營銷案例
“華帝退全款”可能成負面營銷案例！王小毅：后續處置不當 隱患極大
(電子商務研究中心訊)“世界杯”結束了，而大眾對“法國隊奪冠，華帝退全款”這個營銷案例的熱議卻仍在持續......有人說，華帝總部僅花費了2900萬元，就讓“華帝”這個名字變得家喻戶曉，不僅活動期間銷量大幅上漲，品牌知名度也大大提升。相比其他砸了幾個億的世界杯廣告商，華帝可謂世界杯營銷中的最大贏家，足可入選2018年中國最成功營銷案例獎。然而長期研究數字營銷與新零售的浙江大學管理學院市場營銷學系副主任王小毅卻不為然。他說，從營銷的角度來講，廣告吸引眼球固然重要，但這只是銷售的第一步。如果后續沒有更多組合營銷跟進，這類簡單的事件營銷玩法很可能帶來極大的長期負面影響。學者簡介：王小毅，浙江大學管理學院市場營銷學系副主任。研究領域：腦神經營銷學、數字營銷與新零售，消費大數據他認為，作為法國隊的贊助商，華帝花了大筆贊助費，卻把一個本應該深度挖掘的整合營銷降級為一個簡單的事件營銷，如果后續處理不好，可能成為負面營銷的教科書案例。近日，他在采訪中從專業角度就華帝營銷案例做了全面而深入的評析，并對華帝的后續營銷提出了建議。<
2018-07-19
【營銷案例】順豐菜鳥之爭落幕，但大數據的戰爭已經打響
：這些年互聯網業界戰爭不斷，為社交、為安全、為電商......但這些相對順豐和菜鳥之間的競爭，都只屬于“隔靴搔癢”的小打小鬧，因為這次打的是“大數據”的主意。在2017年初，工信部正式印發了《大數據產業發展規劃(2016~2020年)》中，把大數據定義為實現制造強國和網絡強國提供強大的產業支撐。更加驚人的是，工信部預測數據顯示，到2020年，大數據相關產品和服務業務收入將突破1萬億元，而且復合年增長率將保持高達30%左右。可以說，“大數據”將會成為未來互聯網產業、傳統產業提質增效重要的基石。如今，順豐菜鳥的掐架已經結束，再去討論其中的是非曲直太累，討論傳教士和雇傭兵太傷，但未來的變數仍不得而知，商戰自古的法則就是贏者通吃。那么，或許我們可以來描繪下“大數據”的秘寶會更好玩。圖：盤石YunDMP大數據平臺“大數據”重塑廣告行業如同珍珠經過大浪淘沙、時間的沉淀后結晶一樣，任何產業都有其核心的價值，“大數據”就是互聯網產業里那顆璀璨的珍珠。它里面蘊含著，自互聯網開始以來，人類在互聯網留下的各種痕跡，其中包括喜好、職業
2017-06-18
【營銷案例】百雀羚、意爾康：內容營銷你懂多少
我們先來說第一件：“母親節”火了一家店鋪叫“百雀羚旗艦店”，源于他家一款產品的設計--母親節特別定制款“月光寶盒”！為了突出節日的氛圍，店鋪策劃推出了一小段視頻。當時花了幾分鐘看完整個“故事”，看到最后才知道，原來宣傳的是他們“母親節定制款”！不過說實話，從文案策劃角度來說。確實不錯，也值得學習，至少以我這顆腦袋目前肯定是想不出來的。而且每個場景都把控的特別好，故事整體雖然長，但依然能產生促使大家繼續看下去的動力，直到看完為止。我截取其中的兩個畫面，給看過的的朋友們回顧下，尤其注意我截取的第二張哈，我覺得看完后，很多女性都會沖動購買。圖1和圖2買過百雀羚的顧客都知道，他家的包裝基本采用的都是“綠色”，為了突出“草本植物”，其次就是“健康環保”，所以這次女主人公穿的旗袍也是大膽采用“綠色”為人物主題色！咱重點看下第二幅的那句話語：“我的任務就是與時間作對”，這句話蕩起了女性“青春”的雙槳，告別膚色暗淡，告別一切于衰老相關的話題！女性天生愛美，有句老話叫：“世界上沒有丑女人，只有懶女人”！相貌平平，在這個時代已經不
