現(xiàn)廣大女性消費(fèi)者不如說她們更關(guān)注金錢和時(shí)尚，女性和化妝品之間也不完全是物質(zhì)的關(guān)系，其中滲透著內(nèi)心及心靈層次的交流。

4. 歐詩頓品牌

歐詩頓(OCCITOWN)品牌起步于2004年，由于主要操盤手也來自于匯美舍和家美樂的管理團(tuán)隊(duì)，所以無論在產(chǎn)品開發(fā)還是市場(chǎng)運(yùn)作方面都不可避免的留下了上述兩者的印跡。所以歐詩頓(OCCITOWN)品牌也非常注重產(chǎn)品和品牌文化的培植和營建工作。再次通過移花接木的手法使“土生土長(zhǎng)的歐詩頓”搖身一變成為了“法國貴族”。甚至連企業(yè)和產(chǎn)品的文化背景都以國際品牌歐舒丹(L'OCCITANE)為假想敵進(jìn)行臨摹、照搬。

歐詩頓(OCCITOWN)品牌在短短的兩年時(shí)間的發(fā)展，也已經(jīng)從白手起家發(fā)展到今天的約100家店鋪的規(guī)模，前期商場(chǎng)形象專柜+特許品牌專賣店的雙軌制經(jīng)營模式也在短時(shí)間內(nèi)獲得了階段性的成果。但是，由于歐詩頓(OCCITOWN)品牌自身的起點(diǎn)較低、對(duì)于品牌創(chuàng)新和提升的持續(xù)性投入的意識(shí)和能力，以及抵御競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)的抗擊能力都是比較弱小的，所以歐詩頓(OCCITOWN)品牌未來的市場(chǎng)發(fā)展前景還很難預(yù)測(cè)。

5. 瑪坤絲品牌

瑪坤絲(makunsi)品牌的產(chǎn)品文化是宣揚(yáng)主題花香植物精油的六大系列產(chǎn)品。制造過程中采用英格蘭古法配方，原液及植物從原產(chǎn)地（加拿大、英國、日本）進(jìn)口，由現(xiàn)代生物技術(shù)生產(chǎn)。瑪坤絲(makunsi)植物精油產(chǎn)品易被人體接納、吸收，并迅速參與人體的新陳代謝，植物香氣也會(huì)由內(nèi)而發(fā)，長(zhǎng)期使用就會(huì)形成一種淡雅、幽深、揮之不去的體香。另一方面由于人體千差萬別，即便使用同一香型的瑪坤絲(makunsi)產(chǎn)品不同的人所散發(fā)的體香也各不相同，于是瑪坤絲(makunsi)也就成為個(gè)性化的代表，更使女人成為了“純香”的女人。

瑪坤絲(makunsi)品牌2003年12月進(jìn)駐中國市場(chǎng)，僅用了短短一年的時(shí)間在中國地區(qū)就擁有了50家特許品牌連鎖專賣店。其中能夠快速進(jìn)入北京豐聯(lián)廣場(chǎng)、太平洋百貨等高檔次一類百貨商場(chǎng)，足以證明其不俗的競(jìng)爭(zhēng)力。

目前瑪坤絲(makunsi)品牌連鎖網(wǎng)絡(luò)在全國的覆蓋基礎(chǔ)還處于明顯的劣勢(shì)，計(jì)劃未來5年內(nèi)在中國市場(chǎng)擁有500家連鎖專賣店的發(fā)展目標(biāo)，志在中國市場(chǎng)樹立起主題香薰文化的旗幟。

瑪坤絲(makunsi)品牌的市場(chǎng)定位是：以主營國際、國內(nèi)一線時(shí)尚品牌，經(jīng)營面積在3萬平米以上、日均銷售為3000萬元的流行時(shí)尚類百貨商場(chǎng)為首選進(jìn)駐單位。正是由于瑪坤絲(makunsi)品牌高標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，僅短短的幾個(gè)月的時(shí)間就取得了很高的社會(huì)效益及經(jīng)濟(jì)效益。以北京市場(chǎng)為例單店月均銷售在12萬元，一躍成為同類產(chǎn)品的佼佼者。在業(yè)內(nèi)引起高度關(guān)注，中央電視臺(tái)及國內(nèi)一線時(shí)尚雜志等各大媒體爭(zhēng)相報(bào)道，在北京地區(qū)樹立起香薰文化的良好口碑。

6. 維爾汀品牌

維爾汀(WILDINGCARE)品牌，由于主要操盤手同樣也來自于匯美舍(pretty-rally)的管理團(tuán)隊(duì)，所以維爾汀(WILDINGCARE)品牌自然也非常注重產(chǎn)品和品牌文化的培植和營建工作。持之以恒地通過移花接木的手法使“土生土長(zhǎng)的維爾汀”搖身一變成為了“法國紳士”。

