1998年1月，英國劍橋大學經濟學碩士——羅伯特·馬?。≧obertMartin），帶著美國銀行倫敦分行飛機融資業務的豐富經驗，揣著日本長期信貸銀行倫敦分行高級職員的豐富經驗，挾著日本長期信貸銀行新加坡分行業務經理的不凡閱歷，攜著香港匯豐銀行飛機融資業務總監的無敵風采，當仁不讓地出任了新加坡飛機租賃公司副董事總經理一職。僅僅經過6個月的銳意創新，羅伯特·馬汀就以不凡的業績，在1998年7 月被擢升為新加坡飛機租賃公司的CEO。就這樣，經過7個多年頭的全力開拓和奮力拼搏，到了2005年9月底，羅伯特·馬汀就將新加坡飛機租賃公司導引上全球第8大飛機租賃公司的康莊大道。時下，新加坡飛機租賃公司已發展壯大為全方位服務經營的飛機租賃公司，擁有歐洲空中客車系列和美國波音系列飛機65架，30個航空公司的客戶遍布全世界，員工由10人猛增為50余人，在英國的倫敦、美國的華盛頓和圣地亞哥設有3大辦事處，資產總值高達22億美元，2001～2002財政年度的營業額高達1·556億美元、稅前凈利潤超過4750萬美元。

巧借東風廉價航空異軍突起客源廣

妙修棧道融資債券二馬盤槽財力足

迎著新世紀的曙光，早已在歐美航空運輸業領域一花獨放的廉價航空運營模式，西風東漸地吹拂了亞洲航空運輸業領域。一時間，五花八門的廉價航空公司風生水起，奏響了亞洲航空運輸業新世紀的最強音?；谫Y金方面的原因，亞洲各大廉價航空公司大多以租賃飛機方式曲徑通幽地建構自己的機隊，這就為新加坡飛機租賃公司提供了千載難逢的發展良機。

對于亞洲飛機租賃業務的大好發展前景，環球航空界各大權威機構紛紛發出利好預期——設于澳大利亞首都悉尼的亞太航空中心展望：“亞洲區內貨運服務對單通道飛機的需求也很大。由于廉價航空公司的飛機在機場周轉時間快、運載貨物少，這就為短途貨機運輸騰出了一片新空間，飛機租賃公司正好乘機而入”；歐洲空中客車飛機制造公司預測：“亞洲區內的貨機市場將會在未來20年內每年增長6·4％，遠遠超過客機市場每年5·9％的增幅，這就為亞洲區內飛機租賃企業提供了展示自我的大舞臺”；環球飛機租賃業界權威人士表示：“亞太區內的廉價航空公司爆炸性地涌現，令單通道飛機租賃在區內大受歡迎，甚至可以說是‘復活’了”……面對業內人士的一片喝彩聲，羅伯特·馬汀對新加坡飛機租賃公司的“二次騰飛”信心爆棚——“在過去5年，亞太區內航空運輸企業的機隊變化十分巨大，廉價航空公司造成了對單通道飛機租賃的龐大需求。而在5年前，全球有3／4的飛機都是由擁有強大網絡的航空公司自有的雙通道飛機組成。機不可失，時不再來。我們一定要緊緊抓住這一重要戰略機遇期，與亞洲廉價航空公司一起成長。想廉價航空公司之所想，急廉價航空公司之所急；解廉價航空公司之所慮，辦廉價航空公司之所需。聚精會神搞租賃，一心一意謀傭金。只有抓住機遇而不喪失機遇，乘勢而起而不耽誤戰機，新加坡飛機租賃公司才能成為機遇的幸運兒，成為廉價航空公司勃勃發展態勢的最大受益者，進而升級換代為集租賃飛機、售后回租、結構融資、第三方飛機再售、技術管理于一身的全能飛機租賃公司?！?/p>

