首先我要質(zhì)疑“經(jīng)營艱難說”缺乏個(gè)性，問題遠(yuǎn)沒這么沉重，而且沒有涉及問題的本質(zhì)。也許，每一家中國公司都應(yīng)該經(jīng)常反思自省：我們憑什么躋身這個(gè)時(shí)代？與其花時(shí)間嘆氣，不如沉下心來給自己做一個(gè)透徹的SOWT分析，徹底看清自己公司在全球化的汪洋大海里所處的競爭序列，理性把脈自己公司在競爭序列中已經(jīng)到了哪一段生命周期，再?zèng)Q定我們公司的戰(zhàn)略選擇和戰(zhàn)術(shù)調(diào)整也不遲。否則，做了冤死鬼也不明不白。我們不妨審視這些年波瀾壯闊的信息化浪潮，來看中國公司應(yīng)如何運(yùn)用泛藍(lán)海戰(zhàn)略，達(dá)成事業(yè)的宏偉藍(lán)圖。

借助藍(lán)海戰(zhàn)略突入無競爭領(lǐng)域不僅已成為智慧產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)客戶賺取利潤的工具，也可拿來幫助自身改善經(jīng)營，甚至開創(chuàng)一片全新的廣闊天空。任何公司成就大小都不取決于它成立之初的規(guī)模，關(guān)鍵取決于決策層經(jīng)營企業(yè)的心胸和遠(yuǎn)見，這決定了公司發(fā)展的最終前途。這幾年相繼登峰造極、大紅大紫的網(wǎng)絡(luò)公司，哪一家不是從很小的規(guī)模發(fā)展來？從它們在后信息時(shí)代的成功，可看到中國企業(yè)實(shí)施泛藍(lán)海戰(zhàn)略成功的方向和機(jī)會(huì)在哪里。

第一招，圈地運(yùn)動(dòng)，拉起大旗占山頭。

比如第一階段勝出的門戶網(wǎng)站YAHOO、SINA、SOHU、網(wǎng)易，致力于打造基于新興網(wǎng)絡(luò)科技的第四媒體，競爭的焦點(diǎn)在“眼球爭奪戰(zhàn)”，即如何以高關(guān)聯(lián)度的豐富欄目、資訊、群體趣味來介入并影響公眾的信息獲取方式，通過比電視、報(bào)紙、雜志、戶外等傳統(tǒng)媒體更迅即、便捷查詢的海量信息來粘住網(wǎng)民。隨著網(wǎng)民的急劇增加，這些曾經(jīng)前途未卜的門戶網(wǎng)站成了信息時(shí)代的標(biāo)志和主宰；競爭塵埃落地，大批在同一時(shí)期做門戶網(wǎng)站的其他網(wǎng)絡(luò)公司逐漸退出了公眾的視線。畢竟，在這個(gè)被信息和網(wǎng)絡(luò)鏟平的世界，三五座高山足以遮擋住千千萬萬座土丘應(yīng)受到的關(guān)注；這種情形仍然在網(wǎng)絡(luò)新經(jīng)濟(jì)之后的一波波發(fā)展中繼續(xù)著，仿佛要成為一種鐵定的規(guī)律。

有趣的是，電視、報(bào)紙、雜志、戶外等傳統(tǒng)媒體并沒有因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)媒體的異軍突起而急遽萎縮，不少傳統(tǒng)媒體反而在幫助網(wǎng)絡(luò)媒體成功的過程中狠狠地大賺了一筆，仍然活得異乎尋常的滋潤。競爭的結(jié)果不是兩個(gè)領(lǐng)域的競爭者誰滅掉誰，而是互有交融的競合，即時(shí)、互動(dòng)、更有效率的新興網(wǎng)絡(luò)媒體形式，大大地增加了信息的供給者和使用者，極大地拓展了整個(gè)信息交換的市場；而電視、報(bào)紙、雜志、戶外等傳統(tǒng)媒體的精確制導(dǎo)戰(zhàn)略，信息來源的權(quán)威性、信息質(zhì)量高品質(zhì)的穩(wěn)定性，確保了它們依然維系著足夠多情有獨(dú)鐘的擁護(hù)者和參與者，并且確實(shí)在某種程度上避免了網(wǎng)絡(luò)媒體海量信息的蕪雜和干擾……這個(gè)世界也因此變得更有價(jià)值，更加豐富、精彩、方便，充滿人情味。