2017-06-14
【營銷案例】三只松鼠：如何玩轉節日營銷
這篇文章是用已經過去的端午節舉例。大家以后再每年的傳統節日都借鑒一下。敏感度比較高的朋友們，都是在端午節之前就開始宣傳。大家都了解，每年的傳統節日，都是一撥商家的商機，就看你們有沒有提前準備哦。俗話都說，“會哭的孩子有糖吃”，就不知道你是不是屬于這種類型。如果你是，恭喜你，每次節日期間營業額肯定是有所增長的（當然每個人的類目不同，所賣的產品也是不一樣的，所以能不能做相應的宣傳和推廣，和產品有很大因素哦，大家可以自行考慮）。另一個就是這些宣傳都是要提前進行的，不可能在端午節當天，我再去購買，這樣時間就對不上了。肯定是提前就購物，當天或者前一天收到。相信說到這里，大家已經明白這一期的主題是什么了。沒錯，這一期的主題就是圍繞促銷活動來展開的，當然適當的會包含一些軟文營銷的。中國人我覺得有兩大特色：“吃和玩”！當然吃和玩基本所有人都喜歡，但是在中國這個比較明顯。說個很典型的事實：每年的節假日，只要你出去，就會發現只要是個景點，都是人。玩的事我們今天不說，我們說吃。所以今天的分享主要就是圍繞端午節零食特產類目的來進行，看促銷活動到底如何去做。在正式開始之前，我們先來看一張圖，
2017-06-12
【營銷案例】兩年成就5皇冠這家夫妻店的秘訣是什么
今天的主人公叫徐海洋，一個地道的東北男人。2013年與妻子南下深圳，開始創業。從市場拿貨到合作工廠打樣生產，店鋪歷經3次轉型，2016年開始爆發式增長。短短兩年不到的時間，店鋪粉絲從5萬暴增到150萬，到底是什么樣的方法，成就這家五皇冠的女裝店鋪。今天，我們將從店鋪運營、客戶運營、推廣運營這3個方面，來向大家展示“彬彬女裝名媛館”的蛻變過程——一波三折的店鋪轉型重生2013年，開店第一年，夫妻二人對淘寶還非常陌生，可以說是摸著石頭過河。一件衣服毛利基本在10%左右，第一年很辛苦，然而并沒有賺到什么錢。2014年開始，逐漸意識到靠低價引流的方式已經行不通，店鋪從價格、產品上重新定位，舍棄原有老客戶，提高產品客單價，風格以歐美明星同款為主。然而這一年，因不經意的一次冒用品牌圖片，被淘寶扣分無法推廣。至此以后更加嚴抓產品，從源頭規避假貨。2015年1月1日，店鋪解封，這家夫妻小店在經歷了2年的波折后又重新開始。年初，徐海洋特意招聘了一位推廣運營來負責店鋪推廣，他希望通過專人的打理，能讓店鋪重振旗鼓。可由于這位車手未曾運營過女裝店鋪
2017-05-23
盤點：小米那些優秀營銷案例的創作方法
創意其實是一種邏輯思維。很多朋友可能會問，做創意的不都是天馬行空的嗎？不都是喝二兩酒之后才能想出很多創意的嗎？為什么創意是一種邏輯思維呢？我想說，一些看似很感性，腦洞很大的創意背后都有一系列的理性推理過程。小米體重秤的創意邏輯我們去年發布了一個產品叫小米體重秤。一開始，我覺得發布一個秤好像還挺簡單的，幾天就可以做完。手機這么復雜的東西都做過，發布一個秤好像沒有什么。于是我就在京東去了解了一下所有秤的賣點，才發現原來世界上有這么多種體重秤。▲體重秤都有哪些功能？產品有哪些功能？我大概總結一下它們有什么功能，比如說大秤面可以和微信互聯，測出一些廚房用品的重量。還有的能連接手機。我感覺還是蠻高科技的。于是，我就問產品經理我們的秤最大特點是什么。我們的產品經理特別自豪地說我們的秤最大的特點就是它的玻璃，跟國家大劇院外面的玻璃是一樣的，非常的簡潔，這是我們最大的賣點。我當時就在想一個秤最大的賣點是一塊玻璃，這怎么能賣出去？每一次產品經理給我們講產品的時
