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營銷案例

“華帝退全款”可能成負(fù)面營銷案例！王小毅：后續(xù)處置不當(dāng)　隱患極大

(電子商務(wù)研究中心訊)“世界杯”結(jié)束了，而大眾對(duì)“法國隊(duì)奪冠，華帝退全款”這個(gè)營銷案例的熱議卻仍在持續(xù)......有人說，華帝總部僅花費(fèi)了2900萬元，就讓“華帝”這個(gè)名字變得家喻戶曉，不僅活動(dòng)期間銷量大幅上漲，品牌知名度也大大提升。相比其他砸了幾個(gè)億的世界杯廣告商，華帝可謂世界杯營銷中的最大贏家，足可入選2018年中國最成功營銷案例獎(jiǎng)。然而長期研究數(shù)字營銷與新零售的浙江大學(xué)管理學(xué)院市場營銷學(xué)系副主任王小毅卻不為然。他說，從營銷的角度來講，廣告吸引眼球固然重要，但這只是銷售的第一步。如果后續(xù)沒有更多組合營銷跟進(jìn)，這類簡單的事件營銷玩法很可能帶來極大的長期負(fù)面影響。學(xué)者簡介：王小毅，浙江大學(xué)管理學(xué)院市場營銷學(xué)系副主任。研究領(lǐng)域：腦神經(jīng)營銷學(xué)、數(shù)字營銷與新零售，消費(fèi)大數(shù)據(jù)他認(rèn)為，作為法國隊(duì)的贊助商，華帝花了大筆贊助費(fèi)，卻把一個(gè)本應(yīng)該深度挖掘的整合營銷降級(jí)為一個(gè)簡單的事件營銷，如果后續(xù)處理不好，可能成為負(fù)面營銷的教科書案例。近日，他在采訪中從專業(yè)角度就華帝營銷案例做了全面而深入的評(píng)析，并對(duì)華帝的后續(xù)營銷提出了建議。<

2018-07-19

【營銷案例】順豐菜鳥之爭落幕，但大數(shù)據(jù)的戰(zhàn)爭已經(jīng)打響

：這些年互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界戰(zhàn)爭不斷，為社交、為安全、為電商......但這些相對(duì)順豐和菜鳥之間的競爭，都只屬于“隔靴搔癢”的小打小鬧，因?yàn)檫@次打的是“大數(shù)據(jù)”的主意。在2017年初，工信部正式印發(fā)了《大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2016~2020年)》中，把大數(shù)據(jù)定義為實(shí)現(xiàn)制造強(qiáng)國和網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國提供強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)支撐。更加驚人的是，工信部預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，到2020年，大數(shù)據(jù)相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)業(yè)務(wù)收入將突破1萬億元，而且復(fù)合年增長率將保持高達(dá)30%左右。可以說，“大數(shù)據(jù)”將會(huì)成為未來互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效重要的基石。如今，順豐菜鳥的掐架已經(jīng)結(jié)束，再去討論其中的是非曲直太累，討論傳教士和雇傭兵太傷，但未來的變數(shù)仍不得而知，商戰(zhàn)自古的法則就是贏者通吃。那么，或許我們可以來描繪下“大數(shù)據(jù)”的秘寶會(huì)更好玩。圖：盤石YunDMP大數(shù)據(jù)平臺(tái)“大數(shù)據(jù)”重塑廣告行業(yè)如同珍珠經(jīng)過大浪淘沙、時(shí)間的沉淀后結(jié)晶一樣，任何產(chǎn)業(yè)都有其核心的價(jià)值，“大數(shù)據(jù)”就是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)里那顆璀璨的珍珠。它里面蘊(yùn)含著，自互聯(lián)網(wǎng)開始以來，人類在互聯(lián)網(wǎng)留下的各種痕跡，其中包括喜好、職業(yè)

2017-06-18

【營銷案例】百雀羚、意爾康：內(nèi)容營銷你懂多少

我們先來說第一件：“母親節(jié)”火了一家店鋪叫“百雀羚旗艦店”，源于他家一款產(chǎn)品的設(shè)計(jì)--母親節(jié)特別定制款“月光寶盒”！為了突出節(jié)日的氛圍，店鋪策劃推出了一小段視頻。當(dāng)時(shí)花了幾分鐘看完整個(gè)“故事”，看到最后才知道，原來宣傳的是他們“母親節(jié)定制款”！不過說實(shí)話，從文案策劃角度來說。確實(shí)不錯(cuò)，也值得學(xué)習(xí)，至少以我這顆腦袋目前肯定是想不出來的。而且每個(gè)場景都把控的特別好，故事整體雖然長，但依然能產(chǎn)生促使大家繼續(xù)看下去的動(dòng)力，直到看完為止。我截取其中的兩個(gè)畫面，給看過的的朋友們回顧下，尤其注意我截取的第二張哈，我覺得看完后，很多女性都會(huì)沖動(dòng)購買。圖1和圖2買過百雀羚的顧客都知道，他家的包裝基本采用的都是“綠色”，為了突出“草本植物”，其次就是“健康環(huán)保”，所以這次女主人公穿的旗袍也是大膽采用“綠色”為人物主題色！咱重點(diǎn)看下第二幅的那句話語：“我的任務(wù)就是與時(shí)間作對(duì)”，這句話蕩起了女性“青春”的雙槳，告別膚色暗淡，告別一切于衰老相關(guān)的話題！女性天生愛美，有句老話叫：“世界上沒有丑女人，只有懶女人”！相貌平平，在這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不

