品牌營(yíng)銷(xiāo)
論中式快餐的品牌營(yíng)銷(xiāo)
摘要：中式快餐企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)成為社會(huì)各界普遍關(guān)注的熱點(diǎn)。介紹了中式快餐的定義，分析了中式快餐發(fā)展中存在的問(wèn)題，探討了中式快餐的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略。關(guān)鍵詞：中式快餐；品牌營(yíng)銷(xiāo)；營(yíng)銷(xiāo)策略1.中式快餐的定義快餐即預(yù)先做好的能夠迅速提供顧客食用的飯食，如漢堡包、盒飯等。快餐具有大眾化、節(jié)時(shí)、方便等優(yōu)點(diǎn)。如今快餐已成為一種普遍的生活方式，并因此出現(xiàn)了“快餐文化”和“速食主義”。中式快餐是洋快餐的一種本土化的形式，當(dāng)肯德基和麥當(dāng)勞在中國(guó)風(fēng)行的時(shí)候 ，本土的餐飲結(jié)構(gòu)也發(fā)生了變化 ，隨著生活節(jié)奏的加快 ，傳統(tǒng)的中式大餐越來(lái)越受到冷落 ，而洋快餐由于自身的原因，不能面向大眾推廣，這樣以本土餐飲習(xí)慣為基礎(chǔ)，結(jié)合洋快餐的某些元素，一種全新的餐飲形式———中式快餐就誕生了。2.中式快餐發(fā)展中存在的問(wèn)題自 1989 年中國(guó)出現(xiàn)首家中式快餐店———上海“榮華雞”以來(lái)，中式快餐店如雨后春筍般出現(xiàn)在中國(guó)的大街小巷，但經(jīng)過(guò)近20 年的發(fā)展，并沒(méi)有產(chǎn)生一家能與肯德基、麥當(dāng)勞叫板的中式快餐店，而且所有曾振臂高呼與麥當(dāng)勞、肯德基叫板的中式快餐店都先后敗下陣
2022-06-04
新媒體環(huán)境下視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)在品牌營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用
摘要：隨著時(shí)代的飛速發(fā)展，新媒體逐漸成型，推動(dòng)了企業(yè)的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)，有助于樹(shù)立良好的品牌形象，提升企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效益，增強(qiáng)企業(yè)在行業(yè)市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步提高企業(yè)的發(fā)展地位。簡(jiǎn)而言之，在新媒體技術(shù)的支撐下，為企業(yè)的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)提供了多元化途徑，同時(shí)拓寬了企業(yè)的信息傳播效率，充分發(fā)揮了視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)在品牌營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用成效。 關(guān)鍵詞：新媒體技術(shù)；視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)；品牌營(yíng)銷(xiāo)；應(yīng)用；企業(yè) 引言：自我國(guó)進(jìn)入21 世紀(jì)以來(lái)，信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、移動(dòng)通信技術(shù)等高新科技得以在各領(lǐng)域的創(chuàng)新發(fā)展中大展身手，充分發(fā)揮著自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)了眾多企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的有效革新。為了滿(mǎn)足現(xiàn)代化發(fā)展要求，企業(yè)單位應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)合理應(yīng)用視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)，利用新穎的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式促進(jìn)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新發(fā)展，通過(guò)新媒體技術(shù)手段做好品牌營(yíng)銷(xiāo)等工作。 一、簡(jiǎn)述視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)及品牌營(yíng)銷(xiāo) （一）視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo) 上世紀(jì)70 年代，視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)理念初次現(xiàn)世，同時(shí)應(yīng)用于各類(lèi)企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)工作中，正式將企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化為一種可視化的視覺(jué)體驗(yàn)，引導(dǎo)客戶(hù)通過(guò)視覺(jué)途徑認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與賣(mài)點(diǎn)，從而達(dá)到產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)及品牌推廣等經(jīng)營(yíng)性目的。業(yè)
2021-07-14
重塑企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)
