：微商兇猛，人人趨之若鶩。但是第一個(gè)從房地產(chǎn)行業(yè)跨出一只腳，踏入微商領(lǐng)域的，卻是位于杭州未來科技城的新湖果嶺項(xiàng)目。就在6月10日，新湖果嶺官方微店正式上線，成為杭州房產(chǎn)歷史上的首創(chuàng)，上線一周，瀏覽量沖破20萬(wàn)人次。

微商到底有什么魅力，可以影響人們的生活模式與思維模式？微商的真相是什么？新湖果嶺如何跨界玩轉(zhuǎn)微商？日前，新湖果嶺項(xiàng)目副總經(jīng)理龔賓在一次活動(dòng)上就此進(jìn)行了分享。

新湖果嶺項(xiàng)目副總經(jīng)理龔賓

以下為龔賓的分享：

龔賓：大家好！首先代表主辦方感謝大家的到來。今天是一個(gè)開放式的平臺(tái)，今天是講微商，當(dāng)然帶了一些房地產(chǎn)。

其實(shí)我們完全是一次嘗試，因?yàn)槲以谧鑫⒌曛埃腋鷰讉€(gè)微商的大咖也交流過。其實(shí)微商領(lǐng)域有一個(gè)不成文的規(guī)定，就是100塊錢以上的商品做微商很難。在普通老百姓理解層面，我拿著手機(jī)，我要在手機(jī)里買一個(gè)東西，手機(jī)一點(diǎn)就買了，商品的價(jià)值好象不高，在微商里面做面膜或者做百元以下商品點(diǎn)擊量會(huì)特別大。但為什么我們作為一個(gè)房地產(chǎn)、作為一個(gè)大宗商品想開這個(gè)微店呢？作為一個(gè)開發(fā)商來說，更多是一個(gè)資源整合者，我們做這個(gè)微店有兩種考慮：第一，本身現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代是一個(gè)微商時(shí)代，從銷售角度來說我理解的銷售更是一個(gè)概率，我們以前經(jīng)常接到一些騙子短信，我們會(huì)說這個(gè)短信公司傻了嗎？這么沒有含金量的騙子短信都會(huì)有人上當(dāng)嗎？但實(shí)際上它是一個(gè)概率，也就是它發(fā)十萬(wàn)條短信只要有一個(gè)人相信它就賺錢了，當(dāng)然這是負(fù)面的例子。

現(xiàn)在大家都在用微商，都在用手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)，尤其是85后、90后，所以我們現(xiàn)在做的這個(gè)盤是一個(gè)剛需盤，剛才包老師也說得“屌絲者得天下”，我們就想通過各種渠道去得到這些剛需。所以我想做銷售的第一步驟還是要圈人，先把人圈進(jìn)來。通過做微店，我們做第一步圈人，第二步才是鎖定人群。

我們希望把這個(gè)渠道資源做大。今天有很多嘉賓，都是來自于各個(gè)行業(yè)的，我們經(jīng)常說一個(gè)買面膜的小姑娘就不能買房子嗎？一個(gè)人會(huì)有很多品牌需求，如果有一個(gè)品牌能夠把一個(gè)人所有需求都整合起來的話，那么這個(gè)品牌一定是全球市值最高的品牌。把一個(gè)人從嬰兒到他的生老病死所有問題都解決掉，那一定是非常厲害的品牌。因?yàn)榉孔邮且粋€(gè)大宗商品，地域性很強(qiáng)，比如我們的房子是在城西，我們客源大部分半徑在15到20公里內(nèi)。如果大范圍做廣告成本可能很高，但微商是自媒體邏輯，銷售從房地產(chǎn)角度來說是三個(gè)階段，第一個(gè)階段是坐銷，就是打廣告，然后等客戶上門。第二個(gè)階段叫電商，但電商還是要通過搭建一個(gè)電商平臺(tái)，然后為了這個(gè)電商平臺(tái)去投入廣告，然后吸引客戶進(jìn)入到這個(gè)電商平臺(tái)，比如阿里巴巴、比如淘寶網(wǎng)，然后再采購(gòu)他所需要的產(chǎn)品。但微商不需要搭建一個(gè)平臺(tái)，然后再為這個(gè)平臺(tái)去投入廣告，它是一個(gè)自媒體，可以在朋友圈傳播。所以從營(yíng)銷這個(gè)角度來說，可能是經(jīng)歷過這三個(gè)階段，現(xiàn)在屬于第三個(gè)階段，至于這個(gè)第三階段發(fā)展成什么樣子，我只能說會(huì)越來越精細(xì)化或者越來越寬泛，但是我們運(yùn)用的載體現(xiàn)在是微商這個(gè)載體，微商是一個(gè)載體，無(wú)非是我們?cè)趺蠢煤眠@個(gè)載體。

