龐大的人口基數(shù)與飛速發(fā)展的河南省經(jīng)濟(jì)狀況決定了河南省啤酒市場(chǎng)十分龐大的市場(chǎng)規(guī)模，但是，就是這樣一個(gè)對(duì)于啤酒企業(yè)有著重要戰(zhàn)略意義的市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)啤酒大鱷卻基本上很少涉足，不能不說(shuō)是中國(guó)啤酒行業(yè)一個(gè)不可理喻的現(xiàn)象。但是，如果對(duì)河南啤酒市場(chǎng)做深度的分析，我們又不難發(fā)現(xiàn)，河南啤酒市場(chǎng)無(wú)論是競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻，還是資本的門(mén)檻都不低，正確認(rèn)識(shí)河南啤酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局與發(fā)展脈絡(luò)，對(duì)金星啤酒整合省內(nèi)市場(chǎng)具有非常重要的價(jià)值。

由于在全國(guó)市場(chǎng)做咨詢(xún)的緣故，我有幸接觸到比較大啤酒企業(yè)以及河南省本土啤酒企業(yè)，可以了解到一些河南啤酒整合難度比較大背后的客觀原因。

第一，河南啤酒企業(yè)建立于改革開(kāi)放之初，加上后期市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中利潤(rùn)并不是很豐厚，無(wú)論是生產(chǎn)設(shè)備等硬件設(shè)施，還是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等軟性競(jìng)爭(zhēng)力與全國(guó)發(fā)達(dá)地方相比較均存在一定的差距。如，全國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地域市場(chǎng)，啤酒產(chǎn)品比較早進(jìn)入到純生時(shí)代，但是河南啤酒全面純生時(shí)代卻是在2007年才姍姍來(lái)遲，即使這樣，河南啤酒企業(yè)純生化水平也不是很高。要知道，品牌的高端化必然是產(chǎn)品素質(zhì)的高端化，沒(méi)有規(guī)模化產(chǎn)品素質(zhì)，就不可能擁有真正意義上的高端啤酒產(chǎn)品品牌。河南啤酒企業(yè)這種基礎(chǔ)條件嚴(yán)重影響了國(guó)內(nèi)啤酒巨頭對(duì)現(xiàn)有河南啤酒企業(yè)并購(gòu)的熱情，要知道，任何一起并購(gòu)，都必須要對(duì)資源進(jìn)行價(jià)值評(píng)估，不可能花高昂的代價(jià)購(gòu)買(mǎi)低水平的生產(chǎn)流水線。

第二，河南啤酒企業(yè)缺少真正意義上競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)的核心戰(zhàn)略性品牌。在目前的河南啤酒市場(chǎng)上，由于區(qū)域割據(jù)，使得河南啤酒企業(yè)無(wú)暇顧及系統(tǒng)的品牌建設(shè)，除金星啤酒，維雪啤酒等少數(shù)啤酒企業(yè)建立了基本的品牌管理體系，絕大部分啤酒企業(yè)還是依靠渠道拉動(dòng)來(lái)運(yùn)作市場(chǎng)，品牌化程度不高成為國(guó)內(nèi)（國(guó)際）啤酒巨頭并購(gòu)又一重要障礙。

第三，河南市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)不高，嚴(yán)重影響了國(guó)內(nèi)啤酒巨頭對(duì)河南啤酒市場(chǎng)價(jià)值判斷。實(shí)際上，根據(jù)我在河南市場(chǎng)幾年的操作，河南市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)還是出現(xiàn)了十分巨大的變化，無(wú)論是商務(wù)還是政務(wù)，抑或是家庭消費(fèi)，啤酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)都在發(fā)生深刻的變革，特別是一些中心城市市場(chǎng)，啤酒高端化趨勢(shì)十分明顯。但是，河南本土啤酒企業(yè)對(duì)啤酒高端市場(chǎng)很難把控，導(dǎo)致啤酒巨頭失去了對(duì)本土企業(yè)并購(gòu)的熱情。

