“智豬博弈”的一般結論是從小豬立場考慮的最佳選擇。而對大豬而言呢？壯大自己，擊敗競爭對手的最佳方法，無疑是讓小豬按鈕，自己等待。既然參與博弈的各方都是有能力做出理性選擇的獨立個體，那么大豬必須使用各種策略來誘使小豬做出有利于自己的決策。這樣一種演繹，學界稱為“新智豬博弈”。

TCL 的“新智豬博弈”

據中怡康對全國230個城市2000家大型家電零售商彩電零售監測數據結果顯示，自2005年9月開始，超一線品牌TCL已連續兩個月位居液晶電視零售量榜首，而國內一線品牌長虹、康佳、創維增長跟隨其后，國內二線品牌市場占有率持續下滑，日系品牌以及大量新進入品牌的銷售量更是名落孫山。

與此同時，TCL-湯姆遜電子公司（TTE）旗下三大核心品牌在歐洲、北美市場齊頭并進，在市場份額上已經與三星、索尼、LG和飛利浦相比肩，進入全球液晶電視第一集團行列。

更加重要的，是TCL逐步建立起在液晶電視領域里的技術優勢，在產能規模上也已跨入此前由跨國巨頭把持的“600萬俱樂部”。相較于國內一線廠商百萬上下的產能規模，TCL已經取得了全球液晶電視領域里重量級的話語權。

面對這一切，一些品牌也許仍然不能理解，而在TCL看來，這一切都是傳統彩電向液晶電視的全面轉型過程中，“新智豬博弈”的必然結果。

中國式智豬的生存環境

福來有一個觀點：一切國際營銷理論都是“紙老虎”。當然，我們并不是在否定“國際理論”的正確性，而是強調要“具體問題具體分析”，就像“馬克思理論”來到中國需要發展為“毛澤東思想”才能真正解決中國的問題。

所有的理論都會設定一個理想的狀態，越是有序的市場越接近這個理想的狀態。有序的市場表現在：一是市場成熟，二是競爭有序。在這次中國平板電視市場的“智豬博弈”過程中，無論是市場環境還是博弈的主體都有很深的“中國烙印”。

縱觀中國彩電的發展歷程，價格一直在其中充當著非常微妙而關鍵的作用，幾乎所有的企業都放下先進的營銷技巧，提著價格的“大刀”進行“肉搏戰”。看看能夠留下的企業哪個不是“人在江湖漂，誰沒挨過刀”。彩電企業搞聯盟、合作，搞專利也都不是一次兩次了，2005 年5月，在輪值視像協會會長單位TCL的召集下，9大核心企業又搞了戰略合作，成立4個專門的協調委員會。可是現在還有聲音嗎？這不是埋怨誰的問題，誰也不想打，為什么誰都打？你不打不行，就是這么個玩法。所以，中國電視機的市場特征是“市場成熟，競爭無序”。

成熟的市場需要規則，無序的競爭扭曲著規則。

中國：智豬與洋豬的博弈

在價格戰的拉動下，成就了我國彩電制造企業的綜合競爭力，也導致了我國彩電企業的行業性崩盤和重組，原先100多家彩電企業在經歷了價格戰催化洗牌后，目前國內彩電行業已經形成康佳、海爾、海信、TCL、長虹和創維等一系列成熟的、頗具競爭力的企業。

可以說，經過殘酷的價格大戰后，中國市場已經完成了大豬吃小豬的兼并過程，十幾年的價格戰，該死掉的都死掉了。中國后彩電市場的競爭將主要是以康佳、海爾、海信、TCL、長虹和創維等為首的國內彩電巨頭和松下、SONY、飛利浦、東芝、夏普、日立、三星、LG等國際彩電巨頭之間的競爭。

在中國平板電視市場中博弈的是空降的“洋智豬”和土生土長的“中國智豬”，“洋智豬”的特點是裝備精良，“中國智豬”的特點是熟悉地形，他們是各自為政的個體又屬于兩個不同的陣營。