2016-08-19
【營銷案例】阿芙：玩直播的兩大姿勢
身著紅色籃球服的劉昊然站在迷妹包圍的球場中央，從中場投出一個遠線三分球。這一動作被架在場外的專業攝影機紀錄下來，并從不同的角度切入畫面。這是阿芙精油的天貓直播現場。作為阿芙的精油課代表，劉昊然的這場直播以運動為主題，傳遞出阿芙自然、青春的品牌形象。小鮮肉做直播固然吸引人，但阿芙精油的護膚和彩妝產品才是這次天貓直播的主角。8月9日19點開始時，天貓直播平臺“邊看邊買”功能下還只有一款氣墊CC霜產品，隨后才逐漸增加至6款，包括護膚品套裝、妝前乳、唇膏、面膜等護膚和彩妝產品。在不中斷直播的前提下，觀眾只要點擊直播頁面中的購物車標志，就可以把商品放入購物車內，實現支付購買。19點30分左右，一款9.9元的護唇膏在一分鐘內被迅速秒殺。直播效果依然可以用最直接的數據衡量。據工作人員介紹，當天店鋪銷量上升700%，收獲54萬點贊，評論數量為2.6萬，活動開始前兩天的預熱為店鋪粉絲增加26萬人。姿勢一：直播并不只是賣產品如同2009年，線下品牌阿芙精油嘗試擁抱天貓，之后兩年彎道超車，成為中國精油品牌第一名，這一次
2016-08-11
【營銷案例】3C新品首發社交廣告新玩法
：在3C行業，每一次新品上市都是一場硬戰。品牌必須把握住短暫的推廣窗口期，在盡可能放大品牌聲量的同時，兼顧銷售轉化效果。作為最具影響力的社交媒體之一，微信朋友圈廣告受到越來越多3C品牌的青睞，成為3C新品首發乃至預約、發售的首選平臺。今年3月以來，已有格力、戴爾、三星等多家3C品牌選擇在朋友圈首發新品。今天，我們結合3C品牌新品首發的核心訴求，分享他們在朋友圈廣告的投放案例。廣而告之短時間精準曝光新品首發，首要的營銷目標就是“廣而告之”。微信朋友圈廣告流量可觀，在騰訊社交大數據的助力下，能在短時間內幫助品牌大范圍觸達目標受眾。僅今年3-4月，在朋友圈投放的格力電器、三星蓋樂世S7 edge等品牌新品，每個案例的曝光量均超過8000萬次。其中，三星蓋樂世S7 edge的朋友圈視頻廣告，外層小視頻播放次數達1.9億次，共有3300多萬人次觀看。這一切都是在短短24小時的投放周期內實現的。三星S7朋友圈廣告截圖除了快速大量曝光，朋友圈廣告還能幫助品牌精準觸達目標用戶。以今年3
2016-07-30
【營銷案例】VOVO：殺入母嬰紅海，只有C店渠道
：VOVO是一個成立于2015年7月的嬰兒推車品牌，淘寶C店作為其當時唯一的銷售渠道，上線首月就實現了187萬的銷售額，并且在不到一年的時間里躋身類目TOP20，目前品牌每月的銷售額在450萬左右。其運營總監葉斯路告訴《天下網商》記者，VOVO快速成長的秘密在于，品牌成立前在后端做了充分的市場調研工作，利用數據分析了競爭對手、主流價格以及消費趨勢等各個方面的因素；銷售過程中不斷收集消費者的反饋信息，及時和供應鏈溝通完成產品的迭代；不斷優化直通車等引流工具，并做好口碑營銷。其實簡單來說，VOVO的發展十分符合一個最樸實的經濟學原理：人無我有、人有我優、人優我廉、人廉我走。代理商轉型品牌商：快狠準的秘密VOVO的前身是一家嬰兒推車的代理分銷商，2014年前后開始打算轉型推出自己的品牌。他們并不打無準備之仗，在創立品牌前就做了很充分的市場調研，葉斯路告訴《天下網商》記者，“當時市面上比較流行的是高景觀推車，價格也比較高，均價在1300元以上，而且這個品類正處于成長期，2015年市場將會進入了紅海。”根據VOVO的調查