品牌是知名度你是誰(shuí)？你是做什么的？你的產(chǎn)品怎么樣?我為什么要買(mǎi)你的產(chǎn)品？在這里我不談什么品牌的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，我知道這些對(duì)于消費(fèi)者沒(méi)有實(shí)際意義。你是消費(fèi)者關(guān)心的無(wú)非就是上述幾個(gè)問(wèn)題，消費(fèi)者持續(xù)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品一定有理由的。以前，大家普遍認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)格因素是消費(fèi)者持續(xù)購(gòu)買(mǎi)的條件。如今隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，我們消費(fèi)觀(guān)念如同乘坐上了高鐵在飛速轉(zhuǎn)變例如以前對(duì)電腦的幻想無(wú)非就是辦公上上網(wǎng)打打游戲，如今智能化的手機(jī)不僅能上網(wǎng)打游戲而且還方便快捷增加了好多附屬功能。相對(duì)而言我們的觀(guān)念變化了，消費(fèi)也在變化不在死死地盯著電腦，平板或者智能的手機(jī)一樣達(dá)到或者已經(jīng)超過(guò)了預(yù)期。至于用什么牌子的智能手機(jī)，就要看消費(fèi)者對(duì)手機(jī)品牌的喜好。以前獲取信息的渠道很有限，如今不一樣了從網(wǎng)絡(luò)視頻、網(wǎng)紅、社交媒體、朋友圈、親朋好友的引導(dǎo)這一些都是購(gòu)買(mǎi)的因素。有人說(shuō)持續(xù)不斷的廣告是產(chǎn)品長(zhǎng)盛不衰的利器，包括各類(lèi)的促銷(xiāo)各類(lèi)商務(wù)活動(dòng)等。不可否認(rèn)做品牌離不開(kāi)廣告的作用，我們觀(guān)念中總認(rèn)為所謂廣告就是平面廣告、電視廣告之類(lèi)的傳統(tǒng)的思維。即便是傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑ナ侄危趶V告運(yùn)營(yíng)高峰天天狂轟猛炸消費(fèi)者能知道你。如同一名人說(shuō)的一樣風(fēng)來(lái)了豬也能
2018-07-11
如何打造工業(yè)品品牌營(yíng)銷(xiāo)
人過(guò)留名，雁過(guò)留聲你留下了什么？幾天前筆者閑暇無(wú)事在翻閱報(bào)紙時(shí)看到了這樣的一個(gè)小故事：“明代劉大夏初任廣東右布政使時(shí)，在視察錢(qián)庫(kù)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了一大筆銀子，便問(wèn)這是怎么回事。庫(kù)吏告訴他，這是上繳朝廷賦稅的余額，自來(lái)不入庫(kù)賬，歷來(lái)布政使都將它據(jù)為己有，收入私囊，這已成慣例。前任布政使由于走得匆忙，未來(lái)得及將此款銀全部帶走才有此存銀。聽(tīng)完庫(kù)吏所述，面對(duì)這堆伸手可得的銀子，劉大夏沉思良久之后，突然自呼其名大聲喊道:“劉大夏呀劉大夏，你平日讀書(shū)自省，立志做好人好官，為何在這件事上沉思多時(shí)!如此之態(tài)，有愧古人，非大丈夫也!”說(shuō)完，立即命令庫(kù)吏將此筆銀子納入公賬，作為官府的正式開(kāi)銷(xiāo)。在數(shù)額不菲的銀兩面前，一向以清廉自律的劉大夏差點(diǎn)亂了方寸。好在他經(jīng)過(guò)短暫的思想斗爭(zhēng)，終于決定臨財(cái)不茍，保全了名節(jié)”。“人過(guò)留名，雁過(guò)留聲”，名可以讓人有追求，有目標(biāo)，但求名而不唯名，方才使名不至于成為額外負(fù)擔(dān)，才能最終獲得好名聲。人生在世，路過(guò)一個(gè)地方或者生活工作在一個(gè)地方，都要嚴(yán)于律己愛(ài)惜名譽(yù)，就算日后離開(kāi)了，曾經(jīng)的鄰居和同事也會(huì)念叨你的好，只有如此才能留下好的名聲。古往今來(lái)歷朝歷代凡是
2018-01-02
消費(fèi)升級(jí)背景下，品牌營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念轉(zhuǎn)變
今天 LV、Burberry 、Gucci 等奢侈品品牌在國(guó)內(nèi)關(guān)店收縮戰(zhàn)線(xiàn)，而這波浪關(guān)店潮是 2016 年的持續(xù)。可能LV 、Burberry 、Gucci 不是個(gè)例，整體奢侈品消費(fèi)都在下滑。而名創(chuàng)優(yōu)品、優(yōu)衣庫(kù)、ZARA 、H&M 在國(guó)內(nèi)大放異彩。這又怎么解釋呢，這需要我們弄清楚在消費(fèi)升級(jí)下，消費(fèi)者真正需求的是什么，消費(fèi)者觀(guān)念有什么變化，才能很好的理解品牌營(yíng)銷(xiāo)該做什么能真正滿(mǎn)足消費(fèi)者。隨著收入與生活水平提高，大家更愿意花錢(qián)。聽(tīng)起來(lái)好像很有道理，大家有錢(qián)了嘛，但是這個(gè)觀(guān)點(diǎn)其實(shí)是經(jīng)不起推敲的，因?yàn)橄M(fèi)升級(jí)的真正原因是現(xiàn)有的商品太爛了。如可能在淘寶上買(mǎi)了條褲子，下水洗后掉色的不忍直視，幸好沒(méi)和其他衣服一起洗，不然其他的衣服也毀了，之后穿了兩個(gè)月不到，黑色就反白了。低價(jià)能買(mǎi)到什么好東西，我們都習(xí)慣了，現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)不都這樣的嗎？移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)讓世界變得透明。手機(jī)已經(jīng)滲透到我們生活的方方方面，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)，讓信息的爆炸的速度更快，我們不必回到家打開(kāi)電腦才能查找我們要的信息，可以隨時(shí)隨的劃開(kāi)屏幕，打開(kāi) APP，很容易就能搜到我們要的任何東西。O2O 的爆發(fā)和電商的成熟，讓更多的
2017-11-06
【信息圖】品牌營(yíng)銷(xiāo)中使用的表情符號(hào)
()今年有更多的品牌開(kāi)始在營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容中使用表情符號(hào)，而那些以手機(jī)為主的用戶(hù)對(duì)這些品牌認(rèn)知度更高，當(dāng)然了這些使用表情符號(hào)的品牌看起來(lái)更有趣，更能引起手機(jī)用戶(hù)的共鳴。Appboy調(diào)查了英國(guó)和美國(guó)手機(jī)用戶(hù)對(duì)表情符號(hào)的態(tài)度，并分析了其平臺(tái)上的表情符號(hào)使用情況。從整體來(lái)看，大部分14歲以上的手機(jī)用戶(hù)對(duì)使用表情符號(hào)的品牌持積極態(tài)度。例如，39%的受訪(fǎng)者認(rèn)為品牌使用表情符號(hào)更有趣，13%的受訪(fǎng)者認(rèn)為這些品牌更能和他們產(chǎn)生共鳴。盡管如此，還有2%的受訪(fǎng)者表示他們是專(zhuān)業(yè)人士，顯然和表情符號(hào)格格不入。當(dāng)然了，并不是每個(gè)手機(jī)用戶(hù)都對(duì)表情符號(hào)情有獨(dú)鐘。12%的受訪(fǎng)者認(rèn)為品牌使用表情符號(hào)很幼稚，還有11%的受訪(fǎng)者認(rèn)為品牌營(yíng)銷(xiāo)不適合使用表情符號(hào)。女性比男性更可能對(duì)使用表情符號(hào)的品牌持積極態(tài)度。而且，男性更可能認(rèn)為品牌使用表情符號(hào)顯得很幼稚，或是不合適。但是，年輕手機(jī)用戶(hù)認(rèn)為品牌使用表情符號(hào)是件好事。和年長(zhǎng)受訪(fǎng)者相比，年輕用戶(hù)認(rèn)為使用表情符號(hào)很正常。根據(jù)Appboy的分析，今年有更多品牌在營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容中使用表情符號(hào)。2015年6月品牌在A(yíng)ppbo