2017-06-14

【營銷案例】三只松鼠：如何玩轉(zhuǎn)節(jié)日營銷

這篇文章是用已經(jīng)過去的端午節(jié)舉例。大家以后再每年的傳統(tǒng)節(jié)日都借鑒一下。敏感度比較高的朋友們，都是在端午節(jié)之前就開始宣傳。大家都了解，每年的傳統(tǒng)節(jié)日，都是一撥商家的商機(jī)，就看你們有沒有提前準(zhǔn)備哦。俗話都說，“會(huì)哭的孩子有糖吃”，就不知道你是不是屬于這種類型。如果你是，恭喜你，每次節(jié)日期間營業(yè)額肯定是有所增長的（當(dāng)然每個(gè)人的類目不同，所賣的產(chǎn)品也是不一樣的，所以能不能做相應(yīng)的宣傳和推廣，和產(chǎn)品有很大因素哦，大家可以自行考慮）。另一個(gè)就是這些宣傳都是要提前進(jìn)行的，不可能在端午節(jié)當(dāng)天，我再去購買，這樣時(shí)間就對(duì)不上了。肯定是提前就購物，當(dāng)天或者前一天收到。相信說到這里，大家已經(jīng)明白這一期的主題是什么了。沒錯(cuò)，這一期的主題就是圍繞促銷活動(dòng)來展開的，當(dāng)然適當(dāng)?shù)臅?huì)包含一些軟文營銷的。中國人我覺得有兩大特色：“吃和玩”！當(dāng)然吃和玩基本所有人都喜歡，但是在中國這個(gè)比較明顯。說個(gè)很典型的事實(shí)：每年的節(jié)假日，只要你出去，就會(huì)發(fā)現(xiàn)只要是個(gè)景點(diǎn)，都是人。玩的事我們今天不說，我們說吃。所以今天的分享主要就是圍繞端午節(jié)零食特產(chǎn)類目的來進(jìn)行，看促銷活動(dòng)到底如何去做。在正式開始之前，我們先來看一張圖，

2017-06-12

【營銷案例】兩年成就5皇冠這家夫妻店的秘訣是什么

今天的主人公叫徐海洋，一個(gè)地道的東北男人。2013年與妻子南下深圳，開始創(chuàng)業(yè)。從市場拿貨到合作工廠打樣生產(chǎn)，店鋪歷經(jīng)3次轉(zhuǎn)型，2016年開始爆發(fā)式增長。短短兩年不到的時(shí)間，店鋪粉絲從5萬暴增到150萬，到底是什么樣的方法，成就這家五皇冠的女裝店鋪。今天，我們將從店鋪運(yùn)營、客戶運(yùn)營、推廣運(yùn)營這3個(gè)方面，來向大家展示“彬彬女裝名媛館”的蛻變過程——一波三折的店鋪轉(zhuǎn)型重生2013年，開店第一年，夫妻二人對(duì)淘寶還非常陌生，可以說是摸著石頭過河。一件衣服毛利基本在10%左右，第一年很辛苦，然而并沒有賺到什么錢。2014年開始，逐漸意識(shí)到靠低價(jià)引流的方式已經(jīng)行不通，店鋪從價(jià)格、產(chǎn)品上重新定位，舍棄原有老客戶，提高產(chǎn)品客單價(jià)，風(fēng)格以歐美明星同款為主。然而這一年，因不經(jīng)意的一次冒用品牌圖片，被淘寶扣分無法推廣。至此以后更加嚴(yán)抓產(chǎn)品，從源頭規(guī)避假貨。2015年1月1日，店鋪解封，這家夫妻小店在經(jīng)歷了2年的波折后又重新開始。年初，徐海洋特意招聘了一位推廣運(yùn)營來負(fù)責(zé)店鋪推廣，他希望通過專人的打理，能讓店鋪重振旗鼓。可由于這位車手未曾運(yùn)營過女裝店鋪

2017-05-23

盤點(diǎn)：小米那些優(yōu)秀營銷案例的創(chuàng)作方法

創(chuàng)意其實(shí)是一種邏輯思維。很多朋友可能會(huì)問，做創(chuàng)意的不都是天馬行空的嗎？不都是喝二兩酒之后才能想出很多創(chuàng)意的嗎？為什么創(chuàng)意是一種邏輯思維呢？我想說，一些看似很感性，腦洞很大的創(chuàng)意背后都有一系列的理性推理過程。小米體重秤的創(chuàng)意邏輯我們?nèi)ツ臧l(fā)布了一個(gè)產(chǎn)品叫小米體重秤。一開始，我覺得發(fā)布一個(gè)秤好像還挺簡單的，幾天就可以做完。手機(jī)這么復(fù)雜的東西都做過，發(fā)布一個(gè)秤好像沒有什么。于是我就在京東去了解了一下所有秤的賣點(diǎn)，才發(fā)現(xiàn)原來世界上有這么多種體重秤。▲體重秤都有哪些功能？產(chǎn)品有哪些功能？我大概總結(jié)一下它們有什么功能，比如說大秤面可以和微信互聯(lián)，測(cè)出一些廚房用品的重量。還有的能連接手機(jī)。我感覺還是蠻高科技的。于是，我就問產(chǎn)品經(jīng)理我們的秤最大特點(diǎn)是什么。我們的產(chǎn)品經(jīng)理特別自豪地說我們的秤最大的特點(diǎn)就是它的玻璃，跟國家大劇院外面的玻璃是一樣的，非常的簡潔，這是我們最大的賣點(diǎn)。我當(dāng)時(shí)就在想一個(gè)秤最大的賣點(diǎn)是一塊玻璃，這怎么能賣出去？每一次產(chǎn)品經(jīng)理給我們講產(chǎn)品的時(shí)

