前些年外貿企業，由于世界經濟的大環境還是比較好的，出口生意做得風生水起，經常是接不完的訂單，趕不出的工期，賺不完的金錢，因此外貿企業多數忙著招工、擴大生產、更新設備、提高效率，而從來沒有為銷售發愁。當時因為國外市場需求旺盛，外貿企業日子也過得很滋潤，因此很多外貿企業都孤注一擲，把寶全都壓在出口生意上，一心一意做外貿生意，從來也不考慮國內市場。由于出口市場的單一性，把外貿企業變成了一個純粹的加工車間，外貿企業無非就是根據國外客戶的要求來生產產品，因此多數外貿企業缺少自己獨立的研發機構，沒有自己的品牌，也沒有品牌意識，更沒有一支專業的營銷團隊，當然也沒有現代市場意識。有句古語叫“居安思?！保敵隹陧樌麜r外貿企業尚能應付自如，但是當今天國際經濟不景氣，生產成本上漲，工人難招，出口生意急劇下滑之時，外貿企業就表現得不堪一擊，甚至一籌莫展了。

外貿企業并不是一無是處，它有自己的優勢，比如質量過硬、成本較低、效率極高、信用較好等 ，劣勢是缺少研發、沒有品牌、沒有真正的營銷，并且多數外貿企業都是勞動密集型企業，產品基本上沒有什么技術含量，從事的多數是簡單的生產加工，就是掙點可憐的加工費。外貿企業處在整個產業鏈的末端，幾乎沒有利潤空間，依仗的是低成本、最大量，在整個市場上都沒有自己的話語權，由于靠出口一條腿走路，對國際市場的依賴性太強，這是外貿企業無法回避的弱勢。外貿企業要想改變生存發展的窘境，要想基業長青，要想謀求發展，真正做強做大，就必須對自己有個清晰的認知，明白自己的優勢和劣勢，發揮優勢揚長避短，不要被一時的出口旺銷迷惑，提早謀劃國內市場，提前應對外貿市場可能出現的變化，時刻有面對困境和戰勝困境的心理準備，及時在國內市場進行布局。

外貿企業做出口生意，不是只有貼牌、代工一條路子，不是只能做低端的生產加工，外貿企業更好的出路是要建立自己的國際品牌，提高自己品牌的國際知名度和影響力，生產自己的高科技產品，提高科技含量和附加值，讓更多的國外代理商銷售自己的品牌產品，使更多的國外消費者購買自己的品牌產品，以我為主，提高利潤 ，主導國際市場，這才是一條陽光大道，也是一條正道，可是說起來容易，做起來并不是一帆風順，也許是荊棘叢生，也許是異常艱辛，因此不是一般小型外貿企業所能承受得了的，但是這對那些大型的外貿企業來說，應該是首選和必選之路。

外貿企業最直接最有效的是盡快做好國內市場，首先中國是全球最大的消費市場，國外各大公司都紛紛染指，搶占國內市場，國內外貿企業更應該當仁不讓；其二國內的外貿企業身處國內，企業員工也多是國人，更容易深入國內市場，更容易了解國內市場，更容易掌控國內市場，這種優勢是那些進入國內市場的外資企業無法比擬的。

外貿企業要做國內市場，重點需要解決好四點：

一、抓緊建立起企業自己的科研隊伍建立科研隊伍只是第一步，更主要的是加大科技投入，搞好科研開發，提高產品的科技含量，增強產品的市場競爭力，開發適應國內市場銷售的產品，更關鍵的是有“科技是第一生產力”意識。

二、建立一支能打敢打硬仗的營銷隊伍外貿企業由于沒有做國內市場的經驗，對國內市場是“老虎吃天無處下口”，這就更需要招聘那些身經百戰、做過國內市場的優秀營銷人才，尤其是營銷總經理、營銷總監、大區經理等營銷高管人才 ，外貿企業要舍得投入，用高薪高職招攬優秀人才，把引進優秀營銷人才作為打開國內市場的第一要務。

三、做國內市場必須塑造自己的品牌外貿企業要想打入國內市場，就必須擯棄原先只做產品不做品牌的習慣思維，扎扎實實，邁出做品牌的每一步。外貿企業應該在市場調查的基礎上，認真做好自己的品牌規劃，不折不扣地執行品牌規劃，盡善盡美地塑造品牌。

四、做國內市場要舍得進行市場投入 外貿企業做出口生意，在一定程度上可以說是低投入快產出，因為其承擔的只是生產環節，并沒有融入真正的一線市場，也未承擔市場開發和市場培育的責任，因此多數外貿企業并沒有在市場開發上進行多少投入，但是做國內市場，這是真正開發市場，真正占領市場，就必須進行足夠真金白銀的市場投入。在開發市場的過程中，無論品牌的推廣，還是渠道的建設，以及消費者的促銷，等等一切，都需要大筆的資金投入。只要營銷戰略和策略對路，市場投入和市場產出是成正比的，沒投入沒產出，低投入低產出，高投入高產出，因此外貿企業做國內市場，不僅是要有信心、耐心、恒心，更應有相應的充足的市場投入。

聰明的外貿企業應該兩手抓兩手都要硬，一方面要做好國外市場，另一方面一定盡快做好國內市場，這樣一來，一則可以減輕出口生意不好帶來的風險，二則可以增加企業利潤，提高企業的效益，三則可以迅速做強做大企業，維持企業的持續、健康、良性發展。

對有些外貿企業來說，可能是“平時不努力，臨陣抱佛腳”，以前外貿生意好時，根本沒有做國內市場，現在出口生意萎縮了，開始考慮做國內市場了，也許開始做起來有點不適應，操作起來有一定難度，但是只要下定了決心，按照上述的主要四點去做，堅持下來，一定能夠做好國內市場的！

外貿企業多數起步于出口生意，都從出口生意賺取了第一桶金，但是無論在什么時候，外貿企業都不要放棄國內市場，尤其在今天外貿市場不好的情況下，外貿企業更要做國內市場！

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