第四，強(qiáng)大的行政力介入在一定程度上制約了啤酒巨頭對(duì)河南本土市場(chǎng)啤酒企業(yè)的并購(gòu)。酒水行業(yè)是一個(gè)勞動(dòng)密集型與稅收比較豐厚的行業(yè)，特別是河南啤酒企業(yè)生產(chǎn)線自動(dòng)化程度不是很高，對(duì)解決當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)與增加稅收收入有很大的影響，而資本并購(gòu)后一定會(huì)對(duì)就業(yè)市場(chǎng)以及稅務(wù)征繳有一定的影響，因此，當(dāng)?shù)卣畬?shí)際上對(duì)并購(gòu)，以及引入戰(zhàn)略性投資者也并不是很有熱情。

目前在河南市場(chǎng)啤酒巨頭基本上采取的市場(chǎng)性進(jìn)攻方法，而不是資本性并購(gòu)方法。如青島漢斯啤酒，依托西安生產(chǎn)基地的戰(zhàn)略性?xún)?yōu)勢(shì)，對(duì)河南，特別是豫西，豫北市場(chǎng)展開(kāi)全面的布局，收獲頗豐；同時(shí)，青島啤酒還將低端啤酒品牌----青島山水啤酒通過(guò)豫東市場(chǎng)逐漸滲透到河南廣大城鄉(xiāng)市場(chǎng)獲得比較好市場(chǎng)效果；同樣的，燕京啤酒在豫西市場(chǎng)也有很好的市場(chǎng)布局，我的經(jīng)銷(xiāo)商中就有代理燕京啤酒并市場(chǎng)很好銷(xiāo)售記錄。特別是南陽(yáng)市場(chǎng)，燕京啤酒市場(chǎng)表現(xiàn)不錯(cuò)。面對(duì)這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí)格局，金星啤酒如何整合河南省內(nèi)市場(chǎng)？根據(jù)我的判斷，做一個(gè)方法與路徑的基本判斷。

第一，針對(duì)河南信陽(yáng)的維雪啤酒。我認(rèn)為維雪啤酒是目前河南省內(nèi)唯一對(duì)金星啤酒霸主地位構(gòu)成現(xiàn)實(shí)威脅的啤酒企業(yè)。不僅如此，由于長(zhǎng)期與安徽遠(yuǎn)景營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)公司合作，維雪啤酒無(wú)論是品牌傳播，還是市場(chǎng)的渠道構(gòu)建上都比較扎實(shí)。后來(lái)，維雪選擇了與深圳采納的合作，在品牌傳播面也有一定的突破。最重要的，我覺(jué)得維雪啤酒產(chǎn)品素質(zhì)很好。還是在05年年初，我在信陽(yáng)煙草公司做培訓(xùn)，首次喝到當(dāng)時(shí)叫雞公山，后來(lái)叫維雪啤酒的這個(gè)產(chǎn)品，口感確實(shí)比較好。因此，從現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)來(lái)看，我覺(jué)得維雪啤酒會(huì)對(duì)金星啤酒整合河南啤酒市場(chǎng)構(gòu)成比較大的威脅。

其實(shí)，與這樣一個(gè)品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)最好的方法是就地取材，化抵御境外。金星啤酒集團(tuán)2002年就已經(jīng)在河南信陽(yáng)下屬的潢川建立了生產(chǎn)工廠，我們?cè)O(shè)想一下，如果將金星啤酒信陽(yáng)公司看做一個(gè)核心的競(jìng)爭(zhēng)主體，是完全可以遏制維雪啤酒對(duì)金星啤酒的全面進(jìn)攻。方法上也是很簡(jiǎn)單，將信陽(yáng)金星啤酒本地化，靠近維雪啤酒的市場(chǎng)策略推動(dòng)一個(gè)核心產(chǎn)品品牌，按照全面布局的戰(zhàn)略思路，貼近維雪啤酒展開(kāi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。這樣做的好處是化解維雪啤酒對(duì)金星啤酒其他市場(chǎng)地位威脅。前述，我曾經(jīng)提出來(lái)，高度分治的管理模式與活躍的產(chǎn)品品牌就是為了化解區(qū)域性啤酒品牌對(duì)金星啤酒單一品牌的戰(zhàn)略圍攻。利用信陽(yáng)金星啤酒的好處在哪里？其一是產(chǎn)地相同，可以做競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品品牌功能訴求；其二口感相近，可以培育南部市場(chǎng)的消費(fèi)者忠誠(chéng)度；其三，渠道政策配套，可以貼近市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要；其四，可以圍繞信陽(yáng)山水環(huán)境做品質(zhì)背書(shū)性開(kāi)發(fā)。即使是這個(gè)品牌僅僅是開(kāi)發(fā)信陽(yáng)市場(chǎng)，也是非常了不起的創(chuàng)舉，要知道，信陽(yáng)市是河南省人口超千萬(wàn)的地級(jí)城市市場(chǎng)，而且，靠近湖北與安徽市場(chǎng)，市場(chǎng)輻射能力非常驚人。

