()拉勾網(wǎng)近日公布了B輪融資情況：融資2500萬美金，由啟明創(chuàng)投領(lǐng)投，貝塔斯曼亞洲基金跟投，估值達1.5億美金。這家互聯(lián)網(wǎng)垂直招聘網(wǎng)站，從2013年7月上線至今，短短一年多時間，估值過億美金，紅海創(chuàng)業(yè)，如此火速殺出重圍，讓人在慨嘆到底拉勾是如何做到的之余，也不禁對在線招聘行業(yè)進行重新思考，到底什么才是新的行業(yè)痛點？

以2004年前程無憂上市為一個時間點的話，在線招聘在這個平臺發(fā)展期已經(jīng)走過了10年。曾一度是中華英才、前程無憂、智聯(lián)招聘三國爭霸，在行業(yè)日新月異的進步與變遷中，舊的模式開始顯露出弊端，社交招聘、垂直招聘鋒芒顯露，行業(yè)拐點已經(jīng)來臨。在服務(wù)模式升級、用戶習(xí)慣變遷的新背景下，拉勾網(wǎng)給招聘行業(yè)帶來的啟示有如下四點。

啟示一：厚積然后薄發(fā)

拉勾網(wǎng)創(chuàng)始人許單單、馬德龍、鮑艾樂(Ella)，之前都在騰訊工作過，后來由于籌辦3W咖啡聚在了一起。3W咖啡于2010年創(chuàng)立，重點服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)活動，互聯(lián)網(wǎng)宣傳、創(chuàng)業(yè)對接，瞄準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)公司和人群，聚集了很多互聯(lián)網(wǎng)圈子的人。

拉勾網(wǎng)脫胎于3W咖啡，是3W咖啡子公司，3W咖啡為涵蓋創(chuàng)業(yè)孵化、投資、獵頭、公關(guān)服務(wù)和在線招聘于一體的創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺。拉勾的成功離不開3W咖啡的多年積累，由3W咖啡館聚集的圈子里的人啟示的創(chuàng)業(yè)想法，由3W咖啡積累的品牌品質(zhì)，由3W咖啡導(dǎo)入的大量資源，在3W的基礎(chǔ)上導(dǎo)入客戶和粉絲，并進行口碑營銷傳播。

很多互聯(lián)網(wǎng)公司的成功總會給人一個錯覺：一夜之間就能成功。其實不然，看似火箭速度、一年估值過億的拉勾網(wǎng)，背后是三個創(chuàng)始人多年的堅持，是3W咖啡積累與導(dǎo)入的大量資源，是不可略過的、成功路上必備的每一個環(huán)節(jié)。

啟示二：找準(zhǔn)行業(yè)痛點

很多外國成功的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式拿到中國來用都是成立的，但是一定要做本土化探索與改造。LinkedIn模式大獲成功之后，很多在線招聘企業(yè)紛紛朝這個方向靠攏，被譽為“中國版LinkedIn”，拉勾網(wǎng)一開始也考慮過走這個方向。

2013年2月，第一版即“LinkedIn版”的拉勾網(wǎng)上線，短短3個月即宣告正式關(guān)閉。這次失敗的嘗試使創(chuàng)始人認識到水土不服是個問題，中國的強關(guān)系商務(wù)社交不同于外國的弱關(guān)系商務(wù)社交，除線上業(yè)務(wù)外還需要有線下或圈子的支撐。

再結(jié)合自身的圈子優(yōu)勢和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗，拉勾網(wǎng)決定轉(zhuǎn)型成為面向互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的垂直招聘。目前對新興領(lǐng)域的需求是在線招聘的痛點之一，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，現(xiàn)在全國互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者有三百萬，有很高的跳槽率，市場規(guī)模很大，可謂“紅海里的藍海”.

啟示三：用戶如何為王

創(chuàng)始人許單單認為拉勾網(wǎng)之所以發(fā)展地這么順利的一個重要原因在于，拉勾是用一切以用戶體驗為中心的模式在做招聘。拉勾網(wǎng)起源于“互聯(lián)網(wǎng)圈子”，更像一個為求職者服務(wù)的“社區(qū)”.拉勾網(wǎng)產(chǎn)品的設(shè)計和服務(wù)都是圍繞著求職者來展開的，這明顯不同于傳統(tǒng)招聘。

所以拉勾的很多服務(wù)都是為保護求職者利益服務(wù)的。比如，薪水必須要求直觀明確、極力保護求職者隱私和信息安全，盡力要求企業(yè)信息透明化。要求注明招聘企業(yè)的融資和創(chuàng)始團隊的信息，CEO的個人資料、工作經(jīng)歷，求職者還可一鍵點擊創(chuàng)始人微博。

以用戶為中心，尊重用戶的感受，可以通過一點一滴的功能設(shè)計體現(xiàn)出來，每一項產(chǎn)品和服務(wù)都追求極致的用戶體驗，才是真正的用戶為王。

啟示四：產(chǎn)品如何創(chuàng)新

在線招聘產(chǎn)品基本千篇一律，Job Board模式，B端發(fā)布職位，C端進行檢索，這造成了網(wǎng)絡(luò)招聘市場嚴重的同質(zhì)化。拉勾網(wǎng)在此基礎(chǔ)上，進行了微創(chuàng)新，使產(chǎn)品更符合互聯(lián)網(wǎng)特點。例如，把企業(yè)工商名字換做企業(yè)為外界所熟知的名字，在網(wǎng)站標(biāo)明是360，而非北京奇虎科技有限公司。在這樣產(chǎn)品的細節(jié)處理上，把公司的主產(chǎn)品放在首要位置，以此提升用戶體驗，直接增加了用戶投簡歷的份數(shù)。

“全程透明”概念也是拉勾網(wǎng)引入到招聘流程中的。HR收到簡歷、看到簡歷、是否約見面試、面試時間等，用戶都可以全程收到拉勾微信信息提示。此外，線上線下O2O模式也是拉勾網(wǎng)的一大優(yōu)勢。(來源：互聯(lián)網(wǎng)周刊；文/Monica）