：今天幻影CEO碰見一個(gè)非常棘手的網(wǎng)絡(luò)營銷問題，一道難題，如何才能用最有效的成本獲取更多有質(zhì)量的用戶？因?yàn)橛腥私o我們擺了這道題，如何解就看大家。就這道題，幻影CEO琢磨了半天得出一個(gè)結(jié)論：“前網(wǎng)絡(luò)營銷成本低廉時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了，后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代網(wǎng)絡(luò)營銷成本不在低廉。”您覺得我說得對(duì)嗎？不妨請(qǐng)聽幻影CEO來慢慢分解。

網(wǎng)站建設(shè)成本低廉已成既定事實(shí)

現(xiàn)如今，國家對(duì)企業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的門檻降低了，企業(yè)只要想在互聯(lián)網(wǎng)大干一場或者想嘗試互聯(lián)網(wǎng)營銷，只需花費(fèi)不到1000元的成本就可以建設(shè)一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)上屬于自己的店鋪。這個(gè)已經(jīng)是不爭的事實(shí)，前不久幻影CEO在華強(qiáng)北游逛，突然看見有拿著一份關(guān)于建設(shè)網(wǎng)站只需499元的廣告宣傳單，好奇接過來看了一下。499元果然是真的。其實(shí)，在幾年前剛來深圳的時(shí)候也接到過類似的宣傳單，但是當(dāng)時(shí)的價(jià)格可2999元呀，另外感到很驚訝。

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)公司都是打著低價(jià)建站的策略吸引企業(yè)來建站，可想而已互聯(lián)網(wǎng)公司之間的競爭也是非常激烈，市場也瓜分得差不多了。

但是建設(shè)網(wǎng)站只是進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營的第一步，就好比你在市井租了一間店鋪，里面有豐富的商品。接下來該做的就如何銷售商品，如何運(yùn)營店鋪了。此時(shí)我們就要進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷的階段。

網(wǎng)站營銷渠道成本增加已成既定事實(shí)

朋友們，網(wǎng)站建設(shè)期間我們拋開了網(wǎng)站的策劃成本，其實(shí)很多網(wǎng)絡(luò)公司在提供網(wǎng)站策劃的成本并不低廉，甚至比單獨(dú)網(wǎng)站建設(shè)的成本要高，因此很多企業(yè)寧愿請(qǐng)個(gè)人搭建網(wǎng)站也不愿意請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)公司建設(shè)網(wǎng)站。

先暫且不提網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站策劃，我們來按照網(wǎng)絡(luò)營銷大師們用多年經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來的營銷渠道對(duì)比分析后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代網(wǎng)絡(luò)營銷成本不在低廉。

1.搜索營銷

隨著谷歌離開中國大陸，遷到香港后，中文搜索引擎巨頭BD在搜索行業(yè)的市場份額達(dá)到了無人能及的地步，在沒有競爭對(duì)手的遏制下，可想而知他們會(huì)用各種手段來盈利，首選開刀的對(duì)象是中小企業(yè)。

BD去年上線的鳳巢計(jì)劃，各位也見識(shí)了，以前本來只需*元就能獲得前三名排名，現(xiàn)如今可能就不只*元，可能是N個(gè)*元才能獲得原來的位置，同時(shí)就算是比較冷門的搜索詞匯，他們的最低競價(jià)也不會(huì)低于0.5元吧，這是幻影CEO通過幫助一家傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)施SEM過程中分析得來，是有事實(shí)為根據(jù)的，暫且不給出是哪家公司；(免得被莫名提高單價(jià)競價(jià))

此時(shí)有朋友就會(huì)提到，你參加他們網(wǎng)盟呀。網(wǎng)盟我在此不做太多評(píng)價(jià)，請(qǐng)聽下回分解關(guān)于網(wǎng)盟其中不可告人的細(xì)節(jié)。

SEO是一種搜索營銷方法，它是可以獲得免費(fèi)的流量的渠道。但是搜索巨頭能讓你從它得到更多免費(fèi)流量嗎？那是不可能的，因此一場SEOER和搜索引擎之間的無形戰(zhàn)爭以展開，可到后來很多SEOER得到一個(gè)結(jié)論，由于人家商業(yè)性質(zhì)太濃，同時(shí)兼顧有人工干擾，SEOER落敗，用花費(fèi)長時(shí)間精力正規(guī)操作，得來的缺是被K站，一切都得從頭再來。逼著很多企業(yè)不得不重新開展PPC業(yè)務(wù)。幻影CEO在這里并不是說SEOER沒有存活的機(jī)會(huì)，只是說算法變化太快，跟不上節(jié)奏。并不是沒有通過SEO獲得成功的案例，當(dāng)然也有很多，畢竟也只是少數(shù)。因此搜索營銷的成本較以往提高了很多。

2.博客營銷

我個(gè)人對(duì)博客并不是非常感冒，盡管有非常多通過博客成功的案例。但是那都是前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，那個(gè)時(shí)代的博客需要時(shí)間的積累和沉淀才能獲取成功，然而在后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，生活節(jié)奏越來越快，企業(yè)也越來越急于獲得經(jīng)濟(jì)效益，慢節(jié)奏的營銷手段好像不是最好的選擇，盡管成本相對(duì)比較低。