維爾汀(WILDINGCARE)品牌，一個(gè)文化根植于源自法國的品牌。英文原意為野生植物的呵護(hù)，作為一個(gè)最具特色的美妝和個(gè)人護(hù)理用品店，主要向顧客提供生活健康咨詢服務(wù)，銷售環(huán)保的、取材天然的護(hù)膚產(chǎn)品，在技術(shù)上以當(dāng)今最先進(jìn)的微生物保鮮技術(shù)和營養(yǎng)技術(shù)為依托，并以為人們的生活保健提供全新的個(gè)性化感受和豐富專業(yè)的咨詢作為服務(wù)宗旨。

由于維爾汀(WILDINGCARE)品牌的主要操盤手也來自于匯美舍(pretty-rally)團(tuán)隊(duì)，所以在產(chǎn)品的概念形成和利益點(diǎn)挖掘上，差異化的訴求表現(xiàn)得體、無懈可擊，避開純植物和純天然的陳舊概念，大力推行有機(jī)植物的延伸效用，與生俱來的魅力和自然環(huán)保的特色，使維爾汀(WILDINGCARE)品牌為“演繹真實(shí)的美麗”的理念起到了非常直觀的詮釋作用。

時(shí)至今日，由于維爾汀(WILDINGCARE)品牌在美妝和個(gè)人護(hù)理用品業(yè)市場(chǎng)起步較晚，除了在產(chǎn)品利益點(diǎn)之外，其余的系統(tǒng)輸出方面基本上沒有什么翻新和提升，所以一直扮演著美妝和個(gè)人護(hù)理用品業(yè)主力陣營的跟隨者，身份和地位的確尷尬。

7. 全賴有美品牌

古樸與典雅共存的B.C.B，是匯美舍(pretty-rally)旗下第二個(gè)品牌全賴有美---唯美千色連鎖事業(yè)項(xiàng)目， 古樸與典雅共存的B.C.B，秉承健康護(hù)膚、自然生活的理念，悉心糅合歐洲文化經(jīng)典，引進(jìn)英國化工商業(yè)聯(lián)合會(huì)的品牌，結(jié)合神秘的異域天然植物精粹，帶著她特有的浪漫、經(jīng)典、懷舊的文化風(fēng)格，為全球女性獻(xiàn)上具無窮魔力的美妝精品，帶你進(jìn)入美的圣殿，憶起青春、留住美麗、感受美麗、創(chuàng)造美麗的愜意，品味最具魅力的人生…

更加強(qiáng)調(diào)文化的追求和認(rèn)同，當(dāng)消費(fèi)者駐足于唯美千色園仿佛以為走錯(cuò)門了，置身于星巴克、周身充滿著濃重的歐美風(fēng)情以及古樸的西方文化，同匯美舍的品牌的訴求形成巨大的差異，這不能不說是巨大的嘗試和探索，而且似乎過于表現(xiàn)張揚(yáng)和前衛(wèi)。

B.C.B是英文Beauty Creates Beauty 的縮寫，中文含義為“美麗創(chuàng)造美麗”。彌漫歐洲藝術(shù)氣息與浪漫懷舊情懷的夢(mèng)境，融合歐洲古典的恬適情懷，匯聚了七國經(jīng)典美妝精粹。對(duì)于文化的，你可以感受到紅磨坊的光影之舞，體驗(yàn)田園古堡的風(fēng)華著美，讓你透過流金歲月，細(xì)細(xì)品味美麗人生，吟詠神采不變的永恒！漫步在飄香的香草田疇，呼吸著醉人的芳香，仿佛置身地中海漫長(zhǎng)的海岸線，回歸和諧真美的自然。

BCB的經(jīng)營主題就是為千萬的顧客提供貼心、舒適、方便、價(jià)格低廉、品質(zhì)穩(wěn)定的日用化妝品和肌膚護(hù)理服務(wù)。在歐洲，英國的德士高連鎖和美國的SUPER VALU自選市場(chǎng)是最早也是發(fā)展最好的BCB自選商場(chǎng)，經(jīng)營服務(wù)模式深入人心。這種量畈式的化妝品自選專賣形式，滿足了人們的日常生理需求和心理需求，恰如其分的為每一位客人提供了準(zhǔn)確的個(gè)性服務(wù)同時(shí)又最大可能的保證了顧客的個(gè)人隱私空間。完善的會(huì)員制經(jīng)營保證了顧客利益的同時(shí)又為商家提供了客觀的經(jīng)濟(jì)效益。其完整健全的多元化經(jīng)營體系深受化妝品經(jīng)營商的推崇。目前主要是在東北區(qū)域市場(chǎng)和西南區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行試點(diǎn)運(yùn)作，全國的總店鋪數(shù)量不超過100家的規(guī)模。

【誰是“無冕之王”】

除了上述七個(gè)具有代表性的美妝和個(gè)人護(hù)理用品業(yè)優(yōu)勢(shì)品牌外，在中國國內(nèi)部分區(qū)域市場(chǎng)目前具有一定影響力的品牌還有很多。

