“21世紀(jì)的金礦在農(nóng)村，21世紀(jì)的黃金產(chǎn)業(yè)是農(nóng)業(yè)”，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家吳敬璉如是說。

然而，廣袤的中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)像一塊巨大的濕地，可覆沒百萬鐵甲戰(zhàn)隊(duì)。

朱镕基總理在九屆全國(guó)人大五次會(huì)議的政府工作報(bào)告中指出：要“加快農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，努力增加農(nóng)民收入”；要“繼續(xù)調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，積極發(fā)展畜牧業(yè)和水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)”；在“加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)”中指出，要“逐步推行連鎖經(jīng)營(yíng)、物流配送等組織形式和服務(wù)方式”，大力發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)。這既是中央政府發(fā)出的指示精神，亦是政府部門向社會(huì)和企業(yè)界發(fā)出“發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、增加農(nóng)民收入”的號(hào)召，也為亨通連鎖作為農(nóng)村流通服務(wù)立項(xiàng)爭(zhēng)取國(guó)家政策資金引導(dǎo)埋下伏筆。

畢竟，WTO帶來了前所未有的競(jìng)爭(zhēng)。

壓力既是機(jī)遇，而關(guān)鍵在于創(chuàng)新。當(dāng)連鎖經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)在城市漸為人知的時(shí)候，亨通集團(tuán)卻把它和農(nóng)村市場(chǎng)聯(lián)系起來，走上了農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)展之路，而我作為亨通全國(guó)連鎖項(xiàng)目的總策劃師，無可否認(rèn)，又一場(chǎng)前所未有的挑戰(zhàn)開始了。

我一直堅(jiān)信：策劃的前奏是靠腿和腳來完成的。于是，連鎖總部組織所有兵力“上山下鄉(xiāng)”，在全國(guó)各地農(nóng)村展開全面調(diào)研，當(dāng)我親自帶隊(duì)驅(qū)車數(shù)千里對(duì)陜西、四川、河南等省進(jìn)行詳盡的調(diào)查，掌握第一手真實(shí)、準(zhǔn)確的資料的時(shí)候，我清楚的知道我們正在干著一樁什么樣的事業(yè)。當(dāng)我們的車輛穿梭于關(guān)中腹地坎坷的鄉(xiāng)村公路上時(shí)，我已經(jīng)感覺到：我們開始做的這一切，必將在這片沉寂的土地上引起強(qiáng)烈的震撼。

經(jīng)過三個(gè)多月的基層調(diào)研，目前我國(guó)農(nóng)村流通市場(chǎng)的概況已漸明晰：

第一、我國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)前景廣闊，市場(chǎng)潛力大，但由于農(nóng)村市場(chǎng)分散、競(jìng)爭(zhēng)無序、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品質(zhì)量差、流通環(huán)節(jié)多、利潤(rùn)低而導(dǎo)致諸多廠商對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)望而卻步，更重要的是農(nóng)村市場(chǎng)缺乏廣為人知的流通品牌。

第二、WTO，我國(guó)政府將在2005年底，徹底對(duì)外開放農(nóng)村市場(chǎng)，只有利用3年時(shí)間搶占先機(jī)，以先進(jìn)的業(yè)態(tài)與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整相結(jié)合，才可以獲得可持續(xù)性發(fā)展的主動(dòng)權(quán)。

第三、在農(nóng)村市場(chǎng)推行連鎖經(jīng)營(yíng)是國(guó)家政策的號(hào)召，利用2—3年培育一批在農(nóng)村市場(chǎng)具有競(jìng)爭(zhēng)力的流通品牌，這有利于改善農(nóng)村流通業(yè)態(tài)；同時(shí)，跨國(guó)企業(yè)要進(jìn)入中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)必須借船上岸。

第四、我國(guó)畜牧業(yè)和水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)雖然得到了積極的發(fā)展，在農(nóng)村年消費(fèi)中，投入再生產(chǎn)資料的比例占到45%，消費(fèi)場(chǎng)所由縣級(jí)市場(chǎng)將轉(zhuǎn)移到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村級(jí)市場(chǎng)。

第五、我國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展極不平衡，差異性大，季節(jié)性強(qiáng)，對(duì)市場(chǎng)管理、物流配送、資金回流、技術(shù)推廣的操作性難度大。