第二招，專業(yè)服務(wù)，切準(zhǔn)市場、締造價(jià)值。

在第一階段沒有躋身門戶網(wǎng)站之列的網(wǎng)絡(luò)公司也并不是全軍覆沒，那些率先轉(zhuǎn)向B2C（比如“亞馬遜網(wǎng)上書店”、“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)”、E-BAY電子港灣……）并找準(zhǔn)方向打造項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)公司逐漸在競爭的第二階段勝出，成為了在線交易的先驅(qū)。而傳統(tǒng)領(lǐng)域的電腦銷售商DELL，也因?yàn)樯朴谙蚓W(wǎng)絡(luò)新貴學(xué)習(xí)，而迅速突破IBM、HP、蘋果等長期固守的領(lǐng)地，從新入行的小兵經(jīng)歷不長的超音速發(fā)展歷程，出其不意地成為行業(yè)的霸主。

GOOGL、BAIDU則從方便網(wǎng)民“信息檢索”入手，以無比強(qiáng)大有序的搜索引擎躋身網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的領(lǐng)軍企業(yè)之列；BAIDU更憑借“百度快照”、“競價(jià)排名”、“火爆地帶”、“準(zhǔn)確的中文檢索”等強(qiáng)大實(shí)用、層出不窮的網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)，后來居上成為全球最受歡迎的中文搜索引擎。

騰訊QQ因?yàn)閷⑷祟惽О倌陙砑磿r(shí)的溝通的夢想變成了現(xiàn)代人活生生的現(xiàn)實(shí)，也在網(wǎng)絡(luò)新經(jīng)濟(jì)的世界里如魚得水、活得異常滋潤，甚至引得微軟這樣的傳統(tǒng)軟件業(yè)巨頭也開發(fā)出MSN來分享即時(shí)通訊這塊無比誘人的蛋糕。近期QQ更因網(wǎng)民流量超越SOHU打破了SINA、SOHU、網(wǎng)易門戶網(wǎng)站多年的鐵三甲。

第三招，出奇制勝、盤踞高端、全盤通吃。

當(dāng)初在B2C領(lǐng)域已經(jīng)難以看到生存機(jī)會(huì)的阿里巴巴，果斷地進(jìn)軍B2B領(lǐng)域，以“把全世界的商人聯(lián)系起來”的宏偉愿景打造網(wǎng)上交易平臺(tái)，專業(yè)為商人服務(wù)，服務(wù)這世界上最有想象力和財(cái)力的商人群體，當(dāng)然為阿里巴巴洞開財(cái)富之門。通過B2B賺得盆滿缽滿之后，阿里巴巴掌門人馬云再攜強(qiáng)勢資本和新經(jīng)濟(jì)話語權(quán)，又回轉(zhuǎn)身殺進(jìn)B2C領(lǐng)域，創(chuàng)建“淘寶網(wǎng)TAOBAO”；進(jìn)而通過股權(quán)收購入主“雅虎中國”，分享成熟門戶網(wǎng)站的利益。

原本在B2C領(lǐng)域的霸主EBAY電子港灣，即便憑借強(qiáng)大的資本優(yōu)勢兼并了中國B2C領(lǐng)域的霸主EACHNET易趣，但在實(shí)際經(jīng)營中似乎并沒有獲得“1＋1>2”的初衷，在全球排名反而逐步下滑，招架不住阿里巴巴打造支撐的“淘寶網(wǎng)TAOBAO”無比凌厲的攻勢；困惑之余，EBAY電子港灣首席執(zhí)行官在巡訪中國接受媒體采訪時(shí)不得不無奈地說“搞不懂中國競爭對(duì)手的怪招”。但無論怪招、奇招，馬云已經(jīng)橫刀立馬在B2C領(lǐng)域的制高點(diǎn)，令原本的行業(yè)老大讓位、止步不前是不爭的事實(shí)。