現(xiàn)階段，按照各品牌在國內(nèi)市場(chǎng)本行業(yè)內(nèi)的品牌影響、市場(chǎng)份額和銷售規(guī)模劃分，匯美舍、家美樂、美體考究等一線主流品牌以年總銷售分別過億元的驕人銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)穩(wěn)的排在了第一陣營，緊跟其后排在第二陣營的有維爾汀、歐詩頓、時(shí)尚生活原素、美麗小鋪、歐舒丹、葆蒂蘭、蠟詩、憶蓮佛蘭、寶琪蘭、12月坊、百草集、李醫(yī)生和嬌蘭佳人等等。。。

據(jù)悉，目前即將進(jìn)入美妝業(yè)領(lǐng)域，尚處導(dǎo)市和正在醞釀、籌劃上馬階段的特許連鎖品牌項(xiàng)目的投資方還有很多。

誰是“無冕之王”？由于美妝和個(gè)人護(hù)理用品業(yè)這個(gè)產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)的發(fā)展歷程、基礎(chǔ)規(guī)模以及市場(chǎng)表現(xiàn)還比較弱，一方面要面對(duì)國內(nèi)廣大受眾消費(fèi)者對(duì)于品牌的界定標(biāo)準(zhǔn)往往通過廣告和彼此口傳的認(rèn)知挑戰(zhàn)；另一方面美妝和個(gè)人護(hù)理用品業(yè)至所以能夠在這種尷尬的“縫隙市場(chǎng)”中取得生存、并做大這個(gè)市場(chǎng)，關(guān)鍵就在于美妝和個(gè)人護(hù)理用品業(yè)有別于傳統(tǒng)的日化品牌，除了要注重挖掘消費(fèi)者的心理、歷史的發(fā)現(xiàn)以及自然、人文文化的經(jīng)營以外，她更加強(qiáng)調(diào)的是受眾消費(fèi)者的現(xiàn)場(chǎng)體會(huì)和直觀感受以及顧客價(jià)值體驗(yàn)。

兜售美麗、各有章法，雖然有的美妝和個(gè)人護(hù)理用品業(yè)品牌以純植物提取為突破口，有的則以有機(jī)植物為產(chǎn)品利益點(diǎn)，還有的以野生植物或是海洋植物成份為核心賣點(diǎn)，美妝和個(gè)人護(hù)理用品業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也變得日趨激烈和加劇并倍受業(yè)內(nèi)人士廣泛關(guān)注，由于競(jìng)爭(zhēng)的有序化發(fā)展，眾多本土傳統(tǒng)日化企業(yè)也正在躍躍欲試，層出不窮的試水品牌紛紛上陣，都在借助自身的資源和上游布局優(yōu)勢(shì)、通過品牌文化和歷史背景的“簡(jiǎn)單植入式包裝”，這樣無形之中降低了美妝和個(gè)人護(hù)理用品業(yè)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的門檻和競(jìng)爭(zhēng)附加值，很多品牌急功近利、無異于殺雞取卵，一味抄襲效仿、“畫虎不成反類犬”的背后必將導(dǎo)致品牌的快速消亡，對(duì)這個(gè)行業(yè)只是百害而無一利。只有按照游戲的規(guī)則進(jìn)行作業(yè)，相信才不會(huì)上演很多“試水品牌”的流星軌跡—“我們是知道這個(gè)品牌是怎么誕生的，但是不知道這個(gè)品牌是怎么消失的。”

討論到這里，國內(nèi)美妝和個(gè)人護(hù)理用品業(yè)“無冕之王”的階段性歸屬問題似乎已經(jīng)不重要了，因?yàn)楫吘惯@個(gè)產(chǎn)業(yè)剛剛在蓬勃興起、屬于一個(gè)全新的朝陽產(chǎn)業(yè)，相比傳統(tǒng)日化產(chǎn)業(yè)，美妝和個(gè)人護(hù)理用品業(yè)這個(gè)看似低投入、低風(fēng)險(xiǎn)和高回報(bào)的“點(diǎn)金戲法”，吸引了眾多資本方的眼球。但是半程的冠軍說明不了什么問題，真正的“無冕之王”必將屬于那些在美妝和個(gè)人護(hù)理用品業(yè)領(lǐng)域具有永續(xù)性經(jīng)營意識(shí)的“中國企業(yè)家”，而不是“中國商人”。

【小 結(jié)】

記得美體考究(BODYWAVE)公司的郭總這樣說過：“相信化妝品一定有一套心靈哲學(xué)，有兩種全世界最好也最貴的化妝品，即便最有錢的人也未必買得起，那就是：愛情和成功。”寄語在美妝和個(gè)人護(hù)理用品業(yè)在探索和挖掘人類心靈哲學(xué)的本土品牌，在一邊品嘗心靈雞湯的同時(shí)，還應(yīng)該審視借鑒一下洋品牌的愛國情結(jié)，考慮一下中華民族博大精深的千年文化，也不妨多多挖掘融入東方女性和民族自身的內(nèi)在美、典雅美、時(shí)尚美的完美結(jié)合。

最后， 頌祝國內(nèi)本土美妝和個(gè)人護(hù)理用品業(yè)品牌厚積薄發(fā)、自信面對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)、迎接新一輪的洗牌的考驗(yàn)。新、老品牌一路走好，健康、茁壯成長(zhǎng)。