隨著人們生活質(zhì)量的提高，女性對美容的追求也更高，綠色健康品逐漸成為了都市生活的主流。天然果汁飲料、果蔬保健飲品一直是女性生活不可缺少的美容品，去年果蔬系列的暢銷，給我們產(chǎn)品開發(fā)人員不少啟發(fā)。據(jù)國內(nèi)市調(diào)反饋，以花卉汁作為保健飲品的很少，而以玫瑰汁作為美容保健保健飲品的幾乎沒有。

玫瑰花，在我國古代就有藥用之說，可以美容食用。中國古籍藥典《本草正義》載：玫瑰花，香氣最濃，清而不濁，和而不猛，柔肝醒胃……。又據(jù)《綱目拾遺》載：“玫瑰花，和血、行血、健脾降火，理氣調(diào)經(jīng)，滋補養(yǎng)顏。”因此，以高貴浪漫的玫瑰鮮花為原料，研制的保健美容品，必將成為女性生活新時尚、新潮流。

商品分析

產(chǎn)品命名：約會。約會是時下最熱門的字眼，情侶要約會，親友要約會、網(wǎng)友要約會，生意朋友要約會。因公務(wù)繁忙，社會各界都要提前相約，創(chuàng)造溝通機會。約會本身具有話題性，可以聯(lián)想到火熱激情、可以聯(lián)想到浪漫溫馨，可以聯(lián)想到羞澀靦腆，可以聯(lián)想到生意成功的喜悅，很富有想象空間。約會字眼簡潔、明快，好記、自然，易于品牌傳播。

產(chǎn)品本身：約會玫瑰保健飲品，采用純天然新鮮紅玫瑰花為原料，經(jīng)現(xiàn)代工藝精制提煉而成，不僅要保留玫瑰鮮花特有的美容保健成分，而且芳香四溢、清新自然。

產(chǎn)品相關(guān)典故：世界各國、以及歷代典故，有關(guān)玫瑰的美麗傳說，不絕于耳，再引出情人節(jié)的緣由，將玫瑰與情人節(jié)有機糅合，皆可為玫瑰保健飲品增添神秘感與浪漫氣息。

商品定位

前期以時尚青年女性為主要目標對象，推出玫瑰鮮保健飲品，從美容、滋養(yǎng)容顏入手，強調(diào)玫瑰花的浪漫溫馨氣息，倡導(dǎo)一種時尚美容潮流。

核心功能：功能：活血化淤、滋養(yǎng)容顏、理氣調(diào)經(jīng)。

時尚裝：250ml，價格可以較高，形態(tài)為細長型，最好差異設(shè)計罐型，以紫色為基礎(chǔ)色調(diào)，突出高貴、溫馨、浪漫質(zhì)感。（考慮到時尚裝主要在餐飲娛樂通路銷售，年輕女性購買不計較價格，或一般以男性買單較多，為討女性歡心，也不在意價格。）

普通裝，每盒500ml，10小只保健飲品瓶裝（50ml/只），價格與一般美容保健品適中，包裝小巧精致；

禮品裝：兩個基本普通裝，共1000ml，外包裝色調(diào)時尚、典雅。

渠道建設(shè)：

設(shè)立兩種通道，一種為休閑娛樂場所，以時尚裝為重點銷售對象；另一種為傳統(tǒng)保健品通路，以普通裝或禮品裝為重點銷售對象。

前期，為了增添產(chǎn)品的神秘特色，可以選擇特殊通路，先推出時尚裝，以休閑場所為主要銷售點，如酒吧、茶館、以及夜總會等休閑場所，通過現(xiàn)場表演或推廣，在小范圍內(nèi)迅速傳播知名度，創(chuàng)造時尚話題，使產(chǎn)品先在青年女性中傳播開去，這樣也可減少準入市場的風險。

中后期，可以開發(fā)傳統(tǒng)通路，推出普通裝、禮品裝。因“約會”玫瑰保健飲品為保健美容品，要充分考慮到中青年女性購買的便利性，因此商場超市、超市、大賣場為主要銷售渠道。同時，為了傳播約會的藥效功能，可以適當在大藥店鋪貨陳列。

在終端盡可能展示產(chǎn)品形象，包裝約會浪漫的品牌形象，可以在少數(shù)商場超市或藥房，設(shè)立小型形象專柜，配合推廣產(chǎn)品。

推廣策略

因約會本身的時尚概念，以及玫瑰的永恒浪漫特質(zhì)，再分析女性的心理特點，可以將約會的市場推廣分為四大策略：即話題炒作、聯(lián)誼會推廣、事件行銷、促銷推廣。