第二，針對(duì)開(kāi)封的汴京啤酒，洛陽(yáng)的洛陽(yáng)宮啤酒，新鄉(xiāng)的航空啤酒，我覺(jué)得唯一的方法是并購(gòu)與參股。上述三個(gè)品牌都屬于沒(méi)有多少擴(kuò)張能力，但是在所在市場(chǎng)區(qū)域卻是絕對(duì)的壟斷地位，形成這種壟斷地位有些是歷史因素，有些事行政因素，有些是體制因素等，這類(lèi)品牌并購(gòu)一個(gè)就意味著占領(lǐng)一個(gè)核心市場(chǎng)，如果選擇競(jìng)爭(zhēng)性進(jìn)入，可能金星啤酒付出的市場(chǎng)成本與機(jī)會(huì)成本甚至于超越并購(gòu)成本，于此這樣，并購(gòu)或參股無(wú)疑是最好的選擇。考慮到洛陽(yáng)宮啤酒好像有一些外資背景，金星啤酒可以選擇的空間相對(duì)比較小。

對(duì)于一個(gè)封閉性市場(chǎng)，因勢(shì)利導(dǎo)，結(jié)合當(dāng)?shù)刭Y源進(jìn)行資本并購(gòu)是比較節(jié)約的手段。如陜西的白酒市場(chǎng)，一個(gè)典型的封閉性市場(chǎng)，如果采取強(qiáng)攻硬取的方法，殺敵一千，自傷八百，得不償失，借用并購(gòu)的方法，可以起到四兩撥千斤的效果，何樂(lè)而不為！

第三，對(duì)于奧克，月山，九頭崖等啤酒品牌，整合的方法只能是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的手段。目前，從市場(chǎng)結(jié)構(gòu)上看，奧克啤酒在鄭州市場(chǎng)上對(duì)金星啤酒威脅比較大，金星啤酒需要在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上做深入調(diào)整，通過(guò)導(dǎo)入戰(zhàn)略性產(chǎn)品品牌，提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)與奧克啤酒在鄭州市場(chǎng)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)；月山啤酒已經(jīng)將觸角深入到駐馬店等豫南市場(chǎng)，金星啤酒無(wú)疑應(yīng)該利用漯河基地，對(duì)月山啤酒進(jìn)行堅(jiān)決的回?fù)簦駝t，一旦月山啤酒駐馬店基地形成規(guī)模，對(duì)金星啤酒來(lái)說(shuō)，可能需要面對(duì)另外一個(gè)維雪啤酒的尷尬局面。

河南省已經(jīng)實(shí)質(zhì)性超過(guò)一個(gè)億人口，經(jīng)濟(jì)總量在中部六省中率先邁入萬(wàn)億規(guī)模，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整比較成功，基本上實(shí)現(xiàn)了從“國(guó)人糧倉(cāng)”到“國(guó)人廚房”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)身。對(duì)于金星啤酒來(lái)說(shuō)，時(shí)間并不是很多，一旦三大啤酒巨頭醒過(guò)神來(lái)，或者三大啤酒巨頭開(kāi)始通過(guò)自己的生產(chǎn)基地實(shí)現(xiàn)對(duì)河南市場(chǎng)全面總體布局，金星啤酒再希望如此低成本對(duì)河南市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略性整合，其代價(jià)將是難以想象。對(duì)于金星啤酒來(lái)說(shuō)，一旦失去了對(duì)河南啤酒市場(chǎng)的絕對(duì)控制，金星啤酒就很快泡沫化成為一個(gè)低端的，流野的，區(qū)域性小企業(yè)，所謂的問(wèn)鼎中國(guó)啤酒第一集團(tuán)軍的夢(mèng)想就是空中樓閣。（未完 待續(xù)）