：這是新經濟體系的重建，應對這場危機，杭州女裝需要再來一次創業

“與其打不過敵人，不如加入敵人的陣營。杭州女裝可以在網絡上多做宣傳，做一些線上線下的交流，這是大勢所趨?！?/p>

身為全國著名商業網站聯商網副總，方獻禮奔波于全國大中城市組織的商業論壇會議，在與商界大腕的交流中，也頻頻聽到這一時髦又令人糾結的話題：實體店在面對網店沖擊時，如何求生存求發展？“互聯網是大勢所趨，是杜絕不了的，很多品牌都在調整自己的經營模式，營銷手段需要更新，歸根結底有一點，誰能把握服裝的潮流，誰能把售前、售中、售后的服務做好。誰就是最后的贏家。”

如何既維護自己實體店的利益，又不放過網絡營銷的大蛋糕，一些服裝品牌正在尋找出路，并在嘗試中嘗到了甜頭。

據悉，10月15日，國際著名牛仔休閑品牌杰克瓊斯(JACK&JONES)與亞洲最大網絡零售商淘寶網結成戰略合作伙伴，這意味著即日起，杰克瓊斯在淘寶商城開設了其在中國唯一的網上旗艦店。4月16日，國際著名休閑服品牌優衣庫宣布在淘寶網上開設中國旗艦店，全力拓展中國市場。也有一些品牌開辦了網絡零售旗艦店，比如美特斯邦威、佐丹奴、波司登等。

《中國網購排行榜》顯示，2009上半年網上服裝交易總額接近100億元。杰克瓊斯已連續2年成為中國網購市場中最受歡迎品牌。根據該排行榜統計，2009年上半年，杰克瓊斯系列產品網上商城的半年銷售額已經達到創紀錄的3.7億元，同比2008年增長330%。同樣，Only、Selected、VEROMODA等綾致旗下品牌也都在網上創造了銷售佳績。

“別人很好地利用互聯網來侵占你的利益，杭州女裝也要善于利用網絡來爭取自己的利益，在保留法務部維權的同時，不妨也多做一些了解互聯網的工作，營銷模式渠道也要二次創業，只有參與其中，才能壓縮售假者的生存空間。”方獻禮說。

需要突破的細節有很多，網絡上掙來的第一個一百萬，或許并不比當年創業得來輕松

從傳統實體店延伸到網店，這個“新戰略”的重心是——如何做到雙贏？

江南布衣在淘寶網上開設了折扣商場，這是唯一一家經過品牌授權的、專門銷售歷年折扣商品的網店。在網上商城的下方，羅列著數百家出售江南布衣的店，在還不能徹底打擊假冒偽劣的時候，品牌以這種無奈的方式選擇與敵共存。

杭州女裝“杰施”負責人施杰曾透露，他們也正在探索這種新的在線消費模式，并將結合消費者體驗，開發更多的網絡商品，適應消費者的需求。“不會讓網店和銷售渠道產生沖突，我們正在做這件事情。”

綾致中國總經理丹飛也透露“法寶”，杰克瓊斯官方網店共有300多件商品，其中除新款和線下實體店同時發布外，還有相當數量的網店專供商品。這些商品是在任何杰克瓊斯線下店買不到的。有了這個法寶，加之杰克瓊斯的品牌效應，消費者目光迅速被網店吸引。

除了貨品分類上的細化科學，吸引網絡族更方便購買也是一大關鍵。

杭州服裝設計師協會秘書長顧小華建議，杭州女裝企業還可以齊心協力做一個杭州女裝的B2C獨立網站，也可以集體出資開發類似FACE72真人試衣軟件，用戶可先上傳自己的臉部照片，經網站工作人員處理后，套用到仿真模特臉上，而模特身材根據服裝尺碼標準，除了試穿衣服，還有化妝、發型設計、佩件、背景等多種設計。

“據我所知，正有杭州女裝在做這件事。”他補充說。

新的銷售體系初具雛形后，便是杭州女裝最接近電子商務時代的一次轉型，會有更強大的力量來應對目前尚不完善的網絡營銷監管和網絡營銷更多的不確定因素。

只是，背負財富跑步未必比輕裝上陣更快，網絡上掙來的第一個一百萬，或許并不比當年創業得來的輕松。(杭州日報）