所有的一切，都表明了實(shí)施亨通連鎖項(xiàng)目具備歷史機(jī)遇，符合當(dāng)前我國(guó)“三農(nóng)”發(fā)展需求，是時(shí)代的呼喚，市場(chǎng)的期待，但風(fēng)險(xiǎn)極大。

當(dāng)全體同仁正摩拳擦掌，意欲前沖的時(shí)候，經(jīng)過詳細(xì)研究我意識(shí)到：?jiǎn)栴}出現(xiàn)了。

亨通連鎖最早的定位是利用做獸藥時(shí)建立起來的比較完善的銷售系統(tǒng)，將亨通連鎖建成一個(gè)單一的獸藥連鎖，在推動(dòng)本企業(yè)獸藥類產(chǎn)品銷售的同時(shí)產(chǎn)生規(guī)模效益。而事實(shí)證明：?jiǎn)我坏墨F藥不可能支持起亨通連鎖規(guī)模龐大的體系，且必然造成強(qiáng)大的采購(gòu)系統(tǒng)、物流系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)和管理系統(tǒng)的資源浪費(fèi)。

方向重于速度，必須對(duì)亨通連鎖進(jìn)行再定位。經(jīng)過慎密分析，我們對(duì)企業(yè)原本以“獸藥連鎖” 為經(jīng)營(yíng)的想法予以否決，重新歸納了亨通連鎖的核心概念：

1、項(xiàng)目規(guī)劃

“以陜西省為樣板市場(chǎng)，通過前期招商準(zhǔn)備、連鎖隊(duì)伍磨合與營(yíng)銷方案的驗(yàn)證，向全國(guó)范圍克隆推廣。具體規(guī)劃是：2002年底完成陜西省1200家亨通連鎖店；2003年內(nèi)實(shí)現(xiàn)四川、河南、山東等省的連鎖店拓展；2005年以前完成全國(guó)3萬家連鎖店的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張。最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值100億元人民幣，成為中國(guó)農(nóng)村的沃爾瑪。”

2、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：打造中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)的沃爾瑪！

2001年，世界最大的商業(yè)零售集團(tuán)美國(guó)沃爾瑪公司，以2189.20億美元的銷售業(yè)績(jī)，榮登全球500強(qiáng)企業(yè)第一的顯赫位置，鑒于其對(duì)流通業(yè)界的深遠(yuǎn)影響，我們將打造中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)流通業(yè)第一品牌作為自己的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。從另一層角度上來講，我這樣做的目的是希望利用“沃爾瑪”來提升“亨通連鎖”品牌的含金量。

3、經(jīng)營(yíng)理念：以用戶滿意為宗旨，想方設(shè)法滿足市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)多方位雙贏。

我們制訂的亨通連鎖經(jīng)營(yíng)理念，基于“服務(wù)三農(nóng)，實(shí)現(xiàn)雙贏”，即供貨商、亨通連鎖、加盟業(yè)主、消費(fèi)者利益共享，形成良性的價(jià)值鏈營(yíng)銷，以連鎖經(jīng)營(yíng)為載體，建立互動(dòng)雙贏的體系。

4、經(jīng)營(yíng)方式：鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)特許連鎖加盟經(jīng)營(yíng)。

調(diào)研表明，由于農(nóng)村消費(fèi)相對(duì)分散、薄弱，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)零售店的有效輻射半徑一般為15—25公里左右，通過特許連鎖加盟的形式，利用加盟商的商圈拉動(dòng)銷售，且擴(kuò)張復(fù)制速度快，在資源的調(diào)配上靈活性強(qiáng)，容易形成規(guī)模效應(yīng)。同時(shí)，我國(guó)目前的農(nóng)村消費(fèi)場(chǎng)所集中在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)，這也是我堅(jiān)持在鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)建立連鎖門店的初衷，并以鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖店為原點(diǎn)建立村級(jí)便民店，減少商品流通環(huán)節(jié)和費(fèi)用，直接掌控最終端

5、目標(biāo)消費(fèi)群：農(nóng)村從事農(nóng)業(yè)勞動(dòng)和經(jīng)營(yíng)農(nóng)業(yè)資料的人群。

