“智豬博弈”的一般結(jié)論是從小豬立場考慮的最佳選擇。而對大豬而言呢？壯大自己，擊敗競爭對手的最佳方法，無疑是讓小豬按鈕，自己等待。既然參與博弈的各方都是有能力做出理性選擇的獨立個體，那么大豬必須使用各種策略來誘使小豬做出有利于自己的決策。這樣一種演繹，學(xué)界稱為“新智豬博弈”。

TCL 的“新智豬博弈”

據(jù)中怡康對全國230個城市2000家大型家電零售商彩電零售監(jiān)測數(shù)據(jù)結(jié)果顯示，自2005年9月開始，超一線品牌TCL已連續(xù)兩個月位居液晶電視零售量榜首，而國內(nèi)一線品牌長虹、康佳、創(chuàng)維增長跟隨其后，國內(nèi)二線品牌市場占有率持續(xù)下滑，日系品牌以及大量新進入品牌的銷售量更是名落孫山。

與此同時，TCL-湯姆遜電子公司（TTE）旗下三大核心品牌在歐洲、北美市場齊頭并進，在市場份額上已經(jīng)與三星、索尼、LG和飛利浦相比肩，進入全球液晶電視第一集團行列。

更加重要的，是TCL逐步建立起在液晶電視領(lǐng)域里的技術(shù)優(yōu)勢，在產(chǎn)能規(guī)模上也已跨入此前由跨國巨頭把持的“600萬俱樂部”。相較于國內(nèi)一線廠商百萬上下的產(chǎn)能規(guī)模，TCL已經(jīng)取得了全球液晶電視領(lǐng)域里重量級的話語權(quán)。

面對這一切，一些品牌也許仍然不能理解，而在TCL看來，這一切都是傳統(tǒng)彩電向液晶電視的全面轉(zhuǎn)型過程中，“新智豬博弈”的必然結(jié)果。

中國式智豬的生存環(huán)境

福來有一個觀點：一切國際營銷理論都是“紙老虎”。當(dāng)然，我們并不是在否定“國際理論”的正確性，而是強調(diào)要“具體問題具體分析”，就像“馬克思理論”來到中國需要發(fā)展為“毛澤東思想”才能真正解決中國的問題。

所有的理論都會設(shè)定一個理想的狀態(tài)，越是有序的市場越接近這個理想的狀態(tài)。有序的市場表現(xiàn)在：一是市場成熟，二是競爭有序。在這次中國平板電視市場的“智豬博弈”過程中，無論是市場環(huán)境還是博弈的主體都有很深的“中國烙印”。

縱觀中國彩電的發(fā)展歷程，價格一直在其中充當(dāng)著非常微妙而關(guān)鍵的作用，幾乎所有的企業(yè)都放下先進的營銷技巧，提著價格的“大刀”進行“肉搏戰(zhàn)”。看看能夠留下的企業(yè)哪個不是“人在江湖漂，誰沒挨過刀”。彩電企業(yè)搞聯(lián)盟、合作，搞專利也都不是一次兩次了，2005 年5月，在輪值視像協(xié)會會長單位TCL的召集下，9大核心企業(yè)又搞了戰(zhàn)略合作，成立4個專門的協(xié)調(diào)委員會。可是現(xiàn)在還有聲音嗎？這不是埋怨誰的問題，誰也不想打，為什么誰都打？你不打不行，就是這么個玩法。所以，中國電視機的市場特征是“市場成熟，競爭無序”。

成熟的市場需要規(guī)則，無序的競爭扭曲著規(guī)則。

中國：智豬與洋豬的博弈

在價格戰(zhàn)的拉動下，成就了我國彩電制造企業(yè)的綜合競爭力，也導(dǎo)致了我國彩電企業(yè)的行業(yè)性崩盤和重組，原先100多家彩電企業(yè)在經(jīng)歷了價格戰(zhàn)催化洗牌后，目前國內(nèi)彩電行業(yè)已經(jīng)形成康佳、海爾、海信、TCL、長虹和創(chuàng)維等一系列成熟的、頗具競爭力的企業(yè)。

可以說，經(jīng)過殘酷的價格大戰(zhàn)后，中國市場已經(jīng)完成了大豬吃小豬的兼并過程，十幾年的價格戰(zhàn)，該死掉的都死掉了。中國后彩電市場的競爭將主要是以康佳、海爾、海信、TCL、長虹和創(chuàng)維等為首的國內(nèi)彩電巨頭和松下、SONY、飛利浦、東芝、夏普、日立、三星、LG等國際彩電巨頭之間的競爭。

在中國平板電視市場中博弈的是空降的“洋智豬”和土生土長的“中國智豬”，“洋智豬”的特點是裝備精良，“中國智豬”的特點是熟悉地形，他們是各自為政的個體又屬于兩個不同的陣營。

