商會論文
【法律論文】國際商會糾紛解決機制及其啟示
(電子商務研究中心訊)國際商會參與制定國際商事規則、慣例積累的立法經驗、對商事案件糾紛解決的實踐經驗等，對我國參與制訂、編纂“一帶一路”商事規則與慣例、提升處理糾紛的能力具有借鑒意義。國際商會成立于1919年，是一個非政府國際組織。國際商會歷史悠久，目前有130多個國家和地區成員，有600余萬會員，在全球92個國家和地區設有國家和地區委員會。國際商會分為管理機構和其他機構兩大部分。管理機構由理事會、執行委員會、秘書處與財政委員會組成，其他機構包括國家委員會、專業委員會、國家特派員等。國家委員會由加入國際商會的各個國家組成，例如中國國家委員會，也是中國國際商會。國際商會與超過90個國家委員會共同組成了全球商業網絡。國際商會主要有三個職能：規則制定、爭端解決和政策宣傳。國際商會主要通過《仲裁規則》和《調解規則》對仲裁與調解制度予以規范，實現對國際商事爭端的管理與解決。國際商會仲裁院成立于1923年，是國際商會體系內具有高度獨立性的機構。為滿足當事人替代性糾紛解決機制的需求，國際商會于1976年設立國際ADR中心，中心通過調解及中立評估等方式促
2018-06-11
分析：網紅電商會是一個牛逼的發展趨勢嗎
在2016年以張沫凡、papi醬為代表的網紅電商如井噴般爆發，網紅在移動社交時代發展速度超出了很 多人的預期，嗅覺敏銳的資本巨頭已經把目光瞄向了網紅，而這背后都卻隱藏了一個更深層面的目標：社交商業。相比傳統電商而言，網紅電商的最大優勢就是能夠帶來巨大的免費優質流量。資本市場通過長期的觀察，確認了網紅電商的長期生命力：不斷出現在各類消費領域的網紅群體、網紅電商在粉絲-交易轉化率上明顯的優勢、中國巨大的過剩供應鏈能力急需和新興的消費拉動勢能結合……這些都是投資人看好網紅的重要原因。網紅電商掀起社交商業冰山一角任何事物，都會有一個物極必反、盛極必衰的自然規律在里面。網紅在享受電商帶來的紅利之時，還不斷刺痛傳統電商的神經，因為這些網紅并沒有給電商貢獻一分錢的廣告收入。廣告收入，卻是這些傳統電商平臺收入模式的核心。所以，也才有了像蘑菇街這樣平臺開始自己培養網紅，最終是想將網紅控制，為平臺帶來利益。然而，“網紅電商”這個詞可能是個階段性的、容易使人誤解的詞匯。沒必要也不可能，未來每個企業都需要有一張大眼睛和V字型的臉，嗲嗲的和消費者溝通
2016-07-27
【聚焦雙11】雙11狂歡節即將來臨 對微商會有多大的影響？
：近期，各大網站的電商新聞都被雙十一霸占了，“貓狗口水戰”、“雞鴨比喻”、阿里京東各自要在雙十一前夕舉辦晚會等，這競爭似乎是那么的激烈，不僅僅天貓、京東兩家競爭，唯品會近期也在大肆宣傳，不知大家是否注意到，在看電視劇時，看到唯品會的廣告，廣告稱在11月10日晚八點左右開始搶購，這對其他平臺應該多少會有點影響。至于他們怎樣應對，小編就不操心這事了。距離雙十一已經沒有幾天的時間了，雙十一的新聞到處都是，當然，工商總局出面調控也是理所當然的。大家都在關注著雙十一，和朋友聊天時也不忘問下雙十一打算買什么，預備了多少錢血拼之類的問題，不管男生女生，大家似乎都把雙十一當成了一個購物的節日，幾乎完全忘記了它在前幾年還一直被稱為光棍節。不管還有多少人記得這天是光棍節，對于小編下面想要說的內容，這點不是重點，重點是大家都在關注著雙十一，除了微商商家，誰還在意著微商呢?對微商又有多大的影響呢?其實，要說這具體有多大影響，小編也說不好，因為這似乎是無法預估的，不過，小編認為，影響是肯定有的，起碼現在我們的注意力不在微商上面了。遇到這樣的購物狂歡節，微商朋友們該