2016-08-17
盤(pán)點(diǎn)：七夕各大品牌營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新 多的不止詩(shī)和遠(yuǎn)方
：七夕已至，無(wú)論你是單身汪還是虐人狗，終究逃不過(guò)“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”的命運(yùn)!那到底買(mǎi)什么，買(mǎi)誰(shuí)家的，就得看各大商家使什么招了。如何在這場(chǎng)無(wú)聲的營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)中脫穎而出，玩出新花樣，成了虜獲百般挑剔的消費(fèi)者芳心的必殺技。聯(lián)商網(wǎng)記者盤(pán)點(diǎn)了近兩年各大品牌的經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例：樂(lè)視七夕全屏真愛(ài)活動(dòng)樂(lè)視發(fā)起首個(gè)六屏整合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)“表白上頭條，全屏真的愛(ài)”。用戶(hù)通過(guò)樂(lè)視視頻上傳表白宣言，通過(guò)用戶(hù)投票選擇，評(píng)選出15個(gè)表白，將表白展現(xiàn)在地標(biāo)性建筑廣告上，讓全世界見(jiàn)證真愛(ài)。活動(dòng)通過(guò)名人進(jìn)行二次擴(kuò)散，從移動(dòng)端的Phone、Pad屏到PC、TV屏，再到影院、戶(hù)外大屏的傳播，形成六屏聯(lián)動(dòng)。樂(lè)視不僅在移動(dòng)客戶(hù)端建立活動(dòng)頁(yè)面，鼓勵(lì)羞澀的國(guó)人開(kāi)口說(shuō)愛(ài)，還包下了全國(guó)幾十塊大屏廣告幫用戶(hù)表白，實(shí)現(xiàn)讓愛(ài)從樂(lè)視視頻App這個(gè)手機(jī)“小屏”，表達(dá)到了戶(hù)外廣告LED“大屏”上之外，還策劃了應(yīng)時(shí)應(yīng)景的專(zhuān)題內(nèi)容，將節(jié)日、產(chǎn)品、內(nèi)容有機(jī)結(jié)合，樂(lè)視全屏真愛(ài)活動(dòng)可謂是大手筆。太平鳥(niǎo)牽手貓空，公司總部成為愛(ài)的中轉(zhuǎn)站這個(gè)七夕，時(shí)尚品牌零售公司太平鳥(niǎo)聯(lián)手概念書(shū)店貓的天空之城，將
2016-08-10
精心抓好七個(gè)準(zhǔn)，品牌營(yíng)銷(xiāo)不再難
NO.1挑準(zhǔn)產(chǎn)品怎樣在企業(yè)產(chǎn)品中淘出沙礫里的“金子”，又能讓這粒“金子”在自己企業(yè)特有的土壤里散發(fā)光芒呢？一些企業(yè)全憑領(lǐng)導(dǎo)人獨(dú)具慧眼式的伯樂(lè)相馬；一些企業(yè)是拿到新產(chǎn)品批文，拿一個(gè)就推一個(gè)，但成功的幾率都不高。這里給欲做品牌的醫(yī)藥健康企業(yè)提供四個(gè)品牌產(chǎn)品選擇的原則：一是獨(dú)家原則。要樹(shù)立品牌，離不開(kāi)傳播。所以在欲打造的品牌產(chǎn)品挑選上最好選擇獨(dú)家品種，以避免之后投廣告為他人作嫁衣裳。二是順勢(shì)原則。研究所選產(chǎn)品所處品類(lèi)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)和品牌集中度趨勢(shì)，回避趨勢(shì)衰退的品類(lèi)，同時(shí)最好是大病群品類(lèi)。三是加法原則。分析自身已有的產(chǎn)品、品類(lèi)和品牌優(yōu)勢(shì)，所選品種首先考慮在原有品類(lèi)延伸上做加法。四是減法原則。不能貪多求全，也不能看其他企業(yè)賣(mài)的好，跟風(fēng)式挑選產(chǎn)品。要明晰自身企業(yè)品牌發(fā)展戰(zhàn)略，規(guī)劃好產(chǎn)品線(xiàn)，有主有次。面對(duì)一大堆的產(chǎn)品，把不符合品牌發(fā)展規(guī)劃的產(chǎn)品大膽放手和舍棄。NO.2找準(zhǔn)定位定位是品牌之基。一個(gè)商品名、一條廣告語(yǔ)，細(xì)分的市場(chǎng)、精準(zhǔn)的人群是品牌成長(zhǎng)為參天大樹(shù)的基礎(chǔ)。怎樣給挑選好的產(chǎn)品做好定位，“一條主線(xiàn)，三個(gè)維度”必不可少。這個(gè)主線(xiàn)就是消費(fèi)
2016-08-01
分析：千億網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，品牌營(yíng)銷(xiāo)不應(yīng)只是美麗泡沫
：從芙蓉姐姐到Papi醬再到無(wú)數(shù)錐子臉深V的網(wǎng)絡(luò)主播，外界對(duì)于網(wǎng)紅的定義在不斷變化，并被加上了和IP、粉絲、話(huà)題、自媒體等標(biāo)簽。不過(guò)，面臨前景尚不明確的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，不少人斥之為“曇花一現(xiàn)”，而對(duì)品牌營(yíng)銷(xiāo)而言，網(wǎng)紅又僅僅是又一個(gè)美麗的泡沫嗎?創(chuàng)始人網(wǎng)紅化是否是品牌營(yíng)銷(xiāo)的捷徑?從廣義的網(wǎng)紅定義來(lái)看，不只是papi醬、艾克里里等誕生于草根群體的網(wǎng)絡(luò)明星，一些長(zhǎng)期成為焦點(diǎn)話(huà)題的企業(yè)CEO和創(chuàng)始人們從某種意義上來(lái)說(shuō)也是網(wǎng)紅，而且和品牌營(yíng)銷(xiāo)有著密不可分的關(guān)系。既有利用自身號(hào)召力成就了錘子手機(jī)的羅永浩，也有不斷制造話(huà)題、贏(yíng)得注意力，并將其轉(zhuǎn)化為品牌提升和銷(xiāo)量的董明珠、雷軍、周鴻祎、陳歐等等。誠(chéng)然，這些擁有“網(wǎng)紅”身份的CEO們，通過(guò)自身在網(wǎng)絡(luò)世界個(gè)性化的身份符號(hào)，積累了大批的粉絲，使之成為品牌的產(chǎn)品的忠實(shí)擁躉，并最終成為更加深入人心的“最佳代言人”。在這種力量的趨勢(shì)下，不少企業(yè)開(kāi)始拿創(chuàng)始人或CEO做另類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)，高強(qiáng)度的曝光以及有些雷人的觀(guān)點(diǎn)等不斷出現(xiàn)，無(wú)非是想炮制羅永浩式的成功，尤其體現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)公司身上。但是，創(chuàng)始人網(wǎng)紅化真的是品牌營(yíng)銷(xiāo)的捷徑嗎?我們不得不思