2016-07-28
【營銷案例】寶潔：價值10億美元的互聯網消費品牌是怎樣煉成的？
：重金投入研發、重金投入廣告、重金投入渠道。過去這是所有快消品牌屢試不爽的制勝法寶，寶潔靠著這種策略，銷售額幾乎每年都翻一番。不過在互聯網時代，寶潔業務下滑的厲害。現在是互聯網消費品牌的時代了。單單2014年一年，寶潔就投入了20億美元在產品研發，100億美元在廣告投放，并且通過超強的渠道把控，讓超過100個自有品牌矩陣占據了絕大多數人的貨架視線。在過去幾十年間，這就是所有傳統快消品牌屢試不爽的制勝法寶：1)重金投入研發2)重金投入廣告3)重金投入渠道沒了。就是用這種碾壓式的策略，寶潔在1960年到2010年間，銷售額幾乎每十年翻一倍，到今天市值已經超過2000億美元。在資本和渠道是主要壁壘的行業中，為什么說當下會是互聯網品牌的機遇？這其實就是我經常說的，要完全把握機遇，首先要能回答“Why Now？”這個問題。1)有一部分產品或服務被過度開發了我最近參加的一場設計活動上正好也提及了這個問題。電視由傳統厚重型發展到輕薄、到3D、到彎曲、到各種技術成像的屏幕
2016-07-27
【營銷案例】雅座：如何玩轉粉絲經濟
：提及粉絲，我們不免會想到TFBOYS一屆更比一屆多的親媽粉，每年都會緬懷“哥哥”的歌迷們，抑或對華仔瘋狂迷戀的女粉絲楊麗娟……在當下互聯網的大環境中，一夜成名收獲無數粉絲的例子舉不勝舉，圈粉雖易，守粉不易，KOL(意見領袖)們且圈且珍惜。一個粉絲的價值究竟有多大?社區媒體監測機構Syncapse曾經調查了Facebook上前二十大品牌的4000名粉絲，通過數據發現，平均而言，某品牌的粉絲愿意為自己喜歡的品牌多掏71.84美元，歸根結底這屬于一種認同感消費。那么一群粉絲的力量和價值又有多大呢?看看近段時間大火的《魔獸世界》票房就明白了。6月8日內地上映首日就拿下3億以上票房，五天便成為最快突破10億元票房的內地進口片……《魔獸世界》玩轉粉絲經濟，人類已經無法阻止粉絲們的腳步了!“砸錢買手辦，吃土買代言“，如今各行各業都少不了粉絲的支撐，作為在餐飲界摸爬滾打十年之久終成KOL的雅座，深知粉絲對餐飲企業的重要性，一個餐廳有粉絲才能有流量，有流量才能獲得利潤，餐飲企業在短時間內快速獲得會員，積累會員才是正經事。就此，雅座推出“支付
2016-07-08
【營銷案例】中國好聲音：無孔不入的互聯網思維
關于互聯網思維，網上風靡的版本有很多個，要么是蜻蜓點水，要么是繁復冗亂，但筆者更認同的一個版本是：互聯網思維“獨孤九劍”，其系統完整地闡述了互聯網思維的來龍去脈，其中闡述的“獨孤九劍”分別是：用戶思維、簡約思維、極致思維、迭代思維、流量思維、社會化思維、大數據思維、平臺思維、跨界思維。據筆者觀察，中國好聲音節目的風靡和其中的“獨孤九劍”渾然一體，是對互聯網思維的一次演繹。一，用戶思維用戶思維是好聲音成功的核心思維，來自騰訊視頻的數據顯示，好聲音在電視首播24小時獲得的點擊量突破1.2億，其后幾乎每期節目蟬聯第一，成為當之無愧的“收視冠軍”。用戶思維有三個法則，分別是：得“屌絲”者得天下，兜售參與感和用戶體驗至上。作為年度綜藝王娛樂節目好聲音在制作和演繹上都深諳屌絲歡喜，四把轉椅的精妙設計和導師的精心挑選讓屌絲深感自己如臨殿堂、“高大上“，在這個人人自稱“屌絲”而骨子里認為自己是“高富帥”或“白富美”的浮華時代，好聲音無疑為屌絲們提供了一個享樂空間或是心靈圣地，甚是如魚得水。在兜售參與感方面，無論是現場觀眾的零距離互動還是利用新媒體微信的搖一搖有獎活動，
