分析:為什么微商會(huì)死得那么快?
佚名
:不知不覺間,朋友圈中那些整天刷屏的微商比例降低了。有關(guān)微商的分析文章在這兩月突然冷卻下來,微商任性炫富的事例越來越少了,這個(gè)行業(yè)的代言人也不出來嘚瑟了,近陣子的微商行業(yè)大會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如年初方雨操辦的世界微商大會(huì)和廣州微商博覽會(huì)論壇那樣火爆,微商的百度指數(shù)也在最近一個(gè)月下跌了很多。方雨和身邊的部分微商交流中可以看到,微商們要么轉(zhuǎn)去做自有品牌,幾十萬月流水,過過滋潤(rùn)小日子,要么轉(zhuǎn)去做直銷,當(dāng)然也有跑去做什么集之類的分銷去的,更多的則是已經(jīng)轉(zhuǎn)行不干微商了,只是尋思如何把之前手頭上積壓的貨如何甩掉。這才幾個(gè)月啊,行業(yè)變化如此巨大,什么原因?方雨總結(jié)如下
1、忽視用戶體驗(yàn)刷屏惹人厭
這點(diǎn)大家體會(huì)很深刻,刷屏本身沒錯(cuò),錯(cuò)的是劣質(zhì)文案、慘不忍睹的圖文在朋友圈一遍又一遍地強(qiáng)奸用戶的眼球。在代理圈刷屏是必須的,因?yàn)橐粋€(gè)微信上所有好友都是微商時(shí),刷屏的打雞血作用是很明顯的,但是,微商們面對(duì)終端用戶時(shí)也采取同樣的策略只會(huì)帶來被拉黑的后果,同時(shí)給對(duì)方留下極壞的印象,社會(huì)公眾對(duì)于微商的第一印象便是刷屏。于是乎,微商們?cè)诏偪竦乃⑵吝^程中把自己的未來也刷掉了。當(dāng)然啦,微信官方或明或暗的降權(quán)策略也給微商們帶來了致命的打擊也是重要因素,導(dǎo)致微商們的刷屏最終成了自?shī)首詷返目駳g。
2、殺熟坑人售假販劣眾人棄
朋友圈上售賣的都是什么產(chǎn)品大家都很清楚,不是假冒的就是偽劣的,大多都是無法進(jìn)入正規(guī)流通渠道的各類“三無”產(chǎn)品,或者二無一無產(chǎn)品。因?yàn)檎?guī)品牌、成熟品牌不會(huì)輕易啟動(dòng)微商渠道,必須考慮渠道沖突、品類沖突的問題,而在別的渠道毫無根基的品牌就無所謂了,照葫蘆畫瓢弄幾個(gè)產(chǎn)品包裝拍照丟到朋友圈就算開賣了。因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱,加上因?yàn)槲⑿派隙际呛糜殃P(guān)系,能咋呼一陣子,使用產(chǎn)品出問題后,特別是毒面膜成為眾所周知的惡性行業(yè)事件后,微商大部分以殺熟為主要手段的坑人面目公諸于天下時(shí),帶來的便是大量用戶的鄙棄,甚至代理的逃離。即便后期進(jìn)入了很多正規(guī)的,誓言給行業(yè)帶來正能量的品牌,又怎樣呢?結(jié)果是然并卵的,因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)已經(jīng)被假冒偽劣品敗壞掉了名聲和口碑,重建信譽(yù)豈是一朝一夕所能扭轉(zhuǎn)的?微商要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型啊,就像青樓女子從良難……
3、模式落后缺乏進(jìn)化根基弱
這個(gè)方雨之前在哪些微商團(tuán)隊(duì)會(huì)很快死掉一文中就吐槽過了,當(dāng)時(shí)在百度百家上的閱讀量高達(dá)20多萬。微商模式相對(duì)落后,本質(zhì)上來說只是大量的微商的集體刷屏造成的虛假繁榮,借助商品在體系內(nèi)的流通,迅速制造成爆款產(chǎn)品熱銷的虛偽假象,借助全網(wǎng)傳播速度崛起一個(gè)品牌,然后吸引大量不明真相的小白加入吃貨驅(qū)動(dòng)代理間的商品流通……沒有信息化的管理,沒有數(shù)據(jù)化的運(yùn)營(yíng),有的只是粗放式的維護(hù),說白了只是線下批發(fā)的商業(yè)形態(tài)平移到社交平臺(tái)上,或者只是線下直銷的社交版,沒有模式上的創(chuàng)新,更沒有模式上的進(jìn)化,缺乏沉淀,根基薄弱。正因如此,大量的微商團(tuán)隊(duì)紅火不過半年,品牌紅火不過三個(gè)月,短命是微商個(gè)體的顯要特征。
4、管理混亂連接松散迅速倒