2016-06-21
95后消費(fèi)心理特點(diǎn)對(duì)品牌營(yíng)銷(xiāo)的啟示
從心理學(xué)角度來(lái)說(shuō)，95后不能說(shuō)是另一代人，而應(yīng)說(shuō)是另一類(lèi)人。他們生長(zhǎng)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，對(duì)他們進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)必須創(chuàng)新。在生活和消費(fèi)層面，95后更在意圈群這類(lèi)網(wǎng)絡(luò)群體或社群的意見(jiàn)與觀(guān)點(diǎn)。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)形成的超越時(shí)空的虛擬“小群體或群”，在某種意義上講比現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)者細(xì)分來(lái)得更為聚焦和純粹，對(duì)品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播的效果非常有用。在數(shù)字生活空間，如果你不重視網(wǎng)上主流消費(fèi)人群特點(diǎn)的變化就意味著不能真正了解目標(biāo)消費(fèi)者的需求。最新的調(diào)查表明（丁家永，2015），95后是一群超自信的新生代，造成95后的一切變化關(guān)鍵是由于他們的生活的社會(huì)文化環(huán)境發(fā)生了巨大變化，使得他們能追求自我、形成與眾不同的個(gè)性，在獲得商品功能層面的基本利益外，更希望能夠獲得一種審美體驗(yàn)、快樂(lè)感覺(jué)的價(jià)值，表現(xiàn)出學(xué)識(shí)修養(yǎng)、自我個(gè)性、生活品味和社會(huì)地位。《2015淘寶大數(shù)據(jù)分析報(bào)告》顯示，95后的用戶(hù)在淘寶網(wǎng)上的人數(shù)占比超過(guò)30%，95后人群盡管消費(fèi)金額不高，但正在成為消費(fèi)主力。95后一出生就接觸互聯(lián)網(wǎng)，普遍對(duì)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生了心理依賴(lài)。對(duì)于95后來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)特別是智能手機(jī)已不僅是一個(gè)工具，而是一種生活方式。開(kāi)闊的視野
2016-06-15
談互聯(lián)時(shí)代下品牌營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新
今天互聯(lián)時(shí)代使經(jīng)營(yíng)者對(duì)于用戶(hù)的感知與洞察力更強(qiáng)，甚至比你更懂你的用戶(hù)。也就是說(shuō)，在互聯(lián)時(shí)代企業(yè)能夠更準(zhǔn)確感知一個(gè)用戶(hù)的狀態(tài)，并以此為基礎(chǔ)，深度地去理解用戶(hù)。互聯(lián)時(shí)代下品牌營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)特點(diǎn)就是通過(guò)在端一側(cè)的布局，像一個(gè)探針一樣隨時(shí)感知到用戶(hù)的需求脈動(dòng)，在獲取大量信息后，進(jìn)一步通過(guò)大數(shù)據(jù)平臺(tái)進(jìn)行儲(chǔ)備與挖掘，從而認(rèn)知用戶(hù)。互聯(lián)時(shí)代品牌營(yíng)銷(xiāo)的另一個(gè)特點(diǎn)就是關(guān)注用戶(hù)體驗(yàn)。這表明今天你還不能清楚地認(rèn)識(shí)到互聯(lián)時(shí)代下品牌與消費(fèi)者的關(guān)系發(fā)展，你的品牌營(yíng)銷(xiāo)要成功幾乎是不可能的。在互聯(lián)時(shí)代由于消費(fèi)者行為與生活習(xí)慣發(fā)生了變化，這對(duì)企業(yè)開(kāi)展品牌營(yíng)銷(xiāo)有著重要的啟示作用：（丁家永，2015）具體地說(shuō)，一是網(wǎng)絡(luò)終端設(shè)備（手機(jī)或電腦）無(wú)處不在，技術(shù)的發(fā)展已經(jīng)突破了應(yīng)用的藩籬，人們的交往變得更加隨時(shí)、隨地、隨意，企業(yè)和市場(chǎng)（客戶(hù)）之間的溝通再也沒(méi)有了時(shí)間和距離的障礙。二是人群之間的聚集（聚合）和人際交流不再只是各自生活軌跡中的交集（例如，共同的居住地、同學(xué)、同事等），而是按興趣、跨地域、社會(huì)化、網(wǎng)絡(luò)化地展開(kāi)。一些志同道合、擁有共同興趣的人，可以通過(guò)微博、聊天室或網(wǎng)絡(luò)社區(qū)或品牌社群等方式聚在一起。他們因興趣
2016-05-03
品牌營(yíng)銷(xiāo)，淺談四大新產(chǎn)品推廣策略