2016-07-06
【營銷案例】映客：“直播+”是創業者的下一個賽道
摘要關于直播的未來，奉佑生認為，直播可以和體育、音樂人、電商、綜藝、VR、客服、社交......一切你能想到的形式相結合。奉佑生說：”微博和微信是前幾年的社交平臺，我希望映客成為第三代社交平臺。“
2016-07-06
【營銷案例】蜜星：通過分析粉絲行為為網紅定制發展標簽
：網紅之所以能紅，很大程度上離不開她們背后的經濟公司。36氪已經報道過其中一些，例如輪次最靠后的如涵、做短視頻網紅孵化的VS MEDIA、海外紅人“搜索引擎”Boostinsider、垂直美妝領域的快美妝等。最近我又新聊到一家名叫“蜜星”的網紅孵化公司。蜜星業務層面主要分為三塊：1、草根網紅孵化；2、成熟網紅運營/商業化；3、“進口”國外網紅。創始人狄千皓中傳畢業，曾供職于央視《中華情》、《男人裝》和美空網。聊下來覺得他是個思路挺清楚的創業者。首先，之所以把草根和成熟網紅分割成兩塊業務，狄千皓覺得是行業狀況決定的。“網紅的違約情況很普遍。甚至簽了合同、設了違約金也沒用。很多公司甚至就是靠違約金來賺錢的，你要跑就跑吧，再找就是了。”既然大網紅很難綁住，蜜星干脆就靠單筆交易的疊加來快速變現。而在發展路徑上，狄千皓并不是特別看好來錢快的“淘寶店”模式。原因一是體量難做大，利潤率不高；二是受制于平臺。尤其淘寶已經開始做自己的達人計劃，希望在系統內做網紅代理分銷，一定程度上收緊了流量的轉化入口。所以蜜星簽的網紅更多往娛樂明星的方向發展
2016-06-21
盤點：這些年爆火的九大刷屏營銷案例
：最近，國民老公王思聰在付費語音平臺“分答”上又狠狠地火了一把。回答了32個問題就輕輕松松賺了20萬，刷爆了無數人的朋友圈。靠刷屏火起來，“分答”不是第一個，也不是最后一個。早晚刷微博、時時朋友圈——很多人的生活就在這樣的節奏中一天一天度過。社交悄然催生著很多事件的發生、演變和高潮。這些年，到底都有過哪些突然火起來的刷屏營銷案例呢？1、分答“分答”是果殼網“在行”旗下的產品。上線僅僅半個多月，借著國民老公王思聰的東風，“分答”真是火得不要不要的。“分答”的使用方法很簡單，用戶在平臺上自我介紹或描述擅長的領域，設置付費問答的價格，其他用戶感興趣就可以付費向其提問。回答的方式是語音，如果有用戶對這個問題也感興趣，可以支付1元錢偷聽，這1元錢平均分配給提問者和問答者。王思聰只是回答了32個八卦問題，就輕松入20萬。其問題價格也從3000元一個水漲船高到4999一個，還不出意料地刷了所有人的屏。在1300多萬個微信公號爭奪朋友圈的時代，“分答”的輕松刷屏仿佛讓人摸到了知識變現的門路。
2016-06-09
【營銷案例】美空網：社區起家搭建網紅生態
