2011年3月31日，受《營(yíng)商電動(dòng)車(chē)》雜志合伙人黎永生先生的邀請(qǐng)引薦，張會(huì)亭在天津天誠(chéng)麗笙世嘉酒店主持了2011××電動(dòng)車(chē)核心技術(shù)發(fā)布會(huì)暨北方市場(chǎng)戰(zhàn)略峰會(huì)。這是在天津電動(dòng)車(chē)行業(yè)展會(huì)之際的一次企業(yè)招商大會(huì)。

××集團(tuán)董事長(zhǎng)倪×、××集團(tuán)總裁胡××、中國(guó)自行車(chē)行業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)馬中超等做現(xiàn)場(chǎng)演講。從這次會(huì)議所傳遞出的信號(hào)來(lái)看，中國(guó)的電動(dòng)車(chē)行業(yè)未來(lái)將會(huì)從三四級(jí)城市和農(nóng)村市場(chǎng)的鉛酸電池相對(duì)笨重的中低端車(chē)型向大中型城市有車(chē)一族的輕便折疊鋰電車(chē)型發(fā)展。值得整個(gè)行業(yè)深思。

此次活動(dòng)也是主持人張會(huì)亭先生繼去年年底的愛(ài)瑪電動(dòng)車(chē)活動(dòng)之后，再次深入電動(dòng)車(chē)行業(yè)具體合作，張會(huì)亭當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)考察報(bào)告《華北地區(qū)電動(dòng)車(chē)行業(yè)終端16大特征》贏得了很多業(yè)內(nèi)人士的高度認(rèn)同。正是《營(yíng)商電動(dòng)車(chē)》雜志對(duì)張會(huì)亭這篇文章的轉(zhuǎn)載，才吸引了××電動(dòng)車(chē)對(duì)張會(huì)亭專(zhuān)業(yè)深度的認(rèn)同，從而有了這次的順利合作。

值得強(qiáng)調(diào)的是，張會(huì)亭7年來(lái)主持過(guò)全國(guó)各類(lèi)企業(yè)的招商會(huì)數(shù)十場(chǎng)，但這一次招商會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)流程設(shè)計(jì)編排別具匠心，著實(shí)讓人眼前一亮，值得說(shuō)道說(shuō)道。故在此提取精粹與大家分享，供其他類(lèi)似企業(yè)籌劃招商會(huì)時(shí)有所參考。

主線：沙畫(huà)揮灑入勝景

沙畫(huà)，是最近幾年來(lái)在各類(lèi)高端商業(yè)活動(dòng)中頗受歡迎并被廣泛采納的一種藝術(shù)形式。一堆原本是無(wú)生命的細(xì)沙，在畫(huà)師的手指揮灑之間煥發(fā)出勃勃生機(jī)。只需半分鐘左右時(shí)間，一幅沙畫(huà)便呈現(xiàn)面前，或人或物或景，栩栩如生、惟妙惟肖。更為精巧的是，沙畫(huà)可以融合國(guó)畫(huà)的大寫(xiě)意與浮雕的陰陽(yáng)互現(xiàn)，并以其連貫性而呈現(xiàn)出幻燈片播放的動(dòng)態(tài)意象效果。從而使得沙畫(huà)不僅僅是一幅幅靜態(tài)的畫(huà)作，還更能表現(xiàn)并傳遞出一種動(dòng)態(tài)的演變過(guò)程。惟其如此，沙畫(huà)才在最近幾年來(lái)廣泛運(yùn)用于企業(yè)發(fā)展歷程、行業(yè)發(fā)展歷程等過(guò)程性橋段的描繪。

這次××的招商會(huì)上，先后三段沙畫(huà)表演使得整個(gè)活動(dòng)的主線脈絡(luò)非常明晰，引人入勝。在最早剛一開(kāi)場(chǎng)，主持人尚未登場(chǎng)，伴隨著激揚(yáng)的音樂(lè)，全場(chǎng)燈熄，沙畫(huà)表演通過(guò)一系列宏觀環(huán)境的描繪詮釋了整個(gè)會(huì)議的主題——“奔跑的大象”。然后是主持人登場(chǎng)，張會(huì)亭開(kāi)場(chǎng)說(shuō)道：大象，叢林中真正的王者。內(nèi)斂的激情，適度的張揚(yáng)；……

后來(lái)，畫(huà)師又用沙畫(huà)的形式幫大家回顧了現(xiàn)代交通工具發(fā)展史。從馬車(chē)、到自行車(chē)、到火車(chē)、到汽車(chē)，再到電動(dòng)自行車(chē)，張會(huì)亭串詞時(shí)說(shuō)這是一種回歸。比較有意思的是，在最后的畫(huà)面定格，出現(xiàn)的是一個(gè)男性人像的側(cè)臉。剛好由主持人號(hào)召大家現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)來(lái)猜，最后大家當(dāng)然猜是××的倪總。