我在百度上搜了一下，我們應(yīng)該是全國(guó)第二個(gè)，曾經(jīng)成都有一個(gè)房產(chǎn)做了微店，我們是第二個(gè)。我們做的第一周，推了幾個(gè)產(chǎn)品，第一個(gè)是零首付，開發(fā)商貼息1元購(gòu)。第二是特價(jià)房搶購(gòu)資格1元購(gòu)。第三是優(yōu)步打車看房報(bào)銷車費(fèi)1元購(gòu)。作為一個(gè)房產(chǎn)商去做微店思考點(diǎn)在哪里？我不是想通過這個(gè)微店去直銷我的產(chǎn)品，但是我可以通過一個(gè)中間商或者中間環(huán)節(jié)，比如說優(yōu)步的免費(fèi)打車，來看房，因?yàn)槲覀兊牧髁烤褪强捶苛浚捶苛吭蕉喑山涣烤驮酱螅允窃诮鉀Q這個(gè)通道問題。實(shí)際上這么多微商在一起就是解決客戶流量問題，如果能夠把各個(gè)行業(yè)的客戶整合在一起，一個(gè)人的需求生老病死都有，這就是把需求結(jié)合在一起。

所以我們?cè)谕瞥鲞@個(gè)微店的時(shí)候，包老師剛才說六大弊端，不能花錢去買粉，但作為一個(gè)地域性很強(qiáng)的樓盤來說必須花錢買粉，所以我們第一周推出了搶紅包的活動(dòng)，這個(gè)搶紅包給我們帶來的流量或者轉(zhuǎn)發(fā)量非常大，第一天達(dá)到了幾萬(wàn)人的流量。第二是1元購(gòu)電影票，其實(shí)也是吸引大家的關(guān)注度。第三是啤酒節(jié)，包括886。通過這樣三個(gè)活動(dòng)，第一天瀏覽量達(dá)到82060人次，這樣的數(shù)字作為一個(gè)房地產(chǎn)單盤項(xiàng)目來說，一個(gè)樓盤的官微正常大概是200個(gè)左右，而我們現(xiàn)在已經(jīng)吸引到將近3萬(wàn)多粉，這些粉我們也是在維護(hù)當(dāng)中。通過這些粉讓他對(duì)這個(gè)樓盤進(jìn)行傳播，這個(gè)傳播當(dāng)然是源自于我們的產(chǎn)品，我們把產(chǎn)品做好然后去傳播，在短時(shí)間內(nèi)在房產(chǎn)圈里面造成一些熱議，從而下一步會(huì)做一些口碑。包括我們跟萬(wàn)事利余總他們做一些品牌上的合作，這是我們接下來第二步會(huì)做的事情，會(huì)成立一個(gè)商家聯(lián)盟，所有有品牌的商家跟新湖產(chǎn)生商家聯(lián)盟。大家試想一下，所有人都有住房需求，如果新湖幾十個(gè)項(xiàng)目跟所有快銷品建立商家聯(lián)盟關(guān)系，客戶資源就真正能夠達(dá)到共享，也就是我的客戶可以買他們的產(chǎn)品，他們的客戶可以買我的房子，這就是我們做房產(chǎn)微店的一個(gè)初衷。

誰(shuí)說買食品、買面膜的姑娘就不會(huì)買房子？這其實(shí)是日常的一個(gè)需求。我們作為一個(gè)地產(chǎn)商，更多是希望有更多的自由經(jīng)紀(jì)人分銷我們的產(chǎn)品。所以我們也會(huì)推出后臺(tái)的經(jīng)紀(jì)人系統(tǒng)，我們可以給到一些傭金，通過這個(gè)微店真正建立起這樣的平臺(tái)，一個(gè)轉(zhuǎn)播渠道。

最后，房地產(chǎn)跟微店是一個(gè)嘗試，但這個(gè)嘗試是一個(gè)大營(yíng)銷的概念，而不是真正通過這個(gè)微店產(chǎn)生一個(gè)交易。微商它只是一個(gè)載體，它不是一個(gè)成交的工具，當(dāng)然這個(gè)工具可能在最終某些客戶會(huì)實(shí)現(xiàn)，但我想這個(gè)工具更多來源于信息的傳播，而更多人知道你這個(gè)信息的傳播之后，未必所有人都會(huì)買，但銷售是一個(gè)概率，你傳播到更多的人，哪怕概率再低你傳播到1萬(wàn)人可能就有一個(gè)人買，你傳播10萬(wàn)人可能就有10個(gè)人買。（來源：新浪樂居）