平板電視市場誰在“按鈴”？

在CRT時代，國內彩電行業逐漸建立起獨立的產業鏈，從彩管的生產到銷售渠道，國內彩電企業擺脫了外國企業的影響，并致力于將具有核心技術的產品與國外企業一拼高下，而且在同國際彩電品牌的競爭中贏得了市場。

可是國際品牌并沒有放棄中國肥沃的彩電市場，他們一直在通過技術優勢不斷尋找新的市場需求。當年SONY、夏普、三星柜臺上的平板電視一直是少數人才購買的奢侈品，國內的企業都在中低端忙得不亦樂乎。“春江水暖鴨先知”，當越來越多的消費者開始詢問是等離子好還是液晶好時，國際品牌意識到中國“平板時代”來了。

在夏普、松下、飛利浦、索尼等外資企業的強勢推動下，我國彩電行業的平板化浪潮正在襲來。自2003年開始，在“洋豬”的鈴聲下，平板電視在中國進入了高速增長期，平板電視銷量連續兩年同比增長率超過200%。

帶著枷鎖的中國“智豬”

從表面上看，在這次中國平板電視市場中的“智豬博弈”中中國企業成功的扮演了小豬的角色，等待大豬按鈕，并且搶到了較多的食物。

但仔細分析，國內彩電企業所使用的平板電視芯片及液晶屏、等離子屏，絕大多數都是依靠德州儀器、夏普、飛利浦、三星、松下等外資企業所提供，這些外資巨頭開發、制造核心部件，引領行業的發展，也參與到國際“技術標準”的制定，擁有大量的專利技術。這無疑是套在中國電視企業脖子上的一個枷鎖，并且枷鎖還控制者就是自己的競爭對手。目前平板電視制造過程中，面板及驅動電路約占制造中的60%，主要依靠從日韓等國家進口，同樣依賴進口的機芯約占20%，可想而知，國內平板企業的利潤空間小之又小。

所以已經領教過中國“智豬”厲害的“洋豬”敢在中國平板電視市場首先按鈴就不難理解了，因為這樣會出現他們期盼的結果。

新的顯示技術的出現的結果實際上讓老技術成為昨日黃花，國際品牌在中國電視機市場推行高端的平板技術就是在加速傳統CRT彩管、傳統的CRT電視貶值，最終造成中國傳統彩電資產的貶值，以此來削弱中國電視機企業的競爭力。

就算中國企業依靠深厚的市場基礎在市場上占得先機，可是落后的市場競爭手段也無力持續抗衡，死去的是為市場鋪路，活下來的是在為上游企業打工。

中國“智豬”的出路

在平板電視這個高端市場上，國內電視企業們仍然拿出了傳統的營銷套路，紛紛宣布要在平板電視領域稱冠。由于不掌握LCD、PDP屏以及芯片等核心部件的生產技術，目前國內電視廠家將很大一部分精力投入到了平板電視機身的外殼工藝制造、引擎模塊設計等相對簡單的工序中。

在中國電視機市場有著相當影響力的TCL通過和世界家電巨頭湯姆遜的聯手，加快了國際化的步伐，可是在平板電視市場也更多的是通過外觀、產能、宣傳推廣等“邊緣創新”進行著“一場轟轟烈烈的液晶革命”。這很容易讓人想起當年TCL大力推廣的“鉆石手機”，巧妙的概念、眩目的裝飾、出色的宣傳成就了自己，但最終因為缺乏核心競爭力而功敗垂成。

這在中國企業有很強的代表性：表面功夫做的很足，卻無力或不愿修煉內功。全球化競爭已經演變成以技術為支撐的核心競爭力的競爭，產品僅僅是表象。

目前的中國電視機市場是消費需求在推著生產企業前進，就是說在這場“智豬博弈”中是消費者開始按“鈴”。中國式“智豬”如何才能在這場博弈中勝出呢？

首先，要有“才”，先進的核心技術使你左右逢源。

其次，要有“貌”，出色的外觀形象使你人見人愛。

第三、要有“德”，內外兼修加上良好的口碑能增加你的影響力。