亨通連鎖單憑獸藥經(jīng)營(yíng)和使用人群難以支撐龐大的連鎖體系，介入農(nóng)資是對(duì)連鎖內(nèi)容的擴(kuò)延，也是為連鎖體系快、穩(wěn)、好的發(fā)展尋求更堅(jiān)實(shí)的立足點(diǎn)，在此基礎(chǔ)上，還要根據(jù)農(nóng)村市場(chǎng)的發(fā)展，介入農(nóng)機(jī)器械、家用電器及各種生活用品。所以，在目標(biāo)消費(fèi)群體上的大膽突破，是我們將亨通連鎖的長(zhǎng)足發(fā)展提升到了戰(zhàn)略性的高度。

從逆向思維的角度看：企業(yè)沒有強(qiáng)大的后盾、資金實(shí)力和融資渠道，不可能吸引加盟商的加入，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)就無從搭建，而供應(yīng)商也不會(huì)將自己的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)權(quán)輕易交付；要得到供應(yīng)商產(chǎn)品銷售權(quán)：首先是連鎖網(wǎng)絡(luò)是否健全，其次是企業(yè)實(shí)力及經(jīng)營(yíng)能力如何；要使經(jīng)銷商加入亨通連鎖體系的條件：企業(yè)是否有實(shí)力和適銷對(duì)路的產(chǎn)品及良好的供應(yīng)商關(guān)系。要得到國(guó)家政策資金扶持和銀行的貸款，關(guān)鍵在于健全的網(wǎng)絡(luò)體系、供應(yīng)商關(guān)系及連鎖樣板市場(chǎng)良好運(yùn)行所帶來的銀行現(xiàn)金流。

所有這些，形成了一塊難以打破的利益真空，這也正是策劃的突破口所在。而三者關(guān)系中亨通集團(tuán)憑借實(shí)業(yè)起家積累了強(qiáng)大的資金實(shí)力，此項(xiàng)目又被國(guó)家計(jì)委立項(xiàng)批準(zhǔn)，并得到地方政府高度重視和支持。

我們的策略是：巧借政府關(guān)系、新聞媒體和國(guó)家政策，五指并蘢重拳出擊，以搭建連鎖網(wǎng)絡(luò)為突破口，采購(gòu)招商緊隨其后，互動(dòng)推進(jìn)，一舉攻破“金三角”。

1、 市場(chǎng)切入策略

以陜西市場(chǎng)為樣板，前期以“農(nóng)資、獸藥”為主導(dǎo)產(chǎn)品切入市場(chǎng)，搭建亨通連鎖網(wǎng)絡(luò)，在此基礎(chǔ)上逐步完善拓展，穩(wěn)步開發(fā)，復(fù)制成功模式，“裂變”拓展；連鎖鄉(xiāng)鎮(zhèn)店，建立村便民店；結(jié)合農(nóng)村需求，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，確保規(guī)模效應(yīng)。

2、 推廣策略

1） 網(wǎng)絡(luò)拓展策略：采用“直接招商”和“改建、收購(gòu)、重組原有的農(nóng)資系統(tǒng)”兩種模式同時(shí)推進(jìn)；實(shí)行“二輪驅(qū)動(dòng)”互動(dòng)招商（即：第一輪，與加盟商面對(duì)面的溝通并簽訂意向書；第二輪，按區(qū)域參觀生產(chǎn)基地、物流中心及現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)后簽訂加盟合同書），裂變穩(wěn)步開發(fā)新客戶。

2） 采購(gòu)策略：以“三多三少”原則為指導(dǎo)，在“全國(guó)買在全國(guó)賣”。

3） 物流配送策略：自建物流與第三方物流相結(jié)合確保高效物流。

4） 營(yíng)銷策略：以“捆綁式的銷售”策略帶動(dòng)整體單位營(yíng)銷。

5） 宣傳策略：堅(jiān)持“高開低走”的原則，采取“單一媒體規(guī)模化”的策略。

方案提交后，得到了亨通連鎖決策層一致首肯，就此展開討論共同制訂了亨通連鎖營(yíng)銷計(jì)劃，為日后的工作推進(jìn)確立了基準(zhǔn)。戰(zhàn)略部署著重從三個(gè)方面入手，即目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略。其戰(zhàn)略核心是市場(chǎng)細(xì)分，利用農(nóng)資和獸藥作為突破口，搭建亨通連鎖農(nóng)村市場(chǎng)最優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)，廣開發(fā)深挖掘，對(duì)人、財(cái)、物資源合理配置，劃片圈地，逐步拓展穩(wěn)步開發(fā)，規(guī)避網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張過快而蘊(yùn)含的風(fēng)險(xiǎn)，完善采購(gòu)物流配送體系和特許加盟網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，借助單品低價(jià)位搶取最大限度的市場(chǎng)份額，網(wǎng)絡(luò)致勝，服務(wù)營(yíng)銷，推廣促銷掌握終端市場(chǎng)，以“五統(tǒng)一原則（統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)理念、統(tǒng)一的店名店貌、統(tǒng)一的商品和服務(wù)、統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)和管理、統(tǒng)一的價(jià)格）”提升亨通品牌形象，強(qiáng)化亨通連鎖核心競(jìng)爭(zhēng)力，確保其可持續(xù)發(fā)展。