2015-11-15
經濟寒冬，如何有效召開經銷商會議
第一個目的：是訂貨---廠家現在庫存壓力很大，計劃通過這樣的會議，進行消化庫存。第二個目的：是進行客戶關系的維護，總部政策的宣導。第三個目的：對一些做的不錯的經銷商進行能力的提升，學習，參觀工廠，展示公司實力。 前不久，江猛老師給蘇泊爾進行經銷商培訓，就是這樣的類似情況。蘇泊爾是國內行業領軍企業，公司組織全國銷量不錯的經銷商，統一來到總部進行參觀，學習，旅游，培訓。國內的大企業組織這樣的會議，可能會好一些，但是針對中國眾多成長型企業，他們組織這樣的會議；經常會遇到這樣那樣的問題，我羅列了一下大概有如下問題？一：邀約困難，很多經銷商不愿意來，總是說很忙，抽不開身。二：開會形式沒有創意，大吃大喝。三：來了不訂貨，擔心賣不動。四：客情關系不好，經銷商意見很多，反應的問題沒有落實和結果，經銷商失去信心。因此，過去我們召開經銷商大會就是為了吃喝玩樂，經銷商腦海中也形成了這樣的思維，經銷商大會變成了吃喝會議，同時面對市場壓力的競爭，我們需要這些渠道商幫助我們打開市場，
2015-11-02
分析：為什么微商會死得那么快？
：不知不覺間，朋友圈中那些整天刷屏的微商比例降低了。有關微商的分析文章在這兩月突然冷卻下來，微商任性炫富的事例越來越少了，這個行業的代言人也不出來嘚瑟了，近陣子的微商行業大會遠遠不如年初方雨操辦的世界微商大會和廣州微商博覽會論壇那樣火爆，微商的百度指數也在最近一個月下跌了很多。方雨和身邊的部分微商交流中可以看到，微商們要么轉去做自有品牌，幾十萬月流水，過過滋潤小日子，要么轉去做直銷，當然也有跑去做什么集之類的分銷去的，更多的則是已經轉行不干微商了，只是尋思如何把之前手頭上積壓的貨如何甩掉。這才幾個月啊，行業變化如此巨大，什么原因？方雨總結如下1、忽視用戶體驗刷屏惹人厭這點大家體會很深刻，刷屏本身沒錯，錯的是劣質文案、慘不忍睹的圖文在朋友圈一遍又一遍地強奸用戶的眼球。在代理圈刷屏是必須的，因為一個微信上所有好友都是微商時，刷屏的打雞血作用是很明顯的，但是，微商們面對終端用戶時也采取同樣的策略只會帶來被拉黑的后果，同時給對方留下極壞的印象，社會公眾對于微商的第一印象便是刷屏。于是乎，微商們在瘋狂的刷屏過程中把自己的未來也刷掉了。當然啦，微信官方或明或暗的降
2015-10-06
2015年微商會迎來倒閉潮
：不用猜測，今天做微商的一定有6種人：1、自己搗鼓品牌的品牌商;2、一二三級省市級大代理;3、小微商(就是囤點貨或代發的);4、做代購的;5、想做微商但毫無頭緒的;6、當然可能還有賣假貨的，賣假貨的就不說了。第一，今天我給大家分享的不是成功的經驗，而是不破產的經驗。第二，今晚說的可能會涉及到一些技巧，我知道的全部無私分享，也不怕你們照搬，因為我有自己的模式，跟今晚講的都不一樣。第三，今晚分享原則是客觀陳述事實，不害人，至于有沒有收獲大家自己去判斷。第一種是品牌商，我有幾個結論供大家參考：如果你想用“無限發展下線的代理模式”，撈一票就跑路，建議你一定要在2015年7月份以前進微信，否則就沒有機會了。第一個：現在狗都知道微信上傻子太多，騙子不夠用，所以但凡想創業的，有點資源的，集體坐高鐵南下，跑到廣州白云區，找一家做面膜的工廠，用不到一個月的時間弄出一個既沒智商又沒誠意的面膜，請一堆明星與網紅，四處招商!這一點都不夸張!現在每周都能撞見幾個想在微信朋友圈做面膜的。這種模式大家拼的是誰請的明星更牛逼，誰請的明星更多，
2015-01-20
