：保利·大江郡針對MR.派”新品的微信營銷廣受關(guān)注。

微電影、微博、微信等“微營銷”等更軟性、更靈活、更易接受的營銷方式漸漸進(jìn)入人們視野，在現(xiàn)代的營銷戰(zhàn)役中，這類新媒體平臺的十分活躍，其中微信營銷在這些五花八門的營銷方式中脫穎而出，柳州房地產(chǎn)市場也開始跟隨時(shí)代腳步，初試微信營銷。

/現(xiàn)象/

微信營銷漸火，

方式多種多樣

“分享史上最靚精裝樣板房，集贊獲贈電影票”，“是他，讓你迫不及待想來到雙漁匯·優(yōu)壹城”，“動動手指，10000元購房幣在手”……柳州不少微信用戶會發(fā)現(xiàn)最近自己的朋友圈可熱鬧不少，仔細(xì)一看，這些鏈接內(nèi)容基本上是以房地產(chǎn)項(xiàng)目為主的微信線上活動，保利·大江郡分享新產(chǎn)品信息內(nèi)容集贊可獲電影票，雙漁匯·優(yōu)壹城商場開業(yè)轉(zhuǎn)微信可獲明星見面，柳工·頤華城14號樓用“客立方”進(jìn)行預(yù)約推廣，吸引購房者關(guān)注其微信賬號，并賺取最高達(dá)1萬元的購房幣沖抵房款，一時(shí)間賺足眼球、大放異彩，微信朋友圈也變成了營銷戰(zhàn)場。其中，2013年12月28日，柳工·頤華城14號樓開盤推出400多套房，當(dāng)天去化過半，而超過95%的購房者都使用了“客立方”賺取購房優(yōu)惠，備受各方好評。

微信是一個成功的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，當(dāng)用戶基數(shù)突破一億人的時(shí)候，突然有人發(fā)明了一個新詞，叫微信營銷。相比于原來的互聯(lián)網(wǎng)，微信成為了最新的媒體平臺，一躍成為人際交往中的新寵，微信營銷正是借助這樣的新媒體漸漸惹火。調(diào)查顯示，微信營銷的傳播方式主要有漂流瓶、搖一搖、位置簽名、二維碼、開放平臺、公眾平臺、語音信息、圖文信息等幾種。

在柳州，開發(fā)商普遍運(yùn)用直接推送圖文信息的方式加以推廣項(xiàng)目活動信息，在推廣者的朋友圈內(nèi)集贊換取福利的形式擴(kuò)展迅速擴(kuò)展項(xiàng)目知名度、美譽(yù)度，如前些時(shí)候火熱的保利·大江郡、雙漁匯等項(xiàng)目；還有項(xiàng)目借助微信公共賬號吸引購房者每日關(guān)注獲取購房房款優(yōu)惠，這類項(xiàng)目采用以微信平臺為主開發(fā)購房App，直接踏入電商行列。

/分析/

新媒體平臺變化，

微信優(yōu)勢凸顯

從前幾年興起的微博營銷、微電影營銷，到今年漸漸興起的微信營銷，這些姓“微”的事物不斷出現(xiàn)，實(shí)際上都是在新興媒體平臺之上的新方式營銷。

幾年的運(yùn)營讓微博有數(shù)億用戶，其傳播的方式以內(nèi)容為核心，即是信息是微博平臺的重點(diǎn)，其平臺更多是用來發(fā)布信息，弱化人際關(guān)系，精髓在于內(nèi)容營銷。營銷追求的目標(biāo)受眾越多越好和傳播越快越好在微博上得到了淋漓盡致的體現(xiàn)，用戶間的關(guān)系在越滾越大，信息聚合優(yōu)勢非常明顯，每天都會產(chǎn)生有影響力的內(nèi)容或信息，至今依舊具有頑強(qiáng)的生命力。

相比微博營銷，微電影營銷的興起似乎較為小眾，但是其突破了生硬廣告的方式，采用了一種更加柔和的、融入故事本身敘事風(fēng)格中，使觀眾在潛移默化中接受信息。在柳州來說，柳工·頤華城就是微電影營銷的一大代表，一部微電影從開機(jī)、選角，到拍攝、上映，就讓項(xiàng)目攢足了人氣。

數(shù)據(jù)顯示，2013年下半年中國微信用戶數(shù)已破6億，用戶數(shù)依舊在繼續(xù)增長，新的優(yōu)勢凸顯。微信平臺更多關(guān)注的是人，人與人之間的交流才是這個平臺的價(jià)值所在，從一誕生就是以用戶關(guān)系為核心建立起來的社交平臺，所以微信營銷在于提供服務(wù)，而非創(chuàng)造內(nèi)容。如今多見的微信營銷也正是看準(zhǔn)了微信這方面優(yōu)勢才得以大放光彩。

/效果/

宣傳性價(jià)比高，

但精準(zhǔn)度存疑

保利·大江郡4期“MR.派”產(chǎn)品即將推出之際，就利用微信營銷手段在朋友圈內(nèi)擴(kuò)散“集贊換電影票”的消息，一時(shí)間引發(fā)多人轉(zhuǎn)發(fā)，住宅產(chǎn)品的信息也擴(kuò)散開來。“實(shí)際上，本次項(xiàng)目新品的推廣之所以選用微信營銷的方式，是在充分調(diào)查市場，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶群體后決定的。由于產(chǎn)品定位的群體為城市年輕一族，這些群體對新媒體的接受程度很高，所以選取了貼合群體的微信營銷。”柳州保利置業(yè)有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹道，“從傳播效果來說，運(yùn)用性價(jià)比較高的微信營銷方式，最終在2周內(nèi)吸引了300組客戶到現(xiàn)場，其中有部分意向客戶。”當(dāng)談及客戶的精準(zhǔn)度，該負(fù)責(zé)人稱，選擇微信營銷實(shí)際上是與其他的推廣方式相結(jié)合，對客戶的精準(zhǔn)度要求不高，主旨在于擴(kuò)大項(xiàng)目產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，但是該方式的效果超過了預(yù)期。

在部分項(xiàng)目嘗到微信營銷的“甜頭”后，也有開發(fā)商對于微信營銷的效果表示懷疑。柳州兆安地產(chǎn)置業(yè)有限公司董事韓嘯就認(rèn)為，微信營銷雖然漸漸興起，但由于傳播對象有限，受眾也有不確定性，其精準(zhǔn)度還不容樂觀，這樣的媒介平臺還需觀望了。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，微信影響要想擁有高精準(zhǔn)度，就需要有類似“客立方”的營銷思維，才能吸引更多真正的潛在客戶，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

記者手記

微信平臺其實(shí)也屬于房地產(chǎn)電商運(yùn)作的一種方式，微信營銷這股“星星之火”在今后的營銷方式中也會以較高的出鏡率吸引用戶眼球。但對于房地產(chǎn)開發(fā)商來說，微信營銷是多種營銷方式中的其中一環(huán)，目標(biāo)受眾依舊是他們考慮的重要因素。在市場的營銷戰(zhàn)役中，多種方式、全方位的營銷手段相結(jié)合或是今后營銷的方向。（來源：《南國城報(bào)》）