：今年年初，網紅概念強勢崛起，成為了新的流量入口。與之相對的是由于流量紅利消失而進入發展瓶頸的電商。近期，淘寶天貓平臺通過各種手段引導商家利用網紅熱潮來吸引關注和流量。期望搭建網紅生態的美空網CEO傅磊指出，網紅身負社交屬性、電商天然具有銷售屬性，兩者結合需要一定的技巧和方式。但是由于網紅和商家在不同的平臺中生長出來，兩者思維相差巨大。“幾乎所有網紅都看不懂電商，能看懂網紅的電商也幾乎沒有。”網紅希望借電商變現，電商希望借網紅引流，雙方本來是一拍即合，但在具體合作中卻潛存一系列不能兼容的問題。億邦動力網為了解兩者結合存在的機遇和難點與傅磊進行了深入溝通。(以下內容根據雙方對話整理)99%電商看不懂網紅億邦動力網：電商現在對于網紅的理解在一個什么層面？傅磊：由于淘寶、天貓的引導，以及商家對于流量的渴望，眾多商家都想盡快進軍網紅、找到雙方的結合點。但是，電商商家總是將網紅和網拍模特的概念搞混。網紅是一個吸引流量的入口，而網拍模特只是圖片生產的一種模式。億邦動力網：雙方現在合作處于一個什么階段？
2016-06-09
【營銷案例】Uber：層出不窮的創意營銷
1990法則有人聽說過1990這個法則嗎？基本上任何一個事情總會有1%的人領潮流之先，作為小的意見領袖，非常快地創造一些東西。一旦他過來，就會有9%的人很快追隨，剩下90%的普羅大眾，慢慢地看過來。所以我們要試圖找到這1%，然后用這1%來撬動那9%，再去撬動剩下的90%中的一部分。第一個比較重要的是，要去找1%的第一批用戶。那么對于Uber來說，誰是最開始的1%呢？第一，老外，以及外企的中高層，包括居住在上海或者來上海旅游的。為什么呢？因為Uber在全球已經有14個語言的版本在使用了，上海是Uber在全球第64個開通的城市。那些在巴黎、紐約、東京用過的外國人，或者在海外生活過的留學生，他們會過來使用Uber。第二，媒體人，尤其是那些喜歡把國外的東西翻譯到中國來的媒體人。我們不需要教育他，因為他自己把自己都已經教育好了。第三，做公關的，做奢侈品和化妝品的。比如他們穿著晚禮服，想要去參加一個晚會，總不能從一輛破舊的出租車上面下來。這時候，如果能用
2016-06-07
【營銷案例】仙居網：靠游戲技能擁有80余萬直播平臺粉絲
：今年，是直播進入爆發式發展的一年。目前全國有近200家直播平臺在“混戰”，除了斗魚、熊貓、花椒等平臺外，騰訊、小米、樂視等大玩家也開始進入。明星們紛紛“下海撈金”，柳巖、韓雪、吳尊等，在各大直播平臺上掀起了新的營銷熱。不過，在直播的世界里，也并不是一個完全看“臉”和“財”的世界，得拼“才藝”和個人魅力。還有一群普通人在通過各個平臺直播吃飯、睡覺、打游戲，他們成為互聯網時代下月入過萬，甚至幾十萬的“無業游民”。仙居的王濤濤就是其中一個。他在斗魚直播平臺上的粉絲已經超過了84萬元，在新浪微博中的粉絲也超過了43萬元。直播這種看似“躺著就能賺錢”的方式，讓很多人感到匪夷所思的同時，也“羨慕嫉妒恨”，恨不得馬上“收拾收拾”就出道了。偶像？粉絲？網絡上，王濤濤有很多“頭銜”：有人因為他的幽默搞笑的風格稱呼他為神抽會長，也有人稱他為“網紅”，盡管他并沒有長著一張錐子臉，更多人認識他是因為“安德羅妮”這個網名。安德羅妮的“走紅”靠的不是顏值，而是他的游戲技能，是游戲爐石傳說中的一個“傳說”。</
2016-06-06
【營銷案例】Facebook：讓廣告具有說服力
