2011年3月31日，受《營商電動車》雜志合伙人黎永生先生的邀請引薦，張會亭在天津天誠麗笙世嘉酒店主持了2011××電動車核心技術發布會暨北方市場戰略峰會。這是在天津電動車行業展會之際的一次企業招商大會。

××集團董事長倪×、××集團總裁胡××、中國自行車行業協會理事長馬中超等做現場演講。從這次會議所傳遞出的信號來看，中國的電動車行業未來將會從三四級城市和農村市場的鉛酸電池相對笨重的中低端車型向大中型城市有車一族的輕便折疊鋰電車型發展。值得整個行業深思。

此次活動也是主持人張會亭先生繼去年年底的愛瑪電動車活動之后，再次深入電動車行業具體合作，張會亭當時的市場考察報告《華北地區電動車行業終端16大特征》贏得了很多業內人士的高度認同。正是《營商電動車》雜志對張會亭這篇文章的轉載，才吸引了××電動車對張會亭專業深度的認同，從而有了這次的順利合作。

值得強調的是，張會亭7年來主持過全國各類企業的招商會數十場，但這一次招商會的現場流程設計編排別具匠心，著實讓人眼前一亮，值得說道說道。故在此提取精粹與大家分享，供其他類似企業籌劃招商會時有所參考。

主線：沙畫揮灑入勝景

沙畫，是最近幾年來在各類高端商業活動中頗受歡迎并被廣泛采納的一種藝術形式。一堆原本是無生命的細沙，在畫師的手指揮灑之間煥發出勃勃生機。只需半分鐘左右時間，一幅沙畫便呈現面前，或人或物或景，栩栩如生、惟妙惟肖。更為精巧的是，沙畫可以融合國畫的大寫意與浮雕的陰陽互現，并以其連貫性而呈現出幻燈片播放的動態意象效果。從而使得沙畫不僅僅是一幅幅靜態的畫作，還更能表現并傳遞出一種動態的演變過程。惟其如此，沙畫才在最近幾年來廣泛運用于企業發展歷程、行業發展歷程等過程性橋段的描繪。

這次××的招商會上，先后三段沙畫表演使得整個活動的主線脈絡非常明晰，引人入勝。在最早剛一開場，主持人尚未登場，伴隨著激揚的音樂，全場燈熄，沙畫表演通過一系列宏觀環境的描繪詮釋了整個會議的主題——“奔跑的大象”。然后是主持人登場，張會亭開場說道：大象，叢林中真正的王者。內斂的激情，適度的張揚；……

后來，畫師又用沙畫的形式幫大家回顧了現代交通工具發展史。從馬車、到自行車、到火車、到汽車，再到電動自行車，張會亭串詞時說這是一種回歸。比較有意思的是，在最后的畫面定格，出現的是一個男性人像的側臉。剛好由主持人號召大家現場互動來猜，最后大家當然猜是××的倪總。

在第三段沙畫表演中，畫師用沙畫詮釋了×ד綠色能源”和“與綠有緣”的企業理念，并在最后的定格畫面中手寫了“有請魔術秀”五個大字。就這樣順勢引出了接下來的魔術表演，絲絲入扣，圓潤過渡到了下一個節目。

可以說，如果沒有這三段沙畫，整個流程會顯得散亂疲沓，缺少了骨架感。進一步講，如果只有一段沙畫（這是很多企業已經廣泛采用的引入方式），那么充其量只能算作是一個助興的文藝節目而已，仍然沒有傳遞出主線調性。而一旦有了這三段沙畫之后，一個普通意義的文藝節目一下子飛躍了一個質的高度，直接上升到了引領整場活動成敗走向的戰略高度。其意義和意境早已自見分曉。值得以后的其他企業采用類似形式時深思。

亮相：原配夫妻秀恩愛

正如上文所述，就在第二段沙畫表演中以人像側臉定格來隱喻××倪總的時候，剛好也順勢引出了××董事長倪×先生的登臺演講。倪×是一個學者型企業家，卻又比很多常規意義上的學者型企業家更善于現場演講。只見他從電動車的發展歷程講到未來方向，從傳統的鉛酸電池車型講到最新的鋰電車型，從大學之道引申到企業之道，充分以博學和遠見展現了一個企業家的風范。然而這還不是足以讓人稱道的，最讓人驚訝的是，在他臨結束演講之際，他居然主動邀請自己的太太登臺上演原配夫妻恩愛秀。