策略是弓，戰(zhàn)術(shù)是劍；思路理清后，策劃工作便水銀泄地，一氣呵成。當(dāng)時(shí)，一位策劃同仁笑談：我們可是在策劃著九億農(nóng)民的產(chǎn)業(yè)呀！

策劃案的好壞很大程度上表現(xiàn)在良好的可操作性上，而實(shí)操過程中每一個(gè)細(xì)節(jié)的問題都可能改變策劃的實(shí)際效果。為了保證亨通連鎖在樣板市場(chǎng)陜西省成功實(shí)施，在趙恒總裁的授權(quán)下，我擔(dān)任了前期方案實(shí)施總指揮，權(quán)利與壓力、風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，因?yàn)檫@一成敗直接決定了連鎖總部“三年三步走”的總體計(jì)劃。當(dāng)我把行動(dòng)方案逐一講解給所有同仁后，我說：“我們所從事的亨通連鎖網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，沒有高科技含量卻充滿了風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)亨通連鎖這面品牌大旗深深的插入了九億農(nóng)民的心中，你會(huì)因?yàn)槟闶沁@項(xiàng)偉大事業(yè)中的一員而感到自豪。”

亨通連鎖的啟動(dòng)工作緊張而有序的拉開了帷幕，加盟網(wǎng)絡(luò)拓展是我們必先首克的關(guān)鍵點(diǎn)，這也是我們組建連鎖網(wǎng)絡(luò)的最重要的一環(huán)。

2002年9月2日至3日，我們分別邀請(qǐng)部份供應(yīng)商和加盟商代表，試舉行了“亨通連鎖經(jīng)營(yíng)化肥廠商采購(gòu)交流會(huì)”及 “關(guān)于農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)加盟商懇談會(huì)”；會(huì)場(chǎng)的氣氛和代表的態(tài)度都是很熱烈和欣喜的，如：在與廠商談到供貨問題時(shí)，我們得到了最多的答復(fù)是：貴公司項(xiàng)目我們無可質(zhì)疑，但是，我們要看到亨通連鎖店的網(wǎng)絡(luò)和實(shí)力證明；在與加盟商代表談到加盟時(shí)，我們需要這種模式，但你們是否能拿到品種齊全、配送及時(shí)、價(jià)格低廉的商品表示懷疑。再一次驗(yàn)證了我們的策略是對(duì)的。

在商言商，我們還能談什么呢？而且還能預(yù)感到，接下來的加盟商招商會(huì)會(huì)遇到相同的難題，盡管我們“一對(duì)一面談?wù)猩獭焙汀凹姓匍_招商會(huì)”雙輪驅(qū)動(dòng)的策略從理論上絕無任何問題。

我們?nèi)绾螌?duì)接供應(yīng)商和加盟商？

我們?cè)鯓幼C實(shí)自己的實(shí)力？

我們?nèi)绾巫尲用松腆w會(huì)到亨通連鎖項(xiàng)目中所蘊(yùn)含的無限商機(jī)和美好前景。

……

我把這些問題一一羅列在紙上，與項(xiàng)目策劃組全體人員再一次剖析碰撞，尋求解決問題的辦法，一次次的討論、推翻、再討論，我們?cè)谠蟹桨傅幕A(chǔ)上，突破性的加入了以下幾條：

1、加盟商招商大會(huì)的參會(huì)人員中增設(shè)政府領(lǐng)導(dǎo)、金融機(jī)構(gòu)和重點(diǎn)供應(yīng)商，以前兩者在加盟者心目中的地位起到感召作用，促使供應(yīng)商與加盟商之間產(chǎn)生互動(dòng)作用，這樣以來，會(huì)議的主旨也相應(yīng)的更改為“亨通全國(guó)連鎖項(xiàng)目陜西市場(chǎng)實(shí)施大會(huì)”，并在媒體上給予重點(diǎn)報(bào)道。