電商會戰節點營銷 全渠道整合提升效果
：近兩個月，國內電商平臺的節點營銷進入新的爆發期，無論是周年慶的時間節點還是“世界杯”的事件節點，都成為電商平臺實現營銷效果的最佳切入點。那么，電商平臺如何憑借節點營銷達到銷售預期？全渠道整合精準營銷的方式能夠幫助電商打造怎樣的營銷效果？基于移動端的營銷布局應該如何考量？作為電商行業營銷服務領域經驗豐富的操盤手，北京派瑞威行廣告有限公司副總裁覃邦全作出了解答。互聯網思維+大數據節點營銷更精細自2009年成立起，派瑞威行就致力于為電商行業客戶進行互動營銷服務。覃邦全認為，多年以來，國內電商的節點營銷經歷了從粗放到精細的進化過程，也是行業營銷回歸本質的過程。覃邦全表示：“最初電商平臺主要的營銷手段是滿減、滿返、送券等比較基礎的方式，而現在電子商務基于PC和移動平臺去服務用戶，手段更加精細化，更多地體現了互聯網思維。比如，許多電商平臺開始使用類似微信紅包等互聯網產品，能夠極大地吸引用戶的興趣，如今，微信紅包幾乎成為電商平臺在做大促時的標配。”此外，電商企業的互聯網思維也表現在與用戶的互動方面，包括通過社會化渠道進行前
2014-08-15
經銷商商會模式營銷之路
這里所說的商會模式，是市場經濟發展的產物，它不具有官方色彩濃厚，完全屬于民間組織。一般是同行業經銷商成員之間在合作共贏的基礎上，成立商會，旨在構建行業和諧發展，規范行業秩序，維護商會成員的利益。商會模式不完全等同于聯盟。在我們所知的聯盟之中，很多會因利益分配不均等內部矛盾，在成立一兩年之后瓦解，或者沒有及時、可見的利益共享，聯盟體就很容易遭遇瓦解。而商會模式則比較松散。即參與的經銷商們無論從自身規模還是渠道網絡方面實力大小，沒有一個非常強勢的經銷商作為不 主導，各個會員之間只是有一個約定，更多是在價格統一、渠道終端穩定方面發揮作用，避免價格倒掛的惡性競爭、避免渠道竄貨是其主要職能，各個會員經銷商之間并沒有直接的資本聯合，都是某個品牌的分銷，地位相當；在某個經銷商受到利益侵犯時，商會會站出來維護該經銷商的合法利益。案例分享一：東營酒業商會成立于2012年12月份，是洋河酒業位于山東東營的辦事處負責人顏紹浩牽頭成立的，所有經銷商免費入會，當地的區域大商作為商會的副會長單位，經過一年多的時間，目前商會的經銷商會員數量已達230多人，在東營酒類市
2014-07-01
盤點：虛擬運營商會給市場帶來三大變化
()虛擬運營商作為一種新的更加開放的市場形態，備受期待。那么虛擬運營商的實行，到底會給市場帶來哪些具體的變化呢？獵云網將為大家進行細致分析。分工更精細，服務更專注電信服務的范圍其實非常寬泛，并不只是我們看到的沖個電話費那么簡單。可以說我們所有用得到網絡的內容都屬于電信服務，包括電商、即時通訊、影音、信息搜索等等都涵蓋在電信服務里。各家電信運營商也都或多或少的擁有這方面的業務，但實在不如互聯網企業專精。基于電信平臺的互聯網目前已經發展的越來越成熟，早已開始涉足支付、金融，并開始往更多的硬件、線下產品蔓延。而法律在基礎電信平臺上的限制，成為了他們進一步發展的掣肘。虛擬運營商成為了最好的解決方案。虛擬運營商政策將電信運營商的部分權利進行有限制的開放，為核心的電信服務市場帶來更多競爭。使得電信運營商的那些內容繁雜、服務不好的業務得到整并，在競爭的推動下使得市場各個力量著眼于自己的優勢，提供更加專注的服務。傳統電信運營商集中力量提供專業的硬件服務環境；虛擬運營商拿到了人們必須的、具有渠道意義的電信服務牌照后，就等于說掌控
2014-04-05