倪×的太太，也就是××集團現任總裁胡××，形象端莊、氣質優雅，尤其是容貌姣好，顯得非常年輕，同中年富態又略顯謝頂的倪×相比，頗有老牛嫩草之嫌，很容易讓人理解為一個成功企業家富貴拋妻又娶了個二房。也正源于此（估計是兩人曾多次遭人誤會怕了），只見胡××女士一上場便首先聲明“我們是原配，從大學時談戀愛開始，已有20年婚齡”。接著便用四個“例外”來闡述了自己的企業經營之道，貌似是站在一個女人的角度抽取了幾個細節表現，卻顯得見微知著，夫唱婦隨，配合相當默契。

客觀說，若不是這對夫妻以這樣坦然大方的方式在臺上大秀恩愛，還真容易引起現場經銷商和來賓們的幾番猜疑和私下議論。在這個早已“笑貧不笑娼”的商業化快餐式婚姻時代，成功企業家原配夫妻的恩愛秀一下子顯得彌足珍貴，其思想道德境界自然彰顯微言大義，無疑能給企業加分不少。這種迎頭而上主動披露的夫妻檔操控大型企業會使得現場觀眾打破過去對夫妻店小打小鬧的狹隘認識，進而產生一種伉儷英豪的尊敬感。對此，同樣是珍惜婚姻家庭的主持人張會亭更是感同身受，認為這不能不說是一種絕妙的討巧之舉。非常值得其他類似夫妻檔企業家參考借鑒。

魔術：大變新品引關注

在第三段沙畫表演后，畫師現場用手在沙子上寫出的“有請魔術秀”五個大字，帶領觀眾直接進入了下一個魔術表演，根本無需主持人上臺串場，卻做得干凈利落，恰到好處。平心而論，魔術師的表演其實并不足以讓我們驚艷，無非是一些傳統的舞臺魔術和近兩年被劉謙帶動流行的近景魔術而已，除了手法嫻熟變幻奇快之外，并沒有太明顯的亮點。但我今天要強調的是他的魔術設計流程。

只見他在表演了一連串的常規魔術節目之后，在最后一個環節，剛好用魔術變出了一輛全新的××鋰電車——這是××2011年新品發布的代表之作。伴隨著這款新車用魔術方式的變出，也正式拉開了××2011新品發布的大幕。當天現場一共展出了5款新品。用男女模特T臺走秀的方式得以完成。值得一提的是，當天現場普通的條桌略呈弧線的擺放方式，也更加渲染了T臺秀的劇場式觀賞氣氛。

訂貨：簽約抽獎起高潮

不可否認，企業招商會往往要為現場的即興訂貨做足氣氛，因為這是直接關系著招商會效果成敗的最顯性指標。甚至可以不回避地說，一場招商會的前期各種表演其實都可以看作是最終訂貨環節的前奏而已，前期的老總演講、專家解讀、新品發布、政策誘惑、文藝演出、T臺走秀都需要緊密圍繞訂貨的核心目的而展開，并念念不忘訂貨才是硬道理。這次××的訂貨環節中，現場所有簽約的經銷商都可以憑借協議而進行抽獎（現場真的是抽雙方協議的那一張紙），將整個活動推向了高潮。

這讓我突然想起2010年底我主持輝煌太陽能的全球渠道商訂貨會的時候，現場用大屏幕的方式即時播報打款訂貨額度，一下子掀起了比學趕幫的攀比熱潮。任何人在那樣的狂熱氣氛中往往會不自覺地顯得異常興奮并急于自我表現。這才是東道主追求的真正效果。

總體：多個長尾聚威力

長尾理論告訴我們，多個原本很普通的因素疊加到一起便有能力足以產生讓人驚訝的奇跡。這次的訂貨會便是如此。客觀來說，沙畫、魔術、老板講話、專家旁證、政策解讀、T臺秀、抽獎，其實這些都是很普通的會議環節，相信我們大家在不同的會議場合都有所感知。但正是這些普通的因素，在進行了巧妙地排列組合并循循善誘地編排之后，卻能產生引人入勝、柳暗花明、爭先恐后、欲罷不能的快感。想想張會亭在2011年重金打造中國商業活動全系免費經紀平臺——活動供求網的時候，也是本著這樣的思想來凝結廣大社會活動資源的。只要過程對了，好的結果自然不足為奇。大家不妨搜索看個究竟。把普通的會議做得更加燦爛出彩，我能。

但愿本文能對廣大企業的招商會能有所參考啟發。