要抓住機遇擴大租賃業務，就要為客戶提供源源不斷的各種類型飛機；要最大限度滿足客戶需求，就要適時而動采購各種類型的新一代飛機；要采購各種類型的新一代飛機，就要以雄厚的資金實力為后盾。數以萬計的購機資金從那里來？僅憑一己之力恐怕是杯水車薪難解渴，只有“眾人拾柴火焰高”，才是籌措龐大資金的上上之策。從這一現代融資理念出發，羅伯特·馬汀想法設法與各大銀行套近乎，先后與全世界40多家實力一流的銀行結成銀企伙伴關系，既有新加坡本土的華僑銀行（OCBC）、大華銀行（UOB）、新加坡發展銀行（DBS），又有環球金融界知名的法國巴黎銀行、美國花旗銀行、東方匯理銀行、萊茵蘭·法爾茨地方銀行、澳大利亞國家銀行、西德意志地方銀行，更為能與中國工商銀行合作共贏而深感欣慰，并期望日后在更大的范圍結交更多的中國商業銀行；從這一現代融資理念出發 ，羅伯特·馬汀在從銀行直接融資的同時，還千方百計拓寬融資路徑，充分仰仗歐洲信貸機構（ECA）、美國進出口銀行（EXIM）在金融業內的巨大影響力，巧妙借力進行擔保融資；從這一現代融資理念出發，羅伯特·馬汀苦思冥想出融資的第三條路徑，馬到成功地發行了兩項債券，一舉籌得了2·65億新元……正是憑借著強勁的營業表現、持續的增長勢頭、可靠的股東根基，羅伯特·馬汀巧奪天工地籌集到了高達26億美元的發展資金。

在雄厚資金強力助推下，羅伯特·馬汀財大氣粗起來，什么飛機最新式就購買什么飛機，客戶需求何種機型就添置何種機型，一句話“只有你想不到的，沒有我們做不到的”。正是在羅伯特·馬汀馬不停蹄的斥資購買下，新加坡飛機租賃公司彷佛一夜之間就擁有了65架優質機種，單通道飛機以空中客車A320系列為主，寬體飛機以波音777系列擔綱，另外還有波音737-700型、737-800型、747-400型新一代飛機以及空中客車A330型寬體飛機；正是在羅伯特·馬汀見好就上的鼎立添置下，新加坡飛機租賃公司所出租飛機機型的平均機齡僅僅只有4·6年，一舉擁有了環球飛機租賃業界最年輕的機隊。

三國演義與波音、CFM強強聯手

四面出擊以至善、至真博得青睞

進入2005年，羅伯特·馬汀仔細分析了環球航空運輸業的發展態勢，獨具慧眼地得出了科學的年度運營方略——過去6個月中，飛機租賃市場供應趨緊，預計市場對租賃飛機需求的增長將持續數年。我們的客戶稱：他們無法在2006年獲得他們想租賃的飛機。這表明，現在是我們采取行動的時候了。

從這一實事求是的年度經營方略出發，羅伯特·馬汀以“如果想使公司的業務范圍遍及全球，機隊中最好兩種機型都有”為采購原則，與美國波音飛機制造公司進行了頻繁接觸，最終于2005年5月25日傍晚簽署了大批量購機協議。協議包括20架波音737型飛機確認訂單和20架波音737型飛機采購權訂單，將于2006年第4季度～2009年底陸續交貨；波音737-800型為指定訂貨基本型號，也可以轉換成波音737-700型或波音737-900X型飛機。大批量購機協議的成功簽署，讓美國波音飛機制造公司副總裁兼飛機項目部總經理邁克·卡夫（MikeCave）喜不自禁——“新加坡飛機租賃公司是全球性的飛機租賃公司，這是此次交易對波音具有強烈吸引力的重要原因。新加坡飛機租賃公司對波音737型系列飛機的肯定，是基于該系列機型的全方位服務性和低成本運營能力，波音737型系列飛機的良好經濟效益和乘客信任即可說明這一點?！闭劶俺饩拶Y26·3億美元購置波音737型系列飛機的動機，羅伯特·馬汀這樣闡釋——“新一代波音737型系列飛機，在全世界擁有100多家航空公司用戶，很顯然在各個地區或各種類型的航空公司用戶中都廣受歡迎 ，其運營范圍幾乎覆蓋了全球所有地區。在我們的機隊中適時增加這種新一代系列機型，將會有助于我們擁有更多客戶，進一步發展全球業務?！?/p>