分析：超市電商會否擠兌實體店？
核心提示昨天，記者了解到，繼沃爾瑪超市涉水電商，推出網上購物后，今年，又一零售巨頭大潤發也試水電商，成立了網上購物商城“飛牛網”。上線初，自營商品數突破10萬種，配送范圍從原定的上海地區擴大到江蘇、浙江，并預計很快會覆蓋到全國，手機端預計在2月中旬上線。那么，大型超市紛紛試水電商，是否會加劇實體超市的萎縮？現狀大型超市紛紛試水電商記者發現，不管是前不久大潤發才設立的飛牛網綜合購物網，還是之前沃爾瑪超市旗下的山姆會員網上商店。這些網店都以食品、日用品等日用百貨類商品為主。這些網店分類欄與超市內的分類也有著相似之處，銷售商品涵蓋的品種非常豐富，手機數碼、電腦辦公、家用電器、家庭清潔、廚衛清潔、家居家紡、服飾鞋靴、美容化妝、個人護理、飲料、酒水等一應俱全。“基本上超市有的商品在網上商城都能看到，也能買到。”大潤發超市相關負責人告訴記者，目前超市設立的網上商城，還無法達到“線上訂貨，線下取貨”的程度，“目前只能通過物流進行派送，就和大家平時網購一樣。”超市實體店會搶占份額，但各
2014-01-29
經銷商會議演講稿
經銷商會議發言稿尊敬的公司領導，各位嘉賓，合作伙伴們：大家下午好!正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節，非常感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時間前來參加四川OTL優秀經銷商聯誼會議。謝謝大家。一、 對OTL照明的認識在過去的幾年里，OTL在四川攻克了一個又一個難關，創造了一次又一次佳績。OTL照明品牌得到了客戶與業界的認同，年銷量不但增長，市場占有率不斷提高。當然，一路風雨一路情，OTL成長的點點滴滴離不開公司領導的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開各位經銷商伙伴的努力協作，讓OTL在四川前進的步伐更加堅定而充滿力量。同時我們也知道OTL公司不僅是一個非常出色的照明生產企業，更是一個優秀的合作伙伴，是我們代理商和所有經銷商強有力的后盾。因為OTL產品質量的穩定性和可靠性可以給我們經銷商足夠的信心和勇氣。質量是企業的生命，可靠運行時企業蓬勃發展的根本。作為代理商，我們沒有過多的考慮盈利，而是更多考慮我們提供的產品能否對得起我們的客戶的信任和選擇。事實可以證明OTL產品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶用著安心
2013-11-11
供應商會議演講稿
尊敬的各位領導、各位來賓、女士們、先生們：大家下午好!首先，請允許我代表志高空調向所有與會朋友致以最誠摯的問候和最熱烈的歡迎!謝謝大家!清遠是個山清水秀、人杰地靈的寶地，也是志高當年得以鳳凰涅磐的圣地。來到清遠，來到這片神奇的土地上，一種回家的感覺油然而生，一種感恩的情懷激蕩靈魂!雖然它不是生我育我的故鄉，但是，它永遠是令我記憶深刻的圣地。當年的清遠溫泉會議，它不但促成了志高獲得重生，成功完成了極具歷史意義的偉大轉折，更讓我深深地懂得誠信的商業價值!堅守誠信，對于企業來說，不僅僅意味著無形財富，而且意味著無形財富可以轉化為無窮的現實財富。正是經歷了這場烈火般的考驗，我深深地知道，沒有誠信，就沒有朋友;沒有持續積累的誠信，就沒有安全可靠、絕對放心、值得信賴的真心朋友;沒有真心的朋友，就沒有美好的未來!當年，就在這片神奇的土地上，是在座諸位給予了我繼續奮斗的勇氣，是在座諸位給予了我繼續拼搏的動力，是在座諸位給予了我追求卓越的使命，在那些最艱難的歲月里，我們心心相印;攜手前行;在那些艱難的歲月里，我們相知相惜;親密無間;在那些最艱