2016-08-19

【營銷案例】阿芙：玩直播的兩大姿勢(shì)

身著紅色籃球服的劉昊然站在迷妹包圍的球場中央，從中場投出一個(gè)遠(yuǎn)線三分球。這一動(dòng)作被架在場外的專業(yè)攝影機(jī)紀(jì)錄下來，并從不同的角度切入畫面。這是阿芙精油的天貓直播現(xiàn)場。作為阿芙的精油課代表，劉昊然的這場直播以運(yùn)動(dòng)為主題，傳遞出阿芙自然、青春的品牌形象。小鮮肉做直播固然吸引人，但阿芙精油的護(hù)膚和彩妝產(chǎn)品才是這次天貓直播的主角。8月9日19點(diǎn)開始時(shí)，天貓直播平臺(tái)“邊看邊買”功能下還只有一款氣墊CC霜產(chǎn)品，隨后才逐漸增加至6款，包括護(hù)膚品套裝、妝前乳、唇膏、面膜等護(hù)膚和彩妝產(chǎn)品。在不中斷直播的前提下，觀眾只要點(diǎn)擊直播頁面中的購物車標(biāo)志，就可以把商品放入購物車內(nèi)，實(shí)現(xiàn)支付購買。19點(diǎn)30分左右，一款9.9元的護(hù)唇膏在一分鐘內(nèi)被迅速秒殺。直播效果依然可以用最直接的數(shù)據(jù)衡量。據(jù)工作人員介紹，當(dāng)天店鋪銷量上升700%，收獲54萬點(diǎn)贊，評(píng)論數(shù)量為2.6萬，活動(dòng)開始前兩天的預(yù)熱為店鋪粉絲增加26萬人。姿勢(shì)一：直播并不只是賣產(chǎn)品如同2009年，線下品牌阿芙精油嘗試擁抱天貓，之后兩年彎道超車，成為中國精油品牌第一名，這一次

2016-08-11

【營銷案例】3C新品首發(fā)社交廣告新玩法

：在3C行業(yè)，每一次新品上市都是一場硬戰(zhàn)。品牌必須把握住短暫的推廣窗口期，在盡可能放大品牌聲量的同時(shí)，兼顧銷售轉(zhuǎn)化效果。作為最具影響力的社交媒體之一，微信朋友圈廣告受到越來越多3C品牌的青睞，成為3C新品首發(fā)乃至預(yù)約、發(fā)售的首選平臺(tái)。今年3月以來，已有格力、戴爾、三星等多家3C品牌選擇在朋友圈首發(fā)新品。今天，我們結(jié)合3C品牌新品首發(fā)的核心訴求，分享他們?cè)谂笥讶V告的投放案例。廣而告之短時(shí)間精準(zhǔn)曝光新品首發(fā)，首要的營銷目標(biāo)就是“廣而告之”。微信朋友圈廣告流量可觀，在騰訊社交大數(shù)據(jù)的助力下，能在短時(shí)間內(nèi)幫助品牌大范圍觸達(dá)目標(biāo)受眾。僅今年3-4月，在朋友圈投放的格力電器、三星蓋樂世S7 edge等品牌新品，每個(gè)案例的曝光量均超過8000萬次。其中，三星蓋樂世S7 edge的朋友圈視頻廣告，外層小視頻播放次數(shù)達(dá)1.9億次，共有3300多萬人次觀看。這一切都是在短短24小時(shí)的投放周期內(nèi)實(shí)現(xiàn)的。三星S7朋友圈廣告截圖除了快速大量曝光，朋友圈廣告還能幫助品牌精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶。以今年3

2016-07-30

【營銷案例】VOVO：殺入母嬰紅海，只有C店渠道

：VOVO是一個(gè)成立于2015年7月的嬰兒推車品牌，淘寶C店作為其當(dāng)時(shí)唯一的銷售渠道，上線首月就實(shí)現(xiàn)了187萬的銷售額，并且在不到一年的時(shí)間里躋身類目TOP20，目前品牌每月的銷售額在450萬左右。其運(yùn)營總監(jiān)葉斯路告訴《天下網(wǎng)商》記者，VOVO快速成長的秘密在于，品牌成立前在后端做了充分的市場調(diào)研工作，利用數(shù)據(jù)分析了競爭對(duì)手、主流價(jià)格以及消費(fèi)趨勢(shì)等各個(gè)方面的因素；銷售過程中不斷收集消費(fèi)者的反饋信息，及時(shí)和供應(yīng)鏈溝通完成產(chǎn)品的迭代；不斷優(yōu)化直通車等引流工具，并做好口碑營銷。其實(shí)簡單來說，VOVO的發(fā)展十分符合一個(gè)最樸實(shí)的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理：人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我廉、人廉我走。代理商轉(zhuǎn)型品牌商：快狠準(zhǔn)的秘密VOVO的前身是一家嬰兒推車的代理分銷商，2014年前后開始打算轉(zhuǎn)型推出自己的品牌。他們并不打無準(zhǔn)備之仗，在創(chuàng)立品牌前就做了很充分的市場調(diào)研，葉斯路告訴《天下網(wǎng)商》記者，“當(dāng)時(shí)市面上比較流行的是高景觀推車，價(jià)格也比較高，均價(jià)在1300元以上，而且這個(gè)品類正處于成長期，2015年市場將會(huì)進(jìn)入了紅海。”根據(jù)VOVO的調(diào)查

