()在線招聘市場在沉寂數年后，被智聯招聘在美國成功IPO再次喚醒，伴隨而來的，是整個行業飽受媒體詬病——創新不足，高潮已過，用戶留存率低等等。

如何解決這些問題？要先了解下在線招聘行業的四大類企業：一是如門戶網站形式的傳統招聘網站，集散著大量的人力供求信息，最大的兩家是前程無憂和智聯招聘，根據易觀的數據統計，這兩家拿下了整個市場的75%的份額，形成了雙寡頭的局面；二是分類信息網站，如58同城和趕集，利用龐大的流量優勢做招聘，主要面向藍領階層；三是Linkedin這類社交屬性網站，在美發展不錯，但入華后還沒太大的動作，當外企紅利逐步消退，行業越來越接地氣的現在，顯得有點曲高和寡；第四類就是相對垂直的中高端行業招聘站，獵聘網以及智聯旗下的智聯卓聘是典型，目標是白領階層，面向行業也多為互聯網普及率高的IT金融領域。

招聘網站如何擺脫”一夜情“困境？

幾天前，智聯招聘CEO郭盛推出了智聯旗下的創業項目——智聯卓聘，試圖從智聯的全網招聘市場集中到高端人才招聘市場，其中的兩個口號讓我記憶猶新，一是"二是希望和用戶"白頭偕老”，而不是“一夜情”。

看似通俗的兩句話，實則說明了卓聘的兩個方向——年薪10萬或許在一線城市并不算高，但縱觀整個中國人才市場，這個水準已經在金字塔尖，這一句，把目標鎖定在了中高端人才；“白頭偕老”恰好也是傳統招聘網站無法解決的痛點，大多用戶在工作穩定后就不再登錄網站，直到有需要時才能想起來，用“一夜情”形容也不為過，而想要與用戶“白頭偕老”的卓聘，要做的實際是職業發展平臺。

所謂職業發展平臺，指的是能和用戶長期互動的產品，智聯卓聘的設計理念及功能就是都是以人為中心，而不是以職位為中心的，郭盛介紹說。如何做到以人為中心？具體來說，有兩個形式可以參考：

一是卓聘推出的3D簡歷的求職者展示模式，可以展示求職者的求職軌跡，收到哪些企業邀請、得到哪些企業的offer都可以展示在求職者的頁面上，側面豐富了企業對求職者的能力和偏好的了解。

這意味著，卓聘是智聯“以電商模式做招聘”的一種嘗試——在卓聘的網站上，展示求職者在求職過程中得到的評價：獵頭在和求職者進行初步溝通之后，可以對求職者的表現進行初步的評價，求職者也可以對獵頭的服務進行評價。互評將幫助卓聘平臺的用戶提升個人展示的豐富性，也對獵頭起到服務反饋的作用。

第二點是：用戶可以給自己貼標簽，制作關鍵詞。求職者可在自己的頁面上，根據自己的職業特點、專屬技能等進行關鍵詞制作。企業亦可進行關鍵詞檢索人才，這一服務的優勢在于將求職者的意愿與企業的需求對接，也是打造職業發展平臺的基礎之一。

目前，卓聘的目標鎖定在了金融企業的IT人才，這也是基于互聯網金融的迅速崛起引發的效應，根據智聯卓聘發布的《2014上半年金融人才報告》顯示，目前最受歡迎的是軟件工程師、產品經理等職位。

PK獵聘，白領向高管的轉型

提到中高端招聘，就不得不把獵聘網與卓聘網進行一番對比，今年以來，起步較早獵聘網加大了線下推廣，隨著C輪7000萬美元融資的落定，垂直領域中高端招聘引起行業熱議。

獵聘在2011年進行改版后正式進軍中高端招聘，通過引進獵頭顧問的高端職位資源在中高端招聘找到了方向，在企業、獵頭和職業經理人間搭建起三方互動的職業發展平臺，相對來說已經是一個比較成熟的模式，而剛剛進入市場的智聯卓聘，同樣也定位在中高端招聘，但是它顯然更加“垂直”，背后也有智聯的數據庫做基礎，抱著“創業者”心態的郭盛，如何PK獵聘呢？

他認為，智聯卓聘相比獵聘網有三大優勢：1是“蘿莉愛大叔”——智聯在行業里就像大叔，更安全、更溫暖，更了解用戶；2是“會長跑的兔子”——如果招聘行業是一場馬拉松，智聯在每一個階段都能跑出一只兔子，用沖刺的速度跑長跑；3是“革命精神”——“實際上在高端領域獵聘是我們的大哥，卓聘一定會向他學習，并且要想辦法把他打敗。”

無論如何競爭，我倒是覺得垂直招聘行業還遠沒到零和游戲的地步，市場有足夠大的空間讓兩家盡情施展，而能否長遠發展的關鍵，在于是否有利與用戶的成長，這里面，郭盛提出的“3的三次方”模型很有借鑒意義，這個模型將用戶職業生涯分為職場新人、白領、高管三個階段，每個階段提供評測、招聘、培訓等3類服務。卓聘這個產品，就是卡位在白領向高管階段轉型的服務平臺。

眾所周知，普通員工到高級員工的跨度不大，只需要干好本職工作即可，而從高級員工到管理者，則并非每個人都能輕易突破，如果在培訓管理制度完善的公司，或許可以迅速了解自身的優勢與不足，從而補足弱項，而在大多數公司里，不少年輕人已經開始在沒什么目標的情況下稀里糊涂的混日子了……可以說，能正確認識到自己價值的人并不多，”人才是知道自己是有價值的，他們不知道的是，自己的價值到底有多大“，包括評測，培訓乃至”3D簡歷“的一系列有機體系，我想意義要遠高于招聘本身。

在線招聘目前雖然進入相對穩定成熟的發展階段，但市場仍急需創新和轉型，類似卓聘這類二次創業型企業還處于實踐初期，未來也將面臨一些諸如數據精準度，招聘效率，匹配技術等問題，不過有理由相信，這種以電商思維主導，點評數據為基礎的新型招聘，將打破傳統傳統招聘的格局，給整個市場帶來新的思考。（文/穆楠；來源：百度百家；編選：免費論文下載中心）