文化定位傳播

“位于南陽醫圣故里的河南省宛西制藥股份有限公司打造仲景品牌，采用仲景經方，制造仲景名藥。”吳延兵認為，該公司將仲景文化與企業文化有機結合，借中醫藥文化傳播企業的價值觀、思維模式及行為方式，是通過文化定位傳播，樹立自身品牌的經典案例。

吳延兵說，東漢末年著名醫學家、醫圣張仲景，著有《傷寒雜病論》，確立的辨證論治原則，是中醫臨床的基本原則，是中醫的靈魂所在。其對中醫文化的影響力是別人無法達到甚至超越的高度。張仲景是獨有的。河南省宛西制藥股份有限公司將仲景注冊商標，也是獨有的，不可復制的。該公司將產品與仲景品牌和諧結合在一起，形成企業和仲景文化不可分割的聯結關系，促進了企業文化的高端傳播。

創新中醫理論

上市9種專利新藥，核心產品通心絡膠囊入選國家基本藥物目錄，6個專利新藥進入2009版國家醫保目錄。近年來，石家莊以嶺藥業股份有限公司在創新絡病理論指導下研發的系列特色專利中藥，形成了專利產品群，市場優勢十分突出。

吳延兵說，通過創新中醫理論鑄造企業品牌的，石家莊以嶺藥業股份有限公司核心產品入選國家基本藥物目錄，市場占有率無可代替；整個產品群相關度深，并且互相依存，是在創新理論基礎上，由一種優勢品種帶動多種品種共同發展的典型代表。

發展公益事業

步長集團已發展成一個以醫藥產業為主，同時涉足高科技產業、健康產業等眾多領域，多元化經營的產業集群。其醫藥板塊步長制藥在全國有多個事業部、多家生產企業，銷售網絡交叉覆蓋全國1.5萬個醫院和13萬零售藥店。同時，該企業還組織開展“共鑄中國心——西部地區心腦血管健康關愛計劃“，以公益事業樹立擴大自身影響。

“步長集團形成了立體化的運營模式，具有靈活多變性的特點，這樣不僅可以隨時應對各種運營中的問題和困難，而且整合的終端網絡資源、專家學術資源、政府資源等豐富資源，優勢資源整合，完全可以達到1+1>2的效果。”吳延兵分析道。

實現跨界營銷

“中藥行業成功實現跨界經營的典型代表云南白藥，實現了賣牙膏比賣藥還掙錢的目標。其中秘訣在于該公司施行了戰略性的品牌延伸策略。”吳延兵告訴記者，據相關數據顯示2012年前三季度僅云南白藥牙膏的收入就達到12億，同比增長約40%。預計全年云南白藥牙膏收入超16億元。此外，云南白藥還在日化領域挖掘出了眾多新的業務增長點，如養元青洗發水、千草堂沐浴露和面膜等。

在吳延兵看來，科學的環境分析研究，正確選擇多元化經營戰略的領域，建立具有強勢凝聚力和控制力的企業文化，不斷提升企業的核心競爭力，選擇適應實施多元化戰略的管理方式是實現跨界營銷，鑄造自身品牌不可或缺的元素。