2016-07-28

【營銷案例】寶潔：價(jià)值10億美元的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)品牌是怎樣煉成的？

：重金投入研發(fā)、重金投入廣告、重金投入渠道。過去這是所有快消品牌屢試不爽的制勝法寶，寶潔靠著這種策略，銷售額幾乎每年都翻一番。不過在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，寶潔業(yè)務(wù)下滑的厲害。現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)品牌的時(shí)代了。單單2014年一年，寶潔就投入了20億美元在產(chǎn)品研發(fā)，100億美元在廣告投放，并且通過超強(qiáng)的渠道把控，讓超過100個(gè)自有品牌矩陣占據(jù)了絕大多數(shù)人的貨架視線。在過去幾十年間，這就是所有傳統(tǒng)快消品牌屢試不爽的制勝法寶：1)重金投入研發(fā)2)重金投入廣告3)重金投入渠道沒了。就是用這種碾壓式的策略，寶潔在1960年到2010年間，銷售額幾乎每十年翻一倍，到今天市值已經(jīng)超過2000億美元。在資本和渠道是主要壁壘的行業(yè)中，為什么說當(dāng)下會(huì)是互聯(lián)網(wǎng)品牌的機(jī)遇？這其實(shí)就是我經(jīng)常說的，要完全把握機(jī)遇，首先要能回答“Why Now？”這個(gè)問題。1)有一部分產(chǎn)品或服務(wù)被過度開發(fā)了我最近參加的一場設(shè)計(jì)活動(dòng)上正好也提及了這個(gè)問題。電視由傳統(tǒng)厚重型發(fā)展到輕薄、到3D、到彎曲、到各種技術(shù)成像的屏幕

2016-07-27

【營銷案例】雅座：如何玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)

：提及粉絲，我們不免會(huì)想到TFBOYS一屆更比一屆多的親媽粉，每年都會(huì)緬懷“哥哥”的歌迷們，抑或?qū)θA仔瘋狂迷戀的女粉絲楊麗娟……在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)的大環(huán)境中，一夜成名收獲無數(shù)粉絲的例子舉不勝舉，圈粉雖易，守粉不易，KOL(意見領(lǐng)袖)們且圈且珍惜。一個(gè)粉絲的價(jià)值究竟有多大?社區(qū)媒體監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)Syncapse曾經(jīng)調(diào)查了Facebook上前二十大品牌的4000名粉絲，通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，平均而言，某品牌的粉絲愿意為自己喜歡的品牌多掏71.84美元，歸根結(jié)底這屬于一種認(rèn)同感消費(fèi)。那么一群粉絲的力量和價(jià)值又有多大呢?看看近段時(shí)間大火的《魔獸世界》票房就明白了。6月8日內(nèi)地上映首日就拿下3億以上票房，五天便成為最快突破10億元票房的內(nèi)地進(jìn)口片……《魔獸世界》玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)，人類已經(jīng)無法阻止粉絲們的腳步了!“砸錢買手辦，吃土買代言“，如今各行各業(yè)都少不了粉絲的支撐，作為在餐飲界摸爬滾打十年之久終成KOL的雅座，深知粉絲對(duì)餐飲企業(yè)的重要性，一個(gè)餐廳有粉絲才能有流量，有流量才能獲得利潤，餐飲企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)快速獲得會(huì)員，積累會(huì)員才是正經(jīng)事。就此，雅座推出“支付

2016-07-08

【營銷案例】中國好聲音：無孔不入的互聯(lián)網(wǎng)思維

關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)思維，網(wǎng)上風(fēng)靡的版本有很多個(gè)，要么是蜻蜓點(diǎn)水，要么是繁復(fù)冗亂，但筆者更認(rèn)同的一個(gè)版本是：互聯(lián)網(wǎng)思維“獨(dú)孤九劍”，其系統(tǒng)完整地闡述了互聯(lián)網(wǎng)思維的來龍去脈，其中闡述的“獨(dú)孤九劍”分別是：用戶思維、簡約思維、極致思維、迭代思維、流量思維、社會(huì)化思維、大數(shù)據(jù)思維、平臺(tái)思維、跨界思維。據(jù)筆者觀察，中國好聲音節(jié)目的風(fēng)靡和其中的“獨(dú)孤九劍”渾然一體，是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維的一次演繹。一，用戶思維用戶思維是好聲音成功的核心思維，來自騰訊視頻的數(shù)據(jù)顯示，好聲音在電視首播24小時(shí)獲得的點(diǎn)擊量突破1.2億，其后幾乎每期節(jié)目蟬聯(lián)第一，成為當(dāng)之無愧的“收視冠軍”。用戶思維有三個(gè)法則，分別是：得“屌絲”者得天下，兜售參與感和用戶體驗(yàn)至上。作為年度綜藝王娛樂節(jié)目好聲音在制作和演繹上都深諳屌絲歡喜，四把轉(zhuǎn)椅的精妙設(shè)計(jì)和導(dǎo)師的精心挑選讓屌絲深感自己如臨殿堂、“高大上“，在這個(gè)人人自稱“屌絲”而骨子里認(rèn)為自己是“高富帥”或“白富美”的浮華時(shí)代，好聲音無疑為屌絲們提供了一個(gè)享樂空間或是心靈圣地，甚是如魚得水。在兜售參與感方面，無論是現(xiàn)場觀眾的零距離互動(dòng)還是利用新媒體微信的搖一搖有獎(jiǎng)活動(dòng)，

