：這兩年上了很多互聯網項目，也死了好多互聯網項目。比如O2O行業吧，很多O2O都是偽需求，因為那是創業者想象出來的需求，不是真正的消費者心智分化的需求。或者說，有的根本不是需求，有的是補貼出來的需求。

比如上門服務這個事情，你是窮人就應該上門啊；好的手藝人聚集在門店，你去排隊預約才是合理，才是資源利用最大化的；只有你肯付出溢價，人家拖個箱子上門才合理是不是？實際上在歐美，別說窮人，很多富人找專業人士也得預約啊。但中國生生把上門服務用補貼變成了全民屌絲的狂歡。

說好聽點，是敢做敢當，說難聽點，就是無知無畏。根本原因就是很多互聯網人沒有品牌意識，沒有受過正規的商業訓練。而且丁老師這里要罵人的是，不僅僅他們沒有，很多風險投資從業者也沒有。

所以今天我們就來談談互聯網+品牌，這是智立方學院跟品牌訓練營這兩天舉行的品牌培訓課程，丁哥我自己也做了互聯網方面的分享。

實際上互聯網是男性思維，品牌是女性思維。互聯網+品牌就是男性思維+女性思維，所謂雙劍合璧，才能無敵天下。

比如男性專情，但絕對不專一；女性貌似專一，但不專情。男人的幸福感來自本能，女人幸福感來自比較。男人購物買了就走，女人購物挑三揀四。遠古的時候，男人負責狩獵，往往是一槍戳死獵物，女人負責采集，要看果子的大小品質。所以女人心中有備胎純屬正常。

因此女人的不安全感，需要被體貼，被呵護的需求，遠高于男性需要被鼓勵，被支持的需求。今天這個物化的年代，會更大幅并更碎片化放大女人的不滿足感和不幸福感。所以，恭喜你，你的機會來了。心智會分化和進化出不同需求，不同品類的產品就需要出現滿足這些需求。

所以好的品牌一定是要對心智進行卡位。云南白藥出創可貼，廣告語是：有藥好的快一些，生生把邦迪變成了膠布。今賣郎出方便面，叫一桶半，足足120克面餅，卡的其實是藍領，就是一桶不夠，兩桶嫌多。但你不能廣告語說我這個是給藍領的。但這個位卡的精準，就會讓康師傅難受，生生被切掉一塊市場。

要想品牌卡位，需要牛逼的語言釘子和視覺錘。簡單來講，就是一句話卡位，同時用視覺形象抓住注意力。比今麥郎紅茶，就是想紅就來一瓶，威武打脈動，口號就是下午不犯困。徐靜蕾代言的江中猴頭菇，在仿冒競品不斷出現的時候，語言釘子是養胃，視覺錘后來設計了一個猴子的形象，加上老徐。這樣可以有效跟競品拉開距離。

今天這個年代，用戶注意力有個520現象。就是如果看手機，前5秒如果抓不住注意力，后20秒就會覺得很無聊；如果看電影，前5分鐘覺得不好玩，后20分鐘就會覺得很無聊，最后一不小心就歸零了。

為什么說品牌是女性思維？為什么小米做品牌做不起來？因為小米是典型的男性思維，性價比永遠是男性思維。品牌傳播重要的是用戶感知，甚至需要只說三分之一，留三分之二讓消費者感知。比如說好吃，不如說滿屋飄香，說楊石頭嚴謹，不如說從不遲到。請大家回想童年的記憶，下河摸魚，抓蝦，放風箏，是不是都是畫面感很強的場景，都帶著動作？這是因為人的記憶會記憶畫面，你還能記得爸爸媽媽罵你的具體內容嗎？你肯定記不得，你只記得爸爸打你，打的很疼。看看下面的圖：你感知到了啥？

對嘛，菊花味，你是不是笑了出來？不是你認為你要怎么定義你的產品消費者就會認同你的定位，用戶感知的可能是另外一個意思，那消費者還會買嗎？加多寶換成金罐，是無奈之舉，其實沒辦法，因為涼茶品類認知本來是功能性茶飲料，喝了不上火。但加多寶贊助好聲音等節目，變成了可樂的策略快樂至上。短期來講，加多寶渠道很強，依舊生存的下去，長期來講，消費者可能就會產生心智上認知的混淆，那品牌就會出大麻煩。

紅牛進校園，海報正面，我考完了，下角放個紅牛。反面：我靠，完了，下角沒有紅牛。多牛逼的品牌宣傳。

用戶不是購買產品，而是購買對產品的期望價值。用有形的產品，去滿足客戶的無形需求。

所以今天的互聯網投資和創業為什么有那么多的失敗，犯那么多低級的錯誤？根本原因就是無知，好多失敗都是因為無知造成。丁哥一般很謙虛，但讀書方面我還是有點狂傲的資本。基礎打的牢，就不會犯低級的錯誤。

上面聊的都是今天課上楊石頭作為中國最年輕4A公司創始人，奧運顧問，二十年品牌顧問經驗的精彩分享。本來丁哥只是去分享互聯網，但我只睡了三個小時，從早上9點坐到晚上9點，無他，汲取養分而已。只要把自己當成傻逼，未來丁哥相信自己會很牛逼。

我最后給互聯網創業的人一句忠告，別天天跑會，別天天混人脈，別天天想主意，別天天創業，多讀點書，多學習，多做事，多試錯。好了，最后想勾搭丁哥和石頭哥的請留言吧！（來源：界面；文/丁辰靈）