古語(yǔ)說(shuō)“酒香不怕巷子深”，好的東西不需要做任何的修飾包裝宣傳都能廣為人知。但是在現(xiàn)代“酒香”最怕的就是“巷子深”。現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)講究包裝講究宣傳的社會(huì)，一個(gè)好的產(chǎn)品不僅需要有好的質(zhì)量，還要有好的包裝和推廣。包裝最為重要的便是個(gè)性與美觀(guān)。而推廣則要掌握不同階段的推廣策略以應(yīng)對(duì)產(chǎn)品不同時(shí)期的推廣。特別是對(duì)于創(chuàng)業(yè)型的公司，產(chǎn)品知名度不高，市場(chǎng)渠道比較小，那么產(chǎn)品推廣策略都有哪些呢? 當(dāng)今時(shí)代品牌為王，品牌決定一個(gè)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展，伴隨著大型營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)品牌聯(lián)播的崛起，更多的企業(yè)開(kāi)始關(guān)注企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)品牌策劃，品牌傳播，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的最大化。一、產(chǎn)品導(dǎo)入期的推廣策略產(chǎn)品導(dǎo)入期是產(chǎn)品初涉市場(chǎng)的開(kāi)端，對(duì)產(chǎn)品未來(lái)的發(fā)展及其的重要，在產(chǎn)品導(dǎo)入期中，企業(yè)可通過(guò)一些公開(kāi)的活動(dòng)將產(chǎn)品的一些信息進(jìn)行提前的曝光，也可以以促銷(xiāo)的手段讓利于民，先讓產(chǎn)品的形象深入民心，推廣人員開(kāi)展一系列的宣傳。產(chǎn)品導(dǎo)入期的推廣策略的核心便是樹(shù)立產(chǎn)品形象。二、產(chǎn)品成長(zhǎng)期的推廣策略經(jīng)歷了產(chǎn)品導(dǎo)入期后，產(chǎn)品推廣進(jìn)入到了產(chǎn)品成長(zhǎng)期的推廣，在這一推廣過(guò)程中可以將以往的產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)停止
2016-04-08
想讓品牌營(yíng)銷(xiāo)更靠譜，答案可能是「大數(shù)據(jù)+程序化購(gòu)買(mǎi)」
1.2億人次。這個(gè)數(shù)字是中國(guó)2015年的出境旅游消費(fèi)規(guī)模，足以影響世界經(jīng)濟(jì)。而跨國(guó)企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的動(dòng)作也越來(lái)越多，歐洲營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)甚至連續(xù)六年舉辦了China Connect大會(huì)，就是為了更好挖掘中國(guó)市場(chǎng)。面對(duì)全世界“盯緊”中國(guó)的目光，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的錢(qián)怎么花，還得花得值，確實(shí)是門(mén)大學(xué)問(wèn)。凱悅酒店集團(tuán)在中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)選擇了一個(gè)本土合作伙伴——愛(ài)點(diǎn)擊，后者幫這家海外品牌酒店做項(xiàng)目落地的一個(gè)重要方式就是精準(zhǔn)定位。愛(ài)點(diǎn)擊iClick幫助凱悅獲取客戶(hù)的方法是，通過(guò)用戶(hù)在PC和移動(dòng)端的搜索、瀏覽、社交、電商、廣告全維度數(shù)據(jù)對(duì)一個(gè)用戶(hù)進(jìn)行全面分析，將經(jīng)常飛行的人群提煉出來(lái)，這樣他們?cè)谝曨l網(wǎng)站觀(guān)影時(shí)，看到的視頻廣告很可能就是關(guān)于航空公司或是酒店集團(tuán)的品牌廣告，打開(kāi)APP時(shí)的三秒靜止頁(yè)面廣告亦是如此。當(dāng)他們選擇航空公司和酒店時(shí)，就很容易想起這些品牌。航空、酒店、品牌營(yíng)銷(xiāo)的影響可能貫穿消費(fèi)者境外旅行的全程，作為一個(gè)消費(fèi)者，我們往往還沒(méi)有意識(shí)到這些細(xì)節(jié)：比如，我們決定旅行目的地以后，不僅僅是打開(kāi)的瀏覽器、應(yīng)用程序給我們推薦航空和酒店信息這么簡(jiǎn)單，如果你的網(wǎng)上
2016-04-15
農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)六問(wèn)
華耕社踐行農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)近10載，在此將行業(yè)內(nèi)常見(jiàn)的一系列共性加以提煉，向行業(yè)內(nèi)的操盤(pán)者提出六問(wèn)，以期為大家?guī)?lái)些許幫助。一問(wèn)：現(xiàn)階段的農(nóng)產(chǎn)品品牌到底是是什么？一說(shuō)到品牌，大家都會(huì)說(shuō)要做VI、要提煉品牌概念、要做企業(yè)形象手冊(cè)啦等等，這些都沒(méi)錯(cuò)，這些也是企業(yè)在品牌行走路上必須要建立的基本內(nèi)容。但我認(rèn)為這些只能稱(chēng)之為基本品牌或者說(shuō)靜態(tài)品牌。對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品品牌來(lái)說(shuō)，基于產(chǎn)品基礎(chǔ)上的產(chǎn)品品牌才是其最適合的方式。筆者認(rèn)為萬(wàn)變不離其宗，產(chǎn)品是品牌與消費(fèi)者最終接觸的代言人，與消費(fèi)者接觸最多，也是最急需消費(fèi)者認(rèn)可的，對(duì)于大部分資源相對(duì)較弱的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品是品牌與消費(fèi)者溝通交流的主要平臺(tái)。如何將資源整合到某一單品或系列產(chǎn)品上，使產(chǎn)品能夠在銷(xiāo)售終端能夠流通起來(lái)，這樣無(wú)論是基礎(chǔ)品牌部分的內(nèi)容還是其他信息都有了能夠源源不斷與消費(fèi)者溝通的平臺(tái)—產(chǎn)品。因此對(duì)于現(xiàn)階段的大部分中小農(nóng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為其品牌包含兩大塊：品牌基礎(chǔ)構(gòu)建（品牌基本內(nèi)容構(gòu)建、品牌背書(shū)的塑造等）+產(chǎn)品品牌打造（圍繞著要賣(mài)的貨去做）。而在這兩塊中，產(chǎn)品品牌的打造是當(dāng)下真正想做通市場(chǎng)，樹(shù)立
2016-03-07
盤(pán)點(diǎn)：從猴年春節(jié)十大營(yíng)銷(xiāo)案例看品牌營(yíng)銷(xiāo)成功的四大種類(lèi)