2016-07-06

【營銷案例】映客：“直播+”是創(chuàng)業(yè)者的下一個(gè)賽道

摘要關(guān)于直播的未來，奉佑生認(rèn)為，直播可以和體育、音樂人、電商、綜藝、VR、客服、社交......一切你能想到的形式相結(jié)合。奉佑生說：”微博和微信是前幾年的社交平臺(tái)，我希望映客成為第三代社交平臺(tái)。“

2016-07-06

【營銷案例】蜜星：通過分析粉絲行為為網(wǎng)紅定制發(fā)展標(biāo)簽

：網(wǎng)紅之所以能紅，很大程度上離不開她們背后的經(jīng)濟(jì)公司。36氪已經(jīng)報(bào)道過其中一些，例如輪次最靠后的如涵、做短視頻網(wǎng)紅孵化的VS MEDIA、海外紅人“搜索引擎”Boostinsider、垂直美妝領(lǐng)域的快美妝等。最近我又新聊到一家名叫“蜜星”的網(wǎng)紅孵化公司。蜜星業(yè)務(wù)層面主要分為三塊：1、草根網(wǎng)紅孵化；2、成熟網(wǎng)紅運(yùn)營/商業(yè)化；3、“進(jìn)口”國外網(wǎng)紅。創(chuàng)始人狄千皓中傳畢業(yè)，曾供職于央視《中華情》、《男人裝》和美空網(wǎng)。聊下來覺得他是個(gè)思路挺清楚的創(chuàng)業(yè)者。首先，之所以把草根和成熟網(wǎng)紅分割成兩塊業(yè)務(wù)，狄千皓覺得是行業(yè)狀況決定的。“網(wǎng)紅的違約情況很普遍。甚至簽了合同、設(shè)了違約金也沒用。很多公司甚至就是靠違約金來賺錢的，你要跑就跑吧，再找就是了。”既然大網(wǎng)紅很難綁住，蜜星干脆就靠單筆交易的疊加來快速變現(xiàn)。而在發(fā)展路徑上，狄千皓并不是特別看好來錢快的“淘寶店”模式。原因一是體量難做大，利潤率不高；二是受制于平臺(tái)。尤其淘寶已經(jīng)開始做自己的達(dá)人計(jì)劃，希望在系統(tǒng)內(nèi)做網(wǎng)紅代理分銷，一定程度上收緊了流量的轉(zhuǎn)化入口。所以蜜星簽的網(wǎng)紅更多往娛樂明星的方向發(fā)展

2016-06-21

盤點(diǎn)：這些年爆火的九大刷屏營銷案例

：最近，國民老公王思聰在付費(fèi)語音平臺(tái)“分答”上又狠狠地火了一把。回答了32個(gè)問題就輕輕松松賺了20萬，刷爆了無數(shù)人的朋友圈。靠刷屏火起來，“分答”不是第一個(gè)，也不是最后一個(gè)。早晚刷微博、時(shí)時(shí)朋友圈——很多人的生活就在這樣的節(jié)奏中一天一天度過。社交悄然催生著很多事件的發(fā)生、演變和高潮。這些年，到底都有過哪些突然火起來的刷屏營銷案例呢？1、分答“分答”是果殼網(wǎng)“在行”旗下的產(chǎn)品。上線僅僅半個(gè)多月，借著國民老公王思聰?shù)臇|風(fēng)，“分答”真是火得不要不要的。“分答”的使用方法很簡單，用戶在平臺(tái)上自我介紹或描述擅長的領(lǐng)域，設(shè)置付費(fèi)問答的價(jià)格，其他用戶感興趣就可以付費(fèi)向其提問。回答的方式是語音，如果有用戶對(duì)這個(gè)問題也感興趣，可以支付1元錢偷聽，這1元錢平均分配給提問者和問答者。王思聰只是回答了32個(gè)八卦問題，就輕松入20萬。其問題價(jià)格也從3000元一個(gè)水漲船高到4999一個(gè)，還不出意料地刷了所有人的屏。在1300多萬個(gè)微信公號(hào)爭奪朋友圈的時(shí)代，“分答”的輕松刷屏仿佛讓人摸到了知識(shí)變現(xiàn)的門路。

2016-06-09

【營銷案例】美空網(wǎng)：社區(qū)起家搭建網(wǎng)紅生態(tài)