2、渲染會(huì)場(chǎng)氣氛。考慮到我們面對(duì)的加盟業(yè)主特點(diǎn)，他們既有商人的精明也有普通農(nóng)民的固執(zhí)，親眼所見的任何事比廣告宣傳更能說服他們。基于此，我們一次性購(gòu)買了3000輛昌河車和500輛東風(fēng)小霸王廂式貨車，作為物流配送車隊(duì)。運(yùn)用紅色的車體廣告以“造勢(shì)”的手法為參會(huì)人員證實(shí)公司的實(shí)力和決心，打消加盟商和供應(yīng)商的疑慮，為此，我們?cè)跁?huì)議中設(shè)立了許多能夠發(fā)揮重要作用的細(xì)節(jié)，如參觀生產(chǎn)基地、公司總部、物流中心及媒體現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道等。

3、會(huì)場(chǎng)設(shè)立示范店，用事實(shí)說話。以具體的，可觸摸的利益來激發(fā)加盟者的熱情，向他們有所承諾，如免收先期的加盟費(fèi)，免費(fèi)進(jìn)行門店裝修，貨柜配送等。

4、方案中最初設(shè)立的先簽合同再收取保證金的條款更改為，先交納部分保證金后，再簽定加盟合同，這一條看似增加了操作難度，但實(shí)際上，顯現(xiàn)出了另外兩點(diǎn)優(yōu)越性：第一、甄別了加盟者的誠(chéng)信度，使網(wǎng)絡(luò)更具穩(wěn)固性；第二、保證金的交納對(duì)加盟業(yè)主造成了心理壓力，促使他們與亨通連鎖形成利益共同體。

5、同時(shí)邀請(qǐng)化肥供應(yīng)商，在同一會(huì)場(chǎng)舉行采購(gòu)會(huì)，相互影響相互刺激。

2002年10月18日——26日，“亨通連鎖項(xiàng)目陜西市場(chǎng)啟動(dòng)大會(huì)”隆重召開，取得了空前的成功。寶雞、咸陽、西安、渭南、陜南、陜北地區(qū)的加盟業(yè)主分批參觀了楊凌宏偉的生產(chǎn)基地和集團(tuán)總部、連鎖總部，加深了對(duì)公司的了解，當(dāng)他們看了亨通連鎖店百余輛包裝一新的配送車隊(duì)，浩浩蕩蕩的駛過后，贊嘆萬分。在會(huì)場(chǎng)上，省政府、省農(nóng)業(yè)廳、省計(jì)委和金融單位的發(fā)言猶如催化劑，同時(shí)激活了在場(chǎng)的供應(yīng)商和加盟商，不等會(huì)議結(jié)束，已陸續(xù)有人要求加盟，簽約臺(tái)前，氣氛火爆異常，看到此，供應(yīng)商主動(dòng)拿出了《供銷合同書》……壓在我心中多日的石頭終于落地了。

會(huì)后、利用熱點(diǎn)相繼以《亨通連鎖店欲搶灘中國(guó)農(nóng)村流通市場(chǎng)》、《亨通連鎖店——中國(guó)農(nóng)村沃爾瑪》、《全國(guó)首家農(nóng)資連鎖企業(yè)在陜西啟動(dòng)》、《亨通集團(tuán)宣布——要率先品嘗農(nóng)村市場(chǎng)這塊大蛋糕》、《外資搶灘中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)還不到3年》、《中國(guó)農(nóng)村需要自己的沃爾瑪》、《生產(chǎn)企業(yè)無網(wǎng)不利》等為題，在《香港大公報(bào)》、《新華社》、《香港文匯報(bào)》、《中華時(shí)報(bào)社》、《農(nóng)資大市場(chǎng)》、《畜牧水產(chǎn)報(bào)》及陜西各大媒體追蹤報(bào)道，發(fā)布采購(gòu)招商信息，連續(xù)舉行單品采購(gòu)會(huì)，得到了全國(guó)各地供應(yīng)商的極大響應(yīng)。

