摘 要：隨著企業的發展，一個企業的采購部門控制采購成本對一個企業的經營業績也是相當重要的，采購成本的下降直接為企業減少流出資金，也能夠使產品的成本降低導致企業在產品競爭力上也加強。那么有效地實施戰略采購策略就是提升我們的采購理念，走出傳統物資采購的誤區，指導我們正確定位采購、合理配置采購組織、優化采購流程，有效降低供應鏈上每一個環節的成本，最終給企業帶來了可觀的經濟效益。

關鍵詞：采購；采購成本

0引言

當前，企業正處于高度競爭且高速變化的環境之中，而競爭使行業平均利潤下降。企業依靠銷售和生產環節樹立或維持持續競爭優勢越來越困難；而多年來一直被忽視的采購領域尚有操作和發展空間。采購是企業的成本中心，企業有效地通過戰略采購降低采購的總體擁有成本、整合供應商能力將成為領先企業持續降低采購成本，提高競爭優勢的重要來源。傳統采購的重點放在如何和供應商行商業交易的活動上，特點是比較重視交易過程的供應商價格比較，通過供應商的競爭，從中選擇價格最低的作為合作者。傳統的采購仍然是以價格作為業績指標的一項評判職能，同時在與供應商的互動及合作中采購方也偏于被動。

不難發現，采購決策正確與否則直接影響企業的成本是否獲得節約，節約的這部分成本不僅包括采購成本，而且還包括采購的商品在儲存、使用和報廢處置過程中所耗費的成本。傳統的采購模式存在下列問題：①沒有明確的采購策略，供需雙方都不進行有效的信息溝通，互相封鎖，采購成了一種盲目行為，缺乏采購需求分析、供應商的培養等；②沒有注重長期供應商關系管理，供需關系是臨時的或短期的合作關系，而且競爭多于合作，只關注談判和一味壓價；③沒有把采購管理上升到戰略性高度考慮，無法對供應商產品質量、交貨期進行事前控制，經濟糾紛不斷；④利益驅動，暗箱操作，舍好求次、舍賤求貴、舍近求遠；⑤集團企業的分散采購忽略了整體利益的最大化；⑥缺乏有效的工具和信息平臺進行采購跟蹤、評估、分析和智能化決策。

1 實施戰略采購應采取的對策

每一個企業都會有屬于自己的一套方法去實施戰略采購，我們則從身邊的實際出發，采取了以下對策：

1.1 構筑采購戰略在企業的采購政策中要確定采購目標：以統一的采購標準和程序，先進的信息管理手段，高素質的職工隊伍為基礎，以國際先進的管理水平為參照目標，以集中采購、同步采購、雙贏為戰略手段，在產品開發、質量、價格、物流四個方面實現最佳采購供應鏈，用產品開發能力、質量保證能力為客戶提供最大的價值，用合理的價格、最低的儲備和運輸成本實現企業的效益最大化。

而集中采購無論是在成本、運營還是戰略上，都有其獨特的優勢，如圖1，通過采購量的集中來提高議價能力，降低單位采購成本，這是一種基本的戰略采購方式。

圖1 集中式戰略采購競爭優勢分析 1.2 建立

采購總成本模型總成本建模是公認的非常重要的采購技能之一，其重要性對所有的產品都是重要的，任何一個正確采購決策不只是單純考慮商品的采購價格，建立采購總成本模型，所包含的因素除了價格外，還要考慮運輸費用、質量成本、庫存維護成本等。

在戰略總成本建模中，采購管理者首先應當考慮的是采購品種的分類，通過深入分析原材料的供應市場，全面收集供應商的數據信息，并在此基礎上制訂采購策略。總成本建模是戰略采購中最重要的組織能力，對采購過程的一切活動，從制定戰略到簡化設計、改善供應商的成本和降低采購成本奠定了基礎。戰略采購實施中的很重要的一步就是對采購的環境進行分析，需要對企業的采購件進行分類，篩選出企業需要進行嚴格管理和控制的采購件，常用的方法有ABC分類法，我們是按照其與供應商的關系的性質和密切性程度來講采購品種分成四類的。

1.3 建立和維持與供應商的長期合作關系戰略采購的一個基本思想就是采購和供應雙方共同努力尋找節省資金的機會，這將比任何一個單方面的努力都更為有效。通過總成本建模，雙方通過識別成本要素和驅動要素可以使共同的努力集中在某些關鍵的環節。

2 實施戰略采購的方法

2.1 按照戰略采購策略，實施比質比價管理，降低采購成本。按照戰略采購策略，優化采購流程就是將產品主體材料的“采購量”和“采購價格”這兩個硬的客觀影響采購成本的因素進行優化之后，進一步將成本降低空間轉向軟的管理優化方面。以最低的價格采購到最好的物資。

2.2 依據戰略采購策略，建立供應商價格檔案和價格評價體系，控制采購成本。對產品主體材料的供應商建立價格檔案，對每一批采購材料的報價，首先與歸檔的材料價格進行比較，分析價格差異的原因。對產品主體材料，建立價格評價體系，收集有關的價格政策、價格信息，來分析、評價現有的價格水平，并對歸檔的價格檔案進行評價和更新，實行動態管理，實施全程監控，有效控制了采購成本。

2.3 運用戰略采購的原則，在事實和數據信息基礎上與供應商進行協商。戰略采購過程不僅僅是與供應商的簡單談判，而應該是一個商業協商的過程。在這個過程中需要通過總成本分析，對供應商的評估及市場調研等為協商提供有力的事實和數據信息，幫助企業認識自身的議價優勢，從而掌握整個協商進程的主動權。

3 隨著戰略采購工作不斷向深度發展，其經濟效益不言而喻，社會效益也日益顯現

3.1為集團公司提高流動資金的使用效益隨著集團公司改革改制的深化，必須注重支出的使用效益。實施戰略采購本身就是加強財務支出管理的一項制度，把集團公司有限的流動資金用在刀刃上，提高了采購資金的節約率，規范流動資金的使用管理，提高了流動資金的使用效益。

3.2 有效地促進了反腐倡廉工戰略采購工作實施以來，由于建立健全了采購制度，規范了集團公司采購行為，規范了產品主輔原材料采購的運行機制，提高了采購的透明度。有效促進了黨風廉政建設工作，從源頭上防范了腐敗行為的發生，促進了廉政建設工作。

4 結束語

結合以上所述，每一個有遠見的企業都應該有組織地構建戰略采購框架，實施戰略采購，并納入企業的物資管理制度中。這樣才能將企業的成本降到最低，使企業贏得更多的利益。