所有的微商團(tuán)隊(duì)其實(shí)都只是基于買賣關(guān)系所建立的臨時(shí)性松散組織,今天跟你拿貨,我就是你的下線,明天找別家進(jìn)貨我和你就再也沒關(guān)系了。后來很多團(tuán)隊(duì)會(huì)搞培訓(xùn)啊,搞活動(dòng)啊什么的,都是為了更好地維系買賣關(guān)系,賣貨進(jìn)貨關(guān)系而已,說白了,微商團(tuán)隊(duì)就是基于商品批發(fā)基礎(chǔ)上的臨時(shí)性利益共同體。
松散性的利益鏈接帶來的就是團(tuán)隊(duì)凝聚力極差,墻腳很容易被撬,所以,每天都有團(tuán)隊(duì)出走,每天都有團(tuán)隊(duì)成員流失,離開原因千萬種,其實(shí)歸根結(jié)底都是因?yàn)橐粋€(gè)錢字,很少有其他。當(dāng)一個(gè)組織維系靠錢,也只能靠錢的時(shí)候,這是最容易被破壞的。團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人們體會(huì)應(yīng)該很深刻,產(chǎn)品好賣時(shí)自己的團(tuán)隊(duì)群多熱鬧啊,稍微不好賣時(shí),培訓(xùn)的到位率竟然不到20%,而產(chǎn)品滯銷的時(shí)候,團(tuán)隊(duì)成員流失大半是再正常不過的事情。至于管理,說松散只是表面的,其實(shí)微商團(tuán)隊(duì)是沒有管理的。有錢大家一起嘮叨,沒錢各自散,平時(shí)各忙各的,哪用管理啊,想管也管不了,原因前面提過了,因?yàn)槲⑸虉F(tuán)隊(duì)就是基于商品批發(fā)基礎(chǔ)上的臨時(shí)性利益共同體。槍聲一響,鳥群就散。
5、負(fù)面累累無法自辯與正名
從早期的刷屏,到后來的假冒偽劣品毒面膜事件,到段子手嘲弄微商,到傳銷嫌疑以致后來被憤青自媒體給這個(gè)行業(yè)扣上了淫亂的帽子,各類傳統(tǒng)媒體源源不斷地對(duì)這個(gè)行業(yè)的負(fù)面不遺余力的抨擊,微商群體一直游走在媒體和公眾的灰色地帶,在夾縫中掙扎,在婊子和牌坊間的地帶艱難游離,真心是負(fù)面累累,但這個(gè)行業(yè)卻無法自辯,也無法正名。因?yàn)槿狈w系化的論述支撐,這個(gè)行業(yè)的精英密集度很低,這個(gè)行業(yè)太少牛逼的自媒體人為它鼓與呼,為它站臺(tái)與正名,所以每每被挨打的時(shí)候,微商們只能私下生氣卻無可奈何。于此同時(shí),微商行業(yè)的高度去中心化,部落化,使得它對(duì)媒體的依賴度極低,說白了就是微商各玩各的,掙了點(diǎn)錢以為很牛逼,誰都不鳥,包括媒體,所以咯,微商就這樣被自己臭掉了。
6、從業(yè)者浮躁只顧眼前利益
微商從業(yè)者大多目前短淺,也很難從過去的迷夢(mèng)中清醒過來。早期的爆款火它三倆月,每月流水兩三千萬是很容易的事,但隨著從業(yè)者的增加,進(jìn)入品牌的增加,競(jìng)爭(zhēng)開始激烈,手段開始升級(jí),要想重復(fù)以前的輝煌是很難的事情了。這是明眼人都能悟透的道理,但微商們浮躁的內(nèi)心就是無法平靜下來去相信,不肯平靜下來思考下一個(gè)未來在哪里,只會(huì)癡癡地等待下一個(gè)“瘦”,下一支針,下一個(gè)爆款,下一個(gè)月入千萬的故事復(fù)制,撈一把就跑。正因如此,這個(gè)行業(yè)的短視行為極多,可笑的事情也很多,叫囂打假的,實(shí)際上自己的貨是假的,因?yàn)檫@樣容易把貨賣出去,叫囂清除行業(yè)毒瘤的,實(shí)際上自己就是行業(yè)毒瘤,因?yàn)檫@樣容易招來代理,賊喊捉賊最容易出名,最容易撈到最大的一筆,然后就可以心滿意足地跑了。
這篇文章推送出來之后可以想見,一堆微商要開始罵我,說方雨在黑微商了,這就是微商的浮躁表現(xiàn)。相信仔細(xì)探究的朋友們會(huì)很快看明白,方雨這里說的死,不是整個(gè)微商行業(yè)死掉,不是微商群體都死光光,死的是那些沒有進(jìn)化的老微商,死的是那些心術(shù)不正的微商,新的微商,特別是基于移動(dòng)社交的電商的大幕其實(shí)才剛剛開啟,微商只是這一大幕開啟的前戲,微電商才是這個(gè)行業(yè)的未來。(來源:百度百家 文/方雨 編選:中國(guó)電子商務(wù)研究中心)