當(dāng)前期招商工作結(jié)束后，亨通連鎖體系已初具雛形，公司很多人提出要先鞏固當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)，實(shí)行自然拓展。但我有把握將網(wǎng)絡(luò)更迅速地發(fā)展壯大，因?yàn)?1月5日，第九屆全國(guó)農(nóng)業(yè)高新技術(shù)科技博覽會(huì)在楊凌召開，每年一屆的楊凌農(nóng)高會(huì)是西北地區(qū)最大的農(nóng)業(yè)技術(shù)博覽會(huì)，也是全國(guó)最具影響的農(nóng)業(yè)高科技博覽會(huì)之一。亨通連鎖項(xiàng)目所依托的也正是“國(guó)家級(jí)楊凌農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)”，在楊陵農(nóng)高會(huì)上舉行大型宣傳活動(dòng)，不僅會(huì)使目前的二期招商工作有顯著成效，更會(huì)引起全社會(huì)對(duì)亨通連鎖項(xiàng)目的普遍關(guān)注，這無疑是當(dāng)時(shí)策劃的工作重點(diǎn)，亦是陜西樣板市場(chǎng)鞏固的起點(diǎn)。我蓄謀已久，準(zhǔn)備在亨通集團(tuán)的家門口打一場(chǎng)漂亮仗。

亨通公司作為楊凌示范區(qū)規(guī)模最大的入?yún)^(qū)企業(yè)，在以往的農(nóng)高會(huì)上也作了強(qiáng)勢(shì)宣傳，但這一次不同一般，我們計(jì)劃在本屆農(nóng)高會(huì)策劃中，要一改往屆的單一宣傳目的，融入二期招商工作，使得策劃案內(nèi)容更豐滿。為了同時(shí)達(dá)到企業(yè)形象宣傳和二期招商，我們計(jì)劃將本屆農(nóng)高會(huì)作為亨通公司的專場(chǎng)會(huì)。魄力源自實(shí)力，而實(shí)力就是要讓這個(gè)專場(chǎng)會(huì)吸引全部的眼球，從而為明年的全國(guó)市場(chǎng)快速擴(kuò)張奠定基礎(chǔ)。為了用最少的投入達(dá)到“專場(chǎng)”的目標(biāo)，我們?cè)诜桨钢袇R集了多個(gè)亮點(diǎn)。

一、農(nóng)高會(huì)現(xiàn)場(chǎng)廣告布置上，突出了“多、好、奇”

多：表現(xiàn)在廣告形式多，車輛、人體、巨幅、模型店、燈箱、拱門、宣傳頁……所占地段多，會(huì)場(chǎng)內(nèi)外重要位置目所及處無孔不入。

好：結(jié)合目標(biāo)人群的心理特點(diǎn)，我們制訂了本次活動(dòng)的廣告內(nèi)容，以三句廣告語作為主打語：“亨通連鎖店——打造中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)沃爾瑪”、“選擇亨通連鎖，日子紅紅火火”，“加盟亨通連鎖，體驗(yàn)成功經(jīng)營(yíng)”。事實(shí)證明，這三句廣告語朗朗上口，易記易懂，所有會(huì)場(chǎng)廣告宣傳以大紅色為主色調(diào)來突出“紅紅火火”，其中的“選擇亨通連鎖，日子紅紅火火”這句廣告語已被中央電視臺(tái)農(nóng)高會(huì)報(bào)道。

奇：想別人不敢想，做別人不能做。

創(chuàng)意的本質(zhì)是改變，威力更大的是顛覆。戶外廣告的制作，完全有可能成為一種大手筆的創(chuàng)意。以往各屆農(nóng)高會(huì)的戶外廣告按部就班，沒有新意，為了達(dá)到“顛覆”的廣告效果，我們大膽設(shè)想，解決了層層阻礙，從4個(gè)方面推陳出新：

1、在主會(huì)場(chǎng)國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言臺(tái)的后面搭建了高4米、寬34米的巨幅廣告牌，先用布幔遮蓋，增加懸念，在11月5日開幕儀式，赫然揭幕，給在場(chǎng)數(shù)萬參會(huì)者留下了深刻的印象。

2、在展覽會(huì)館兩個(gè)入口處，分別建造了漂亮、醒目的亨通連鎖示范店和巨型充氣拱門，這一立體實(shí)物不僅吸引了許多參會(huì)游人的關(guān)注，同時(shí)，成為廣大農(nóng)民朋友的咨詢中心。