2013-11-10
淺析：電商會怎樣移動？
：雖然都擁有一個共同的名字——“互聯網”，但傳統互聯網和移動互聯網絕對是天差地別的兩個概念。電子商務，從傳統互聯網向移動互聯網的滲透中，也一定將產生迥然不同的兩種模式。今天我們對電子商務的討論集中于表象，電子商務的本質，相信如馬云、劉強東這樣的深水泳者是不愿意多談的。大眾對電子商務的討論往往聚集于熱點：價格戰與生死關。這是前兩年電商嶄露頭角時媒體最熱衷于預判的焦點，觀看并討論一個企業走上的是聚光臺還是斷頭臺是很令人快意的。電商拼爹。這個爹當然指的是風險投資。某某電商一年幾輪融資式的不差錢比拼，映襯了電商大手花錢、大筆虧損的敗家子形象，這是新聞媒體最樂意關注的頭條，因為，在商業社會里這太不正常了。營銷奇跡。2012年的雙十一，淘寶確實振聾發聵，因為他們用上億數字確實完成了單日銷售奇跡，完全顛覆了流通業的傳統玩法。繼而營銷奇跡被上升到行業高度：電商淘汰實體流通；再進而上升到國家戰略高度：電商激發消費，引導中國經濟轉型。“越位”現象。伴隨電商壯大的是網絡金融的發達，繼網絡支付之后，阿里已經插手金融，開始涉足小額金融貸
2013-06-04
組織一場成功的經銷商會議
召開一場富有成效的經銷商會議，一定要做好經銷商會議的組織工作。經銷商會議的組織形式與目的開一場經銷商會議耗資不菲，首先要明確要達到什么目的。組織一場經銷商會議的目的一般有以下幾個：１、 發展分銷，招募代理商。提高經銷產品的知名度與美譽度；這里要注意的是一定要提前訂好詳細的目標，如發展幾個代理商、發展哪個地區的、哪個渠道的代理商，只有列出詳細的標的，才能有的放矢的去邀約合乎規格的客戶。２、 訂貨會。推出新品，推出相應優惠提貨政策，回籠資金，把貨物壓到下一級經銷商倉庫，這里要注意的是收集信息，如倉庫的庫存情況、廠家的政策信息、下級分銷商的庫存情況等，并據以上信息做出合理的訂貨政策，提出會議的訂貨指標，努力保證完成。３、 經驗交流會、新品推介會。這類會議形式看似沒有上面兩種會議形式有那么明確的目標，但大多是“醉翁之意不在酒”，還是要訂貨量，要下級客戶的分銷方向與上級經銷商保持一致，所以最好也訂出具體的目標和可量化的出貨方案。總結一下，沒有可量化目標的經銷商會議十有八九會輸在起點上。不多贅述
2012-12-03
招商會策劃——前期籌備
招商會策劃——前期籌備招商會運籌期:一、招商廣告的發布二、會場的選定及布置三、會前費用預算（需要各個部門配合完成）四、接聽電話的技巧五、資料的傳真與郵寄來賓確認及接站確認招商會策劃——前期籌備招商會準備期一、資料的準備二、人員分組與協調三、課程的審定與演練四、會前動員會及各小組工作流程演練五、工作人員提前進駐會場招商會策劃——前期籌備招商會運作期：一、會務組的工作流程二、登記組的工作流程三、接站組的工作流程（需要配合完成）四、會場組的工作流程五、后勤組的工作流程（需要配合完成）六、業務組的工作流程七、溝通組的工作流程八、主持人的工作流程九、授課人的工作流程十、公司留守人員的注意事項十一、用餐時注意事項十二、員
2012-09-27
關于從兩則案例談國際商會敦促履約的應用