平板電視市場誰在“按鈴”？

在CRT時代，國內(nèi)彩電行業(yè)逐漸建立起獨立的產(chǎn)業(yè)鏈，從彩管的生產(chǎn)到銷售渠道，國內(nèi)彩電企業(yè)擺脫了外國企業(yè)的影響，并致力于將具有核心技術(shù)的產(chǎn)品與國外企業(yè)一拼高下，而且在同國際彩電品牌的競爭中贏得了市場。

可是國際品牌并沒有放棄中國肥沃的彩電市場，他們一直在通過技術(shù)優(yōu)勢不斷尋找新的市場需求。當(dāng)年SONY、夏普、三星柜臺上的平板電視一直是少數(shù)人才購買的奢侈品，國內(nèi)的企業(yè)都在中低端忙得不亦樂乎。“春江水暖鴨先知”，當(dāng)越來越多的消費者開始詢問是等離子好還是液晶好時，國際品牌意識到中國“平板時代”來了。

在夏普、松下、飛利浦、索尼等外資企業(yè)的強勢推動下，我國彩電行業(yè)的平板化浪潮正在襲來。自2003年開始，在“洋豬”的鈴聲下，平板電視在中國進入了高速增長期，平板電視銷量連續(xù)兩年同比增長率超過200%。

帶著枷鎖的中國“智豬”

從表面上看，在這次中國平板電視市場中的“智豬博弈”中中國企業(yè)成功的扮演了小豬的角色，等待大豬按鈕，并且搶到了較多的食物。

但仔細(xì)分析，國內(nèi)彩電企業(yè)所使用的平板電視芯片及液晶屏、等離子屏，絕大多數(shù)都是依靠德州儀器、夏普、飛利浦、三星、松下等外資企業(yè)所提供，這些外資巨頭開發(fā)、制造核心部件，引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展，也參與到國際“技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)”的制定，擁有大量的專利技術(shù)。這無疑是套在中國電視企業(yè)脖子上的一個枷鎖，并且枷鎖還控制者就是自己的競爭對手。目前平板電視制造過程中，面板及驅(qū)動電路約占制造中的60%，主要依靠從日韓等國家進口，同樣依賴進口的機芯約占20%，可想而知，國內(nèi)平板企業(yè)的利潤空間小之又小。

所以已經(jīng)領(lǐng)教過中國“智豬”厲害的“洋豬”敢在中國平板電視市場首先按鈴就不難理解了，因為這樣會出現(xiàn)他們期盼的結(jié)果。

新的顯示技術(shù)的出現(xiàn)的結(jié)果實際上讓老技術(shù)成為昨日黃花，國際品牌在中國電視機市場推行高端的平板技術(shù)就是在加速傳統(tǒng)CRT彩管、傳統(tǒng)的CRT電視貶值，最終造成中國傳統(tǒng)彩電資產(chǎn)的貶值，以此來削弱中國電視機企業(yè)的競爭力。

就算中國企業(yè)依靠深厚的市場基礎(chǔ)在市場上占得先機，可是落后的市場競爭手段也無力持續(xù)抗衡，死去的是為市場鋪路，活下來的是在為上游企業(yè)打工。

中國“智豬”的出路

在平板電視這個高端市場上，國內(nèi)電視企業(yè)們?nèi)匀荒贸隽藗鹘y(tǒng)的營銷套路，紛紛宣布要在平板電視領(lǐng)域稱冠。由于不掌握LCD、PDP屏以及芯片等核心部件的生產(chǎn)技術(shù)，目前國內(nèi)電視廠家將很大一部分精力投入到了平板電視機身的外殼工藝制造、引擎模塊設(shè)計等相對簡單的工序中。

在中國電視機市場有著相當(dāng)影響力的TCL通過和世界家電巨頭湯姆遜的聯(lián)手，加快了國際化的步伐，可是在平板電視市場也更多的是通過外觀、產(chǎn)能、宣傳推廣等“邊緣創(chuàng)新”進行著“一場轟轟烈烈的液晶革命”。這很容易讓人想起當(dāng)年TCL大力推廣的“鉆石手機”，巧妙的概念、眩目的裝飾、出色的宣傳成就了自己，但最終因為缺乏核心競爭力而功敗垂成。

這在中國企業(yè)有很強的代表性：表面功夫做的很足，卻無力或不愿修煉內(nèi)功。全球化競爭已經(jīng)演變成以技術(shù)為支撐的核心競爭力的競爭，產(chǎn)品僅僅是表象。

目前的中國電視機市場是消費需求在推著生產(chǎn)企業(yè)前進，就是說在這場“智豬博弈”中是消費者開始按“鈴”。中國式“智豬”如何才能在這場博弈中勝出呢？

首先，要有“才”，先進的核心技術(shù)使你左右逢源。

其次，要有“貌”，出色的外觀形象使你人見人愛。

第三、要有“德”，內(nèi)外兼修加上良好的口碑能增加你的影響力。