：隨著互聯(lián)網(wǎng)逐漸運(yùn)用于旅游、零售等行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不斷涌現(xiàn)，新的搜索引擎營(yíng)銷模式也應(yīng)運(yùn)而生。在昨日舉行的2011全球搜索技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)用大會(huì)上，英國(guó)Web Certain亞洲區(qū)總裁巴瑞·洛伊德(Barry Lloyd)認(rèn)為，進(jìn)行搜索引擎營(yíng)銷，要重視各地的文化差異，因地制宜。

百度比谷歌更適合中國(guó)市場(chǎng)

“要在另一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的市場(chǎng)生存，就要了解當(dāng)?shù)氐奈幕@比掌握當(dāng)?shù)氐恼Z(yǔ)言更重要。”巴瑞·洛伊德說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)用戶的行為受他所處環(huán)境的影響，因此當(dāng)?shù)氐乃阉饕婵梢酝ㄟ^(guò)文化上的接近性，更好地拓展本地市場(chǎng)。

“很多人在進(jìn)行搜索時(shí)，以為谷歌就是一切，其實(shí)不是這樣的?！卑腿稹ぢ逡恋卤硎?，谷歌只是在歐美市場(chǎng)占有很大份額，但在中國(guó)市場(chǎng)，百度就比谷歌更加適合本土的發(fā)展，其市場(chǎng)占有率達(dá)64%，而在日本、韓國(guó)、俄羅斯等國(guó)家和地區(qū)，同樣有占市場(chǎng)主導(dǎo)地位的本地搜索引擎。

巴瑞·洛伊德認(rèn)為，現(xiàn)在的搜索營(yíng)銷往往太關(guān)注成本，而沒(méi)有仔細(xì)考慮成本和回報(bào)的關(guān)系。比如一家公司要開(kāi)拓英國(guó)或德國(guó)的市場(chǎng)，為了降低成本，它往往只把自己公司的網(wǎng)頁(yè)簡(jiǎn)單翻譯成英文版或德文版，其實(shí)這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)轱L(fēng)俗文化不同，可能因此無(wú)法獲得認(rèn)同。

“應(yīng)該了解目標(biāo)市場(chǎng)的文化，制作出適合當(dāng)?shù)匚幕褪褂昧?xí)慣的網(wǎng)站?！卑腿稹ぢ逡恋抡f(shuō)，這就需要去大量搜索資料，盡管這樣做會(huì)增加成本，但是回報(bào)往往也會(huì)來(lái)得更大。

同種語(yǔ)言有不同的文化內(nèi)涵

巴瑞·洛伊德認(rèn)為，即使同為英語(yǔ)語(yǔ)種國(guó)家，在英國(guó)和美國(guó)也可能產(chǎn)生不同的后果。比如“kill somebody”在英國(guó)是“殺掉某人”的意思，而在美國(guó)則是“勝過(guò)某人”的意思。在英語(yǔ)國(guó)家里，即使是同一個(gè)詞，隨文化的不同語(yǔ)義也不同。因此，搜索要適合本地，不能只做簡(jiǎn)單的翻譯，更要注意文化的內(nèi)涵。

“利用搜索了解文化，才能做好網(wǎng)站?！痹陉P(guān)鍵字的營(yíng)銷上，巴瑞也不提倡直接翻譯。比如，在英語(yǔ)里，面包是bread，但是直譯成法語(yǔ)，就成了“胖”的意思。而且，“法國(guó)人很喜歡面包，但是他們不叫面包，而是根據(jù)種類來(lái)稱呼，比如‘布朗尼’?！?/p>

雇傭精通互聯(lián)網(wǎng)的當(dāng)?shù)厝?/p>

巴瑞·洛伊德提醒，一定要深入了解當(dāng)?shù)氐奈幕瘍?nèi)涵、語(yǔ)言習(xí)慣，才能為營(yíng)銷打好基礎(chǔ)。

“比如，Web Certain就只雇傭精通互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)的當(dāng)?shù)厝耍褪菫榱吮苊庠谖幕缮铣鲥e(cuò)。”巴瑞·洛伊德說(shuō)，此外還要利用人們對(duì)搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時(shí)候盡可能將營(yíng)銷信息傳遞給目標(biāo)客戶，因此必須了解消費(fèi)者使用電腦的習(xí)慣，有人習(xí)慣用手機(jī)，有人習(xí)慣用電腦，這是兩個(gè)不同的平臺(tái)，所以使用方式也完全不同。

巴瑞·洛伊德還認(rèn)為，搜索引擎營(yíng)銷在實(shí)施階段，還要盡可能地運(yùn)用當(dāng)?shù)厣虘翩溄?，促進(jìn)商家與消費(fèi)者之間建立起信任關(guān)系。

（來(lái)源：廈門(mén)網(wǎng) 文/陳毅彬 蘇秋鳴）