在第三段沙畫(huà)表演中，畫(huà)師用沙畫(huà)詮釋了×ד綠色能源”和“與綠有緣”的企業(yè)理念，并在最后的定格畫(huà)面中手寫(xiě)了“有請(qǐng)魔術(shù)秀”五個(gè)大字。就這樣順勢(shì)引出了接下來(lái)的魔術(shù)表演，絲絲入扣，圓潤(rùn)過(guò)渡到了下一個(gè)節(jié)目。

可以說(shuō)，如果沒(méi)有這三段沙畫(huà)，整個(gè)流程會(huì)顯得散亂疲沓，缺少了骨架感。進(jìn)一步講，如果只有一段沙畫(huà)（這是很多企業(yè)已經(jīng)廣泛采用的引入方式），那么充其量只能算作是一個(gè)助興的文藝節(jié)目而已，仍然沒(méi)有傳遞出主線調(diào)性。而一旦有了這三段沙畫(huà)之后，一個(gè)普通意義的文藝節(jié)目一下子飛躍了一個(gè)質(zhì)的高度，直接上升到了引領(lǐng)整場(chǎng)活動(dòng)成敗走向的戰(zhàn)略高度。其意義和意境早已自見(jiàn)分曉。值得以后的其他企業(yè)采用類(lèi)似形式時(shí)深思。

亮相：原配夫妻秀恩愛(ài)

正如上文所述，就在第二段沙畫(huà)表演中以人像側(cè)臉定格來(lái)隱喻××倪總的時(shí)候，剛好也順勢(shì)引出了××董事長(zhǎng)倪×先生的登臺(tái)演講。倪×是一個(gè)學(xué)者型企業(yè)家，卻又比很多常規(guī)意義上的學(xué)者型企業(yè)家更善于現(xiàn)場(chǎng)演講。只見(jiàn)他從電動(dòng)車(chē)的發(fā)展歷程講到未來(lái)方向，從傳統(tǒng)的鉛酸電池車(chē)型講到最新的鋰電車(chē)型，從大學(xué)之道引申到企業(yè)之道，充分以博學(xué)和遠(yuǎn)見(jiàn)展現(xiàn)了一個(gè)企業(yè)家的風(fēng)范。然而這還不是足以讓人稱(chēng)道的，最讓人驚訝的是，在他臨結(jié)束演講之際，他居然主動(dòng)邀請(qǐng)自己的太太登臺(tái)上演原配夫妻恩愛(ài)秀。

倪×的太太，也就是××集團(tuán)現(xiàn)任總裁胡××，形象端莊、氣質(zhì)優(yōu)雅，尤其是容貌姣好，顯得非常年輕，同中年富態(tài)又略顯謝頂?shù)哪摺料啾龋H有老牛嫩草之嫌，很容易讓人理解為一個(gè)成功企業(yè)家富貴拋妻又娶了個(gè)二房。也正源于此（估計(jì)是兩人曾多次遭人誤會(huì)怕了），只見(jiàn)胡××女士一上場(chǎng)便首先聲明“我們是原配，從大學(xué)時(shí)談戀愛(ài)開(kāi)始，已有20年婚齡”。接著便用四個(gè)“例外”來(lái)闡述了自己的企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道，貌似是站在一個(gè)女人的角度抽取了幾個(gè)細(xì)節(jié)表現(xiàn)，卻顯得見(jiàn)微知著，夫唱婦隨，配合相當(dāng)默契。

客觀說(shuō)，若不是這對(duì)夫妻以這樣坦然大方的方式在臺(tái)上大秀恩愛(ài)，還真容易引起現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商和來(lái)賓們的幾番猜疑和私下議論。在這個(gè)早已“笑貧不笑娼”的商業(yè)化快餐式婚姻時(shí)代，成功企業(yè)家原配夫妻的恩愛(ài)秀一下子顯得彌足珍貴，其思想道德境界自然彰顯微言大義，無(wú)疑能給企業(yè)加分不少。這種迎頭而上主動(dòng)披露的夫妻檔操控大型企業(yè)會(huì)使得現(xiàn)場(chǎng)觀眾打破過(guò)去對(duì)夫妻店小打小鬧的狹隘認(rèn)識(shí)，進(jìn)而產(chǎn)生一種伉儷英豪的尊敬感。對(duì)此，同樣是珍惜婚姻家庭的主持人張會(huì)亭更是感同身受，認(rèn)為這不能不說(shuō)是一種絕妙的討巧之舉。非常值得其他類(lèi)似夫妻檔企業(yè)家參考借鑒。

