名企搜索引擎營銷案例之美聯航空
佚名
()美聯航空——優化關鍵詞選取，達成機票銷量翻番增長
美國聯合航空公司(United Airlines)在2007年第一季度期間，充分利用搜索營銷手段，在消費者形成機票購買決策前就與之充分互動，將消費者最想預先知曉的機票信息做最有效的傳達，在廣告預算沒有增長的情況下，搜索營銷產生的銷售業績增長超過兩倍。
美聯航空通過調研獲知，有65%的消費者在做出旅行決定前，會進行至少3次的搜索；有29%的消費者會進行5次以上的搜索。而用戶關注的信息主要體現在三個層面：價格、服務和關于航空公司的詳細信息。因此，針對這三個層面的信息，分別對關鍵詞的選擇以及結果的呈現方式做了優化，使消費者在決策前知曉相關的信息，從而帶動了機票銷量的促進。 （編選：免費論文下載中心 陳奇）
