一、提高出廠價

7月1日即將實施的《藥品流通環(huán)節(jié)價格管理暫行辦法》中規(guī)定：生產(chǎn)企業(yè)或者進(jìn)口產(chǎn)品總代理企業(yè)，每年企業(yè)須向國家發(fā)改委價格評審中心網(wǎng)上申報平臺申報上一年藥品出廠(口岸)價格，并上傳相關(guān)票據(jù)，對于不申報出廠(口岸)價格的企業(yè)，不公布中標(biāo)零售價(即取消中標(biāo))，并通報當(dāng)?shù)厮幷胁少彊C構(gòu)；就是說在限制了流通環(huán)節(jié)和醫(yī)療單位零售環(huán)節(jié)的加價率后，低底價總代理的模式將無法再運作，過票商業(yè)公司將逐步淡出。工業(yè)企業(yè)要想維持銷售，只能讓自己的產(chǎn)品價值回歸，提高出廠價增加稅收，應(yīng)對監(jiān)管部門對藥品成本形成的調(diào)查。

如果7月1日實施暫行辦法，則還有幾個月可以通過公關(guān)運作，提高出廠價，只是這樣就增加了稅收成本，但不提高意味著無法運作。另外提高出廠價要趁早，到了7月份才提就會來不及了。會因為提價是個系統(tǒng)工程，涉及改變目前的價格額扣率政策。

二、招安代理商，組建自己的銷售隊伍

提高出廠價后，企業(yè)可以拋開過票商業(yè)公司（代理商），而是直接面對配送型商業(yè)公司了。只是一個新問題接踵而至：即誰來運作新的營銷模式的問題！對于長期以來以低價招商模式運作的藥企，就面臨組建隊伍、銷售模式轉(zhuǎn)型的問題。制藥企業(yè)必須建立自己的銷售隊伍，而組建銷售隊伍和建立營銷管理體系不是一朝一夕的事情，原來的代理商有自己的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)、終端網(wǎng)絡(luò)和地政關(guān)系和人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，這是他們最為有效資源，是有價值的，必須利用起來。因此工業(yè)企業(yè)應(yīng)該收編優(yōu)秀低價代理商，轉(zhuǎn)變?yōu)樽约合胂硎荜犖椤７椒ㄈ缦拢?/p>

首先，充分培訓(xùn)，說明國家對于醫(yī)藥營銷各個環(huán)節(jié)的限制措施，和新醫(yī)改的宏觀走向，說明轉(zhuǎn)型和轉(zhuǎn)變模式的必要性，有些底價代理商對此不是很敏感的。同時要為把代理商轉(zhuǎn)為自己的業(yè)務(wù)員描繪一個美好的前景。

其次：設(shè)計好新的激勵機制和銷售運行機制，改原來的低價讓利為傭金（或者底薪）和銷售提成獎勵，穩(wěn)定人心，保證銷售。

第三：做好產(chǎn)品各項準(zhǔn)備工作：主要做好招投標(biāo)和價格申報與維護(hù)工作，以便轉(zhuǎn)變?yōu)闃I(yè)務(wù)員身份的代理商能夠安心做好各級醫(yī)療單位的銷售工作。

也可以和代理商合作，組建合作合資營銷公司的手段，解決代理商的后顧之憂。

三、轉(zhuǎn)變包裝規(guī)格，生產(chǎn)較小劑量(包裝)產(chǎn)品

在《藥品流通環(huán)節(jié)價格管理暫行辦法》明確的流通批發(fā)環(huán)節(jié)定價原則是“高價低差率，低價高差率”實行上限控制，由于計價單位是最小零售包裝，因此制藥企業(yè)可能會縮小包裝規(guī)格，因為這種小規(guī)格包裝藥品由于銷售單價低，加價幅度更大，比如10元以下的產(chǎn)品，可以加價的差率為30%，而40元-200元，加價率則降低為15%+3元。

這樣通過縮小包裝后，中間的價格運作空間還是會提高不少的。

四、藥企多元化經(jīng)營，提升財務(wù)處理稅票能力

把代理商招安為自己的業(yè)務(wù)人員后，仍然存在操作費用如何提取問題，無法提供足夠稅票，就不能抵扣稅收，操作空間就會減小。有些個人是無法提供很大金額的稅票的，中間的公關(guān)費用合理提取仍然是個問題。這就要工業(yè)企業(yè)采取多元化經(jīng)營的方法解決問題：比如、酒店、旅游、演藝、廣告、咨詢公司等三產(chǎn)，為藥品銷售提供稅票來源。