：Facebook廣告，不僅在視覺上非常吸引人，產品還通常是消費者感興趣的，因此效果非常好。下面，是4大成功的Facebook廣告案例，賣家可從中吸取經驗，讓自己的廣告更加具有說服力。Facebook廣告案例1#：云之家(Slack)這家公司的Facebook廣告非常吸引人。眾所周知，人們都討厭開那些繁雜而毫無意義的會議。那么，簡單而高效的——從視覺上告訴人們減少25%的會議是個什么感覺，極具說服力地點明了“云之家”作為一個企業溝通平臺所帶來的各種便利。另外，廣告風格俏皮，通過網絡語言和圖像，讓產品顯得更加真實可靠。賣家可從中學到：關注用戶或消費者使用你的產品后有什么感覺廣告創意/意象充滿想象力考慮在廣告中使用簡潔明快的標語(比如，“讓工作更輕松”)，對個人產品來說是否合適Facebook廣告案例2#：谷歌谷歌十分精通網絡廣告，它設計出令人嘆服的廣告也就無可厚非了。這個廣告有很多絕妙之處。首先，谷歌圖標“G”在廣告中是無縫銜接的
2016-05-30
【營銷案例】韓都衣舍：網紅+直播布局電商經濟新模式
：5月18-5月19日韓都衣舍攜手知名時尚達人在手淘和一直播直播韓國時尚的穿搭之旅，用一場blingbling的旅游帶你走在時尚最前沿。網紅是什么？“網絡紅人”是指在現實或者網絡生活中因為某個事件或者某個行為而被網民關注從而走紅的人。他們是社會各行各業的人氣明星，受到無數粉絲的熱捧。網紅的形成，并不是一個偶發事件，而是隨著新媒體的發展，網絡推手、傳統媒體以及受眾心理需求等利益共同體綜合作用下的必然。網紅變現模式的探索隨著微信微博的迅速發展，新媒體已然成為廣大用戶獲取信息的一種最為便捷的方式，借助新媒體平臺，一大批網紅的迅速成長也助推了一個新的經濟增長形態——網紅經濟。在網紅經濟漸漸興起時，淘寶平臺上已經出現了以莉家和榴蓮家為代表的網紅孵化公司。這些孵化公司原本是比較成功的淘寶商家，但在跟網紅的合作中，網紅們負責和粉絲溝通、推薦貨品，孵化公司則將精力集中在店鋪日常運營和供應鏈建設以及設計上。這種強強聯手的模式，已經體現出了威力。比某些知名網商，手握眾多知名網紅，除了打造出一個個皇冠淘寶店鋪外，還吸引到了風投的關注。<p
2016-05-23
【營銷案例】六間房：視頻直播催生之下的網紅經濟
：2015年，我國網絡直播行業的市場規模接近上百億人民幣，直播平臺也接近200家。2016年時已過半，視頻直播行業在國內發生了不少事情，隨著想象力的永無止境，下半年肯定會有更多類似事件發生，孰是孰非暫不過多評價，不可否認的是——這個行業確實火！不久之前，Buzzfeed直播了“西瓜爆炸實驗”，在幾十分鐘里，目測，有近百萬的國外網上人民群眾目不轉睛的直盯到西瓜被橡皮筋勒爆那刻。無論是視頻直播還是網紅，大家都認為它們背后存都存在著一個風口。同時，不少“大佬”已經蓄勢待發，等待時機。視頻直播的適者生存法則在今年2月份對Facebook創始人扎克伯格的采訪中，他毫不掩飾的表示對直播的鐘愛。此事并非三人成虎，早在15年歲末，Facebook就已經將此功能開放試用。并且，這支直播隊伍一直存在于臉書內部，行事非常低調。直至幾乎造成井噴的年初，這個團隊人數也隨著發展、爆發而增長。視頻直播如此火爆，在能夠讓資本和市場集體發光、發熱的大背景下必定有一個遭人猜測、懷疑的艱辛過程，在這方面最有發言權的當屬六間房的CEO劉巖，他回想當年的情景：“當視頻(分享)成為
2016-05-13
【營銷案例】攜程：開啟泛娛樂化娛樂營銷之戰