馬云等這個(gè)時(shí)代網(wǎng)絡(luò)精英不可思議的成功讓無數(shù)雄心勃勃的創(chuàng)業(yè)者的事業(yè)夢想更加踏實(shí)，成功似乎不再那么遙遠(yuǎn)，變得觸手可及；原本是西方世界美國的跨時(shí)代發(fā)明，如今在東方世界的中國也迅速獲得了成功實(shí)踐；東西方的鴻溝似乎通過網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)被輕松地?fù)舸p方更加親密地感受到了對(duì)方的存在和共同創(chuàng)造時(shí)代神話的激越。網(wǎng)絡(luò)新經(jīng)濟(jì)不僅讓我們相信，而且讓我們實(shí)實(shí)在在地看到這個(gè)世界已經(jīng)向任何人敞開了施展抱負(fù)的大門；這個(gè)時(shí)代似乎已經(jīng)徹底拋棄了按部就班、等級(jí)和門第觀念等陳規(guī)舊習(xí)，激發(fā)出越來越多具有創(chuàng)造力和原創(chuàng)性的時(shí)代傳奇機(jī)遇，成就了一拔又一拔知識(shí)型的時(shí)代新貴。這一切仿佛又在證明成功的不二法門，就是不要再拘泥于前人的不二法門。

第四招，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)娛樂化。

網(wǎng)絡(luò)娛樂業(yè)領(lǐng)域的霸主目前非盛大網(wǎng)絡(luò)莫屬，人的天性和本能在游戲中獲得了絕對(duì)的釋放；成功者榜樣的力量總是無比強(qiáng)大，各大門戶網(wǎng)站也紛紛推出各自的在線游戲頻道和豐富多樣的游戲娛樂產(chǎn)品。這股娛樂化游戲化的浪潮也沖擊到了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，以排山倒海的全民參與架勢引發(fā)了一場劃時(shí)代的營銷革命，這就是由傳統(tǒng)企業(yè)蒙牛贊助、傳統(tǒng)媒體湖南衛(wèi)視具體運(yùn)作的“超級(jí)女聲”運(yùn)動(dòng)，“超級(jí)女聲”顛覆了牛奶等傳統(tǒng)商品的廣告模式為事件行銷先行，在愉悅公眾的過程中建立起了無可超越的品牌親和力和生命力。蒙牛、湖南衛(wèi)視、操盤手天娛公司、參與者李宇春等幾位大眾娛樂明星大紅大紫之后，誰還認(rèn)定事業(yè)必然痛苦？傳播必須板起面孔？公眾必定是被動(dòng)的受眾？專業(yè)一定能抵擋業(yè)余？

兩千多年前先賢所憧憬的“獨(dú)樂樂不若與眾樂”不再停留在塵世理想的層面，已經(jīng)成為現(xiàn)代人類徹底釋放情緒、放松精神、抒展意志的公眾狂歡。

是的，在網(wǎng)絡(luò)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，新觀念、新事物、新品牌、新人類像傳奇故事一樣令人似乎難以置信，卻越來越像鄰家大哥和鄰家小妹一樣實(shí)實(shí)在在，只不過有些像走馬燈一樣花樣百出、讓人眩暈、難以預(yù)料，又像無邊的海浪不斷地呼嘯而來，將這個(gè)世界原來的面貌徹底覆蓋，然后快速地融合。這讓我們相信事業(yè)經(jīng)營仍然是漫漫長征路，但長征路上可以一路歡歌。

第五招，用新觀念、新技術(shù)整合傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。

經(jīng)過十多年異常殘酷的廝殺，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的機(jī)遇看似挖掘盡了，但原本差點(diǎn)在門戶網(wǎng)站中覆沒的攜程網(wǎng)、易龍E-LONG網(wǎng)，通過業(yè)務(wù)重新定位，轉(zhuǎn)向整合傳統(tǒng)的酒店、旅游業(yè)，依靠專精便捷的服務(wù)贏得了供需雙方的擁戴，從而在這一細(xì)分領(lǐng)域構(gòu)建起無可撼動(dòng)的霸主地位。