魔術(shù)：大變新品引關(guān)注

在第三段沙畫(huà)表演后，畫(huà)師現(xiàn)場(chǎng)用手在沙子上寫(xiě)出的“有請(qǐng)魔術(shù)秀”五個(gè)大字，帶領(lǐng)觀眾直接進(jìn)入了下一個(gè)魔術(shù)表演，根本無(wú)需主持人上臺(tái)串場(chǎng)，卻做得干凈利落，恰到好處。平心而論，魔術(shù)師的表演其實(shí)并不足以讓我們驚艷，無(wú)非是一些傳統(tǒng)的舞臺(tái)魔術(shù)和近兩年被劉謙帶動(dòng)流行的近景魔術(shù)而已，除了手法嫻熟變幻奇快之外，并沒(méi)有太明顯的亮點(diǎn)。但我今天要強(qiáng)調(diào)的是他的魔術(shù)設(shè)計(jì)流程。

只見(jiàn)他在表演了一連串的常規(guī)魔術(shù)節(jié)目之后，在最后一個(gè)環(huán)節(jié)，剛好用魔術(shù)變出了一輛全新的××鋰電車(chē)——這是××2011年新品發(fā)布的代表之作。伴隨著這款新車(chē)用魔術(shù)方式的變出，也正式拉開(kāi)了××2011新品發(fā)布的大幕。當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)一共展出了5款新品。用男女模特T臺(tái)走秀的方式得以完成。值得一提的是，當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)普通的條桌略呈弧線的擺放方式，也更加渲染了T臺(tái)秀的劇場(chǎng)式觀賞氣氛。

訂貨：簽約抽獎(jiǎng)起高潮

不可否認(rèn)，企業(yè)招商會(huì)往往要為現(xiàn)場(chǎng)的即興訂貨做足氣氛，因?yàn)檫@是直接關(guān)系著招商會(huì)效果成敗的最顯性指標(biāo)。甚至可以不回避地說(shuō)，一場(chǎng)招商會(huì)的前期各種表演其實(shí)都可以看作是最終訂貨環(huán)節(jié)的前奏而已，前期的老總演講、專(zhuān)家解讀、新品發(fā)布、政策誘惑、文藝演出、T臺(tái)走秀都需要緊密?chē)@訂貨的核心目的而展開(kāi)，并念念不忘訂貨才是硬道理。這次××的訂貨環(huán)節(jié)中，現(xiàn)場(chǎng)所有簽約的經(jīng)銷(xiāo)商都可以憑借協(xié)議而進(jìn)行抽獎(jiǎng)（現(xiàn)場(chǎng)真的是抽雙方協(xié)議的那一張紙），將整個(gè)活動(dòng)推向了高潮。

這讓我突然想起2010年底我主持輝煌太陽(yáng)能的全球渠道商訂貨會(huì)的時(shí)候，現(xiàn)場(chǎng)用大屏幕的方式即時(shí)播報(bào)打款訂貨額度，一下子掀起了比學(xué)趕幫的攀比熱潮。任何人在那樣的狂熱氣氛中往往會(huì)不自覺(jué)地顯得異常興奮并急于自我表現(xiàn)。這才是東道主追求的真正效果。

總體：多個(gè)長(zhǎng)尾聚威力

長(zhǎng)尾理論告訴我們，多個(gè)原本很普通的因素疊加到一起便有能力足以產(chǎn)生讓人驚訝的奇跡。這次的訂貨會(huì)便是如此。客觀來(lái)說(shuō)，沙畫(huà)、魔術(shù)、老板講話、專(zhuān)家旁證、政策解讀、T臺(tái)秀、抽獎(jiǎng)，其實(shí)這些都是很普通的會(huì)議環(huán)節(jié)，相信我們大家在不同的會(huì)議場(chǎng)合都有所感知。但正是這些普通的因素，在進(jìn)行了巧妙地排列組合并循循善誘地編排之后，卻能產(chǎn)生引人入勝、柳暗花明、爭(zhēng)先恐后、欲罷不能的快感。想想張會(huì)亭在2011年重金打造中國(guó)商業(yè)活動(dòng)全系免費(fèi)經(jīng)紀(jì)平臺(tái)——活動(dòng)供求網(wǎng)的時(shí)候，也是本著這樣的思想來(lái)凝結(jié)廣大社會(huì)活動(dòng)資源的。只要過(guò)程對(duì)了，好的結(jié)果自然不足為奇。大家不妨搜索看個(gè)究竟。把普通的會(huì)議做得更加燦爛出彩，我能。

但愿本文能對(duì)廣大企業(yè)的招商會(huì)能有所參考啟發(fā)。