話題炒作：營銷啟動最好選定在情人節(jié)前一個月，先營造玫瑰與約會話題。在報紙媒體上，塑造玫瑰的淵源，講述玫瑰的浪漫故事。從歐洲玫瑰與愛神維納斯的誕生，到保加利亞阿弗邏迪塔女神用鮮血澆灌玫瑰花叢；從英國的玫瑰戰(zhàn)爭，到法國拿破論侖皇后約瑟芬的玫瑰汁護膚養(yǎng)顏。再回到我國，從大周皇帝武則天，朝飲玫瑰甘露，夜敷玫瑰花瓣，雖年過花甲，仍面若桃花，精力旺盛，以及“四大美女”之一的楊貴妃，常以玫瑰香浴，直到清代的慈禧太后，用玫瑰花涌葆青春等。有關(guān)玫瑰保健美容話題，可更加為約會玫瑰保健飲品加深品牌內(nèi)涵。

同時在休閑娛樂場所，進行約會玫瑰保健飲品時尚裝聯(lián)誼會推廣活動，如在大型酒吧、茶館、咖啡館等，舉辦玫瑰專場演出活動，邀請青春靚麗少女激情上演節(jié)目，演繹約會玫瑰保健飲品美容保健的經(jīng)典與現(xiàn)代意義，傳播品牌知名度。并將活動盛況在媒體上報道，以新聞形式加以炒作。

通過三個星期的預(yù)熱期，在情人節(jié)來臨之際，推出“玫瑰 ——情人——約會”經(jīng)典組合時尚節(jié)目，在報媒、東方電臺“東方風云榜”、甚至電視節(jié)目“相約星期六”上，通過事件活動，加以傳播，電視上可以插播品牌標版廣告。在《申江服務(wù)導(dǎo)報》或《上海星期三》上，定期以專欄形式，宣傳約會玫瑰保健飲品的時尚與美容保健概念。

爭取通過一段時間的概念炒作，以及產(chǎn)品的功效描述，在情人節(jié)，使約會成為青年人的理想品牌，由于市場上鋪貨不夠，很難買到產(chǎn)品，易造成市場饑渴感，拉動商家的鋪貨需求。

進入三月份，保健品開始步入旺季，而飲品開始進入旺季，因此，以日常保健飲用為訴求重點，拉開夏季攻略序幕，開展大規(guī)模的鋪貨行動，使約會在女性能夠輕松購買的購物場所，競相亮相。此時，有必要抓住約會玫瑰保健飲品的功效，進行一段時期功能炒作。以軟硬結(jié)合的廣告文案，或浪漫清新的平面廣告，在報媒上連續(xù)刊登。主要宣傳產(chǎn)品的天然、新鮮、養(yǎng)顏特點，力爭成為女性保健飲品的第一選擇品牌。

另外，配合三八婦女節(jié)、母親節(jié)、農(nóng)歷七月七、中秋節(jié)、國慶節(jié)、圣誕節(jié)等重大節(jié)慶日，舉辦豐富多彩的促銷或推廣活動，創(chuàng)造情感需求，引導(dǎo)禮品消費潮流。或根據(jù)季節(jié)特點，分析不同季節(jié)的美容需要，闡述產(chǎn)品的功效特點，將約會塑造成不同角色的女性的生活第一保健品，無淡季與旺季之分，可以長期滋養(yǎng)容顏，永葆青春。

產(chǎn)品延伸

由于玫瑰保健飲品保健的廣普性，對老中青皆適宜，都具備一定的保健作用，因此待時機成熟，可推出針對老中青皆適宜的玫瑰鮮花保健茶、特別針對中老年人的玫瑰鮮花保健酒，以及針對青少年兒童的玫瑰鮮花保健飲品等，擴大玫瑰鮮花系列產(chǎn)品陣營。

作者為上海桑迪營銷咨詢機構(gòu)（原張繼明營銷策劃工作室）高級策劃顧問， 擅長整體營銷策劃與品牌整合設(shè)計，尤其精于保健品、OTC藥品、化妝品等行業(yè)的營銷策劃與品牌研究，獨創(chuàng)另類營銷運作模式，能制定切合企業(yè)高效操作的營銷策劃與品牌管理方案。