現(xiàn)在風(fēng)生水氣的WEB2.0領(lǐng)域，又讓公眾和投資者在2006年看到了“互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界8大受寵網(wǎng)站模式”，（社區(qū)）天涯社區(qū)www.tianya.cn、貓撲社區(qū)www.mop.com；（博客）博客網(wǎng)www.bokee.com、中國博客www.blogcn.com；（聚合）大旗www.daqi.com、博客集www.bokeji.com；（分享）豆瓣www.douban.com、新聚網(wǎng)www.tagriver.com；（點(diǎn)評(píng)）www.poco.cn、大眾點(diǎn)評(píng)www.dianpin.com；（分類）客齊集www.kijiji.com.cn、趕集www.ganji.com；（播客）www.toodou.com；（搜索）百度www.baidu.com、谷歌www.google.com、www.3721.com。盡管除了搜索之外，其他7大受寵網(wǎng)站模式盈利前景依然不夠清晰，但絲毫抵擋不了廣大網(wǎng)民和境內(nèi)外投資商澎湃整體看好的激情。

第六招，物以類聚、人以群分，做開放的專業(yè)平臺(tái)。

上一招介紹的網(wǎng)站更多公眾屬性，而網(wǎng)絡(luò)科技的廣泛應(yīng)用也讓更多智慧型專家、顧問式服務(wù)的群體輕易走在了一起，當(dāng)然是經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)編輯管理人員遴選出來的群英會(huì)，比如首發(fā)本文的《中國營銷傳播網(wǎng)》www.diannaoya.com，已經(jīng)成為中外智慧產(chǎn)業(yè)人士聚集和自由來去的圣地，成為知識(shí)、智慧、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)自由集散的超級(jí)港口。盡管沒有喧囂，少點(diǎn)炒作，但卻以其專業(yè)領(lǐng)域的學(xué)術(shù)性、權(quán)威性受到社會(huì)中堅(jiān)階層的普遍敬重和追捧。

盡管麥肯特也是咨詢管理和培訓(xùn)公司，但它開放的創(chuàng)舉在智慧類產(chǎn)業(yè)中算得上一起顛覆性的叛逆，第一次將原本屬于自己公司的資源無私地奉獻(xiàn)給了所有的咨詢公司、廣告公司、培訓(xùn)公司；各類有獨(dú)到見解的專家學(xué)者和企業(yè)家、企業(yè)經(jīng)營者、管理者，也在這里找到了暢所欲言的思辯空間。也就是《中國營銷傳播網(wǎng)》www.diannaoya.com向所有競爭者和合作者開放了交流、宣講的平臺(tái)，在成就競爭者、合作者，指引廣大客戶引進(jìn)新知、觀念更新，施惠廣大客戶、學(xué)生的過程中成就了自身的權(quán)威性、專業(yè)性。

第N招……在移動(dòng)信息時(shí)代下一波競爭中搶先超越

發(fā)展似乎快到登峰造極之時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，仿佛已經(jīng)逐漸沉淀為這個(gè)時(shí)代定格的傳統(tǒng)，新興的機(jī)遇又排山倒海地出現(xiàn)在向以手機(jī)等為主導(dǎo)的移動(dòng)信息終端，后信息時(shí)代技術(shù)革命的演進(jìn)仍然在移動(dòng)信息不可遏制地發(fā)生著……移動(dòng)通信網(wǎng)址（移動(dòng)50120、聯(lián)通950066）伴隨著這一基于移動(dòng)創(chuàng)新技術(shù)的新興網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)（Http://www.DNS.com.cn）出現(xiàn)了，該平臺(tái)將實(shí)現(xiàn)大眾普遍能承受的低廉的移動(dòng)通信收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，徹底鏟除手機(jī)等移動(dòng)領(lǐng)域眾多倚靠胡亂收費(fèi)維持生存的形形色色的寄身者，將這些令廣大用戶深惡痛絕的毒瘤逐出公眾生活的同時(shí)，更將互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代（中國網(wǎng)民1.7億）的信息共享機(jī)遇和利益大大拓展到更廣大的手機(jī)用戶（截止2006年5月，中國超過5億人已經(jīng)擁有手機(jī)這一通信工具）。從互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代眾多的成功案例，我們不難看到移動(dòng)信息時(shí)代的機(jī)遇和前景將怎樣地廣闊，令人新潮澎湃。