：今年年初，網(wǎng)紅概念強(qiáng)勢(shì)崛起，成為了新的流量入口。與之相對(duì)的是由于流量紅利消失而進(jìn)入發(fā)展瓶頸的電商。近期，淘寶天貓平臺(tái)通過各種手段引導(dǎo)商家利用網(wǎng)紅熱潮來吸引關(guān)注和流量。期望搭建網(wǎng)紅生態(tài)的美空網(wǎng)CEO傅磊指出，網(wǎng)紅身負(fù)社交屬性、電商天然具有銷售屬性，兩者結(jié)合需要一定的技巧和方式。但是由于網(wǎng)紅和商家在不同的平臺(tái)中生長出來，兩者思維相差巨大。“幾乎所有網(wǎng)紅都看不懂電商，能看懂網(wǎng)紅的電商也幾乎沒有。”網(wǎng)紅希望借電商變現(xiàn)，電商希望借網(wǎng)紅引流，雙方本來是一拍即合，但在具體合作中卻潛存一系列不能兼容的問題。億邦動(dòng)力網(wǎng)為了解兩者結(jié)合存在的機(jī)遇和難點(diǎn)與傅磊進(jìn)行了深入溝通。(以下內(nèi)容根據(jù)雙方對(duì)話整理)99%電商看不懂網(wǎng)紅億邦動(dòng)力網(wǎng)：電商現(xiàn)在對(duì)于網(wǎng)紅的理解在一個(gè)什么層面？傅磊：由于淘寶、天貓的引導(dǎo)，以及商家對(duì)于流量的渴望，眾多商家都想盡快進(jìn)軍網(wǎng)紅、找到雙方的結(jié)合點(diǎn)。但是，電商商家總是將網(wǎng)紅和網(wǎng)拍模特的概念搞混。網(wǎng)紅是一個(gè)吸引流量的入口，而網(wǎng)拍模特只是圖片生產(chǎn)的一種模式。億邦動(dòng)力網(wǎng)：雙方現(xiàn)在合作處于一個(gè)什么階段？

2016-06-09

【營銷案例】Uber：層出不窮的創(chuàng)意營銷

1990法則有人聽說過1990這個(gè)法則嗎？基本上任何一個(gè)事情總會(huì)有1%的人領(lǐng)潮流之先，作為小的意見領(lǐng)袖，非常快地創(chuàng)造一些東西。一旦他過來，就會(huì)有9%的人很快追隨，剩下90%的普羅大眾，慢慢地看過來。所以我們要試圖找到這1%，然后用這1%來撬動(dòng)那9%，再去撬動(dòng)剩下的90%中的一部分。第一個(gè)比較重要的是，要去找1%的第一批用戶。那么對(duì)于Uber來說，誰是最開始的1%呢？第一，老外，以及外企的中高層，包括居住在上海或者來上海旅游的。為什么呢？因?yàn)閁ber在全球已經(jīng)有14個(gè)語言的版本在使用了，上海是Uber在全球第64個(gè)開通的城市。那些在巴黎、紐約、東京用過的外國人，或者在海外生活過的留學(xué)生，他們會(huì)過來使用Uber。第二，媒體人，尤其是那些喜歡把國外的東西翻譯到中國來的媒體人。我們不需要教育他，因?yàn)樗约喊炎约憾家呀?jīng)教育好了。第三，做公關(guān)的，做奢侈品和化妝品的。比如他們穿著晚禮服，想要去參加一個(gè)晚會(huì)，總不能從一輛破舊的出租車上面下來。這時(shí)候，如果能用

2016-06-07

【營銷案例】仙居網(wǎng)：靠游戲技能擁有80余萬直播平臺(tái)粉絲

：今年，是直播進(jìn)入爆發(fā)式發(fā)展的一年。目前全國有近200家直播平臺(tái)在“混戰(zhàn)”，除了斗魚、熊貓、花椒等平臺(tái)外，騰訊、小米、樂視等大玩家也開始進(jìn)入。明星們紛紛“下海撈金”，柳巖、韓雪、吳尊等，在各大直播平臺(tái)上掀起了新的營銷熱。不過，在直播的世界里，也并不是一個(gè)完全看“臉”和“財(cái)”的世界，得拼“才藝”和個(gè)人魅力。還有一群普通人在通過各個(gè)平臺(tái)直播吃飯、睡覺、打游戲，他們成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下月入過萬，甚至幾十萬的“無業(yè)游民”。仙居的王濤濤就是其中一個(gè)。他在斗魚直播平臺(tái)上的粉絲已經(jīng)超過了84萬元，在新浪微博中的粉絲也超過了43萬元。直播這種看似“躺著就能賺錢”的方式，讓很多人感到匪夷所思的同時(shí)，也“羨慕嫉妒恨”，恨不得馬上“收拾收拾”就出道了。偶像？粉絲？網(wǎng)絡(luò)上，王濤濤有很多“頭銜”：有人因?yàn)樗挠哪阈Φ娘L(fēng)格稱呼他為神抽會(huì)長，也有人稱他為“網(wǎng)紅”，盡管他并沒有長著一張錐子臉，更多人認(rèn)識(shí)他是因?yàn)椤鞍驳铝_妮”這個(gè)網(wǎng)名。安德羅妮的“走紅”靠的不是顏值，而是他的游戲技能，是游戲爐石傳說中的一個(gè)“傳說”。</

