免費WAP網(wǎng)已經(jīng)悄悄成熟

3G門戶網(wǎng)并不是一個很為人熟知的網(wǎng)絡(luò)，它是兩年前起步的，是第一家提供全免費內(nèi)容服務(wù)的WAP網(wǎng)站。WAP是手機無線互聯(lián)網(wǎng)的代稱，相當于電腦互聯(lián)網(wǎng)上的WWW。盡管現(xiàn)在，它還很不知名，但實際上，它已經(jīng)是中國僅次于移動夢網(wǎng)的WAP網(wǎng)站，在免費WAP用戶市場上的份額更是高達60%以上。至2006年4月底為止，3G門戶的用戶量已經(jīng)悄然增長到1400萬以上，每日點擊率已超過1.42億次，而且我目睹了在不到三個月的時間里，它每個月的注冊用戶數(shù)和點擊率都在遞增20%。

在我看來，3G門戶網(wǎng)很象早期成長中的QQ或網(wǎng)易，在幾乎沒有做過一分錢廣告和多少新聞宣傳的情況下，就悄然地積聚起一個龐大的用戶群，而且還在極速增長中。這其中主要推動的力量來自電信運營商的努力和手機的性能升級，據(jù)最新數(shù)字，目前中國手機用戶在使用的手機中，能支持手機無線上網(wǎng)的手機已經(jīng)占到總量的85%。

免費WAP網(wǎng)的移動營銷價值

基于免費WAP平臺上的移動營銷價值主要顯現(xiàn)在以下幾點——

一、 形成了鮮明的用戶族群。

以3G門戶網(wǎng)為例，其用戶族群特色非常鮮明，就是由占66%的青少年（16-22歲）和占32%的時尚新富一族（23歲至36歲）組成，而這兩種族群，在手機上閱讀的網(wǎng)絡(luò)流量和時間已經(jīng)遠遠超過了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)和其他媒體，他們將手機作為第一媒體了。

二、 具有更高的活躍度

由于用戶使用免費的內(nèi)容一定會比收費多得多，因此，3G門戶網(wǎng)的活躍用戶的平均上網(wǎng)時間、次數(shù)、瀏覽和下載量均比收費網(wǎng)要多出很多，這些人幾乎可以說是“泡”在手機網(wǎng)上。自然，對廣告主來說，在免費網(wǎng)上投放廣告也會比收費網(wǎng)更加高效，用戶的心理接受程度也更高。

三、 絕非垃圾廣告

手機廣告過去的主要形式是短信SP，這已經(jīng)引起了用戶的極大反感，也成為最容易被投訴的對象。絕大多數(shù)的手機用戶已經(jīng)學會了對垃圾短信廣告視而不見，直接刪除，甚至產(chǎn)生反效果。

但是對免費WAP網(wǎng)站來說，由于杜絕了垃圾短信，其效果是來自用戶真實在網(wǎng)上瀏覽的，自覺和主動接受的，就象上新浪搜狐一樣。因此，3G門戶網(wǎng)的廣告信息相對而言，顯然是更高效和更實用的。而且，3G門戶的用戶數(shù)據(jù)都是基于用戶自愿登記和接受的，包括其手機號和型號，因此不僅準確度高，而且合法，這就和眾多亂收費亂發(fā)信息的SP網(wǎng)站完全區(qū)分出來。

四、 極為精準、客觀的效果評測

在手機網(wǎng)上做廣告的一大特點是高度的精準性，即用戶的每一次點擊，都能被實時完整記錄下來，而且由于手機比互聯(lián)網(wǎng)更具個人性和準確性，因此能充分保證廣告費不被浪費。

由于3G門戶網(wǎng)是一個高活躍度的中國最大免費內(nèi)容門戶，因此，它還能根據(jù)用戶的點擊習慣進行用戶群分析，能夠跟蹤到用戶的生活變化，這是極為寶貴的！這意味著廣告主在任何時候，都能夠選擇到最適合、最新鮮的用戶族群。

