()BMW——根據(jù)IP地址顯示搜索結(jié)果，達(dá)成品牌的本地化細(xì)分覆蓋

BMW在美國本土的搜索營銷策略是激進(jìn)的投放策略，即讓旗下所有產(chǎn)品名稱都置于搜索結(jié)果的第一位，并在此基礎(chǔ)上，詳細(xì)研究用戶查詢時可能出現(xiàn)的關(guān)鍵詞組合方式，將有關(guān)產(chǎn)品名稱的各種排列組合的關(guān)鍵詞一并購買，并使之搜索結(jié)果排名也處于首位。

此外，BMW與搜索運營商達(dá)成精誠合作，利用搜索引擎分IP顯示關(guān)鍵詞廣告的功能，聯(lián)合分散在全美各城市的經(jīng)銷商，進(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌龅钠放凭珳?zhǔn)傳播。用戶輸入BMW產(chǎn)品的名稱后，在結(jié)果列表首位展示的是BMW美國的官方網(wǎng)站，結(jié)果列表次位展示的是當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的網(wǎng)站。

BMW的這一創(chuàng)舉，首先達(dá)成了品牌的大面積覆蓋，關(guān)于BMW的一切產(chǎn)品都排在搜索結(jié)果首位，在用戶心目中樹立了良好的品牌形象。其次，達(dá)成了品牌的細(xì)分覆蓋，能夠根據(jù)用戶所屬地區(qū)提供有針對性的結(jié)果，為經(jīng)銷商的銷售帶來線索。最后，BMW與經(jīng)銷商聯(lián)合進(jìn)行搜索營銷，使得BMW的整體品牌形象得到高度統(tǒng)一，同時節(jié)省了各經(jīng)銷商各自為戰(zhàn)帶來的高額廣告預(yù)算。（編選：免費論文下載中心 陳奇）