2016-06-06

【營銷案例】Facebook：讓廣告具有說服力

：Facebook廣告，不僅在視覺上非常吸引人，產(chǎn)品還通常是消費(fèi)者感興趣的，因此效果非常好。下面，是4大成功的Facebook廣告案例，賣家可從中吸取經(jīng)驗(yàn)，讓自己的廣告更加具有說服力。Facebook廣告案例1#：云之家(Slack)這家公司的Facebook廣告非常吸引人。眾所周知，人們都討厭開那些繁雜而毫無意義的會(huì)議。那么，簡單而高效的——從視覺上告訴人們減少25%的會(huì)議是個(gè)什么感覺，極具說服力地點(diǎn)明了“云之家”作為一個(gè)企業(yè)溝通平臺(tái)所帶來的各種便利。另外，廣告風(fēng)格俏皮，通過網(wǎng)絡(luò)語言和圖像，讓產(chǎn)品顯得更加真實(shí)可靠。賣家可從中學(xué)到：關(guān)注用戶或消費(fèi)者使用你的產(chǎn)品后有什么感覺廣告創(chuàng)意/意象充滿想象力考慮在廣告中使用簡潔明快的標(biāo)語(比如，“讓工作更輕松”)，對(duì)個(gè)人產(chǎn)品來說是否合適Facebook廣告案例2#：谷歌谷歌十分精通網(wǎng)絡(luò)廣告，它設(shè)計(jì)出令人嘆服的廣告也就無可厚非了。這個(gè)廣告有很多絕妙之處。首先，谷歌圖標(biāo)“G”在廣告中是無縫銜接的

2016-05-30

【營銷案例】韓都衣舍：網(wǎng)紅+直播布局電商經(jīng)濟(jì)新模式

：5月18-5月19日韓都衣舍攜手知名時(shí)尚達(dá)人在手淘和一直播直播韓國時(shí)尚的穿搭之旅，用一場blingbling的旅游帶你走在時(shí)尚最前沿。網(wǎng)紅是什么？“網(wǎng)絡(luò)紅人”是指在現(xiàn)實(shí)或者網(wǎng)絡(luò)生活中因?yàn)槟硞€(gè)事件或者某個(gè)行為而被網(wǎng)民關(guān)注從而走紅的人。他們是社會(huì)各行各業(yè)的人氣明星，受到無數(shù)粉絲的熱捧。網(wǎng)紅的形成，并不是一個(gè)偶發(fā)事件，而是隨著新媒體的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)推手、傳統(tǒng)媒體以及受眾心理需求等利益共同體綜合作用下的必然。網(wǎng)紅變現(xiàn)模式的探索隨著微信微博的迅速發(fā)展，新媒體已然成為廣大用戶獲取信息的一種最為便捷的方式，借助新媒體平臺(tái)，一大批網(wǎng)紅的迅速成長也助推了一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長形態(tài)——網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)漸漸興起時(shí)，淘寶平臺(tái)上已經(jīng)出現(xiàn)了以莉家和榴蓮家為代表的網(wǎng)紅孵化公司。這些孵化公司原本是比較成功的淘寶商家，但在跟網(wǎng)紅的合作中，網(wǎng)紅們負(fù)責(zé)和粉絲溝通、推薦貨品，孵化公司則將精力集中在店鋪日常運(yùn)營和供應(yīng)鏈建設(shè)以及設(shè)計(jì)上。這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的模式，已經(jīng)體現(xiàn)出了威力。比某些知名網(wǎng)商，手握眾多知名網(wǎng)紅，除了打造出一個(gè)個(gè)皇冠淘寶店鋪外，還吸引到了風(fēng)投的關(guān)注。<p

2016-05-23

【營銷案例】六間房：視頻直播催生之下的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)

：2015年，我國網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)的市場規(guī)模接近上百億人民幣，直播平臺(tái)也接近200家。2016年時(shí)已過半，視頻直播行業(yè)在國內(nèi)發(fā)生了不少事情，隨著想象力的永無止境，下半年肯定會(huì)有更多類似事件發(fā)生，孰是孰非暫不過多評(píng)價(jià)，不可否認(rèn)的是——這個(gè)行業(yè)確實(shí)火！不久之前，Buzzfeed直播了“西瓜爆炸實(shí)驗(yàn)”，在幾十分鐘里，目測(cè)，有近百萬的國外網(wǎng)上人民群眾目不轉(zhuǎn)睛的直盯到西瓜被橡皮筋勒爆那刻。無論是視頻直播還是網(wǎng)紅，大家都認(rèn)為它們背后存都存在著一個(gè)風(fēng)口。同時(shí)，不少“大佬”已經(jīng)蓄勢(shì)待發(fā)，等待時(shí)機(jī)。視頻直播的適者生存法則在今年2月份對(duì)Facebook創(chuàng)始人扎克伯格的采訪中，他毫不掩飾的表示對(duì)直播的鐘愛。此事并非三人成虎，早在15年歲末，F(xiàn)acebook就已經(jīng)將此功能開放試用。并且，這支直播隊(duì)伍一直存在于臉書內(nèi)部，行事非常低調(diào)。直至幾乎造成井噴的年初，這個(gè)團(tuán)隊(duì)人數(shù)也隨著發(fā)展、爆發(fā)而增長。視頻直播如此火爆，在能夠讓資本和市場集體發(fā)光、發(fā)熱的大背景下必定有一個(gè)遭人猜測(cè)、懷疑的艱辛過程，在這方面最有發(fā)言權(quán)的當(dāng)屬六間房的CEO劉巖，他回想當(dāng)年的情景：“當(dāng)視頻(分享)成為

2016-05-13

【營銷案例】攜程：開啟泛娛樂化娛樂營銷之戰(zhàn)