：春節(jié)向來(lái)是各大品牌必爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)，不論是互聯(lián)網(wǎng)巨頭紅包大戰(zhàn)，還是其他傳統(tǒng)品牌在春晚黃金時(shí)段的廣告，抑或是各種溫情暖心廣告片，不容錯(cuò)過(guò)的春節(jié)品牌營(yíng)銷(xiāo)，是各大品牌拼創(chuàng)意的時(shí)候。排開(kāi)創(chuàng)意，一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)案例，固然要博眼球、增加用戶(hù)的粘性，但想成就好的品牌，它還得滿(mǎn)足更高的要求：改善人們的生活之余，讓人與人之間的關(guān)系更加親密美好，而不是削弱一些本應(yīng)有的良好互動(dòng)。猴年春節(jié)已經(jīng)落幕，現(xiàn)在就讓我們?nèi)ケP(pán)點(diǎn)一下2016年猴年春節(jié)，各大品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略和案例吧。第一類(lèi)：土豪不差錢(qián)：敬業(yè)福大戰(zhàn)紅包照片阿里：攬下春晚，集五福，營(yíng)造社交好感猴年春晚，支付寶以3245億次“咻一咻”與791405人集齊五福的成績(jī)完成了今年的紅包攻略。從支付寶今年的紅包營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)看，“集齊五福”無(wú)疑是其中的重中之重，一方面，用戶(hù)搜集五福的過(guò)程成為一次社交熱點(diǎn);直接滲透到騰訊社交領(lǐng)域，在微信上連續(xù)刷屏整個(gè)春節(jié)。另一方面，通過(guò)支付寶互加好友以及好友之間互相贈(zèng)送獲得五福的紅包機(jī)制也顯露了阿里在今年紅包戰(zhàn)役中的目標(biāo)：提升支付寶自身的社交屬性。騰訊：營(yíng)造社交熱點(diǎn)，打造新產(chǎn)
2016-02-23
2016年品牌營(yíng)銷(xiāo)重在處理好兩種關(guān)系
：收拾起春節(jié)假期的懶散，投入到新一年的工作當(dāng)中。生命不息，奮斗不止，正是一場(chǎng)又一場(chǎng)的博弈，一次又一次的激勵(lì)，推動(dòng)著社會(huì)的全面發(fā)展，也見(jiàn)證著每一個(gè)品牌的崛起。對(duì)品牌發(fā)展來(lái)說(shuō)，2016年又將面臨哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)，誰(shuí)也不得而知，唯有時(shí)刻保持清醒的頭腦，以創(chuàng)新謀發(fā)展的心態(tài)迎接時(shí)間給帶品牌的每一次挑戰(zhàn)，才能以不變應(yīng)萬(wàn)變。春節(jié)假期，不少客戶(hù)朋友問(wèn)禹含，行業(yè)發(fā)展不斷壯大，同類(lèi)產(chǎn)品越來(lái)越多，差異化營(yíng)銷(xiāo)怎么做才能打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?應(yīng)對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，尋求品牌的突破，在過(guò)去的一年里，無(wú)論是行業(yè)案例解析，還是營(yíng)銷(xiāo)方法歸納，禹含給大家分享了不少心得，那么2016年，在禹含看來(lái)，注意穩(wěn)中求進(jìn)，處理好物與物之間、人與人之間兩種關(guān)系是營(yíng)銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵。一方面要物與物的關(guān)系，即如何做到同中求異。同質(zhì)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，如何解決上面客戶(hù)朋友的提出的問(wèn)題，讓自己的產(chǎn)品在同類(lèi)產(chǎn)品中脫穎而出，從物理角度來(lái)講，有三種實(shí)現(xiàn)的可能性：第一是靜止不前，不管競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何發(fā)展，自己始終擁有“過(guò)人之處”吸引消費(fèi)者駐足;第二是同方向發(fā)展的前提下，在發(fā)展速度上趕超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，追求“唯快不破”;第三是反方向發(fā)展，也就是逆
2016-02-17
盤(pán)點(diǎn)：品牌營(yíng)銷(xiāo)的11條真理
不想成大品牌的企業(yè)主不是一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)者，任何一個(gè)品牌，做大做強(qiáng)都是畢生心愿。那么今天，將要給大家放大招啦。過(guò)年了，也給大家發(fā)發(fā)福利，看我們?yōu)榇蠹姨峁┑摹捌放茽I(yíng)銷(xiāo)的11條真理，讓你將品牌做大”，希望能夠給大家?guī)?lái)幫助。品牌營(yíng)銷(xiāo)第一招：開(kāi)創(chuàng)一個(gè)品類(lèi)大多數(shù)人都知道登上月球的第一人是阿姆斯特朗，卻很少有人會(huì)去關(guān)注第二個(gè)、第三個(gè)登上月球的人是誰(shuí)。“第一”永遠(yuǎn)是舞臺(tái)上鎂光燈下的焦點(diǎn)，而被人們深深地印在腦海當(dāng)中。對(duì)于那些后來(lái)者，大多數(shù)的人們都失去了好奇心，沒(méi)有多大的興趣。一個(gè)品牌的建立也同樣如此，消費(fèi)者大多只會(huì)記住一個(gè)行業(yè)或品類(lèi)里面的老大品牌，而對(duì)于老二、老三品牌，消費(fèi)者卻總是記得比較模糊。品牌營(yíng)銷(xiāo)的第一條法則就是要“開(kāi)創(chuàng)品類(lèi)成第一”。那么何謂“開(kāi)創(chuàng)品類(lèi)成第一”呢?當(dāng)年的小霸王在電腦金貴得要命的時(shí)候，把電腦中打字的功能單獨(dú)拿出來(lái)，開(kāi)發(fā)出一個(gè)電腦學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)，搶在電腦廠(chǎng)商之前，把手伸進(jìn)了渴望學(xué)習(xí)電腦人的錢(qián)包。“王老吉”原本是放在藥店里面銷(xiāo)售的藥，策劃團(tuán)隊(duì)通過(guò)改變包裝，改變?cè)V求把它變成了涼茶飲料，使它率先成為飲料里面涼茶品類(lèi)的老大品牌，銷(xiāo)量也遞增到幾十億元。<
2016-02-06
品牌營(yíng)銷(xiāo)，強(qiáng)化核心業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘
：“定位之父”全球頂級(jí)營(yíng)銷(xiāo)大師杰克·特勞特在其著作《什么是戰(zhàn)略》描述道：“最近幾十年里，商業(yè)發(fā)生了巨變，幾乎每個(gè)類(lèi)別可選擇的產(chǎn)品數(shù)量都有了出人意料的增長(zhǎng)”。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，知識(shí)社會(huì)帶來(lái)的信息爆炸，使得本來(lái)極其有限的顧客心智更加擁擠，使得顧客要了解企業(yè)的產(chǎn)品變得異常困難。當(dāng)前企業(yè)面臨的任務(wù)已不局限于滿(mǎn)足需求或創(chuàng)造需求，而是在顧客心目中建立定位，構(gòu)建差異化認(rèn)知優(yōu)勢(shì)。因而，為了企業(yè)能夠樹(shù)立一個(gè)具有長(zhǎng)久生命力的強(qiáng)勢(shì)品牌，從一開(kāi)始就應(yīng)該建立和實(shí)施品牌定位戰(zhàn)略，為日后的品牌經(jīng)營(yíng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。此文僅圍繞品牌營(yíng)銷(xiāo)展開(kāi)，重新梳理已有經(jīng)驗(yàn)，算是對(duì)知識(shí)的小結(jié)。那么要做好品牌營(yíng)銷(xiāo)，首先要弄清楚幾個(gè)問(wèn)題：1.品牌定位是什么?2.品牌架構(gòu)如何規(guī)劃?3.如何制定品牌營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏?4.如何策劃品牌傳播案例?5.品牌廣告如何投放?6.怎么樣評(píng)估衡量效果?[品牌定位]品牌定位維度：市場(chǎng)定位、價(jià)格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。品牌定位最深層面是能在消費(fèi)
2016-02-02
布局品牌營(yíng)銷(xiāo)
品牌就是人品網(wǎng)上有個(gè)故事這樣描述：話(huà)說(shuō)路遙和馬力是好朋友， 路遙父親是富商， 馬力的父親是路遙家的仆人。 雖然是主仆關(guān)系，但兩人的關(guān)系很好。他們一起讀書(shū)，一起玩耍。 到了該談婚論嫁的年齡了， 路遙有錢(qián)有勢(shì)，不愁老婆。而馬力貧困潦倒，一直沒(méi)人提親。 有一天有媒人給馬力提親，馬力大喜， 但是卻要昂貴的彩禮。馬力只好請(qǐng)同學(xué)路遙幫助， 路遙說(shuō)：借錢(qián)可以，但是結(jié)婚入洞房我來(lái)替你前三天。 馬力怒火沖頭，但是又沒(méi)有辦法，總不能光棍一輩子，只好答應(yīng)馬力，煎熬這痛苦的三天，第四天該他洞房了，心里懊惱！天一黑就一頭栽進(jìn)洞房拉被蒙頭就睡覺(jué)。新娘子就問(wèn)∶夫君，為何前三夜都是通宵讀書(shū)，今天卻蒙頭大睡？ 馬力這才知道路遙給他開(kāi)了個(gè)大玩笑，真是又喜又惱。被有錢(qián)的朋友給耍了。從此發(fā)誓好好讀書(shū)，考取考中狀元。后來(lái)還真考上了并在京城做了大官。路遙性情豪放，俠肝義膽，最后卻坐吃山空。 看到自己一家實(shí)在無(wú)法度日，想起曾經(jīng)資助的朋友馬力， 于是就和老婆商量自己進(jìn)京找他幫助。馬力見(jiàn)到路遙很是高興，熱情款待，路遙說(shuō)明來(lái)意，馬力卻說(shuō)∶喝酒！喝酒！根本沒(méi)有幫助他的意思，路遙很惱 過(guò)了幾天，馬力說(shuō)∶路兄，你回家吧，免
2016-01-25
分析：品牌營(yíng)銷(xiāo)策略中的“統(tǒng)一”法則
：找出一個(gè)品牌或產(chǎn)品找到“第一”或“唯一”價(jià)值因素之后，需要通過(guò)“統(tǒng)一”的執(zhí)行與推動(dòng)，將這個(gè)核心價(jià)值貫穿于整個(gè)品牌營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，使其在消費(fèi)者五官體驗(yàn)空間中產(chǎn)生良好的記憶點(diǎn)，這樣才能為品牌的建設(shè)添磚加瓦。眾所周知，統(tǒng)一性和個(gè)性是品牌的兩大屬性，它們之間是辯證統(tǒng)一的關(guān)系。只有統(tǒng)一性而沒(méi)有個(gè)性的品牌是呆板的、沒(méi)有活力的品牌;而只有個(gè)性沒(méi)有統(tǒng)一性的品牌將會(huì)變得凌亂不堪。一個(gè)企業(yè)的品牌要得到良性的發(fā)展，要先做到統(tǒng)一，在統(tǒng)一的基礎(chǔ)上尋求個(gè)性的張揚(yáng)。持續(xù)而統(tǒng)一的傳播是世界上品牌成功的法則之一。如時(shí)裝品牌Esprit一直強(qiáng)調(diào)其個(gè)人選擇與自然的精神境界。60年代后期，Esprit在美國(guó)創(chuàng)立時(shí)，就確立了以世界和平和自我表現(xiàn)為品牌的主要宗旨，并一直堅(jiān)持了下來(lái)。Esprit的一大創(chuàng)舉是把“大自然”引入店內(nèi)。春天它在亞洲的各分店中都洋溢著花園的氣息，店內(nèi)放置著很多人工植物、盆景等。Esprit的室內(nèi)陳列注意宣傳人的價(jià)值，時(shí)時(shí)提醒顧客在穿著時(shí)也不忘表達(dá)自己的意見(jiàn)，在一個(gè)廣告中，Esprit問(wèn)道：“你會(huì)做些什么來(lái)改變世界?”一個(gè)手持拐杖的女孩子回答：“我希望人家去評(píng)定我之所能，而不是
2016-01-23
品牌營(yíng)銷(xiāo)下一站？社群！
：超級(jí)平臺(tái)之后，萬(wàn)物互聯(lián)崛起，以人為中心的連接邏輯開(kāi)始漸漸凸顯。未來(lái)已經(jīng)來(lái)臨!尚未大范圍流行時(shí)，正是品牌雄起或者衰落的轉(zhuǎn)折之際。品牌該怎樣抓住時(shí)機(jī)，做好社群?這背后又有著怎樣的邏輯?超級(jí)平臺(tái)之后，萬(wàn)物互聯(lián)崛起，以人為中心的連接邏輯開(kāi)始漸漸凸顯，以人為中心連接一切受到追捧，而將人連接在一起的社群也發(fā)展的如火如荼：小米靠粉絲營(yíng)銷(xiāo)把自己做成了一個(gè)估值450億美金的公司;羅輯思維打造互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)社群，一天內(nèi)就從用戶(hù)手里要出了800萬(wàn);伏牛堂依靠以湖南人為中心社群式運(yùn)營(yíng)，已經(jīng)獲得了資本市場(chǎng)的認(rèn)可。未來(lái)已經(jīng)來(lái)臨!尚未大范圍流行時(shí)，正是品牌雄起或者衰落的轉(zhuǎn)折之際。品牌該怎樣抓住時(shí)機(jī)，做好社群?這背后又有著怎樣的邏輯?品牌為什么要做社群?品牌社群，勢(shì)在必行未來(lái)雖然尚未大范圍流行，我們?nèi)阅軓闹邪l(fā)現(xiàn)社群井噴的前兆。一方面，人們的消費(fèi)理念已經(jīng)從功能性轉(zhuǎn)變?yōu)閰⑴c式的情感性，另一方面，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的失控，也讓社群的大幅出現(xiàn)必然而然。1消費(fèi)理念變遷隨著“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”的更迭，
