：【廣告主】嘀嗒拼車

【廣告代理】北京派瑞威行廣告有限公司

【制作公司】北京派瑞威行廣告有限公司

一、 項目背景：

隨著租車、打車行業和互聯網巨頭紛紛加入專車陣營中，在線用車行業也進入了高速發展的成長期，而拼車市場目前最需要的是客戶的積累，尚無一家公司形成流量強勢，獲得強勢流量，積累大量的用戶是各拼車巨頭迫在眉睫的需要。抓住廣點通的強大流量資源，給客戶獲取強大的用戶積累，是我們的目標。

二、 市場分析：

1. 在線用車行業發展進入高速成長期

以神州、一嗨為代表的系統化管理的連鎖租車企業成立，在全國遍布營業網點和購置車輛，并開通線上平臺，采取“網絡預訂+門店取車”的服務模式，整體租車行業收入以短期自駕租賃為主，車市限購令刺激了用車市場的發展，租車行業開展用車服務初見規模，配駕用車服務逐漸興起，易到用車成立。國內一二線城市“打車難”的現實問題推動滴滴打車、快的打車等一類移動打車應用相繼上線，并掀起補貼大戰爭奪用戶。

2. 市場格局：拼車市場處于用戶積累階段，期待變化。

目前市場還在用戶積累階段，尚無一家公司形成流量強勢。市場出現上多款拼車軟件，并已先后獲得巨額融資，各款應用正通過補貼政策培養用戶。滴滴打車、易到用車等流量巨頭已在孵化拼車業務，準備進入市場，或將加速拼車行業格局變革。

3. 市場需求分化

催生我國在線用車行業呈現多種服務形態，各大用車軟件瘋狂爭奪市場用戶。

三、 目標受眾

25-30歲占比為42.6%，是在線用車市場的主流人群，31-35歲以27.7%的占比緊隨其后。用戶年齡更偏向中青年。

四、 嘀嗒拼車面臨挑戰

在保證客戶成本的前提下，最短的時間內獲得最大的曝光，吸引用戶進行APP的下載，打響嘀嗒的知名度。優化素材，提升點擊率，獲得爆炸性的曝光是我們最大的挑戰。

五、 營銷策略

用專業團隊+素材創意+客情關系將嘀嗒拼車廣點通突破極致

1. 專業團隊

派瑞組建8人專屬嘀嗒客戶的優化團隊，均由總監負責整體把控，優秀專業人員負責實操，從素材、創意、到賬戶數據，一手信息，實時監控。

1)“高大上”素材的創新嘗試

貼近熱點話題性創作點，政策及社會屬性創作點，并從情感出發的創作點。

2)首家獨創視覺創新——真人拍攝

每個素材都有自己的腳本，用高顏值的演員，每個素材都有完整的故事情節，每個素材都有美術指導做拍攝導演，做到每個素材都像一部電影一樣的動人，其中素材分車主版本和乘客版本，男女組合、女女組合、男男組合。而車分普通車型、中高檔車、豪華車型。場景分生活區、辦公區、CBD商圈。

3)不斷塑造優質素材模型

多方努力，保證嘀嗒拼車客戶每日更新15版以上的素材，經過不斷測試，最終確定真人版素材效果優于其他素材。

4)強大的文案創新能力

客戶部、策略部、創意部以及精準優化部聯合起來進行文案的頭腦風暴，保證每人每天三條創意文案，根據嘀嗒的APP屬性，社會現狀，以及用戶的興趣、交友、職場這三點制定文案方向。涌現了很多優秀文案。如：

? 公交地鐵擠，下載嘀嗒拼車，首單5毛，專車接送

? 公交地鐵漲價，用嘀嗒拼車，安全舒適坐專車

? 5毛拼專車居然拼到同樣愛貓的乘客，暢聊一路，贊

? 下班打開嘀嗒拼車，選擇個妹子順路送回家吧，首單還獎10塊錢呢~

? 穿高跟鞋不想擠公交地鐵，下載嘀嗒拼車，專車接駕

3. 客情關系

根據派瑞對行業趨勢以及廣點通的深入理解，并在派瑞高層領導的大力扶持下，做到

1)深入了解客戶

了解客戶資本運作動向，分析市場格局，在最合適的契機進行資源推薦。

2)與客戶共同成長

在產品與市場的動蕩時期與客戶攜手共同度過難關，度過磨合期。

3)策略引導客戶KPI設定

贏得客戶的信任，引導客戶制定合理的KPI范圍，和對廣點通理性的認知

4)把握客戶預算

成為派瑞策略引導型客戶，全面把控客戶線上預算，引導客戶在廣點通加大投放量級。

六、 投放效果：

嘀嗒拼車僅用兩個月，在3月和4月廣點通的日投放額從日消耗10萬持續攀升，最后突破了日均50萬的消耗且仍在繼續上漲。

（來源：艾瑞網；編選：中國電子商務研究中心）