：OTA行業(yè)作為一個(gè)高度垂直化的細(xì)分領(lǐng)域，一直在深耕自己的一畝三分地，盡管行業(yè)也誕生了百億美金獨(dú)角獸的攜程這樣的領(lǐng)頭羊，盡管有BAT的瘋狂入局和布局，也有海航這樣的航空巨頭和萬達(dá)這樣的零售巨頭摻和，但這個(gè)行業(yè)收獲的關(guān)注度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如其他行業(yè)。這個(gè)行業(yè)在我國互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代顯得貌似有一點(diǎn)點(diǎn)另類。行業(yè)燒錢還沒燒多久就合了，海島游親子游周邊游等細(xì)分市場不斷崛起但仍處在萌芽期，行業(yè)的玩法和營銷方式同樣很傳統(tǒng)，五折起三折起買二送一的叫賣聲就是最主要的創(chuàng)意，隨處可見的電子券就是最主要的拉新方式.......有時(shí)候你甚至?xí)岩桑@到底是不是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)改造下的生態(tài)，十七年的OTA發(fā)展仍處于一個(gè)介于傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的中間地帶，更奇怪的是BAT都入局了，但都沒能改變這樣的狀態(tài)，似乎互聯(lián)網(wǎng)在這個(gè)行業(yè)的時(shí)間流速被減慢了。但從去年下半年開始，OTA行業(yè)似乎被互聯(lián)網(wǎng)引擎突然加速了，攜程去哪兒藝龍合并，途牛引入海航資本，藝龍退市在即入馬還是入梁即將揭曉，攜程30億投資國資航司老大東航......除了資本外，OTA在營銷上也是動(dòng)作頗多，途牛啟動(dòng)周杰倫和林志穎雙代言，瘋狂贊助最熱門

2016-05-12

【營銷案例】小米：全身披掛自媒體

：2014年小米公司創(chuàng)始人黎萬強(qiáng)曾說：“每個(gè)公司都是自媒體！”而且還要將公司自媒體當(dāng)成戰(zhàn)略！小米是這樣踐行的，小米有今天的成就，這個(gè)口號(hào)發(fā)揮了舉足輕重的作用！一、企業(yè)為什么要是自媒體在傳統(tǒng)營銷方式中，企業(yè)做營銷幾乎是沒有自主空間和話語權(quán)的，被各種媒體牽制著，比如電視媒體、廣播媒體、平面媒體、戶外媒體等，即使互聯(lián)網(wǎng)站盛行，媒體的話語權(quán)仍然掌握在網(wǎng)站手里。只有當(dāng)自媒體出現(xiàn)以后，企業(yè)自主空間才越來越大，越來越有話語權(quán)，不用再受制于媒體。客觀上說，在中國目前的環(huán)境下，公司自媒體甚至還可以制衡現(xiàn)有媒體環(huán)境的陰暗一面。隨著媒體經(jīng)營情況的日漸窘迫，無庸諱言，一些寫黑稿收保護(hù)費(fèi)的行為也在逐漸為大眾所熟知。過去，信息發(fā)布權(quán)基本上壟斷在媒體手中，企業(yè)再有錢，輿論傳播上仍然處于弱勢(shì)，所以對(duì)這種行為大多數(shù)只能交錢了事。但當(dāng)公司新媒體建設(shè)之后，公司自己也擁有了輿論渠道，對(duì)這種不正風(fēng)氣就擁有了相當(dāng)大的制衡權(quán)力。不過做將公司做成自媒體并不那么簡單，黎萬強(qiáng)說：“它不應(yīng)該是淺嘗輒止而已，往往要組建一個(gè)自媒體的內(nèi)容運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，它的周期和成本是非常高的，而且它的可

2016-05-10

【營銷案例】papi醬：千金市骨的現(xiàn)代故事

：一個(gè)月前，作為網(wǎng)紅papi醬的資方身份，羅振宇將廣告資源招標(biāo)溝通會(huì)的門票定價(jià)到了8000元的水位。羅輯思維的微信消息剛剛推送完畢，拉勾網(wǎng)的CMO鮑艾樂果斷的下了單，她稱自己也沒想明白papi醬的未來會(huì)怎樣，然而“市場的變化在被看懂之前都是招罵的”，所以，與其說是豪賭papi醬的想象空間，倒不如說是在敬畏的驅(qū)使下購得一張高價(jià)的學(xué)習(xí)門票。這種并不精確的動(dòng)機(jī)的確在一定程度上稀釋了papi醬這場招標(biāo)事件的商業(yè)純度，硝煙四起的爭議更是放大了業(yè)界對(duì)于羅振宇的不滿：在嶄露頭角的新秀和老奸巨猾的商人之間，公眾內(nèi)心的天枰太過容易倒向前者，從而自然腦補(bǔ)出提線木偶式的劇情。就像小眾多年的萬能青年旅店被韓寒推薦之后一夜成名，反而引起原教旨擁躉的不滿，他們憂慮且警惕商業(yè)化將會(huì)改變文藝作品的理想情結(jié)，并在一廂情愿的情況下對(duì)偶像做出逆向的祝福：“寧可不希望你紅”。不過，無論如何，一個(gè)基本的事實(shí)在于：papi醬并非初涉江湖的少女，這個(gè)已為人婦的28歲姑娘致力于網(wǎng)紅之路已經(jīng)投入多年時(shí)間，冰山之上的巍峨聳立往往會(huì)掩蓋那些不為人知的努力和汗水，而當(dāng)她終有一日可以索取回報(bào)的時(shí)

2016-05-09