競爭評(píng)析：

網(wǎng)絡(luò)資訊領(lǐng)域剛開始是無競爭領(lǐng)域，隨著競爭者迅猛增加成為高度競爭領(lǐng)域，最后優(yōu)勝劣汰，出現(xiàn)少數(shù)幾家寡頭壟斷，圈地運(yùn)動(dòng)基本結(jié)束。然而新的事業(yè)機(jī)會(huì)是無窮無盡的，只要不盤桓于利潤微薄、勝算渺茫的紅海血戰(zhàn)，大膽地啟動(dòng)泛藍(lán)海戰(zhàn)略突入無競爭領(lǐng)域或無競爭市場，企業(yè)總能在一次次柳暗花明又一村的人間喜劇中，把握自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的機(jī)遇，成就一個(gè)無比璀璨奪目的未來。對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)而言，資本不是第一位的，有生命力的想法和創(chuàng)意才是事業(yè)崛起最堅(jiān)實(shí)的根基，依靠智慧、勤奮、團(tuán)隊(duì)協(xié)作才是推進(jìn)事業(yè)最強(qiáng)大的動(dòng)力和事業(yè)啟動(dòng)資本，而隨后資金資本的介入不過是助推和分享成果而已。

同樣，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域企業(yè)的生存之道，也完全適用依靠智慧、勤奮、團(tuán)隊(duì)協(xié)作為主要資本的中國智慧產(chǎn)業(yè)、知識(shí)產(chǎn)業(yè)、形象產(chǎn)業(yè)，包括中小廣告公司、咨詢公司、培訓(xùn)公司、設(shè)計(jì)公司、商務(wù)公司、律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、高科技風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目企業(yè)、藝術(shù)家、影視體育明星等。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中企業(yè)的贏利模式剛開始無不是盯牢了要“瓜分傳統(tǒng)媒體的廣告市場”；然而，隨著競爭持久深入，某些門戶網(wǎng)站確實(shí)在廣告收入上有了不少進(jìn)帳，但網(wǎng)易的郵箱系統(tǒng)、新浪的在線游戲、搜狐的社區(qū)等在很長時(shí)間內(nèi)成為它們主要的收入來源，這些始料未及的結(jié)果令網(wǎng)絡(luò)先驅(qū)們瞠目結(jié)舌之余也興奮不已。其他網(wǎng)站，如阿里巴巴主要收入來源為會(huì)員企業(yè)會(huì)費(fèi)，淘寶網(wǎng)的主要收入為促成交易收取手續(xù)費(fèi)，盛大網(wǎng)絡(luò)主要收入來源為個(gè)人會(huì)員會(huì)費(fèi)、百度主要收入來源為網(wǎng)絡(luò)競價(jià)等多種創(chuàng)新形式的企業(yè)付費(fèi)廣告……WEB2.0領(lǐng)域某些網(wǎng)站的贏利模式還不清晰，但日益眾多網(wǎng)民的互動(dòng)參與在專業(yè)領(lǐng)域的地位日隆，前景依然不可限量。原本定位為“第四媒體”的網(wǎng)絡(luò)新經(jīng)濟(jì)企業(yè)群體，許多已經(jīng)不再定位于“媒體”或“網(wǎng)絡(luò)廣告公司”，而轉(zhuǎn)向?yàn)椤皧蕵吩诰€”、“生意人的平臺(tái)”、“特定領(lǐng)域服務(wù)專家”……