3、將統(tǒng)一包裝的亨通連鎖配送車隊(duì)整齊擺放在會(huì)場(chǎng)兩側(cè)，百余輛汽車組成一條浩大的紅色長(zhǎng)龍，氣勢(shì)奪人，更能體現(xiàn)亨通連鎖強(qiáng)大快捷的物流配送體系，取得了意想不到的效果。

4、采取人海戰(zhàn)術(shù)，以1200余人的龐大廣告宣傳隊(duì)伍，身著大紅色“亨通連鎖店”廣告衫，游動(dòng)宣傳，成為農(nóng)高會(huì)場(chǎng)一道亮麗風(fēng)景，盡管另一連鎖企業(yè)秦豐農(nóng)業(yè)也以百十余人的廣告隊(duì)伍跟風(fēng)，結(jié)果卻盡行淹沒，所有參會(huì)的人都被亨通連鎖的壯觀和大氣所征服，贊嘆聲絡(luò)繹不絕。

二、在論壇主會(huì)場(chǎng)舉行招商活動(dòng)

二次招商是本屆農(nóng)高會(huì)上我們的重頭戲，在這一活動(dòng)中，分別針對(duì)已加盟商和準(zhǔn)備加盟的經(jīng)銷商，設(shè)計(jì)了授權(quán)頒證和簽約招商兩層內(nèi)容。為了使本次招商會(huì)達(dá)到社會(huì)轟動(dòng)效應(yīng)，我們選擇了在農(nóng)高會(huì)最具影響的科技論壇會(huì)場(chǎng)舉行活動(dòng)。

亨通集團(tuán)作為楊凌高新區(qū)最大的入?yún)^(qū)單位，獨(dú)家承擔(dān)了國(guó)家級(jí)支農(nóng)項(xiàng)目，其重大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益得到了國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注，欣然要求為亨通連鎖首批加盟商頒證授權(quán)，期望亨通連鎖項(xiàng)目更好地服務(wù)于三農(nóng)。國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局副局長(zhǎng)、國(guó)家計(jì)委、陜西省副省長(zhǎng)、國(guó)家開發(fā)銀行、省計(jì)委、楊凌管委會(huì)等領(lǐng)導(dǎo)人舉起授權(quán)證書，親自頒給身穿紅色連鎖衣衫已加盟商時(shí)，更是將活動(dòng)推向了高潮，全國(guó)各級(jí)媒體紛紛聚焦報(bào)道，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備加盟的經(jīng)銷商受此感染，積極要求加盟亨通連鎖，簽約臺(tái)被圍的水泄不通，會(huì)場(chǎng)氣氛一輪熱過一輪。

一時(shí)間，新華社、中央電視臺(tái)、香港大公報(bào)、香港文匯報(bào)、中華合作時(shí)報(bào)及地方各大媒體都在爭(zhēng)相報(bào)道同一個(gè)新聞“亨通連鎖打造中國(guó)農(nóng)村沃爾瑪已初見成效”，并顯露出她的巨大的生機(jī)，在服務(wù)三農(nóng)的廣闊道路上愈走愈快。

江澤民同志在十六大報(bào)告中指出：“我們?cè)诒臼兰o(jì)頭二十年，集中力量全面建設(shè)，普及十幾億人口的更高水平的小康社會(huì)……”報(bào)告中特別強(qiáng)調(diào)：“放手讓一切勞動(dòng)、知識(shí)、技術(shù)、管理和資本的活力競(jìng)相迸發(fā)，讓一切創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富的源泉充分涌流，以造福于人民。”亨通連鎖順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，讓超前的戰(zhàn)略眼光搶占中國(guó)農(nóng)村這個(gè)巨大的市場(chǎng)，并被歷史機(jī)遇賦予重托，他的肩上承載著不僅是成千上萬的供應(yīng)商、千千萬萬的工人和九億農(nóng)民的熱切期望，更多的是一份神圣的社會(huì)責(zé)任，一種發(fā)自肺腑、振聾發(fā)聵的時(shí)代最強(qiáng)音。

截至目前為止，亨通連鎖項(xiàng)目在陜西已正常運(yùn)作。今天，回首整個(gè)策劃過程，我的心情還是久久的不能平靜，感謝趙恒懂事長(zhǎng)對(duì)我的信任，在事實(shí)面前，策劃沒有好壞之分，只有實(shí)用與不實(shí)用、敢創(chuàng)意與不敢創(chuàng)意、可實(shí)施與不可實(shí)施。