國際商會敦促履約是在我國國際貿易中用于解決國際商事糾紛的一種新的方式，是指在國際經濟貿易合作中，合同一方當事人（被申請人）不履行合同義務或者履行義務有瑕疵時，合同另一方當事人（申請人）可以向中國國際貿易促進委員會/ 中國國際商會法律事務部提出商會敦促履約申請，中國國際貿易促進委員會/ 中國國際商會法律事務部依據相關法律和國際貿易規則對申請人提供的材料進行審查后，直接或者通過被申請人所在國的國際商會組織向被申請人發出商會敦促履約函，促使其履行合同項下義務，從而達到維護合同當事人的權益的目的。如被申請人仍拒絕履行合同義務，嚴重違約并且拒絕申明抗辯事由，中國國際貿易促進委員會/ 中國國際商會法律事務部將向具有合作關系的中外有關政府部門、商（協）會組織和會員企業通報被申請人違約情況，并將其列入資信不良企業名單予以重點監控。在我國出口業務中，國際商會敦促履約已開始被越來越多的企業所熟悉和應用，也取得了相應的成效而受到歡迎。一、案例簡介案例一：2010 年3 月和4 月，南通A 服飾有限公司（以下稱“A公司”）分別與日本B 商社簽訂總計約USD116660.00
2012-01-16
哪家開發商會死得轟轟烈烈？
每一家開發企業都夢想著成為"百年老店"，但是不必奢望百年，目前開發商身上還有著種種硬傷，可能現在病癥表現還不明顯，但是不出兩年，硬傷就有可能變成死穴。他們可能等不到地產行業下一個大發展的浪潮便會因為自身的缺陷而不得不提前退場。可能很多人會講，我們所見到的每個地產老板幾乎都是"營銷奇才"。開發商都津津樂道是一個概念、一個點子如何令房產起死回生、點石成金。"概念"的神奇功效，是買賣雙方信息不對稱的表現，正因為購房者擁有的信息太少，地產商才有足夠的空間去"忽悠"，讓信息在傳播中變形、放大。結果，所有的地產"概念"恐怕都將灰飛煙滅而終結。目前有6億補償老業主牛人開發商，也有賣地救生存的開發商，還有四處奔波融資借高利貸的開發商，也有靠關系拿地、靠關系融資，甚至靠關系修改容積率的開發商，還有侍弄點"花花草草"，偽裝些"西洋風景"開發商。這些開發商在節能、戶型、新材料、施工方式等方方面面，絕大多數地產商不但沒有研發機構，沒有研發投入，甚至沒有研發意識。他們只有轟轟烈烈炒作或轟轟烈烈的忽悠！做百年老店，也只能是房子沒有賣完全的忽悠招牌！一個企業的成功或失敗，歸結起來原
2011-12-22
關于中國歐盟商會商業信心調查２００９》發布歐盟企業對中國經濟發展潛力充滿信心
“在華歐盟企業將繼續加大在中國的投入，一些企業正著手準備下一步投資戰略和市場擴張計劃。”中國歐盟商會主席伍德克6月30日在京表示:“盡管受到金融危機的沖擊，但目前只有不到三分之一的受訪在華歐盟企業計劃減少投入，或推遲他們在中國的投資。這說明歐盟企業對中國經濟發展潛力充滿信心。” 6月30日，中國歐盟商會與羅蘭·貝格國。際管理咨詢有限公司聯合發布《中國歐盟商會商業信心調查2009》商務調查報告。從今年3月開始，313家在華歐盟法人實體參與了問卷調查。按慣例，調查本應從每年的第三季度開始，但是受金融危機影響，中國歐盟商會決定提前進行今年的年度調查，對金融危機背景下的在華歐盟企業的情況作最新評估。 受訪歐盟企業對中國經濟充滿信心 調查報告顯示，接受調查的313家在華歐盟企業，幾乎沒有一家免受金融危機沖擊。有98%的受訪企業稱“金融危機影響了他們在中國的業務”，其中有30%的受訪歐盟企業表示“深受危機影響”。 調查表明，對于大多數受訪的在華歐盟企業來說，他們在中國所受的金融危機影響，相比于他們在本土市場所遭遇的沖擊要小得多。71%的受訪在華歐盟企業指出，“相比歐洲或是其他會員企業總
2011-12-21
招商會，僅是企業市場營銷的第一步