“好馬配好鞍”，倘若飛機的心臟——發動機質量一般，再好的飛機外殼及艙體都是白搭?；谶@一獨到見解，羅伯特·馬汀又先行一步地與CFM國際公司簽署了為波音737型系列飛機配置CFM56-7B型發動機的采購協議，訂貨總價值高達2·4億美元。對于羅伯特·馬汀的明知舉措，CFM國際公司CEO皮瑞·法伯爾（PierreFabre）贊不絕口——“我們對新加坡飛機租賃公司的決定，顯然是很高興的。對他們那么大規模地擴充裝備CFM56-7B型發動機的機隊，并期望在今后的擴展中加強相互之間的戰略合作伙伴關系而感到自豪?！绷_伯特·馬汀則感到十分劃算——“此次大規模的訂貨，是我們機隊多元化順理成章的選擇。我們期望與波音和CFM一道，將這些飛機租賃給現有以及新的波音737型系列飛機用戶，主攻方向當然是亞洲的廉價航空公司”。

中國有句俗語，“栽下梧桐樹，自有鳳凰來”。但羅伯特·馬汀對這句俗語卻不以為然，反而鐘情于另一句中國俗語——“好貨還得勤吆喝?！闭菑摹熬葡阋才孪镒由睢钡那逍颜J識出發，羅伯特·馬汀不惜人力、物力、財力，竭盡全力打造立體型服務體系——在機構設置上，不僅成立了市場營銷、技術指導、采購配置等專業部門，而且專門設立了風險管理小組；在人才配備上，適應全球航空運輸業務多元文化環境的差異性，大力延攬對全球各個航空運輸業市場了如指掌的資深專業人士；在業務拓展上，機隊現已在亞洲、歐洲、中東地區、太平洋地區、南美洲、北美洲的許多航空公司投入營運；在附加服務，創辦起環球飛機租賃業界第一家簡體中文飛機租賃網站——www.saleleasing.com，不僅為登錄訪問者提供新加坡飛機租賃公司的背景資料、產品和服務，而且通過特設的授權航空公司頁面，使現有客戶和潛在客戶能了解新加坡飛機租賃公司現有機隊供應情況以及每架飛機的規格資料，正如新加坡飛機租賃公司亞洲區市場營銷總監符永壯所坦言的那樣——“簡體中文網站的開通，顯示了我們公司對漢語圈飛機租賃市場的重視程度。”……這事無巨細皆盡心的超一流服務舉措，時時事事處處無不凸現出新加坡飛機租賃公司的營銷宗旨——為航空公司和飛機投資商提供更加廣泛的全方位服務，努力不懈地尋求解決方案，以滿足客戶的個性化需求。

正是這至善至真的貼心貼肝服務，才使得新加坡飛機租賃公司門庭若市，成為全球航空運輸業界眾多企業首選的合作伙伴，飛機租賃協議書像雪片一樣洋洋灑灑。

——在東南亞，捷星亞洲航空公司，租賃了新加坡飛機租賃公司的兩架空中客車A320型飛機；亞洲航空公司，租賃了新加坡飛機租賃公司的80架空中客車和波音飛機；惠旅航空公司，租賃了新加坡飛機租賃公司的3架空中客車A320型飛機，并打算每年遞增租賃兩架飛機；馬來西亞航空公司，以11～12年的租期租賃了新加坡飛機租賃公司的4架波音777-200ER型飛機，租賃費用高達2億美元。

——在澳大利亞，Jetstar廉價航空公司，以每月每架飛機27～30萬美元的租賃費，租賃了新加坡飛機租賃公司的3架空中客車A320型飛機。

——在中國，4家新近批準投入運營的民營航空公司，也紛紛表達了盡快租賃新加坡飛機租賃公司各種類型飛機的強烈愿望。