筆者親歷了整個平價藥房的發展（先后成功組建了老百姓大藥房、開心人大藥房、市民大藥房等全國性連鎖體系），綜觀這一系列變化，對2004年平價藥房的走向作以下分析：

一、 平價藥房發展方向分析

經過2002年、2003年的快速“圈地運動”（如湖南老百姓、江西開心人、湖南市民大藥房、山西萬民等知名藥房在全國或區域的快速擴張），平價藥房的大賣場經營形式（注：營業面積在1300平米以上）已經沒有太多的發展空間，主要表現為可發展的地域空間狹小（北京、上海、天津、濟南、廣州、西安、青海等地均以成功開辦平價藥房）、品牌建立難度加大、人才匱乏等。因此，從今年8月份以后（注：截至2004年6月份，全國現存所有批發和零售企業都必須強制通過GSP認證，不能通過的只有被淘汰和并購的命運），經過市場的洗禮，以大賣場為依托的少數零售企業其品牌優勢會逐漸凸顯，區域配送體系也將逐漸形成（如：長沙、西安、杭州等地），在物流成本降低的前提下，個別有實力的企業會開始有步驟的擴展社區店（全國范圍內年GDP過1000億元的城市，社區建設均較完備，具有很大的市場空間，同時也是SFDA提出的發展目標），并將通過并購和自營的方式（注：社區店面積一般在30－60平米），進一步提升品牌影響力和市場占有率，最終實現企業的區域壟斷地位；

二、醫藥零售行業發展方向分析

醫藥零售行業經過很多年的發展才逐步形成2000年的局面，而平價藥房僅僅經過兩年多的時間，就已經形成以“老百姓大藥房”為首的全國競爭格局。這里值得關注的是：2001年以來大量外來資本的進入影響了整個行業的競爭格局，如：“湖南老百姓大藥房”的原控股方為金剛石加工商，“上海開心人大藥房”的控股方為房地產公司，“西安老百姓大藥房”的投資方為水產企業等等。正是在這種投資組合下，我們看到了強勢資本對專業化程度很高的傳統藥品零售行業的巨大沖擊。因此可以預測：2004年，在國內資本或國外資本的催生下，零售行業的多極化競爭格局將主要表現為資本化和專業化的競爭態勢，優勢企業的資本擴充和劣勢企業的并購整合將成為今年行業內最醒目的亮點，誰將最終取得勝利，業界將持以更多的關注；

三、 平價藥房盈利分析

當2001年湖南藥企高舉“降價45％”的大旗橫掃中國的時候，醫藥行業就一刻也沒停止降價，國家和各級地方政府均表現出“壯士斷腕”的義舉，累計降低藥品價格近3000種（注：RX和OTC類），據湖南、陜西、山東的資料顯示，此舉降價大潮對全國藥品平均零售價格下拉了近16％的利潤，可謂成績斐然。就企業盈利狀況來說，高舉降價大旗的“老百姓大藥房”全國平均毛利率在11％－17％之間，以其公布的年銷售額6億元計算，仍屬“有利可圖”，尤其相對醫藥批發行業平均5％左右的毛利率，零售終端可以說是一塊“香餑餑”。但在此舉降價中，上千計的零售企業和藥店破產確是一個殘酷的現實。企業的生存和發展離不開利潤，如何在普遍走低的藥價中快速成長，除了走專業化和差異化經營的道路外，可能最為重要的就是人才的引進和培養。任何一種新型業態，其飛速發展的時間一般不超過3年，在資本力量充分跟進的前提下，在3－5年時間里，市場都將逐步形成多級化競爭格局。因此，如何把握商機，盡快找到企業的發展方向是目前所有醫藥零售企業必須面對的重要議題，這也是決定企業最終盈利的基本保障；

四、 平價藥房的功能變化分析

自湖南藥企打破醫藥零售格局，率先推出“開架式藥品自選超市”以來，零售終端的變化就始終如影隨形：先是藥房的經營范圍延伸至日用百貨、化妝品、書籍等類別，然后部分藥房又相繼推出健康講座、“小門診＋大藥房”等各種便民措施，甚至在2003年底出現了“平價藥房＋平價醫院”這種形式，雖然這些措施取得的效果有限，但可以看到平價藥房變化的步伐從未停止。2004年，平價藥房經過前兩年的資本累計和市場競爭，將逐步演變出概念更新的區域服務體系，即對商圈范圍（注：一般為5公里）內的居民通過細致的調查和溝通，建立起一種健康保障服務網絡，使居民的健康意識和消費方式趨于理性，從而達到穩步提升企業的銷售業績和品牌知名度的目的。同時，因藥品消費的特殊性，此舉培養出來的消費群將具有更大的忠誠度，必將為企業取得長遠發展提供有力保障。

五、 出路：平價藥房的人才競爭

當資本、政策支持和新聞導向均完成其階段性的歷史使命后，人才的競爭逐漸浮出水面，并日益成為行業內爭奪的焦點，年薪動輒百萬的舉動時有發生（如：老百姓大藥房、開心人大藥房等）。作為一種超市業態和專業藥店的有機結合――“開架式平價藥房”，因其所處專業的特殊性，更凸顯人才的稀缺，因為新的專業人才既需要具備超市專業營運知識，同時還必須對《藥品管理法》、GSP認證等專業法規了如指掌，正是這種現實狀況的無奈，使得很多投資者在進行大量投資、盲目跟進后血本無歸，同時也形成了目前全國平價藥房良莠不齊的競爭格局。思路決定出路，謀定則事可成。現代企業的發展最終是人才的積聚和培養，只有把握商機才能成為2004年行業的引領者………

總而言之，2004年平價藥房的發展仍會是充滿挑戰和機遇的一年，當市場的力量無情地沖刷著我們的理想時，我們始終堅信：不經歷風雨，怎么見彩虹？我們只能祝愿：2004年，平價藥房一路走好！