因此，借鑒網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域企業(yè)贏利模式的多樣化，我國中小公司甚至大中型公司的贏利模式也完全可以不斷尋求多樣化，比如媒體代理公司從廣告代理發(fā)布起家，向前端可以向?qū)I(yè)咨詢公司演進(jìn)，以收取咨詢顧問費(fèi)為新增的主要收入來源；或者成為專業(yè)設(shè)計(jì)公司，其中又有平面設(shè)計(jì)、色彩顧問、三維設(shè)計(jì)、模型設(shè)計(jì)制作、影視動(dòng)畫、漫畫、建筑設(shè)計(jì)、環(huán)境規(guī)劃等，例子太多，就不一一列舉。再向前推進(jìn)可以專做市場調(diào)研、培訓(xùn)輔導(dǎo)，甚至是專業(yè)領(lǐng)域的市場調(diào)研、培訓(xùn)輔導(dǎo)；比如陳安之就將勵(lì)志培訓(xùn)做成了一個(gè)相當(dāng)大的規(guī)模，俞世維從咨詢領(lǐng)域的普通咨詢師轉(zhuǎn)向成為企業(yè)培訓(xùn)領(lǐng)域數(shù)一數(shù)二的大師級(jí)人物。

而在大中型公司中的典型代表莫過于中國最龐大大的事業(yè)單位之一的中國郵政，隨著互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)通信技術(shù)等網(wǎng)絡(luò)新經(jīng)濟(jì)浪潮的不期而至和廣泛應(yīng)用普及，中國郵政原本收發(fā)傳遞郵件的盈利模式已經(jīng)徹底被顛覆，除了不時(shí)能獲得的商業(yè)信函投送，個(gè)人信件帶給中國郵政的收入基本可以忽略不計(jì)了。因此，贏利模式的多樣化和創(chuàng)新也是這個(gè)時(shí)代大中型企業(yè)的必修課，如果中國郵政不轉(zhuǎn)變服務(wù)內(nèi)容和工作模式，向社區(qū)服務(wù)功能轉(zhuǎn)變，比如代收代繳水電氣等費(fèi)用，加大并提升郵政特快專遞的業(yè)務(wù)，發(fā)展高效率的現(xiàn)代物流業(yè)務(wù)等，中國郵政在不久的將來可能將因?yàn)槁湮橛跁r(shí)代徹底從公眾的視野中消失。

當(dāng)大多數(shù)廣告公司忙著代理電視頻道、紙媒版面、電臺(tái)頻率、網(wǎng)絡(luò)在線頻道等服務(wù)各行各業(yè)企業(yè)賺錢的時(shí)候，《中國營銷傳播網(wǎng)》、《國際廣告》、《廣告導(dǎo)報(bào)》、《銷售與市場》則專業(yè)為廣告公司、咨詢公司及業(yè)內(nèi)人士搭建了一個(gè)互相交流切磋和整體亮相的平臺(tái)，分別成為業(yè)內(nèi)外有影響力的公司。而筆者參與經(jīng)營的《旅游美食財(cái)富》雜志，憑借“上海旅游媒體的合作伙伴”這一特殊定位的上海山凱廣告藝術(shù)有限公司（http://www.shankai.com.cn）擁有的資源優(yōu)勢，通過發(fā)掘市場空白點(diǎn)和機(jī)遇點(diǎn)，依托在旅游領(lǐng)域長期建立起來的影響力和資源優(yōu)勢，整合了旅行社（全國第二、上海第一的“上航假期”）、航空公司（取得上海航空公司飛機(jī)上影視廣告的獨(dú)家代理權(quán)并制作提供播放節(jié)目）、新興的權(quán)威餐飲網(wǎng)站（大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)），僅僅依靠投入有著多年媒體從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)、影視拍攝團(tuán)隊(duì)和平面設(shè)計(jì)制作團(tuán)隊(duì)，以及相關(guān)設(shè)備、辦公場所，在中國廣告領(lǐng)域找到了一片還算不錯(cuò)的生存空間。