：OTA行業作為一個高度垂直化的細分領域，一直在深耕自己的一畝三分地，盡管行業也誕生了百億美金獨角獸的攜程這樣的領頭羊，盡管有BAT的瘋狂入局和布局，也有海航這樣的航空巨頭和萬達這樣的零售巨頭摻和，但這個行業收獲的關注度遠遠不如其他行業。這個行業在我國互聯網時代顯得貌似有一點點另類。行業燒錢還沒燒多久就合了，海島游親子游周邊游等細分市場不斷崛起但仍處在萌芽期，行業的玩法和營銷方式同樣很傳統，五折起三折起買二送一的叫賣聲就是最主要的創意，隨處可見的電子券就是最主要的拉新方式.......有時候你甚至會懷疑，這到底是不是一個互聯網改造下的生態，十七年的OTA發展仍處于一個介于傳統行業與互聯網的中間地帶，更奇怪的是BAT都入局了，但都沒能改變這樣的狀態，似乎互聯網在這個行業的時間流速被減慢了。但從去年下半年開始，OTA行業似乎被互聯網引擎突然加速了，攜程去哪兒藝龍合并，途牛引入海航資本，藝龍退市在即入馬還是入梁即將揭曉，攜程30億投資國資航司老大東航......除了資本外，OTA在營銷上也是動作頗多，途牛啟動周杰倫和林志穎雙代言，瘋狂贊助最熱門
2016-05-12
【營銷案例】小米：全身披掛自媒體
：2014年小米公司創始人黎萬強曾說：“每個公司都是自媒體！”而且還要將公司自媒體當成戰略！小米是這樣踐行的，小米有今天的成就，這個口號發揮了舉足輕重的作用！一、企業為什么要是自媒體在傳統營銷方式中，企業做營銷幾乎是沒有自主空間和話語權的，被各種媒體牽制著，比如電視媒體、廣播媒體、平面媒體、戶外媒體等，即使互聯網站盛行，媒體的話語權仍然掌握在網站手里。只有當自媒體出現以后，企業自主空間才越來越大，越來越有話語權，不用再受制于媒體。客觀上說，在中國目前的環境下，公司自媒體甚至還可以制衡現有媒體環境的陰暗一面。隨著媒體經營情況的日漸窘迫，無庸諱言，一些寫黑稿收保護費的行為也在逐漸為大眾所熟知。過去，信息發布權基本上壟斷在媒體手中，企業再有錢，輿論傳播上仍然處于弱勢，所以對這種行為大多數只能交錢了事。但當公司新媒體建設之后，公司自己也擁有了輿論渠道，對這種不正風氣就擁有了相當大的制衡權力。不過做將公司做成自媒體并不那么簡單，黎萬強說：“它不應該是淺嘗輒止而已，往往要組建一個自媒體的內容運營團隊，它的周期和成本是非常高的，而且它的可
2016-05-10
【營銷案例】papi醬：千金市骨的現代故事
：一個月前，作為網紅papi醬的資方身份，羅振宇將廣告資源招標溝通會的門票定價到了8000元的水位。羅輯思維的微信消息剛剛推送完畢，拉勾網的CMO鮑艾樂果斷的下了單，她稱自己也沒想明白papi醬的未來會怎樣，然而“市場的變化在被看懂之前都是招罵的”，所以，與其說是豪賭papi醬的想象空間，倒不如說是在敬畏的驅使下購得一張高價的學習門票。這種并不精確的動機的確在一定程度上稀釋了papi醬這場招標事件的商業純度，硝煙四起的爭議更是放大了業界對于羅振宇的不滿：在嶄露頭角的新秀和老奸巨猾的商人之間，公眾內心的天枰太過容易倒向前者，從而自然腦補出提線木偶式的劇情。就像小眾多年的萬能青年旅店被韓寒推薦之后一夜成名，反而引起原教旨擁躉的不滿，他們憂慮且警惕商業化將會改變文藝作品的理想情結，并在一廂情愿的情況下對偶像做出逆向的祝福：“寧可不希望你紅”。不過，無論如何，一個基本的事實在于：papi醬并非初涉江湖的少女，這個已為人婦的28歲姑娘致力于網紅之路已經投入多年時間，冰山之上的巍峨聳立往往會掩蓋那些不為人知的努力和汗水，而當她終有一日可以索取回報的時
2016-05-09