2011年初，“伽藍領先半步，自然堂不搞訂貨會了”的消息滿天飛。一時間，媒體與行業專家紛紛撰文表揚鄭春影先生有勇氣、有實力、有自信、有遠見，是其“領先半步”理論的新版本。自然堂取消“訂貨會”，緣何一石激起千層浪？原來是這個“會議營銷”名目繁多、透支終端、透支信譽、效果欠佳，企業與商家“又愛又恨”。有許多業內人士更是直白“訂貨會”早已經變質，戲稱為“忽悠會、圈錢會、套現會”。因此，“訂貨會”感覺已經成為“雞肋”，食之無味，棄之可惜。自然堂取消“訂貨會”——“從渠道主導轉變為以消費者主導”，聽起來很美，所幸其他企業（品牌）少有跟隨模仿，大家選擇了觀望，更有野心者伺機召開“會議營銷”，圖霸更大地盤。雖然“訂貨會”已經成為“雞肋”，但是許許多多企業如果目前不開“訂貨會”，可能連個雞骨頭都沒有。筆者認為，“訂貨會”存在就是合理，“訂貨會”是企業市場營銷的第一步，是其中的一種方式，許多中小企業主要就是靠會議生存、獲利，企業開不開“招商會”，是企業實力與經營模式說了算。當然，不開“訂貨會”的自然堂，必然會有其他分銷的途徑、其他溝通傳播的方法，最終同樣把
2011-06-28
國際商會對國際貿易術語修訂簡析
國際商會在2007年決定對現行2000年版本的《國際貿易術語解釋通則》進行修訂，歷經兩年半的時間，來自在全球130個國家的國際貿易專家和法學家提供了2000條修改建議，幾易其稿，最終落下帷幕。2010年9月27日，國際商會在巴黎召開國際貿易術語解釋通則2010版本全球發布會，正式推出了已完成的修訂版，宣稱新版本將于2011年1月1日在全球正式推行，這標志著被國際經貿界使用了10年之久的2000年版本將被新版本所取代。一、 修訂的背景21世紀是經濟全球化的時代，越來越多的跨國公司在全球范圍內尋找供應商，產品在全球范圍內銷售。在多數發達國家，貨物流動的增多更多表現為貨物運輸距離的增加而非經濟擴張的結果，經濟資源在全球范圍內配置的特征表現得越來越明顯。從生產和銷售的角度，供應鏈變得越來越長，技術擴散、資本流動以及勞動市場的放松管制為供應鏈的延伸提供了保證，導致這一趨勢還會持續進行下去。然而發生于2001年的“9·11”事件也為全球范圍內配置資源敲起了警鐘，除了一些自然不可抗力因素，人為的因素可能會導致全球供應鏈的中斷，其后果可能會為全球經濟帶來災難性后果，因
2011-04-13
新品招商會原來可以這樣開
2011年3月31日，受《營商電動車》雜志合伙人黎永生先生的邀請引薦，張會亭在天津天誠麗笙世嘉酒店主持了2011××電動車核心技術發布會暨北方市場戰略峰會。這是在天津電動車行業展會之際的一次企業招商大會。××集團董事長倪×、××集團總裁胡××、中國自行車行業協會理事長馬中超等做現場演講。從這次會議所傳遞出的信號來看，中國的電動車行業未來將會從三四級城市和農村市場的鉛酸電池相對笨重的中低端車型向大中型城市有車一族的輕便折疊鋰電車型發展。值得整個行業深思。此次活動也是主持人張會亭先生繼去年年底的愛瑪電動車活動之后，再次深入電動車行業具體合作，張會亭當時的市場考察報告《華北地區電動車行業終端16大特征》贏得了很多業內人士的高度認同。正是《營商電動車》雜志對張會亭這篇文章的轉載，才吸引了××電動車對張會亭專業深度的認同，從而有了這次的順利合作。值得強調的是，張會亭7年來主持過全國各類企業的招商會數十場，但這一次招商會的現場流程設計編排別具匠心，著實讓人眼前一亮，值得說道說道。故在此提取精粹與大家分享，供其他類似企業籌劃招商會時有所參考。<
2011-04-11
警惕！零售商會毀掉你