3.論壇營銷

盡管幻影CEO對(duì)論壇營銷這塊不是非常熟悉，但是通過與一些從事論壇營銷的朋友了解到，現(xiàn)如今論壇推廣效果不及從前，而且成本較以前貴了許多。

現(xiàn)如今各大論壇對(duì)個(gè)性簽名，文章鏈接，文章發(fā)布權(quán)限等等都有很大的限制，從前只要是人來論壇都可以發(fā)布帖子甚至帶鏈接，現(xiàn)在這樣的帖子只有一個(gè)命運(yùn)，那就是被刪除。

有人說既然你有錢你可以請(qǐng)水軍，說到水軍，這里更加不得了。頂帖0.3元/個(gè)，發(fā)帖0.5元/個(gè)，推薦帖0.6元/個(gè)，置頂帖0.8元/個(gè)，還有時(shí)間限制，不給討價(jià)還價(jià)。這種水軍發(fā)帖有無效，我想大家都知道。需要有好的效果，你得請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)策劃公司給你策劃，這個(gè)是要付費(fèi)，有無效果也不得而知。之前我有發(fā)布過一篇文章“揭秘水軍：50%帖子出自網(wǎng)絡(luò)公關(guān)多數(shù)炒作失敗”，不妨去看看。其實(shí)水軍推廣，大多是失敗的。

4.郵件營銷

提到郵件營銷，幻影CEO就會(huì)很頭痛，“幻影CEO：郵件群發(fā)對(duì)我們網(wǎng)站還有幫助嗎？”這篇文章已經(jīng)說得很好了。

現(xiàn)在郵件群發(fā)軟件很多，隨便買一個(gè)不超過1000元，大多是騙人的，幾乎無效果，想嘗試也是白花錢，你說網(wǎng)絡(luò)營銷成本還低廉嗎？

如果你采用讓網(wǎng)絡(luò)代發(fā)郵件，成本就更加高了，一般情況下是0.060元/封郵件，算起來1萬封郵件才60塊錢，世界上有這么便宜的嗎？這些郵件不是發(fā)不出去就是在垃圾箱，如果在垃圾箱還好點(diǎn)。幻影CEO在這里不是說所有的網(wǎng)絡(luò)公司的郵件代發(fā)業(yè)務(wù)不好，其實(shí)有很多比較正規(guī)點(diǎn)郵件群發(fā)公司，技術(shù)是一流的，但是成本相對(duì)比較昂貴，因?yàn)樗麄円话愣家陨?0萬費(fèi)用的成本來計(jì)算投入發(fā)送郵件量，成功率相對(duì)會(huì)較好。

郵件營銷當(dāng)中最重要的環(huán)節(jié)不是發(fā)送方，而是到達(dá)方，你從何得來如此之多的活躍的郵件地址呢？一般郵件地址需要購買，正規(guī)點(diǎn)的公司郵件地址會(huì)很貴。此處屬于數(shù)據(jù)庫營銷范疇，就不多說了。

5.短信營銷

如果你在積累了一定會(huì)員之后，采用此營銷渠道比較精準(zhǔn)。據(jù)我了解，市面上一般一條短信的價(jià)格在0.05分錢左右。如果在無會(huì)員，沒有固定營銷對(duì)象時(shí)，短信群發(fā)就像是無頭蒼蠅了，此時(shí)此刻你就需要獲得更多的手機(jī)號(hào)碼，手機(jī)號(hào)碼從哪里獲得，需要花錢購買，此處也屬于數(shù)據(jù)庫營銷范疇。接觸過這塊的朋友肯定知道一般購買手機(jī)號(hào)碼的價(jià)格。提醒各位，購買手機(jī)號(hào)碼的原則：1.對(duì)方說什么地方的號(hào)碼都有，不可信；2.號(hào)碼絕對(duì)正確，不可信；3.號(hào)稱有幾億手機(jī)號(hào)碼，也不可信；4.號(hào)稱是移動(dòng)，電信，聯(lián)通公司員工弄來的，不可信。真正有這些手機(jī)的一般只有移動(dòng)，電信和聯(lián)通公司才會(huì)有，你想想，人家怎么可能會(huì)把他們的用戶隨便給別人呢？我猜很多都是利用軟件生成的。

網(wǎng)絡(luò)營銷成本不在低廉

通過以上分析和描述，大家應(yīng)該大致了解了一下，網(wǎng)絡(luò)營銷成本并不是想象中的那么低廉，低廉成本的時(shí)代已經(jīng)過去了，現(xiàn)如今如果你只有限量的資金，追求的是精準(zhǔn)營銷。每一分錢花得有價(jià)值，但是真正有效果的渠道并不是既定存在，需要更多嘗試。

不像某些人用固定的思維去籠統(tǒng)地認(rèn)為原來用相同成本能夠達(dá)到的效果，如今環(huán)境下一定也能達(dá)到，這是不可能的，強(qiáng)制采用老式方法注定要失敗。免費(fèi)營銷時(shí)代視乎已經(jīng)慢慢走下坡路，網(wǎng)絡(luò)營銷也越來越具競爭性。

今天就寫到這里，只是簡單探討了一下網(wǎng)絡(luò)營銷成本不在低廉的問題，可能我得到最深的感觸就是：精準(zhǔn)營銷勢(shì)不可擋。如果還采用老式免費(fèi)推廣，注定要失敗的。不妨多動(dòng)動(dòng)腦子想想，錢不是萬能，營銷沒有大筆資金也是徒勞無功。(文/幻影CEO/羅召炎)