：這是新經(jīng)濟體系的重建，應對這場危機，杭州女裝需要再來一次創(chuàng)業(yè)

“與其打不過敵人，不如加入敵人的陣營。杭州女裝可以在網(wǎng)絡上多做宣傳，做一些線上線下的交流，這是大勢所趨?！?/p>

身為全國著名商業(yè)網(wǎng)站聯(lián)商網(wǎng)副總，方獻禮奔波于全國大中城市組織的商業(yè)論壇會議，在與商界大腕的交流中，也頻頻聽到這一時髦又令人糾結(jié)的話題：實體店在面對網(wǎng)店沖擊時，如何求生存求發(fā)展？“互聯(lián)網(wǎng)是大勢所趨，是杜絕不了的，很多品牌都在調(diào)整自己的經(jīng)營模式，營銷手段需要更新，歸根結(jié)底有一點，誰能把握服裝的潮流，誰能把售前、售中、售后的服務做好。誰就是最后的贏家?！?/p>

如何既維護自己實體店的利益，又不放過網(wǎng)絡營銷的大蛋糕，一些服裝品牌正在尋找出路，并在嘗試中嘗到了甜頭。

據(jù)悉，10月15日，國際著名牛仔休閑品牌杰克瓊斯(JACK&JONES)與亞洲最大網(wǎng)絡零售商淘寶網(wǎng)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，這意味著即日起，杰克瓊斯在淘寶商城開設了其在中國唯一的網(wǎng)上旗艦店。4月16日，國際著名休閑服品牌優(yōu)衣庫宣布在淘寶網(wǎng)上開設中國旗艦店，全力拓展中國市場。也有一些品牌開辦了網(wǎng)絡零售旗艦店，比如美特斯邦威、佐丹奴、波司登等。

《中國網(wǎng)購排行榜》顯示，2009上半年網(wǎng)上服裝交易總額接近100億元。杰克瓊斯已連續(xù)2年成為中國網(wǎng)購市場中最受歡迎品牌。根據(jù)該排行榜統(tǒng)計，2009年上半年，杰克瓊斯系列產(chǎn)品網(wǎng)上商城的半年銷售額已經(jīng)達到創(chuàng)紀錄的3.7億元，同比2008年增長330%。同樣，Only、Selected、VEROMODA等綾致旗下品牌也都在網(wǎng)上創(chuàng)造了銷售佳績。

“別人很好地利用互聯(lián)網(wǎng)來侵占你的利益，杭州女裝也要善于利用網(wǎng)絡來爭取自己的利益，在保留法務部維權(quán)的同時，不妨也多做一些了解互聯(lián)網(wǎng)的工作，營銷模式渠道也要二次創(chuàng)業(yè)，只有參與其中，才能壓縮售假者的生存空間?！狈将I禮說。

需要突破的細節(jié)有很多，網(wǎng)絡上掙來的第一個一百萬，或許并不比當年創(chuàng)業(yè)得來輕松

從傳統(tǒng)實體店延伸到網(wǎng)店，這個“新戰(zhàn)略”的重心是——如何做到雙贏？

江南布衣在淘寶網(wǎng)上開設了折扣商場，這是唯一一家經(jīng)過品牌授權(quán)的、專門銷售歷年折扣商品的網(wǎng)店。在網(wǎng)上商城的下方，羅列著數(shù)百家出售江南布衣的店，在還不能徹底打擊假冒偽劣的時候，品牌以這種無奈的方式選擇與敵共存。

杭州女裝“杰施”負責人施杰曾透露，他們也正在探索這種新的在線消費模式，并將結(jié)合消費者體驗，開發(fā)更多的網(wǎng)絡商品，適應消費者的需求。“不會讓網(wǎng)店和銷售渠道產(chǎn)生沖突，我們正在做這件事情。”

綾致中國總經(jīng)理丹飛也透露“法寶”，杰克瓊斯官方網(wǎng)店共有300多件商品，其中除新款和線下實體店同時發(fā)布外，還有相當數(shù)量的網(wǎng)店專供商品。這些商品是在任何杰克瓊斯線下店買不到的。有了這個法寶，加之杰克瓊斯的品牌效應，消費者目光迅速被網(wǎng)店吸引。

除了貨品分類上的細化科學，吸引網(wǎng)絡族更方便購買也是一大關(guān)鍵。

杭州服裝設計師協(xié)會秘書長顧小華建議，杭州女裝企業(yè)還可以齊心協(xié)力做一個杭州女裝的B2C獨立網(wǎng)站，也可以集體出資開發(fā)類似FACE72真人試衣軟件，用戶可先上傳自己的臉部照片，經(jīng)網(wǎng)站工作人員處理后，套用到仿真模特臉上，而模特身材根據(jù)服裝尺碼標準，除了試穿衣服，還有化妝、發(fā)型設計、佩件、背景等多種設計。

“據(jù)我所知，正有杭州女裝在做這件事?！彼a充說。

新的銷售體系初具雛形后，便是杭州女裝最接近電子商務時代的一次轉(zhuǎn)型，會有更強大的力量來應對目前尚不完善的網(wǎng)絡營銷監(jiān)管和網(wǎng)絡營銷更多的不確定因素。

只是，背負財富跑步未必比輕裝上陣更快，網(wǎng)絡上掙來的第一個一百萬，或許并不比當年創(chuàng)業(yè)得來的輕松。(杭州日報）