按傳統理論，零售商與生產企業共同完成商品“驚險的一躍”，是利益共同體，而非競爭關系，怎么可能會毀掉生產企業呢？這種理論只看到二者的“利益統一”，沒看到二者的“利益沖突”。生產企業要嫌錢，零售商也要賺錢，當二者都能賺錢時，零售商會維護生產企業；當零售商賺不到錢或者賺不到較多的錢時，它就會攻擊生產企業。舉個例子，更容易明白。以紅桃Ｋ集團為例，它的王牌產品紅桃Ｋ生血劑在導入期、成長期和鼎盛期時，由于廣告力度大、效果確實好、零售利潤高（每盒一般可賺５元）等原因，零售商為了賺取豐厚的零售利潤，都積極向顧客推薦紅桃Ｋ，說它如何如何好，說得顧客心動欲購。當年紅桃Ｋ生血劑能銷售幾十億元，零售商功不可沒。這個時期，生產企業（紅桃Ｋ集團）和零售商都能賺取豐厚利潤，二者是利益共同體，共存共榮。但“蜜月”不長，好景不再，由于各零售商之間相互降價競爭，形成惡性循環，導致紅桃Ｋ的零售利潤由當初的每盒５元下降到每盒０．５０元，甚至多少錢進多少錢出，一分錢都賺不到！與此同時，紅桃Ｋ的競爭產品蜂涌而出，比如阿膠、朵而、貝貝血寶之類，這些競爭產品的零售利潤比紅桃Ｋ高得多。這
2002-06-27
以國際視野淺談我國商會法的基本原則
前言商會組織的出現由來已久，在我國近代也曾經得到過較好的發展，其地位和作用在立法上得到很好的體現。 [1] [1]新中國成立后，實行計劃經濟，1953年成立的工商業聯合會成為全國性的商會組織。在中國深化市場經濟改革和加入WTO后，商會和各種行業協會得到蓬勃發展。然而，由于立法的缺失，我國的商會和行業協會以各種形式存在，管理十分混亂，其設立、性質、法律地位、權責和運作均得不到法律的有效保障，難以發揮其應有的作用。因此，商會法的出臺就顯得十分必要。而立法的基礎又在于確立其基本原則。本文嘗試借鑒國外的立法經驗并且結合中國的實際國情，探討我國商會法的基本原則。我國理論上和地方立法都沒有對商會有統一的認識。本文所談的商會是指是一個以商人為其會員，以維護會員利益和促進工商業繁榮為宗旨的法人。這里的商人指的是進行商業經濟活動的經營者和生產者，包括自然人和法人。這樣定義的好處就是可以把狹義的商會以及同行協會都包含在內，又可以將手工業者、自由職業者以及農民的行會區分開來。 [2] [2]一、 多元化原則商會的多元化，指商會可以由不同的主體來設立，同一行業和
2010-10-26
借助糖酒會，如何讓招商會更有效
糖酒會自1955年啟動至今已經走過55個年頭歷經83屆，曾經以規模大、影響大、作用大被譽為“天下第一會”，一度成就無數個一夜成名的夢想傳奇。然而，時過境遷，自2003年糖酒會后，糖酒會無論在規模上、影響上都呈現出衰勢，糖酒會的職能開始轉變，招商業已不是主流功能。參展企業彷徨、無奈之際，我們挖掘糖酒會職能不得不轉的幾點原因，追本溯源，為企業更有效的利用糖酒會這一資源提供參考。第一，經濟發展之初，糖酒會的主要職能在于平衡市場、調劑余缺、保障供給，維護國民經濟平穩持續健康發展。同時，糖酒會對于經濟橫向溝通、發展，帶動區域經濟交流、互動，促進行業競爭也發揮了積極作用。現今，食品行業各種區域品牌不斷崛起，產品供求關系明顯轉變，供過于求的現實下，生產企業翹首盼望能找到合適的經銷商來擴大自己產品的經銷范圍，拉動終端銷售，而展會已經不再是招商的唯一渠道。糖酒會職能逐漸轉變，成為企業展示形象的平臺。全國糖酒會歷經83屆展出，各種產品層出不窮，經銷商面臨紛繁的產品和花樣百出的展示，已經具備了強悍的理性和心理防御能力。他們不會再因為糖酒會短暫的接觸，被企業天花亂墜的描述和看似誘人的合作條
2010-10-22
