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加急見刊

嫁接旅游,企業營銷創新思路

孫長勝

隨著國民經濟的發展,中國的旅游業一直保持的旺盛的增長態勢,即使在2009年的金融危機年,中國的旅游行業也是處于增長階段。這里有一組國家旅游局的數據:整個2008年國內旅游總人次17.12億人次,比07年增長6.3%;國內旅游收入8749億元,比07年增長12.6%。2008年全年,中國公民出境旅游人數為4584萬人次,比07年增長11.9%。而到了2009年,前三個季度的數據是:1-3季度國內旅游人數14.5億人次,同比增長11%,國內旅游收入7400億元,同比增長10%。傳統行業企業也一直在尋求創新營銷方式,旅游產業是否與傳統行業企業能夠實現完美嫁接?答案是肯定的,而且是早有成功的案例。

甘肅莫高葡萄莊園將在上海國際旅游博覽會上,舉行萬畝葡萄莊園生態旅游經營權的拍賣活動,此消息一經傳出,葡萄莊園一度成為多方關注的焦點。事實上,國內很多葡萄酒品牌還是緊扣住“酒”在做文章,而寧夏玉泉葡萄莊園成功地將企業、產品品牌與旅游行業有效嫁接,該莊園是全國三大葡萄酒原產地之一,也是全國生態釀酒葡萄九大主產地之一,產品銷量西部第一,全國第七。此次導入旅游元素,直接將葡萄種植園、園藝科技園、葡萄酒生產工業園三大園區組成一片,在此基礎上進一步興辦集休閑、觀光、旅游為一體、餐飲娛樂相配套的生態旅游莊園,去年一年玉泉葡萄莊園累計接待游客近12萬人次,其中,來自日本、澳大利亞等國外游客200多人次,累計實現旅游收入2450萬元,通過這種有效嫁接其產品知名度進一步提升,直接帶動了市場銷量,并遠銷到國外很多國家。2007年百事可樂與成都旅游產業形成戰略合作,并開展了一次百事“成都印象罐”的品牌促銷與宣傳活動。成都具有4500年的文明史和3000多年的建城史,是著名的南方絲綢之路起點,旅游資源豐富,名勝古跡眾多,有世界自然遺產大熊貓棲息地,有世界自然、文化遺產都江堰—青城山,有三國文化發源地武侯祠,有中國和世界偉大詩人杜甫故居——杜甫草堂,有東方“阿爾卑斯山”之稱的西嶺雪山,有古蜀文明發祥地金沙遺址……成都美景數不勝數。“百事可樂成都印象罐”活動將從成都眾多美麗的景點中,通過與消費者互動的方式,選出最能代表成都形象和成都文化底蘊的美食、美景與百事本身蘊涵的現代、時尚元素相融合,并將選出的美景“穿”在百事可樂的罐身上,打造出一款新產品進行促銷,這款名為“成都印象”的特殊百事可樂在四川銷量當年就超過可口可樂。上汽榮威的“挑戰天門山”活動,巧妙地將體驗營銷進行了創新,榮威750 1.8T搭載了全新的渦輪增壓發動機和重新調校和升級后的底盤懸掛系統,為了體現這款車優越的性能,上汽集團舉辦了新車挑戰天門山“99道極限彎道”的山路試駕大型新品發布活動,在天門山“通天大道”上來自全國的權威試駕者和極限愛好者親身體驗了一次驚險刺激,同時更加考研了榮威750的整體整車性能和可操控性,這次挑戰天門山活動成為當時汽車行業的熱門,各家媒體都爭相報道,為榮威750的新車成功營銷創造了奇跡。

營銷的本質就是發現并滿足消費需求,旅游產業與傳統行業的嫁接結合不為一個創新營銷的新思路。旅游產業與傳統行業企業嫁接營銷是一種與著名品牌企業共舞雙贏的營銷模式,如何實現成功嫁接、如何與著名品牌嫁接,是企業在考慮和設計嫁接營銷方案的關鍵。

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