2016-01-19
品牌營(yíng)銷(xiāo)給工業(yè)品企業(yè)Z帶來(lái)了什么？
Z公司很早就設(shè)有市場(chǎng)部，市場(chǎng)部雖然由公司主管銷(xiāo)售的副總直接領(lǐng)導(dǎo)，但已經(jīng)接近真正意義上的市場(chǎng)部了——有品牌營(yíng)銷(xiāo)理念，有年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃，有年度市場(chǎng)推廣預(yù)算，并獨(dú)立于銷(xiāo)售部。Z公司與博揚(yáng)工業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的合作有四年之久，從最初的品牌策劃的項(xiàng)目合作開(kāi)始，直至結(jié)成年度品牌戰(zhàn)略顧問(wèn)合作關(guān)系。雙方合作程度之深在張東利看來(lái)，在工業(yè)品行業(yè)內(nèi)是少見(jiàn)的。之所以能結(jié)成這種深度關(guān)系，源于Z公司當(dāng)家人在雙方會(huì)議上講過(guò)的一個(gè)理念：“品牌是一種競(jìng)爭(zhēng)力，品牌營(yíng)銷(xiāo)公司是品牌競(jìng)爭(zhēng)力的直接塑造者，我認(rèn)準(zhǔn)，就不會(huì)三心二意，大家是一家人。”在與Z公司合作中，張東利親身見(jiàn)證了品牌營(yíng)銷(xiāo)的巨大威力和帶給Z公司的多重變化，下面向讀者一一道來(lái)，以堅(jiān)定諸多工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)人在品牌營(yíng)銷(xiāo)道路上探索和踐行的信心，鼓舞其斗志，特別是在當(dāng)下中國(guó)制造業(yè)謀求品牌化轉(zhuǎn)型之際，更有積極的現(xiàn)實(shí)意義。一、銷(xiāo)售變得更高效，交易成本得到降低。Z公司銷(xiāo)售副總講過(guò)，“過(guò)去我們要做成一筆生意挺難的，因?yàn)槲覀冊(cè)谛袠I(yè)里沒(méi)有名氣，客戶(hù)很少聽(tīng)說(shuō)我們，不相信我們，我們要費(fèi)很多口舌，要做很多工作才能讓人家相信。現(xiàn)在不管我們?nèi)グ菰L(fǎng)新客戶(hù)，還是
2015-12-24
從星巴克花園營(yíng)銷(xiāo) 看品牌營(yíng)銷(xiāo)新趨勢(shì)
：市場(chǎng)上同質(zhì)化商品多如牛毛，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，想要取得更大的市場(chǎng)份額，營(yíng)銷(xiāo)手段必不可少。全球最大的咖啡連鎖店星巴克，也在不斷玩營(yíng)銷(xiāo)花樣，吸引消費(fèi)者眼球。為了讓消費(fèi)者喝完咖啡不把咖啡杯丟掉，星巴克做了什么?我們來(lái)看看大咖品牌的花樣營(yíng)銷(xiāo)案例。韓國(guó)星巴克咖啡連鎖店非常多，因?yàn)轫n國(guó)人超愛(ài)喝咖啡。他們此次創(chuàng)意想法來(lái)自于對(duì)于“這么多的一次性杯子要如何處理”開(kāi)動(dòng)的腦筋!既要方便，更要環(huán)保。沿著這個(gè)方向思考，他們想出了一個(gè)讓人們把這些杯子再利用起來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)策略——“用外帶咖啡杯做一個(gè)小花園”。如果你在韓國(guó)星巴克買(mǎi)咖啡外帶，就會(huì)隨紙杯托贈(zèng)送一包種子和混合了咖啡渣的種植土。不知道怎么種?沒(méi)關(guān)系，掃描包裝上的二維碼，就會(huì)詳細(xì)展示DIY的步驟。“用上下杯蓋做一個(gè)溫室小花盆，杯子里加上水，屬于你的小植物就能在這個(gè)花盆茁壯生長(zhǎng)了。”這種體驗(yàn)是不是很新鮮呢?難道只有新鮮嗎?它還具備一個(gè)社會(huì)意義，那就是環(huán)保。每年韓國(guó)一次性咖啡杯的消耗量就達(dá)到約3億個(gè)，這個(gè)創(chuàng)意可以大大減少?gòu)U物浪費(fèi)，充滿(mǎn)正能量。同時(shí)因?yàn)閿?shù)量巨大，還具有廣泛性。這項(xiàng)活動(dòng)從韓國(guó)開(kāi)始風(fēng)靡全球，有51個(gè)國(guó)家共
2015-12-23
品牌營(yíng)銷(xiāo)：互聯(lián)網(wǎng)人都應(yīng)該惡補(bǔ)的一課
：這兩年上了很多互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，也死了好多互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目。比如O2O行業(yè)吧，很多O2O都是偽需求，因?yàn)槟鞘莿?chuàng)業(yè)者想象出來(lái)的需求，不是真正的消費(fèi)者心智分化的需求。或者說(shuō)，有的根本不是需求，有的是補(bǔ)貼出來(lái)的需求。比如上門(mén)服務(wù)這個(gè)事情，你是窮人就應(yīng)該上門(mén)啊；好的手藝人聚集在門(mén)店，你去排隊(duì)預(yù)約才是合理，才是資源利用最大化的；只有你肯付出溢價(jià)，人家拖個(gè)箱子上門(mén)才合理是不是？實(shí)際上在歐美，別說(shuō)窮人，很多富人找專(zhuān)業(yè)人士也得預(yù)約啊。但中國(guó)生生把上門(mén)服務(wù)用補(bǔ)貼變成了全民屌絲的狂歡。說(shuō)好聽(tīng)點(diǎn)，是敢做敢當(dāng)，說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)，就是無(wú)知無(wú)畏。根本原因就是很多互聯(lián)網(wǎng)人沒(méi)有品牌意識(shí)，沒(méi)有受過(guò)正規(guī)的商業(yè)訓(xùn)練。而且丁老師這里要罵人的是，不僅僅他們沒(méi)有，很多風(fēng)險(xiǎn)投資從業(yè)者也沒(méi)有。所以今天我們就來(lái)談?wù)劵ヂ?lián)網(wǎng)+品牌，這是智立方學(xué)院跟品牌訓(xùn)練營(yíng)這兩天舉行的品牌培訓(xùn)課程，丁哥我自己也做了互聯(lián)網(wǎng)方面的分享。實(shí)際上互聯(lián)網(wǎng)是男性思維，品牌是女性思維。互聯(lián)網(wǎng)+品牌就是男性思維+女性思維，所謂雙劍合璧，才能無(wú)敵天下。比如男性專(zhuān)情，但絕對(duì)不專(zhuān)一；女性貌似專(zhuān)一，但不專(zhuān)情。男人的幸福感
2015-12-02
代醫(yī)學(xué)與健康研究電子雜志.jpg)
蒙古電大學(xué)刊.jpg)
發(fā)與應(yīng)用.jpg)
教育.jpg)
.jpg)
程.jpg)
于我們.jpeg)