你懂得嗎？是你的車好，路好， 還是技術好？什么最重要？

今天，企業間競爭異常激烈，幾近于白熱化狀態，競爭環境正如全國各大城市的道路，彼此擁擠著前進，不能停止，且碰撞摩擦不斷，而又無法逃避，除非你離開這個環境！

四輪定位營銷模式就是告訴你如何在這個擁擠的環境里殺出一條道，如何穩健、持續、安全而又快速的奔馳在路上，讓你充分掌握企業發展的核心要素，培養你駕馭企業的卓越能力！

四輪定位營銷模式的八大要素：經營、管理、投資、理財、經營模式、資金、領導、人才。經營、管理、投資、理財是基礎要素，經營模式、資金、領導、人才是發展要素。

基礎要素是四輪定位營銷模式的核心支撐點，奠定企業發展的基礎，確定了企業發展的格調和企業發展的戰略。發展要素圍繞著基礎要素展開，決定了企業發展的格局，拓展企業發展的廣度和深度。

基礎要素和發展要素又是相互交融的，基礎要素通過發展要素產生效力。經營模式是企業實現其價值最大化的方式和方法。經營模式里蘊含著經營和管理，領導就是管理企業，管理員工和人才，領導本身就是企業人才，投資和理財離不開資金，經營和管理更需要資金。經營和管理讓資金倍增，投資與理財同樣讓資金增值！

企業必須打造經營、管理、投資、理財四大基礎要素，缺一不可，并做到極致，國內外但凡基業長青的企業，都如此。那么如何來打造呢？

以白酒企業為例。不管是10來家上市公司，還是其他大中小酒企，在經營模式的選擇上至關重要。是廣告驅動模式、產品驅動模式、渠道驅動模式、廠商聯營模式還是整合營銷驅動模式，是盤中盤策略，還是直分銷結合策略，是品牌策略還是價格策略，要根據酒企的具體情況而定，這就需要企業領導人的敏銳洞察力和決斷力。近年來很多酒企，在經營模式和策略的選擇上，存在一定的盲目性和跟風行為，結果耽誤了企業發展的大好時機。

好的經營模式不是簡單的舶來，而是酒企自身各資源優化配置后的醞釀。營銷無非是圍繞著產品、價格、渠道、促銷的進一步延伸和挖掘。比如品牌、廣告、成本、關系、消費者、環境等。尤其在目前酒業嚴冬時期，各酒企經營模式的調整勢在必行！廠商合資或聯營是值得考慮的經營模式！

管理是各酒企早晚都要補的一課。由于過去十年行業的快速發展，掩蓋了酒企在管理方面存在的問題。管理混亂、無序、人治化嚴重、制度化欠缺、集體腐敗、幫派化等讓很多酒企雖然銷售額在增加，利潤卻在下降，雖然規模在擴大，競爭力越來越弱。 其他行業優秀人員及各高校優秀畢業生融不進來，導致行業一直缺少真正的新思維和新鮮血液！

呼吁各酒企敞開胸懷，呼喚各類優秀人才，進入白酒行業，積極推動中國傳統文化的發展。白酒行業不缺乏釀酒大師，但是缺乏真正的管理大師！

投資與理財，這些年一直伴隨著白酒行業，但大多都是一些投資公司的行為。白酒行業的暴利的確吸引了大量業外資金，對于推動白酒行業的發展起到了一定的作用。然而，酒企自身主動的去探究和進行的投資與理財卻比較少，而且單一。

過去幾年白酒好年景，各酒企都有大量的現金。然而其資金的使用，要么是拼命擴大生產規模，要么去收購一些小酒廠等。很少冷靜的去分析如何實現資金價值的最大化，把資金用在企業穩健持續發展上，很少用心去經營投資和理財，投資與理財本身也是企業經營中的重要部分。

酒企每年有大量的廣告費、各類促銷費、各類物料制作發布費，對于此類市場投入費用，必須要進行過精心規劃。還有大量的酒盒、酒箱包裝、酒瓶及瓶蓋的制作和采購費用上，也要重點進行把關。但是事實卻相反，這些恰恰成了酒企各類管理人員貪腐的蛋糕，大量的費用裝進了他們的口袋，成本一直居高不下，對正常的企業經營、營銷和管理都帶來了很大的麻煩，甚至是致命的打擊。隨著白酒行業的不景氣，這些矛盾越來越突出。

截止今年，有將近100家規模以上的酒企在排隊等著上市，在等著“圈錢”。不論國有還是民營酒企，大部分領導期盼上市的目的，恐怕都是考慮一旦上市成功以后，自己的配股能增值多少，幾年后轉讓，能獲利多少。很少有人會真正考慮，這些錢如何來用，募集來的資金如何經營，更談不上投資與理財了。實際上，很多酒企本身真的不缺錢。

經銷商大量庫存的滯銷，各酒企銷量的銳減，資金的使用缺少長期規劃，以及鋪張浪費，現在企業真的面臨資金短缺了。很多中小酒企難以熬過行業嚴冬，面臨被收購甚至是倒閉的危險！

人無遠慮，必有近憂，企業同樣如此。投資與理財，就是在經營管理企業發展的血液，一方面要保證血液流通和新鮮。所以酒企長期發展必須重視并加強投資于理財，尤其是那些經過此次寒冬洗禮之后，存活下來的酒企。

經營、管理、投資、理財四大基礎因素，相輔相成，酒企從自身實際出發制定經營和管理模式與戰略，選擇投資與理財領域和方式。

經營模式、資金、領導、人才作為四輪定位營銷模式的發展要素，是酒企的核心競爭力，是四輪定位營銷模式的實施的關鍵。

卓越領導才能和人才的培養與引進，是酒企當前環境下迫切需要解決的問題。在酒企耗費大量精力進行品牌包裝、歷史挖掘與嫁接、產品設計與包裝、酒質的改進之后，人才戰略的實施，精英團隊的建設將會推動企業的再發展。

合理的經營模式、卓越的領導、穩定的人才隊伍、充足的資金，讓酒企更好的發展，更好的進行企業經營與管理，進行更科學的投資與理財。

四輪定位營銷模式的實施，是一個連續的系統工程。融合了4P和4C營銷理論、波特五力模型、特勞特定位理論、SWOT分析工具、二八法則等國內外優秀的營銷與管理的理論、方法和思想的精髓；總結了國內外十年來營銷實戰的經驗與教訓，并進行分析整理。是白酒企業持久發展的一劑良藥和法寶。

有關四輪定位營銷模式的實施精髓、實施步驟、實施環境、實施細節、案例分析、注意事項等，筆者將陸續逐步推出！