劉總的郵件內容如下：

"一直想寫郵件給你，可總是不敢打擾！年前怕你工務繁忙，過年更怕你應酬忙碌，這樣前怕后怕地顧慮了半天，現在趕著臨開工前，還是忍不住在最后一天的假期里寫郵件給你了！

你是營銷專家，且是***的朋友，我就直話直問了！

有一事一直想討教：作為企業的中高級管理人員，在個人生涯的發展過程中最在意的會是什么呢？

我之前以為擁有大牌的名師教授，能取得實實在在的國際認可的學位，可以學習一些系統的管理知識，對于工程機械這樣傳統的行業來說，管理人員應該很樂意去學習和了解的，沒想到，即便是配件協會發了紅頭文件，卻仍然是很多人都不在意！這是為什么呢？如果說要升職、要加薪是每個職業人的基本愿望，難道不是應該有籌碼在手才能跟公司或老板講條件的嗎？而個人的籌碼難道不是學歷的提升、閱歷的提升、經驗的積累和人脈的積累堆積而成的嗎？企博業中銳高層管管理理者的在需求線是什么？。

我以前所在的集團公司，每個人都擠著腦袋要報讀EMBA，還不是國際認可的學位證書呢，為什么工程機械行業的人對學習提升內功的理念沒有興趣呢？

真的好希望你有時間能點拔一下，我這幾個月一直想不明白這個問題，期望不吝賜教啊！"

筆者的回答如下：

“賜教談不上，只說一下我的一些感悟。

通過你提的問題我認為你還是不太了解工程機械行業中高層是如何升職的？他們需求點你并沒有把握住所以招生效果未達到你的期望。 這個問題需要從兩個層面看，首先對國有企業的中高層（像山推、徐工、柳工、廈工）收入不是他們的需求，而升職的渠道絕對不是靠學歷來競爭，學歷只是很少的一個點，而圈子、人脈（內部）、關系、能力這些要素都排在學歷之前，除非是老板想提拔某人為他專設此條件而派他拿到學歷，所以要想讓國有企業的中高層參加你們的學習只能是讓企業的老板決定，其他任何人都不行包括行業協會此類組織；其次對民營企業的中高層（像三一、宇通、中聯等）同樣收入不是他們的需求，而升職的渠道也不是靠學歷來競爭，而能力、信息量、人脈、關系、圈子這些要素都排在學歷之前。而外企和合資企業我不太了解，應該也差不多。所以識別并滿足這些中高層的需求是你們教學的重點，一定要清楚“他們是誰？他們要什么？他們怎么要？”

就像為什么很多官二代們在官場上能夠比很多依靠自己獨創天下的官員要混得順風順水，不僅僅是因為有父輩們的余蔭和庇護，更多的是在信息層面以及為政經驗上的優勢，這種優勢恰恰是很多一般官員可望而不可求的。因為在官場上，你要想比別人混得更好，作出決定更加堅決果斷，政績更加突出，不僅僅是需要自己個人的努力，更需要在信息層面的極大豐富和積累。信息面的寬窄對于作出一件事情的決定有著極其重要的關系。尤其是官場上的事情很多都是瞬息萬變，機遇轉瞬即逝，你如何能夠做到比別人更快作出正確的決定，作出更正確的選擇，關鍵就取決于你手中所掌握的信息。

以上只是我的個人意見，希望能對于您有所幫助。祝您龍年勝意、婉容依舊。