我們能夠為客戶提供第三方客觀評測數(shù)據(jù)報告，因為我們的廣告發(fā)布平臺是采用好耶網(wǎng)——中國最大的網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測平臺提供商的監(jiān)測系統(tǒng)，而且，在發(fā)布過程中，我們還開放監(jiān)測端給客戶，廣告主可以直接看到實時變動的廣告效果數(shù)據(jù)，并及時進行調(diào)整。

案例：BENQ數(shù)碼產(chǎn)品營銷

我們最近為BENQ的數(shù)碼相機和MP3進行了廣告合作，方法是：每天抽獎送出一部MP3，為期兩個月，吸引用戶點擊廣告網(wǎng)頁，并通過設(shè)計小問題讓用戶回答，了解更多的產(chǎn)品訊息，實現(xiàn)點對點的促銷。我們將廣告放在最熱門的首頁、體育頻道、娛樂頻道、社區(qū)等處，并且將營銷更體驗化——例如，提供了精美有趣的圖片供手機用戶下載，并注明這是BENQ數(shù)碼相機拍攝的。

事實證明，這是極為有效的產(chǎn)品行銷方式。活動推出不到一個月，不僅實現(xiàn)了實現(xiàn)了85萬次的有效廣告點擊，還近700萬以上的廣告內(nèi)容瀏覽，以及大量的電話詢問。

案例：聯(lián)想筆記本電腦導購

在另一次營銷廣告活動中，我們與聯(lián)想電腦合作，對一款價格為6999元的筆記本進行了導購嘗試，主要放在首頁、體育及NBA直播室進行，為了增強互動性和有趣性，我們將產(chǎn)品資訊巧妙地與比賽賽況結(jié)合，在比賽前進行比分競猜，在比賽文字直播時進行最佳球員評選，同時將產(chǎn)品資訊作為抽獎內(nèi)容植入其中，讓用戶在不經(jīng)意和輕松之中接受廣告訊息，并且主動搜尋更多的產(chǎn)品情況。

這一活動在不到一周的時間中，實現(xiàn)了30萬以上的廣告點擊量，300萬以上的廣告內(nèi)容瀏覽量，這次主推的產(chǎn)品也成功地銷售一空。

案例：百事世界挑戰(zhàn)賽

在世界杯舉行前，百事在全球舉辦了一場足球真人秀，讓一群來自世界各地的足球小子挑戰(zhàn)從小羅到亨利等頂級球星，突破夢想顛峰。其中，中國區(qū)的兩位幸運小伙子是倪逸龍和熊菲，代表中國參加2006年百事世界挑戰(zhàn)賽。由于3G門戶網(wǎng)的大部分用戶和網(wǎng)絡(luò)特色非常適合演繹這一盛事，因此，百事將此活動放在3G門戶上設(shè)立pepsi.3g.net.cn專區(qū)，讓上千萬用戶通過手機來實時跟進和了解活動進程，并發(fā)展為一場熱烈的社區(qū)討論運動。

這一活動上線僅幾天，即實現(xiàn)了15萬以上的點擊量及過百萬的瀏覽量，甚至連兩位中國選手也成為了手機上的名人，得到了熱烈的追捧。

什么是最合適的移動營銷方式？

從我們近期實驗的效果來看，在免費WAP上的移動營銷最適合的有以下幾種：產(chǎn)品推介、活動、數(shù)據(jù)庫營銷（CRM顧客關(guān)系管理），最適合的產(chǎn)品或品牌是：數(shù)字影音類產(chǎn)品、快速消費品、運動用品、以及連鎖店或各種直接的個人消費服務(wù)。

這是因為無線互聯(lián)網(wǎng)的帶寬還不夠高，因此在廣告呈現(xiàn)的感性水平上，確實不如電視和PC互聯(lián)網(wǎng)，但是，由于手機的貼身性、直接性和關(guān)注度都遠較其他媒體要高，因此，直接進行產(chǎn)品推介或促銷訴求就有用的多，甚至可以直接帶動銷售。此外，每一個品牌都可以借助3G門戶網(wǎng)實現(xiàn)不斷增值的數(shù)據(jù)庫營銷，就是說，可以將用戶積累起來，長期并不斷的溝通，從而實現(xiàn)高品牌忠誠度和顧客關(guān)系管理。